CASO: IMPORTACIONES DE FRUTAS TROPICALES, PAISES OCDE.

Para el Per es fundamental analizar y conocer la demanda de productos manufacturados que provenga de
los mercados internacionales, puesto que permiten el desarrollo de nuestra economa, en el contexto de la
apertura comercial de nuestra economa, sobre todo a partir de las suscripciones de tratados le libre
comercio, acuerdos bilaterales y otros mecanismos que abren los mercados al libre comercio.
El comercio internacional, favorece a las economas de los pases como el nuestro, puesto que se puede
producir distintos bienes y colocarlos en los mercados para ser adquiridos por aquellos pases donde no se
pueden producir de una manera eficiente como el pas que ofrece el bien. Este a su vez puede beneficiarse
de los dems bienes o servicios en los cuales otros pases tienen una mejor ventaja competitiva, se
generan beneficios en todos los mbitos gracias a la globalizacin. Cuando un pas exporta y hace que sus
bienes estn en los mercados internacionales, obtiene beneficios de impacto macroeconmico y las
empresas obtienen beneficios como unidades microeconmicas eficientes, se genera empleo, se ganan
divisas, se emplea materias primas nacionales, y se logra una mejor distribucin de la riqueza entre la
poblacin, que depende del sector productor exportador.
Estudiar y analizar la evolucin de los mercados internacionales es una tarea que se encarga a las
unidades operativas encargadas de las operaciones de comercio exterior en las empresas, contando con los
servicios y el apoyo que ofrecen las entidades gremiales privadas y algunas agencias o instituciones del
Estado, cuyo objetivo es impulsar esta actividad.
Estas ideas y conceptos, se tiene como base para el anlisis y debate del caso siguiente, en el cual, una
empresa del Per, analizar el mercado internacional para frutas tropicales, presentadas en formas de
pulpa congelada que se exporta a diversos pases, permitiendo analizar y evaluar la informacin que
existe en las fuentes documentales secundarias.
Descripcin.Se trata de una empresa peruana que desea incursionar en el comercio internacional de frutas tropicales,
de las que se produce en nuestro pas de modo abundante. Estas frutas tropicales (pia, maracuy, papaya,
meln, durazno, pltano, etc), se ofrecen en los mercados de los pases del bloque denominado OCDE,
Organizacin para la Cooperacin y el Desarrollo Econmico), un grupo de economas de alto nivel de
desarrollo y de ingresos per cpita elevados.
CUADRO 1.- PAISES OCDE IMPORTADORES, PRINCIPALES EXPORTADORES Y
TOTAL DE IMPORTACIN.
(%) Cubierto por
Principales Exportadores

Pases
importadores
dela OCDE
AA
BB
CC
DD
EE
FF
GG
HH
II
JJ

Pas X
50
40
30
85
30
50
10
0
30
20

Pas Y
20
0
0
0
0
40
0
50
0
15

Pas Z
20
10
0
10
0
0
0
0
0
0

Importaciones en TM.
Otros
10
50
70
5
70
10
90
50
70
65

20000
6000
11000
20000
95000
12000
15000
10000
80000
50000

Con esta data usted debe construir un cuadro que muestre la estructura de abastecimiento de cada pas
OCDE, en cuanto a los pases que abastecen del producto. Analizar y conocer quines son los pases
abastecedores del producto que nosotros queremos exportar. Este anlisis, seala la oportunidad y
factibilidad de poder ingresar con mayor o menor facilidad a un mercado, sabiendo el grado o poder de la
competencia.
En el siguiente cuadro debe usted calcular los valores que cada pas de OCDE importa (compra) de los
principales pases exportadores mundiales de este tipo de productos.
Mercado Cubierto por
Principales Exportadores en TM
Pases
importadores de
OCDE
AA
BB
CC
DD
EE
FF
GG
HH
II
JJ

Otros Pases
Pas X

Pas Y

Pas Z

Escriba brevemente sus comentarios a esta parte del caso:

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_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
(su anlisis debe explicar los mercados o pases OCDE ms relevantes, enfoque sus comentarios sobre la
particularidad de que este estudio se est realizando para una nueva empresa exportadora peruana, que tal
vez no tiene mucha experiencia en la interpretacin de datos estadsticos).
El siguiente cuadro No. 2, informa sobre las Importaciones de cada pas OCDE valorando en miles de
US$ para los dos aos en estudio y se presenta el valor de la produccin local en el ltimo ao, lo que
significa que cada pas adems de importar, tambin tiene produccin local para su consumo.
Complete las columnas de datos que se aprecian en el cuadro, usted debe relacionar los valores de los
cuadros de datos anteriores que se han analizado, proponer nuevos indicadores, realizar otros clculos,
etc., que apoyen o contribuyan al anlisis.

CUADRO 2.- IMPORTACIONES Y PRODUCCION DE LOS PAISES OCDE.

Pases
Importaciones
Importad.
(miles de Dlares)
de la OCDE Ao 2
Ao 1
AA
BB
CC
DD
EE
FF
GG
HH
II
JJ

25320
6190
11420
22330
113940
15270
26900
9300
77400
48000

20256
5895
8586
14968
89015
19087
8176
7265
66153
37500

Produccin en
TM
Ao 2

Consumo
en TM
Ao 2

Consumo
Cubierto por Precio por
Producc.
TM.
Interna

Crecimiento de
Importaciones
AO2/AO 1

Ranking de pases
OCDE segn % de
crecimiento de
Importaciones

100000
20000
10000
30000
190000
20000
2000
100000
160000
200000

Anote el pas OCDE que usted tomara si en este momento debe decidir una recomendacin al exportador, qu mercado seleccionara:
___________________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________

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______________________________________________________________________________________
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El tercer elemento en la seleccin de un mercado para nuestra nueva empresa exportadora, es

analizar el lugar o posicin que estara ocupando el Per en las importaciones que realizan estos
pases OCDE. Como es obvio, en las estadsticas del cuadro No. 1, Per, debe estar figurando
dentro del conjunto de OTROS, tal vez, porque su oferta es pequea y no es relevante
estadsticamente.
Se presenta la evolucin de las exportaciones peruanas a los pases de la OCDE, para
los dos aos en estudio, con el objetivo de identificar lo relevante que es nuestro pas
dentro del conjunto de otros exportadores.
CUADRO 3.- EXPORTACIONES DE PER A LOS PASES OCDE.Pases de
OCDE
AA
BB
CC
DD
EE
FF
GG
HH
II
JJ

EXPORTACIONES DEL
PER (miles de US$)
Ao 2

Ao 1

2100
2730
0
2680
1030
580
0
500
400
1380

Tasa de
variacin de
exportacin
del pas

% de
Exportac. De Ranking de
Per en
Paises
OTROS

1944
0
0
2372
804
725
0
333
330
788

Analice y explique el concepto y la aplicacin de la Tasa de Variacin en los estudios de mercado,

cuando hay una serie de datos de varios aos. Qu tan importante o poco relevante es este dato?
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________________________________________________________________________________
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________________________________________________________________________________
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ANALISIS Y PRESENTACIN DEL RESULTADO.Aplicando una ponderacin a los criterios que se han anotado y/o a otros criterios que usted pueda sugerir,
califique la importancia que de los criterios y asigne su calificacin a cada pas OCDE.
MATRIZ DE CRITERIOS DE SELECCIN PARA TODOS LOS PAISES.
CRITERIOS
PONDERACION AA BB CC DD EE FF GG HH II
ACCESO AL PAIS
CONSUMO INTERNO
CRECIMIENTO
PRECIO
COMPETENCIA
TOTAL

100.00

JJ