PROYECTOS 1

La riqueza de un pais, de una entidad, o de una familia depende en gran parte de la calidad en sus
inversiones. Invertir bien significa elegir los mejores proyectos y por lo tanto obtener mayor riqueza.
Invertir mal lleva a la pobreza debido a que se recupera menos dinero que el que se invierte.
"Ernesto R. Fontaine"
Que es la planificacin?
Proceso de identificar los problemas existentes, visualizar la situacin deseada, y formular los objetivos y
cursos de accin que conduzcan a la situacin deseada.
Por qu es importante planificar?
1. Democratiza la gestin total.
2. Genera espacio democrtico de concertacin local.
3. Promueve cambio de actitud de los actores.
4. Define polticas de accin local.
5. Define sectores estratgicos, programas y proyectos de inversin.
6. Establece corresponsabilidades en la gestin local con todos los sectores involucrados.
7. Establece el mejor uso y localizacin de los recursos.
Que es un proyecto?

Es una tarea nica e innovadora, que involucra un conjunto de actividades planificadas y

relacionadas entre s, que apunta a alcanzar un objetivo claramente definido, durante cierto
periodo de tiempo, en procura de solucionar un problema o satisfacer una necesidad para un
grupo de personas, instituciones u organizaciones de una zona geogrfica determinada,
mercado especfico, o ambiente contribuyendo de esta manera al plan estratgico de desarrollo
de la empresa o institucin sea pblica o privada.
Un proyecto no es ni ms ni menos que la bsqueda de una solucin inteligente al
planteamiento de un problema tendiente a resolver, entre tantas una necesidad humana.

Tipologa de los proyectos:

Inversin privada: Es efectuado por un empresario en busca de sus propios objetivos. El

empresario generalmente tiene varias opciones de inversin, por lo que esperara que el capital
colocado en el proyecto le ofrezca un rendimiento que sea superior, o por lo menos igual al que
obtendra en las inversiones alternativas.

Inversin Pblica: Los proyectos de inversin pblica son un instrumento de intervencin del
estado en aquellas reas que corresponden a su misin y naturaleza.

Por las caractersticas de los productos que entregan los proyectos pueden ser:
1. Productivos: Los que tienen como fin instalar capacidad transformadora de insumos para convertirlos
en bienes y servicios.
2. De infraestructura: Para generar condiciones facilitadoras o impulsoras de desarrollo econmico.
3. Sociales: Para satisfacer necesidades sociales de las comunidades.
4. Proyectos Programas o estudios bsicos.
* Para fortalecer los proyectos sociales.
CARACTERISTICAS DE LOS PROYECTOS
1. Bsqueda de una solucin inteligente a un problema.
2. Combinacin de recursos (Humanos, financieros, materiales, etc.)
3. Resolucin de un problema o fortalecimiento de una debilidad.
4. Tiene un tiempo de inicio y un fin (Vida til).
5. Objetivos a lograr son concretos.
6. Recursos financieros determinados.
7. Concordancia con las polticas institucionales, o con la visin y misin de la empresa.
CICLO DE VIDA DE UN PROYECTO

Fase de Planificacin o Pre inversin:

o
o

Es la fase donde se elabora el documento de proyecto, se realizan todos los estudios y

estimaciones para determinar la factibilidad y viabilidad de los proyectos.
Consiste en identificar todos los proyectos, formularlos, evaluarlos y seleccionar los ms
rentables desde el punto de vista del mercado, tcnico, financiero, econmico-social y
ambiental.
Es la fase en que se dan todos los elementos necesarios y suficientes para la toma de
decisiones referidas para el futuro del proyecto.

Por lo menos 3 aspectos deben ser verificados:

1. Que el proyecto es una buena solucin al problema planteado.

2. Que la alternativa seleccionada es ms conveniente que las desechadas y que no hay disposicin de
otra alternativa mejor.
3. Que el proyecto demuestra estndares tcnicos e indicadores de rentabilidad eficiente respecto a
proyectos similares.
CUALES SON LAS ETAPAS QUE SE DAN AL INTERIOR DE LA FASE DE PREINVERSION?
1. Idea o identificacin.
2. El perfil.
3. Pre factibilidad.
4. Factibilidad.

Fase de negociacin o financiamiento:

o
o
o
o

Comprende aspectos relacionados con la negociacin de los recursos necesarios para

realizar el proyecto en especial los financieros.
Abarca tambin las acciones que corresponden a la promocin y divulgacin del
proyecto ante las autoridades y entidades vinculantes.
La negociacin de un proyecto tambin est relacionada con lograr la viabilidad desde la
perspectiva de la comunidad beneficiada del proyecto.
El resultado principal es la viabilidad poltica del proyecto y la aprobacin del
financiamiento.

Interfase diseo final:

o
o
o
o

Consiste en elaborar el diseo definitivo para la construccin de las obras de ingeniera y

arquitectura o el diseo para la instalacin de una planta.
No se puede desarrollar un diseo final sino se cuenta con el financiamiento aprobado.
Los costos del diseo son parte de los costos de inversin.
Con el diseo se inicia la ejecucin del proyecto.

Fase de inversin o ejecucin:

o

Consiste en realizar todas las actividades tendientes a ejecutar fsicamente el proyecto

tal y como ha sido especificado en el estudio de pre. Inversin y el diseo final.

CARACTERISTICAS DE LA FASE DE INVERSION O EJECUCION?

1. Se pone en marcha el proyecto.
2. Requiere contratar mano de obra, compra materiales, equipos y maquinaria, construccin de
infraestructura.

3. Afecta la demanda agregada.

4. Se comienza a lograr algunos objetivos.
5. Desde la perspectiva poltica es la fase ms importante.
6. Producto: Proyecto listo para operar o funcionar.
EN LA FASE DE INVERSION, POR LO MENOS 5 ASPECTOS DEBEN SER REALIZADOS:
1. Revisin y actualizacin del proyecto.
2. Actualizacin y detalle de cronogramas.
3. Negociacin de crditos y recursos destinados al proyecto.
4. Organizacin institucional y administrativa del proyecto.
5. Gestin de recursos humanos y materiales.
TAREA PARA MIERCOLES 11
CONTENIDO DEL PROYECTO A NIVEL IDENTIFICACION
FICHA TECNICA
Nombre
Descripcin
Ubicacin geogrfica
Beneficiarios
Fase de operacin o funcionamiento:

VARIABLES DE IDENTIFICACION
Antecedentes
Problemas Necesidad
Alternativas de proyectos
Objetivos
Justificacin
Recursos Financieros
Beneficiarios

CLASE JUEVES 05

Fase de operacin o funcionamiento

o
o
o

Consiste en poner en funcionamiento el proyecto y concretar los beneficios netos

estimados en la fase de pre inversin.
Es la fase donde se genera o prestan los bienes y servicios en forma continua que el
proyecto produce.
En esta fase se comienza a resolver el problema que le dio origen al proyecto y a lograr
los objetivos planteados.

EN RESUMEN Y A MANERA DE PREGUNTA QUE ES EL CICLO DE VIDA DE UN PROYECTO?

Es el proceso por el que atraviesa el proyecto desde que se identifica hasta que est operando.
Se compone de tres fases:
1. Pre inversion
2. Inversion
3. Operacin

Pre inversin
o Idea
o Perfil
o Pre factibilidad
o Factibilidad
o Diseo

ETAPAS DE LAS FASES

Inversin
o Ejecucin

Operacin
o Puente en marcha
o Operacion plena

1. Pre inversin:
Corresponde al proceso en el cual se identifica el problema, necesidad u oportunidad de
inversin, se formula el proyecto, se generan las alternativas de solucin y se selecciona la
mejor de estas mediante un proceso de evaluacin que permita determinar la factibilidad de
todos sus componentes como resultado se obtiene la decisin de ejecutar el estado siguiente,
denominado INVERSION.
o Idea o identificacin: Est asociada a la identificacin del problema y consiste en
puntualizar la necesidad insatisfecha o problema por resolver, su localizacin
geogrfica, la identificacin de los beneficios esperados, los objetivos y la institucin
que lo identifica.
o Perfil: En esta etapa se incorpora informacin adicional y se precisa aquella
proveniente del nivel anterior, la informacin adicional debe referirse a: Cuantificacin
preliminar de la oferta y la demanda y el tamao del proyecto a partir de la informacin
disponible; un anlisis preliminar de alternativas tcnicas, una estimacin de montos de
inversin, costo anual de operacin promedio, y vida til. Con base en la informacin
anterior se debe hacer una evaluacin tcnico-econmica de las alternativas
planteadas como solucin al problema.
o Pre factibilidad: En esta etapa se precisa con mayor detalle la informacin proveniente
del nivel anterior y se incorpora datos adicionales para descartar ciertas alternativas y
perfeccionar las restantes, para cada uno de las alternativas se har evaluaciones
econmicas y tcnicas, con el propsito de identificar aquellas que resultan o
presentan la mayor rentabilidad econmica social y descartar las restantes.
o Factibilidad: Consiste en perfeccionar la alternativa que presente mayor rentabilidad
econmica y social reduciendo su rango de incertidumbre a lmites aceptables
mediante la realizacin de todos los estudios que sean necesarios.

Diseos finales o Diseo: Comprende la elaboracin de diseos finales de arquitectura

e ingeniera, la definicin de aspectos administrativos, legales e institucionales, la
inscripcin de terrenos, la definicin final detallada de todos los costos del proyecto.
2. Inversin
La fase de inversin comprende la etapa de ejecucin la cual involucra el desarrollo de todas las
acciones tendientes a ejecutar fsicamente el proyecto tal y como fue especificado y
dimensionado en la pre inversin. Aqu se realizan las obras fsicas, se adquiere e instala el
equipo, se capacita al personal y se establece la supervisin del proyecto. En esta ltima
actividad se pretende vigilar su desarrollo y recomendar las medidas administrativas o cambios
que sean necesarios cuando no se est ejecutando el proyecto de acuerdo a lo programado.
3. Operacin
Es la ltima fase del proyecto, en esta se genera los bienes y servicios para los cuales fue
ejecutado. Es importante indicar que al iniciar esta fase se debe disponer de los recursos de
funcionamiento necesarios para una eficiente operacin del mismo, ya que sin ellos no generara
los beneficios esperados.

EVALUACIONES
Las evaluaciones ms comunes relacionadas con el ciclo del proyecto se denominan respectivamente
EVALUACION EX - ANTE, EVALUACION SOBRE LA MARCHA O DURANTE Y EVALUACION DE IMPACTO O EX
- POST. Cada una de estas evaluaciones pueden ser: Econmicas, tcnicas y financieras.
La evaluacin Ex - ante permite tomar las decisiones sobre la mejor alternativa;
la durante permite tomar decisiones sobre ajustes que se deben hacer en la ejecucin y;
la ex post aporta informacin valiosa para futuros proyectos.
Pre inversin ---- Ex Ante
Inversin --------- Durante
Operacin ------- Ex Post
CRITERIOS PARA ASIGNAR NOMBRE A LOS PROYECTOS
Se debe estructurar en tres partes: Proceso, Objeto y localizacin.
1. Proceso
Siempre responde a la pregunta Qu se va a ejecutar?
2. Objeto
Sobre qu se va a ejecutar?
3. Localizacin especfica
Dnde se va a ejecutar?

EJEMPLO
Reciclaje de electrnicos en la universidad
CLASE VIERNES 06-06-2014
GRUPO FACEBOOK: proyectos1_junio2014
PROCESO
Ampliacin
Construccin
Equipamiento

OBJETO
Escuela
Centro De Salud
Hospital

UBICACIN ESPECIFICA
Aldea Los Verdes, Fraijanes Guatemala
San Jos Villa Nueva, Guatemala
San Miguel Petapa, Guatemala

DIAGNOSTICO PROBLEMA Y PROYECTO

o
o
o

Qu est ocurriendo
en la zona?
A quienes afecta?
Por qu estn
ocurriendo estos
problemas?
DIAGNOSTICO
Qu alternativas
tenemos para
solucionarlas?
Qu datos necesito
para poder analizar las
alternativas?

o
o

Exactamente dnde
ocurre este problema?
A quines afecta este
problema particular?

o
o
o

o
o
o

PROBLEMA
Cules son las causas
del problema?
Cul es la relacin
entre estas causas?
Qu efectos genera
este problema?

Como soluciono este

problema?
Qu pretendo lograr
con este proyecto?
Cules son mis
metas?
PROYECTO
Cules son los
medios para alcanzar
las metas?
Qu condiciones se
deben dar para
alcanzar la meta?

ANTECENDES DEL PROYECTO

o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o

Motivos Que Generaron La propuesta Del Proyecto

Caractersticas Situacin Negativa Que Se Intenta Modificar
Las Razones Por La Que Es De Inters (General)
Destacar Los Tramites Y Estudios Previos Relacionados Con El Problema
Intentos Anteriores De Solucin
Experiencia Obtenida En Otros Proyectos
Instituciones Participantes
Las Fechas Que Correspondan Cuando Se Intent Hacer El Proyecto
Si Ha Recibido Algn Tipo De Colaboracin Anterior De Otras Instituciones, Indicando El Tipo De
Colaboracin O Si Se Espera Recibirla
Zona Y Poblacin Afectadas
Intereses De Los Grupos Involucrados
No Confundir Con:
o Antecedentes Histricos De La Comunidad

o
o

Justificacin del proyecto

Identificacin del problema

FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS

o
o
o
o

Estudio de Mercado
Estudio tcnico
Estudio econmico financiero
Socio econmico ambiental

TAREAS
Identificacin de problemas
Anlisis de problemas
Anlisis de objetivos

INSTRUMENTOS
Lluvia de ideas
Lnea Base
rbol de problemas
rbol de objetivos

Identificacin de proyectos

Marco Lgico

RESULTADOS
Seleccin del problema central
Anlisis de causas y efectos
Seleccin de la mejor
alternativa
Diseo de la estrategia de
intervencin

Identificacin y anlisis del problema

o Identificar el problema
o Examinar los efectos del problema
o Identificar las posibles causas del problema
o Definir los objetivos para la solucin
o Formular acciones para solucionar el problema
o Configurar alternativas viables y pertinentes

COMO IDENTIFICAR Y RESOLVER PROBLEMAS

1. Identificar problema
o En esta tarea se debe definir correctamente la situacin negativa que se intenta
solucionar.
o Generalmente los problemas se hacen evidentes por sus expresiones o manifestaciones
externas o por la forma como afectan a la comunidad.
o Un problema se refiere a una situacin que denota inconveniencia, insatisfaccin o un
hecho negativo. Se puede resumir por la carencia de algo bueno, o por la existencia de
algo malo Inundacin del barrio por desbordamiento del ro, Analfabetismo en una
porcin de la comunidad, Suciedad de las calles del municipio.
o Evitar: Definir el problema como la ausencia de una solucin determinada. Ejemplo: Si
la perdida de cosecha se define como un problema de falta de plaguicida, esta
definicin sugiere que la solucin es conseguir el plaguicida y la forma correcta es
Prdida de cosecha por existencia de plagas.

Cada situacin del problema identificado requiere ser resuelta con buenas soluciones, por lo tanto
debemos conocer mejor el problema.
1. Conocer su importancia, sus incidencias, el peligro que representa es decir, los efectos que
ocasiona. Este examen nos lleva a verificar que el problema vale la pena ser resuelto .
2. Conocer la razn del problema, a que se debe su existencia, es decir, las causas que lo generan.
Este conocimiento es la base para la bsqueda de soluciones.
2.
1.
2.
3.
4.

ORIENTACIONES IMPORTANTES PARA IDENTIFICAR EL PROBLEMA

Identificar los problemas de la situacin analizada
Centrar el anlisis en un problema (Problema Principal)
Formular el problema como un estado negativo.
No confundir el problema con la falta de una solucin.

PROBLEMA INCORRECTO
Hace falta un semforo
No hay plaguicidas para combatir la mosca que
daa las naranjas
No existe un acueducto en la comunidad XXX.

PROBLEMA CORRECTO
Hay una alta tasa de accidentes
Bajo rendimiento en la produccin de naranjas
en la finca La mejor en Escuintla.
Baja cobertura de agua apta para consumo
humano en la comunidad XXX.

3. rbol de problemas o rbol de causa y efecto

Tcnica para:
o
o
o
o
o

Analizar la situacin existente en relacin con una problemtica determinada.

Identificar los problemas principales en ese contexto.
Definir el problema central en la situacin.
Visualizar las relaciones que causa- efecto.
Para examinar los efectos del problema debemos examinar la trascendencia del mismo.

Tipos de efectos:
o
o

Los que ya se vienen percibiendo efectivamente.

Los que se constituyen en amenaza o peligro si el problema no es manejado oportunamente.

En resumen:
Para elaborar el rbol de problemas hacemos lo siguiente:
1.
2.
3.
4.

Identificar el problema.
Examinar los efectos del problema.
Examinar las causas del problema.
DEFINIR LOS OBJETIVOS PARA LA SOLUCION

CLASE LUNES 09
ARBOL DE OBJETIVOS
Es una tcnica para:
o
o
o

Describir una situacin que podra existir despus de solucionar los problemas.
Identificar las posibles alternativas para el proyecto.
Visualizar estas relaciones medios-fines en un rbol de objetivos.

COMO ELABORAR EL ARBOL DE OBJETIVOS

1. Transformar todas las condiciones del rbol de problemas expresndolas por la manifestacin
contraria del problema mismo.
a. Si el problema era carencia la solucin ser suficiencia.
b. El rbol causa y efecto es el negativo y el de objetivos es el positivo.
2. Analizar las relaciones Medios (Abajo) -Fines (Arriba) establecidas y asegurar la validez e
integridad del esquema.
3. Si es necesario:
a. Modificar los planteamientos.
b. Agregar nuevos planteamientos si son relevantes y necesarios.
c. Eliminar planteamientos que no sean efectivos o necesarios.
Una vez verificada la lgica y la pertinencia del rbol de objetivos se disponen de referencias adecuadas
para la bsqueda y planteamiento de alternativas para resolver el problema.
Los medios (abajo) fundamentales son los del nivel inferior constituyen las races del rbol y entorno a
ellos se debern procurar las alternativas.

FINES
Erradicar los
problemas de
salud.

Mejorar el
ornato
urbano.

Sistema de
alcantarilla

Organizar un
tren de acero.

ERRADICAR LA BASURA
ACUMULADA EN LAS CALLES.

Aplicar un
programa de
exterminio de
MEDIOS
roedores.

La
municipalidad
debe mejorar
el sistema
existente.

Programa de
educacin y
promocin.

Instalar
recipientes
de basuras

IDENTIFICAR ACCIONES
Para cada base del rbol de objetivos se busca creativamente una accin que concrete el medio.
CONFIGURAR ALTERNATIVAS DE PROYECTO
o
o
o
o

Analizar su nivel de incidencia en la solucin del problema. Priorizar las de mayor incidencia.
Verificar interdependencia y agrupar acciones complementarias.
Definir alternativas con base en las acciones agrupadas.
Verificar la factibilidad (Fsica, tcnica, cultural, presupuestaria e institucional).

ESTUDIO DE ALTERNATIVAS
El anlisis de alternativas debe considerar los siguientes puntos:
o
o
o
o

Optimizacin de la situacin actual.

Identificar las alternativas del proyecto.
Seleccin de alternativas de forma coherente y posibles de alcanzar, incorporando polticas de
gobierno y ejes transversales de gnero, discapacidad, pluriculturalidad, medio ambiente, etc.
Descripcin de las alternativas, partiendo del rbol de objetivos se analizan los medios para la
identificacin de las posibles alternativas de solucin, que contribuyen al logro del objetivo
superior.

CRITERIOS PARA FORMULAR OBJETIVOS

o
o
o
o
o
o

Deber expresar claramente lo que se desea alcanzar con la ejecucin del proyecto.
Es la descripcin de una situacin deseada satisfactoria que nos gustara que existiera al final del
proyecto.
Congruentes con objetivos de desarrollos y polticas.
Lenguaje claro que inicie con un verbo en tiempo infinito.
Soluciones alcanzables
Tiempo, costos y lugar definidos.

OBJETIVO GENERAL: Describe la solucin del problema que se ha diagnosticado.

OBJETIVOS ESPECIFICOS
o
o

Son las soluciones concretas al problema que el proyecto desea atender.

Son los fines inmediatos que el proyecto se propone alcanzar en un tiempo determinado.

METAS O RESULTADOS
o
o

Son los productos concretos y tangibles que pretendemos obtener con las actividades de nuestro
proyecto.
Expresan los logros del proyecto en cantidad, calidad y tiempo.

CLASE MARTES 10
TAREAS
Identificacin de proyectos

INSTRUMENTOS
Marco lgico

RESULTADOS
Estrategia de Intervencin

SEGUNDO PARCIAL
MARCO LOGICO (De abajo hacia arriba)
El marco lgico es una metodologa que tiene el poder de comunicar los objetivos de un proyecto clara
y comprensiblemente en un solo marco o matriz. Su poder reside en que puede incorporar todas las
necesidades y puntos de vista de los actores involucrados en el proyecto y su entorno.
ESTRUCTURA DEL MARCO LGICO (1. Obj. General, 2. Especficos, 3. Resultados, 4. Acciones)
Sntesis narrativa
Objetivo amplio / Fin:
El objetivo de orden
mayor al que el
proyecto contribuye.
Objetivos especficos /
Propsitos: El efecto o
impacto inmediato del
proyecto.
Productos /
Resultados /
componentes: Los
resultados directos de
las acciones del
proyecto.
Actividades: Acciones
directamente
emprendidas por el
proyecto para obtener
los productos.

Indicadores
Medidas para verificar
el cumplimiento del
objetivo amplio y su
impacto (Logro del
cambio deseado).
Medidas para verificar
el logro de los
objetivos inmediatos.
Medidas para
comprobar la
obtencin de los
productos espera dos
(Medida de la eficacia
del proyecto).
Medidas para verificar
la eficiencia de las
actividades, referidas
al cronograma y
presupuesto (Medida
de la eficiencia del
proyecto).

Medios de verificacin
Fuentes de
informacin para
verificar el estado de
los indicadores del
objetivo amplio.
Fuente de informacin
para verificar el estado
de los indicadores del
objetivo especfico.
Fuente de informacin
para verificar el estado
de los indicadores de
los productos/
resultados /
componentes.
Fuente de informacin
para verificar el estado
de los indicadores de
las actividades.

Supuestos
Riesgos relacionados
con el entorno del
proyecto que estn
fuera del control de la
gerencia del proyecto

Programa de Nutricin del Adulto Mayor

Sntesis Narrativa

Indicadores

Medios de
verificacin

Fin: Adultos Mayores con

calidad de vida mejorada
Mejorar los niveles de
nutricin de los adultos
mayores

Eficacia:
Tasa de desnutricin
del adulto mayor.

Eficiencia:
estadsticas
sectoriales,
regionales y
nacionales.

Eficiencia: costo de la
disminucin de un
punto en la tasa de
desnutricin.
Calidad: Tiempo
transcurrido en
disminuir un punto la
tasa de desnutricin

Eficacia; informe
financiero de
ejecucin del
programa y
estadsticas
sectoriales regionales
y nacionales.
Calidad: informe de
ejecucin del
programa a nivel
local, regional y
nacional.

1) Entrega de
suplemento
alimenticio
enriquecido.
2) Capacitacin sobre
la alimentacin del
adulto mayor.

Determinacin del
suplemento
alimenticio.

Eficacia: numero de
adultos mayores de
70 aos, que reciben
suplemento
alimenticio dividido
dentro del numero
de adultos mayores
de 70 aos

Estadsticas de los
consultorios
procesados por el
programa.

Eficiencia: costo
promedio de entrega
de suplemento.

Estadsticas de los
consultorios e
informe del
programa.

Calidad: Porcentaje
de alimentos
entregados en los
plazos establecidos.
Presupuesto
detallado por
actividad.

Informe financiero de
ejecucin del
programa.

Ejecucin
presupuestaria del
programa

Supuestos

Licitacin para la
elaboracin del
suplemento.
Convenios con
municipalidad para
entrega en
consultorios.
Capacitacin a
funcionarios que
entregaran
alimentos.
Entrega de
Alimentos con
instrucciones para
su preparacin
Seguimientos y
supervisin.
Evaluacin del
Componente.
Cotizacin menor que 900,000
Licitacin mayor que 900,000
Compra directa Menor que 90,000
INDICADORES
Son medidas especficas explicitas y objetivamente verificables de los cambios que producen las
acciones, que se originan con la realizacin del proyecto.
CATEGORA DE INDICADORES.

Eficacia: Grado de cumplimiento de los objetivos de un programa o proyecto.

Calidad: Capacidad de la institucin o empresa de responder en forma rpida y directa a las
necesidades de sus clientes usuarios o beneficiarios.
Eficiencia: Relacin entre la produccin fsica y los insumos o recursos que se utilizaron para
producir un resultado.

CLASE DIA VIERNES 13 de junio de 2014

Diagnstico de la situacin Actual
rea de estudio

Zona geogrfica que sirve para contextualizar el problema.

Su definicin depende de:
o La red de servicios existentes.

o Lmites relevantes.
o Geogrficos, administrativos y polticos.
o Condiciones de accesibilidad.
o Tipo de zona (urbana, rural, mixta)
Localizacin de la poblacin.
Condiciones socio-econmicas de la poblacin
Comercio, industria, agricultura.
Aspectos culturales.
Medio ambiente.
Institucionalidad.
Infraestructura de la zona.

rea de Influencia

Marca los lmites dentro de los cuales marca los alternativas de proyecto al problema detectado
Puede ser igual al rea de estudio o un subconjunto de ella.
Cada alternativa de proyecto puede tener un rea de influencia diferente.
Para su delimitacin se debe de considerar:
o
o
o
o
o
o

Ubicacin de la poblacin afecta.

Localizacin de la alternativa de proyecto.
Condiciones de accesibilidad.
Nivel socioeconmico de la poblacin.
Aspectos administrativos y constitucionales.
Impacto ambiental

Determinacin de la poblacin objetivo

Poblacin Objetivo
Poblacin No atendida

Poblacin no Afectada

Poblacin que no pertenece

al rea de estudio

Poblacin Objetivo

Poblacin Afectada

Poblacin Potencial

Poblacin de Referencia

Poblacin No atendida

Poblacin no Afectada

Poblacin Objetivo

Poblacin Afectada

Poblacin de Referencia

Proyecto

Instalacin de
Agua Potable

Poblacin de
Referencia

Poblacin
Potencial

Poblacin total del

rea de estudio

Poblacin Afectada

Poblacin
Objetivo

Poblacin Carente
del servicio

Zona norte 70%

de la poblacin
Carente.

Poblacin total del

rea de estudio

Poblacin total
del rea de
estudio

Creacin de
servicio
dental

Poblacin total de
rea de estudio

Creacin de
programa
materno

Poblacin Total del

rea de estudio

Mujeres

Mujeres entre 14 y
45 aos

Mujeres entre 14
y 45 aos

Construccin
de aulas
bsicas

Poblacin total del

rea de estudio

Nios entre 6
y 13 aos

2450 nios

790 nios

QUE ES ESTUDIO DE MERCADO

Es un estudio parcial de la fase de pre-inversin, sea perfil, pre-factibilidad o factibilidad donde se
analiza y mide la existencia de una necesidad u oportunidad que se presenta en el mercado valorando la
posibilidad de que a travs del proyecto se pueda resolver.
Anlisis de mercado:
1. Anlisis oferta

2. Anlisis demanda
3. Anlisis de precios
4. Anlisis de comercializacin
CONTENIDO MINIMO DEL ESTUDIO DE MERCADO

El producto: Bien o servicio

La demanda
La oferta
Balance: Demanda y oferta
Precios, tarifas o costos
Comercializacin
Insumos o materia prima
Plan de ventas

Determinacin de la Oferta
Estimacin de la Demanda
CULES SON LOS OBJETIVOS ESPECIFICOS DEL ESTUDIO DE MERCADO?

Disear el producto o servicio con las caractersticas especficas que satisfaga la necesidad de la
poblacin demandante.
Cuantificar la cantidad de demandantes que estaran dispuestos a comprar o a recibir los
productos o servicios que se originan con el proyecto durante su vida til.
Determinar la cantidad y capacidad productiva de los entes que ofrecen el producto o servicio
que se espera producir o brindar con el proyecto.
Determinar el precio, costo o tarifa de los productos o servicios que se ofrecen con el proyecto.
Definir la estructura de comercializacin y distribucin optima de los productos y servicios que
se ofrecen con el proyecto.
Estructurar el plan de ventas de los bienes o servicios del proyecto.

PRODUCTO DEL PROYECTO

Qu es el producto?
Es el bien o servicio que se requiere para satisfacer la necesidad o responder a la oportunidad que dio
origen al proyecto.
Producto
Bienes

Preguntar

Servicios

Consumo final y consumo intermedio

Caractersticas

Usos y usuarios

Sustituto

Complementario
ANALISIS DE LA DEMANDA
Cmo ha respondido, HISTORIA, ACTUAL Y FUTURA?
DEMANDA DE UN BIEN O SERVICIO
Es la cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o solicita para satisfacer una necesidad
especfica.
FACTORES QUE DETERMINAN COMPORTAMIENTO DE LA DEMANDA

Precio del bien o servicio.

Precio de los bienes o servicios complementarios.
Crecimiento demogrfico (Poblacin consumidora).
Nivel y distribucin del ingreso.
Hbitos de los consumidores
Elasticidad precio e ingreso de los bienes y servicios

TIPOS DE DEMANDA

Demanda total: En funcin de la poblacin de referencia.

Demanda potencial: En funcin de la poblacin afectada.
Demanda del proyecto: En funcin de la poblacin objetivo.
Problema

Poblacin de referencia

Poblacin Afectada

Poblacin Objetivo

Alta incidencia de
enfermedades
gastrointestinales.

Poblacin total de
municipio. 60000.

Poblacin carente
del servicio (25% del
total de la
poblacin) 15000.

70% De la poblacin
afectada. 10500.

FORMULA PARA DETERMINAR LA TASA DE CRECIMIENTO DE LA POBLACION

TC= 100 *
Pob 1980: 3500 Hab.
Pob. 1990: 4900 Hab.
Aos = n= 10
TC= 100 *

= 3.42%

FORMULA PARA DETERMINAR LA PROYECCION DE LA POBLACION

Px= Po *
Poblacin en el ao 2001
P2001 = 4900 *

= 7093 Hbitantes

P2010 = 4900 *

= 9600 Habitantes

ANALISIS DE LA OFERTA
Historia, actual y futura.
OFERTA DE UN BIEN O SERVICIO
Es la cantidad de bienes o servicios que un cierto nmero de oferentes (Productores) estn dispuestos a
poner a disposicin del mercado a un precio determinado.
CLASE MASRTES 17 de junio de 2014
Factores que determinan la oferta del producto

Precio del producto

Factores de produccin (Insumos y recursos)
Precios de productos alternos.
Tecnologa de produccin
Disponibilidad y calidad de los recursos
Clima

Expectativas de los productores

Factores institucionales.

Principales tipos de Oferta

Oferta Competitiva: Es de mercado libre, en la que los productores se encuentran en
circunstancias de libre competencia, sobre todo debido a que son tal cantidad de productores
del mismo bien o servicio, que la participacin en el mercado est determinada por la calidad, el
precio y el servicio que se ofrece al consumidor.
Oferta Oligopolica: Se caracteriza porque el mercado se encuentra dominado por unos cuentos
productores. (El mercado de las Aguas Gaseosas, donde el mercado se distribuye entre dos o
tres productores.
Oferta Monoplica: En ella existe solo un productor del bien o servicio y por tal motivo domina
totalmente el mercado imponiendo calidad, precio y cantidad.

El precio
Es la cantidad monetaria que los productores estn dispuestos a vender, y los consumidores a pagar por
un bien o servicio
Comercializacin del Producto (NO PONER CONCEPTO)
Es la actividad que permite al productor hacer llegar un bien o servicio al consumidor beneficios, lugar y
precio
Canales de Distribucin
1. Canales para consumo de producto popular.
Productores Consumidores
Productores Minoristas Consumidores
Productores Mayoristas Minoristas consumidores
2. Canales para productos Industriales
Productor Usuario Industrial
Productor Distribuidor Industrial Usuario Industrial
Estudio Tcnico
Objetivos:

Determinacin del tamao ptimo de la planta

Determinacin de la localizacin ptima. (JUSTIFICAR)

Ingenieria del proyecto.

Anlisis administrativo
Organizacin, procedimientos, aspectos legales, recursos humanos.

Contenido del estudio tcnico;

Tamao
Localizacin
Tecnologa
Ingeniera del Proyecto
Costos del Proyecto
Programacin del Proyecto

Tamao del Proyecto

Es la capacidad de produccin de bienes o la cobertura de los servicios que tendr el proyecto

durante la vida til.

Forma de medir el proyecto

Capacidad del proceso

Produccin
Poblacin Atendida
rea de Influencia
Volumen

El tamao del proyecto normalmente se expresa en unidades de medida, tal como se seala:
Tipo de Proyecto

Unidad de Medida

Escuela

Nmero de Alumnos atendidos.

Carretera

Transito Promedio diario

Puesto de Salud

Nmero de pacientes atendidos

Localizacin del Proyecto

Este estudio, tiene como propsito seleccionar la ubicacin ms conveniente para el proyecto, es decir
aquella que frente a otras alternativas produzcan el mayor nivel de beneficio para los usuarios y para la
comunidad con el menor costo social.
Macro localizacin
Consiste en la seleccin de una zona ms o menos alta, donde el proyecto tendr su influencia
Micro localizacin
Consiste en la seleccin y delimitacin precisa del rea donde se localizara y operar el proyecto dentro
de la macro zona.
Factores que condicionan la localizacin

Cerca de los insumos para ejecucin y operacin.

Cerca de los destinos de los productos.
Climatologa
Aspectos ambientales
Servicios pblicos.
Medios y das de transporte
Caractersticas de la comunidad.
Amenazas y riesgos naturales.
Topografa y estudio de suelos.
Precio de la tierra
Conservacin del patrimonio histrico.
Caracterizacin del rea geogrfica del proyecto

Zona geogrfica donde se limita el problema

La red de servicios existentes.
Limites relevantes: geogrficos, administrativos y polticos.
Tipo de zona: -urbano, rural, mixta.
Localizacin de la poblacin
Condiciones socio econmico de la poblacin.
Infraestructura de la zona.
Comercio, industria y agricultura
Aspectos culturales
Medio ambiente

rea de influencia

Marca los lmites dentro de los cuales una alternativa de proyecto puede constituir una solucin
al problema detectado.
Puede ser igual al rea geogrfica o a un subconjunto de ella.
Cada alternativa de proyecto puede tener un rea de influencia diferente.

Para su delimitacin se puede considerar:

Ubicacin de la poblacin afectada.

Condiciones de accesibilidad

TECNOLOGIA DEL PROYECTO

Conjunto de procedimientos y medio utilizados para la produccin de los bienes y servicios del proyecto.
CONDICIONANTES PARA SU SELECCIN

Materias primas
Maquinaria y equipo
Obras fsicas
Distribucin en planta
Obras complementarias
Servicios pblicos
Medio ambiente

COSTOS DEL PROYECTO

Costos de inversin: Terrenos, capital de trabajo, infraestructura, equipamiento, capacitacin de

RRHH, diseos administrativos, etc
Antes de que empiece a funcionar el proyecto, ao cero.
Costos de operacin o funcionamiento:
o Costos de produccin
o Costos de ventas
o Costos de administracin
Costo directo: Es la suma de materiales, mano de obra y equipo necesarios para
la realizacin de un proceso constructivo. Son los costos referidos a las
actividades netamente constructivas o productivas.
Costo Indirecto: Son los costos que deben incrementarse en un presupuesto,
pero que son diferentes a los que se presentan en los costos directos.
Los principales son:
o Gastos administrativos y tcnicos
o Alquileres y depreciaciones
o Obligaciones y seguros, etc.

PLANIFICACION Y PROGRAMACION PARA LA EJECUCION

1. Listado de actividades requeridas para ejecutar el proyecto.
2. Definicin de las secuencias de las actividades.
3. Asignacin a las actividades.

No.

Actividad

Costo
Q.

NOMBRE DEL PROYECTO

en Duracin
Fecha de
en semana
inicio

Fecha
final

Enero
1 2 3 4

1
2
3
4

Febrero
1 2 3 4

Topografa
6000.00
4
Nivelacin
4389.00
4
Excavacin
8019.00
12
Fundicin
114000.00
8
de bases
COSTO TOTAL TIEMPO TOTAL

ASPECTOS ADMINISTRATIVOS, LEGALES Y AMBIENTALES DEL PROYECTO

Aspecto administrativo-Legal
Busca establecer la viabilidad administrativa y legal del proyecto, adems de contribuir con
informacin sobre los gastos legales y administrativos para los flujos del mismo.
Los principales elementos del estudio son:
o Aspectos administrativos
Es proponer el diseo de la estructura organizativa para la ejecucin y operacin
del proyecto.
Ubicar la responsabilidad gerencial y esbozar los aspectos fundamentales del
sistema administrativos dentro de criterios de conveniencia y funcionalidad.
o Aspectos legales
Es la revisin y anlisis de la normativa relacionada con la naturaleza del
proyecto, tanto en su etapa de inversin como en la de operacin y
mantenimiento. Deber de analizarse como ejemplo las normativas siguientes:
Legislacin nacional (Constitucin poltica, cdigo civil, cdigo de
comercio, leyes y reglamentos, etc.)
Legislacin local (Procesos de trmites, permisos, leyes y reglamentes,
etc.)
Legislacin laboral: Legislacin destinada a la atencin de grupos
especiales. (Mujeres, nios, discapacitados, etc.), (acuerdos, tratados a
nivel bilateral, plurilateral y multilateral)

Evaluacin Financiera de un proyecto

Es el proceso de medicin de su valor, que se basa en la comparacin de los beneficios (ingresos) que
genera y los costos o inversiones que requieren desde el punto de vista financiero.

VAN
El valor actual neto, tambin llamado valor presente neto (VPN), como el valor actualizado de los
beneficios menos los costos generales descontados a una tasa que refleje el costo de oportunidad de los
recursos invertido.
Tasa interna de retorno (TIR)
Se define como aquella tasa que hace el valor actualmente igual a cero.
VAN= Io +

Donde:
Io= Inversin inicial
i= Tasa de inters
n= Periodo o vida til del proyecto
TIR = i(imf) + ( i(sup) i(imf)) *

CALCULO DEL VALOR ACTUAL NETO

Factor de actualizacin =
AO

INGRESOS

COSTOS

0
1
2
3
4
5

0
17992
20813
27429
30696
45231

50000
4152
4803
6330
7084
10438

0
CONCEPTO
INVERSION
INGRESOS
EGRESOS

FLUJO DE
FONDOS
NETOS (I-E)
-50000
13840
16010
21099
23612
34793

FACTOR DE
FLUJO
ACTUALIZACION ACTUALIZADO
12%
(13840*0.8929)
1
-50000
0.8929
12357
0.7972
12763
0.7118
15018
0.6355
15006
0.5674
19742
VAN= 24886.40

17992
4152

20813
4803

27429
6330

30696
7084

45231
10438

50000

I-E

13840

VAN= -50000 +

16010

21099

23612

34793

La regla de decisin indica que si el VAN es mayor que cero (z>0) se acepta, (z=0) indiferente, (Z<0) se
rechaza.

AO FLUJO DE FONDOS NETOS FACTOR ACTUALIZADO 12% FLUJO ACTUALIZADO FACTOR ACTUALIZADO 27% FLUJO
1
-50000
0
-50000
0.8929
12357
1
13840
0.7972
12763
2
16010
0.7118
15018
3
21099
0.6355
15006
4
23612
0.5674
19742
5
34793
VAN
24886.40
731.76
-432.73
TIR = i(imf) + ( i(sup) i(imf)) *
TIR = 0.12 + ( 0.28 0.12) *

= TIR= 0.28 = 28%

La TIR es la tasa mxima que puede pagar nuestro proyecto.

CRITERIO COSTO EFICIENCIA
FLUJO DE FONDOS (GRAFICO)
Construccin de escuela en Mixco, Guatemala
Calculo valor actual de costos (VAC)

Paso 1: Calcular el valor actual de costos

C1
C2
C3
C4
C5
C6
C7
C8
C9
C10
47910 51743 55882 60353 65181 70396 76027 82109 88678 95772

300986

VAC= Io +
VAC= 300986 +
VAC= Q 666161

10

Paso 2: Convertir el VAC en un costo anual equivalente (CAE).

FACTOR DE RECUPERACION DE CAPITAL
A= P (

A=P(r/p,i,n)

Es el factor por el cual debe multiplicarse una cantidad presente P, para hallar una serie futura A
(Anualidad).
A= 666611 (

= Q 117900

CAE
1
117
900

AO

ALUMNOS

0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Opera desde ao 1, para sacar
promedio. Promedio= 140
CAE=

= Q 842.14

120
123
127
130
134
138
142
146
150
154
158

2
117
900

3
117
900

4
117
900

5
117
900

6
117
900

7
117
900

8
117
900

9
117
900

10
117
900