COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

GRUPO: 102023_40

EVALUACIN FINAL

COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

PRESENTADO POR:

JUAN JOS RONDN CRDENAS

CDIGO: 79.970.245

TUTOR: GERMN ANDRS NOGUERA

GRUPO: 102023_187

ESCUELA DE CIENCIAS BSICAS, TECNOLOGA E INGENIERA

FACULTAD DE INGENIERA INDUSTRIAL
MAYO DE 2015
BOGOT

COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

GRUPO: 102023_40

1. INTRODUCCIN

El fenmeno conocido como Globalizacin hace que el mundo sea comercialmente un terreno
bastante amplio, en el cual consumimos productos de todas partes del planeta, siendo el ejemplo
seguramente ms conocido el de la Electrnica de Consumo, donde podremos notar que en
nuestra vida cotidiana hacemos uso de componentes de Hardware que son producidos en un pas,
ensamblados en otro y con tecnologas provenientes de una compaa con sede en un pas
completamente distinto a los anteriores, formando parte de una Amplia Red de Comercio.

Esto es conocido justamente como Comercio Mundial, siendo caracterstico de pocas muy
lejanas, desde el momento en el cual se exportaban Materias Primas desde el nuevo continente
hacia los Pases Europeos, y stos posteriormente enviaban los Productos Manufacturados,
realizndose un intercambio que tambin lleva el nombre justamente de Comercio Internacional,
y donde el transporte es la base de todas las operaciones mercantiles.

Intentar negociar un producto en el mercado internacional no es una tarea fcil ni tampoco muy
difcil, se requiere de ciertos conocimientos y capacitacin para manejar un plan de negocios que
pueda atraer a nuevos compradores internacionales, este plan en s mismo no garantiza el xito
de las exportaciones pero si minimiza los riesgos que puede traer el negociar productos a nivel
internacional, la determinacin de factores de riesgo, estudio de mercado adecuados, anlisis a
profundidad de las costumbres de consumo de una regin, identificacin de necesidades y
finalmente la puesta en marcha del proyecto hacen ver un trabajo complejo, pero que al
realizarlo de forma adecuada pueden ser exitosos.

Con este trabajo final pretendemos dar viabilidad de exportacin del producto escogido y brindar
los conocimientos necesarios para llevarlo a cabo, para cualquier profesional es de gran
importancia entender y comprender estos aspectos de tal forma que nos permitirn en un futuro
ofrecer productos y servicios a nivel global sin que esto sea un impedimento para hacerlo, es
evidente que muchos proyectos se desarrollan a nivel local y por falta de motivacin,

COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

GRUPO: 102023_40

conocimiento, inversin o sencillamente correr el riesgo se pueden quedar estancados en un flujo

de consumo nacional, como futuros administradores o empresarios debemos tener la actitud de
emprendimiento y buscar llevar nuestros negocios o productos a mundo globalizado, el futuro
est en el pensamiento macro, la clave del xito est en el emprendimiento y en correr riesgos
pero con fundamentos claros y viables.

COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

GRUPO: 102023_40

2. OBJETIVOS

2.1.

OBJETIVO GENERAL

Elaborar un plan de exportacin que permita analizar los conocimientos claves al momento de
exportar cualquier producto y que sea viable para la exportacin de Papa Criolla, de manera
exitosa al exterior, logrando expandir un conocimiento tanto del producto, caractersticas y
consumo.

2.2.

Objetivos Especficos

Describir un negocio y un producto con potencial de exportacin.

Evaluar las caractersticas de un producto y exponerla de forma atractiva para que sea un
producto viable de exportacin.
Realizar un anlisis de mercado y operativo, que permita determinar las oportunidades de
negocio en un mercado extranjero.
Conocer los aspectos internacionales al momento de realizar una negociacin.
Conocer y mitigar los riesgos asociados a la negociacin.
Obtener un anlisis financiero que permita conocer los recursos con los que se cuenta
para exportar el producto.
Realizar un resumen ejecutivo con la situacin de la empresa y del cmo negociar
internacionalmente puede ayudar a mejorar los ingresos.

COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

GRUPO: 102023_40

3. DESARROLLO DEL TRABAJO

3.1.

DESCRIPCIN DEL NEGOCIO Y DESCRIPCIN DEL PRODUCTO

Descripcin del

PAPA CRIOLLA (PAPA AMARILLA) PRECOCIDA Y

producto

CONGELADA
La Papa criolla es tambin conocida como solanum phureja, su adaptacin
es de 2600 a 2800 msnm, lo que equivale a un rango de temperatura
promedio de 10 a 20 centgrados, requiere adems una precipitacin
promedio de 900mm de lluvia al ao, sin embargo, el cultivo se desarrolla
bien con precipitaciones superiores.
El mejor suelo para el cultivo de la Papa criolla es aquel que presenta una
textura franca, suelta y profunda que evita la acumulacin de humedad en la
raz, y un PH entre 5.2 y 5.9 adems un alto contenido de materia orgnica.
El tubrculo es de tamao pequeo, de forma redonda a ovoide, ojos de
profundidad media distribuidos por toda la superficie, el tubrculo tiene
matices amarillos y en algunos casos presenta tintes rojos; la planta puede
producir hasta 40 tubrculos esparcidos en contorno.
La Papa criolla tiene un alto poder nutritivo, pues reporta el doble de
nutrientes con respecto a la Papa comn.

COMPOSICIN:

PROCESO DE ELABORACIN:

COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

GRUPO: 102023_40

Producto 100% natural, libre de partculas extraas, sometido a un proceso de congelacin para
garantizar la calidad y conservacin adecuada del producto para largos trayectos.
CONSERVACIN:
Producto perecedero, susceptible de mal manejo.
Se debe transportar congelado -18 C, evitando el mezclado con materiales txicos, corrosivos y que
puedan tener olores penetrantes.
TIPO Y UNIDAD DE EMPAQUE:
Se empaca en bolsas plsticas individuales, por libras, kilos o a conveniencia del comprador, con
embalaje final en cajas de cartn.

VIDA TIL:
En condiciones de congelacin (-18 C), 1 Ao.
DESCRIPCION DEL CONSUMO:
La papa criolla es utilizada como alimento bsico en las comidas de diferentes pases, aportando un
alto grado de nutricin a sus consumidores, puede prepararse como un pasa bocas frito ya que es un
producto que permite este manejo y que adquiere una textura crujiente atractiva para mercados
Norteamericanos, se puede consumir en sopas ya que da textura y sabor, puede consumirse como pur
mediante un proceso de coccin en agua, es un complemento adecuado y nutritivo para cualquier tipo
de platos.
SEGMENTOS DE MERCADO:
Esta dada por segmentacin geogrfica, exportando a pases donde su clima o condiciones
demogrficas no permite la produccin de papa criolla, mercados en los cuales no se tiene
conocimiento del producto sin embargo presentan un mercado de consumo apto para la
comercializacin y acogida de la papa criolla.
PRINCIPALES PRODUCTOS COMPETIDORES:
Papas procesadas, papas cocidas.
TECNOLOGIAS:
Maquinaria para la limpieza, arreglo, seleccin y congelacin de la papa, as como vehculos
adecuados para el transporte de la mercanca congelada sin que se vea afectado el ciclo de frio que

COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

GRUPO: 102023_40

requiere un producto sometido a procesos de enfriamiento.

NORMAS DE CALIDAD:
Cumplimiento HACCEP, BPM, -

ISO 9001:2008 Sistema De Gestin De Calidad.

COSTOS:
Incluye toda la produccin en cuanto a materias primas, transformacin y/o conservacin, quedando
aproximadamente en $70.000 valor por carga (2 bultos)
PRECIOS:
La carga se puede vender aproximadamente $120.000 o dependiendo la demanda de la misma.

3.2.

PLAN DE REDISEO DEL PRODUCTO

La Papa criolla tiene grandes oportunidades de ser exportada en forma procesada y empacada en
envases de hojalata. El principal mercado potencial es el japons, segn reportes de
PROEXPORT, en los ltimos aos se han realizado pequeas exportaciones a ese pas con
resultados promisorios y el producto cada da es ms apreciado. Sin embargo, las cantidades
exportadas no han sido significativas y no abastecen la demanda por el producto, adems, los
envos no han sido constantes debido principalmente a la falta de materia prima y calidad de la
misma, al evaluar esta debilidades podemos tener claridad de aspectos relevantes a tener en
cuenta para poder cubrir o llevar al xito la exportacin de papa criolla, as mismo se identifican
mas mercados objetivo, podemos ver opciones en los mercados orientales puntualmente en
pases como china y coreo, mercados con ciertas similitudes al mercado japons y en los cuales
la cantidad de consumidores es elevada, efectivamente esto sera a futuro ya que la inversin en
maquinaria y equipo seria alta para cubrir la posible demanda.

Por otro lado el producto empacado en envases de hojalata tiene poca competencia a nivel
mundial debido a que slo se cultiva en Colombia y Ecuador y existen otros pases interesados
en el producto como son Estados Unidos, Mxico y Venezuela.

COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

GRUPO: 102023_40

La demanda internacional de Papa criolla es grande, pero no existe actualmente un clon apto
para el procesamiento, los volmenes a ser exportados, se estiman en cientos de toneladas del
producto enlatado por semestre y el tamao de los tubrculos exigidos para este fin se encuentra
entre el 10% y el 20% de la produccin actual.

Por lo anterior mi propuesta es disear un plan de cultivo acorde a las exigencias del mercado
internacional al igual que disear una forma de empacar convenientemente este producto para
cubrir las exigencias del mercado internacional, en conclusin la posibilidades comerciales son
muy altas, lo cual requiere as mismo un plan de produccin elevado, se requiere proveedores
con un alto volumen de produccin y a futuro llegar a ser tambin productores, la planta de
empaque debe tener maquinaria suficiente que garantice el cumplimiento de la demanda
internacional.

3.3.

ANLISIS DE MERCADO

Las exportaciones colombianas de papa amarilla (criolla) se realizan bajo las partidas
arancelarias que cubren el conjunto de las papas procesadas, dado que no tiene una partida
propia. Por este motivo en esta seccin se analiza el comportamiento de las exportaciones de
papa congelada subpartida 07.10.10.00.00 descripcin en el arancel colombiano: Papas (patatas)
aunque estn cocidas en agua o vapor, congeladas y papa congelada preparada subpartida
20.04.10.00.00 descripcin en el arancel colombiano Papas (patatas) preparadas o conservadas
(excepto en vinagre o en cido actico), congeladas, excepto los productos de la partida 20.06

COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

GRUPO: 102023_40

Con base en esta informacin se puede evidenciar Japn y Estados Unidos como los principales
pases para exportar la papa criolla dado la gran oportunidad de negocio que se presenta en el
mismo.

COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

GRUPO: 102023_40

Se tomara como base de estudio JAPN, exportaciones de papa congelada subpartida

07.10.10.00.00 descripcin en el arancel colombiano: Papas (patatas) aunque estn cocidas en
agua o vapor, congeladas
Factores polticos: los gobiernos regulan la entrada y salida de materiales as como los permisos
y/o licencias lo cual puede llegar a afectar las negociaciones, en la actualidad se cuenta con
tratados de libre comercio que ayudan a mitigar los efectos polticos en las exportaciones.
Factores Legales: por ser un alimento este debe contar con toda la normatividad fitosanitaria
correspondiente, teniendo en cuenta las regulaciones de cada uno de los pases.
Factores econmicos: estos pases al ser desarrollados, generan confianza en las exportaciones y
por lo tanto un ingreso seguro que no va a llegar a afectar negativamente el proceso.
Factor social: la papa al ser reconocida mundialmente tiene bastante acogida en cualquier lugar
del mundo, siendo ms apetecida en aquellos lugares donde su produccin es baja.
3.3.1. PROCESO EXPORTADOR
El cdigo de su nomenclatura corresponde a: 0701.10.00.00, de acuerdo al decreto 4927 del 16
de diciembre de 2011.
La nomenclatura hace referencia a:
-

0701 = Papa (patata) frescas o refrigeradas

10 = papa siembra

CDIGO

DESIGNACIN DE LA MERCANCA

Grv (%)

0701.10.00.00

Papa (patata) frescas o refrigeradas, papa 5%

IVA
16%

siembra

10

COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

GRUPO: 102023_40

3.4.

ANLISIS OPERATIVO

El proceso de exportacin constituye una serie de lineamientos y requisitos preestablecidos para

garantizar su adecuada interaccin con mercados internacionales donde, para garantizar estos
procesos las empresas cuenta con permanente revisin y seguimiento por partes de entidades
pblicas y asociaciones independientes que, dentro de sus funciones buscan ayudar empresa para
realizar adecuadamente sus procesos de exportacin y as mismo las importaciones mediante una
serie de interacciones con el desarrollo y divulgacin de informacin pertinente, asesoras y
talleres al alcance de cualquier organizacin.
La idea de estos acompaamientos que suministra el ministerio de comercio exterior y Proexport
es desarrollar y consolidar al sector fortalecindolo mediante la responsabilidad y compromiso

11

COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

GRUPO: 102023_40

de los sectores productivos de Colombia a travs de un plan estratgico exportador dando

cumplimento a estndares internacionales de oportunidad, calidad, precio, y competitividad, a
travs de una plataforma y una herramienta que permita acceder y conocer la actividad bsica y
relevante de una exportacin a partir de las siguientes estrategias.
- Desarrollar una agresiva inteligencia comercial en funcin de la demanda mundial y la oferta
interna.
- Lograr mayor eficiencia con los mecanismos de promocin y estmulos a las exportaciones.
- Adelantar con criterio estratgico las negociaciones comerciales.
- Articulacin de las polticas sectoriales con la poltica de comercio exterior.
- Apoyo a la calidad, la adecuacin y la innovacin tecnolgica.
Este

plan

exportador

se

encuentra

en

un

documento

que

esta

despobl

en

http://www.proexport.com.co donde se especifica la estrategia comercial para poder vender

productos y servicio en el exterior.
Las actividades para tener en cuenta se enumeran a continuacin:

Diagnosticar el potencial exportador.

Perfil de la empresa.

Generalidades (nombre, objeto social, sector econmico, etc.)

Planteamiento estratgico (misin, visin, objetivos)

Situacin de la empresa (perfil administrativo y organizacional).

Perfil de produccin.

Comercializacin y mercado.

Competitividad.

Mercado de exportaciones actual.

Anlisis del producto en los mercados.

Inteligencias de los mercados (anlisis del consumidor)

Tendencias de consumo y produccin.

12

COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

GRUPO: 102023_40

Anlisis de la competencia local e internacional.

Situacin del producto en el mercado.

Canales de distribucin.

Promocin.

Precio.

Clientes potenciales.

Plan de accin.

Plan de contingencia.

Una vez realizado este proceso hay que cumplir con unos requisitos legales que se resumen a
continuacin:

La circular 170.

Tener el RUT Actualizado.

El certificado de existencia y representacin legal no mayor a tres meses.

Fotocopia de la cedula del representante legal.

Los entados financieros del ao inmediatamente anterior.

Referencias Bancarias y comerciales.

Estos representan los lineamientos bsicos a tener

3.4.1. ASPECTOS DE LA OPERACIN DE EXPORTACIN

ASPECTOS

DESCRIPCIN

Precio de Exportacin:

Con el cual se vende la mercanca a otro pas

Logstica internacional

Esta la maneja directamente el cliente y es l

COSTO

USD$ 724

quien asume el costo

Requisitos formales para

Dentro de los requisitos para exportar se

exportar/importar

encuentra la marcacin de mercanca y

USD$20

13

COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

GRUPO: 102023_40

ASPECTOS

DESCRIPCIN

COSTO

documentos al da de la misma
Ex work

Contratos, formas de pago,

La negociacin se realiza con acuerdo de

USD$ 12

negociaciones

entrega a un mes y a partir de la misma 30

Cotizaciones
(INCOTERMS)

das para el pago de la facturacin

Envase/embalaje

Embalaje en guacal de madera

USD $51

Seguros

Se costea un seguro de transporte de

USD$ 50

mercanca que garantiza que llegue bien al

punto de embarque y transporte internacional
Actividades de desarrollo

Para el desarrollo de mercado se realizan

del mercado

visitas tcnicas por parte de los agentes

USD $ 1200

comerciales
Contactos en el extranjero

El contacto con el extranjero se realiza

USD$185

mediante zona franca

3.4.2. ASPECTOS DE PRODUCCIN

ASPECTOS
Materias primas

DESCRIPCIN
Semilla

COSTO
Por unidad:

Agua
Calidad y normas

Certificacin de la conformidad del producto

Costo anual: $7.000.000

Capacidad e

Cantidad de Tierras de sembrado donde se Costo anual:

instalaciones

efectuara el cultivo

Localizacin

Las tierras se encontraran ubicadas en la sabana No aplica

$60.000.000

Bogot y en Boyac.

14

COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

GRUPO: 102023_40

ASPECTOS
Mano de obra

DESCRIPCIN

COSTO

Se contrataran personas por prestacin de Costo anual: $1.360000.000

servicios para el sembrado, recoleccin e
inspeccin, as como la parte administrativa,

Proveedores

Se realizara una seleccin, evaluacin

y Costo anual: $1200.000

reevaluacin de proveedores con el fin de

identificar aquellos que cumplan con los
requisitos establecidos y que garanticen la
calidad del producto.
Tecnologa

Se utilizan tecnologas avanzadas para la Costo anual: dentro de este

produccin

de

papa

criolla,

tales

como costo se incurre sobre el

maquinaria de recoleccin, de labrado entre desarrollo

otras.

de

nuevas

tecnologas aproximado.
$7000.000

Inventarios

No se maneja inventario de producto terminado, Costo anual:

cargas que van saliendo, se van enviando a los No aplica
clientes para evitar dao en las mismas

En cuanto a materias primas estas se adquieres

cuando se inicia el proceso de sembrado para
evitar el almacenamiento.

3.5.

RIESGOS

Los riesgos que se pueden presentar durante la exportacin de la mercanca en su mayora son
sociales y polticos, esto debido a que en el envi del producto y a su llegada a zona franca en
Venezuela, en ocasiones las polticas retienen la misma causndole deterioro o hasta el dao de

15

COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

GRUPO: 102023_40

la misma, tambin los tiempos de entrega al cliente pueden verse afectados al igual que el pago
por los productos tambin se pueden retrasar.
Otro factor no menos relevante seria la prdida del producto por mala manipulacin, que se
pierda la lnea de enfriamiento o que la comercializacin del producto no se haga de forma
asertiva ocasionando bajas ventas por lo tanto baja demanda.

3.6.

ANLISIS FINANCIERO

En trminos econmicos se tiene que la exportacin de papa criolla a Japn tiene una demanda
alta y con tendencia al crecimiento, por lo cual se realiza el anlisis de los costos de exportacin
a continuacin:

16

COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

GRUPO: 102023_40

4. RESUMEN EJECUTIVO

17

COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

GRUPO: 102023_40

Nuestra compaa se conforma de tres emprendedores, Juan Jos Rondn Crdenas, Daniel
Andrs Crdenas Fernndez y Diego Leonardo Rincn, los cuales estan dispuestos a posicionar
en el mercado internacional un producto autctono y de consumo masivo en nuestra regin
andina, un producto con diversidad de preparaciones, nutritivo, delicioso y con altas
posibilidades de acogida en los paladares extranjeros debido a su diversidad de aplicaciones,
claro est, esto de la mano de una ambiciosa y atractiva estrategia de mercadeo, este producto es
la papa criolla, todos hemos consumido papa criolla en nuestra vida, ya sea frita entera o en
tajadas, sudada, como adicin al caldo o la sopa, como pur o para la preparacin de pasteles, es
un producto multifactico y de fcil manipulacin, con un mercado objetivo amplio en el mundo
mediante las posibilidades de exportacin.

En Colombia contamos con una diversidad climtica que nos permite producir riquezas y
diversidad de alimentos que en otros pases no tienen como producir, as mismo tenemos la
mano de obra en agricultura necesaria para poder producir en alta cantidad los alimentos
suficientes para suplir la demanda local y poder as mismo exportar varios de estos productos,
ahora Qu nos falta para triunfar?, sencillamente ideas, motivacin, emprendimiento y empuje,
todo esto cohesionado en un plan claro, argumentado y fundamentado sobre datos, cifras e ideas
que permitan vender nuestros proyectos.

Pero, Cmo se ofrecera nuestro producto?, Cmo esperamos incursionar en los mercados
internacionales?, Qu necesidad observamos en el exterior para poder suplirla con nuestro
producto?, estas preguntas pueden ser difciles de responder sin un anlisis profundo del
producto, sin embargo nosotros como compaa hemos dado las siguientes soluciones, como
primera medida la presentacin que tenemos para el producto seria congelado y enlatado, esto
para garantizar la conservacin del producto, la calidad de su sabor y sobretodo su contenido
nutricional, as mismo es comn en los mercados extranjeros el alto consumo de productos
enlatados, por tal razn nuestra planta de produccin tendr la ltima tecnologa en maquinaria
de seleccin, lavado, arreglo y empaque de papa, as como los elementos necesarios que
aseguren la congelacin del producto a una temperatura de -18C, as mismo una sistema de

18

COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

GRUPO: 102023_40

distribucin con camiones refrigerantes que mantengan la lnea de frio y eviten cambios
bruscos de temperatura que puedan afectar la conservacin de nuestros productos, en cuanto al
transporte al exterior se buscara alianza con aerolneas locales que nos den la capacidad de carga
ptima para cubrir la demanda tanto a nivel local para cubrir grandes distancias como a nivel
internacional, pensando en el extranjero se requerir la implementacin de una oficina local en
los pases de mayor demanda, esto para poder dominar el tema de transporte y asegurar la lnea
de distribucin hasta llegar a los principales clientes como lo seran los mini mercados,
supermercados y restaurantes de alto consumo.

Los planes de mercadeo y publicidad son fundamentales para lograr el xito en el exterior y crear
la necesidad de consumo hacia nuestro producto, por tanto las presentacin de diversos
productos a base de papa criolla ser fundamental para que el consumidor final decida o se
antoje por nuestro producto, planes de mercado en los puntos de venta y comerciales cortos pero
directos en los cuales se cree o se antoje al consumidor, todo esto define el xito de nuestro
proyecto de exportacin.

En nuestro equipo de trabajo encontramos un futuro ingeniero de sistema, con altos

conocimientos en el tema de computacin y que aportara estos conocimientos al desarrollo
tecnolgico de la compaa, as mismo contamos con un futuro ingeniero industrial, con
conocimientos en maquinaria y tecnologa de produccin, tambin con experiencia en el campo
financiero por su formacin laboral, finalmente se cuenta con un futuro administrador de
empresas, con experiencia en mtodos de control de calidad y estrategias de mejoramiento, as
como tele mercadeo, e-commerce y manejo de campaas de call center, los tres esperamos
conformar un equipo ptimo para llevar a marcha este proyecto de exportacin, logrando los
medios adecuados para la planta de produccin, el sistema de distribucin y el plan de mercadeo,
los profesional integrados en este proyecto tienen competencias ptimas para lograr el xito de
una estrategia de exportacin.

Finalmente, lo ms importante, los costos anuales de produccin, distribucin y

comercializacin, en un mundo globalizado, dominado por el dlar, debemos tener o dejar

19

COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

GRUPO: 102023_40

claridad de nuestras cifras en dlares, por tal razn nuestros costos anulas estan alrededor de los
U$600.000 dlares, es decir alrededor de $1.441.800.000, esto claro est el gasto anual, por tanto
nuestra proyeccin es llegar a exportar aproximadamente U$1000.000 de dlares el primer ao,
un escenario optimista, sobre este objetivo inicial buscaremos el crecimiento local, as poder
incursionar en nuevos mercados internacionales, iniciando con el mercado Japons,
Norteamericano y expandir a China o coreo, pases con un alto nivel de poblacin y claro est un
foco de consumismo atractivo para nuestro producto, hablaramos de una inversin de al menos
U$250.000 dlares por un 20% de participacin en la compaa y un porcentaje del total de
utilidades anuales.

Esperamos que estas especificaciones y despliegue atraigan su atencin, as como sus interese de
inversin y se vea esta propuesta como un negocio viable y exitoso a futuro.

5. CONCLUSIONES

20

COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

GRUPO: 102023_40

La exportacin es una alternativa muy importante para lograr xito en un negocio.

Se requiere un proceso de anlisis, investigacin y evaluacin de fuentes para lograr

estructurar un proyecto de exportacin adecuado.

Los proyectos de exportacin deben estar bien fundamentados, tener cifras reales y
desarrollar una investigacin de mercado seria, de lo contrario se arriesgara el xito del
proyecto.

La cohesin de los integrantes del grupo y lderes de proyecto es fundamental para lograr
concretar una propuesta coherente y exitosa.

Hay muchos productos subvalorados, los cuales por sus caractersticas pueden tener
mucha demanda internacional, lamentablemente por falta de inversin o por gastos altos
de produccin se pierde la posibilidad de su exportacin.

Se deben determinar las ventajas competitivas para saber con qu productos negocias y
con cuales pases hacerlo, una determinacin adecuada de las fortalezas y debilidades
pueden ser un factor relevante en el xito de un proyecto.

La presentacin de un proyecto es fundamental para lograr captar la inversin necesaria

para hacerlo andar, cada punto de la presentacin es vital, sin embargo el resumen
ejecutivo puede ser la parte ms importante, es all donde se despliega la creatividad de
presentacin de los integrantes y sus capacidades creativas para vender la idea.

Mediante el comercio internacional se logra el crecimiento econmico no solo de un

empresario o grupo de empresarios, sino de todo un pas, as como el reconocimiento de
nuestros productos a nivel mundial y el desarrollo como nacin, as mismo se incentiva la
inversin extranjera, aumentando el empleo local y bajando los ndices de pobreza, por
tal razn un buen comercio internacional es un factor relevante para el crecimiento de
una nacin.

6. FUENTES DOCUMENTALES

21

COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

GRUPO: 102023_40

Importancia del

comercio

internacional, (S.F.)

Rescatado del

sitio web:

http://www.importancia.org/comercio-internacional.php

Federacin de agricultores de papa, http://www.fedepapa.com/

Estudio

para

la

papa

criolla

(S.F.)

Recuperado

de

la

pagina

Web:

http://www.agronet.gov.co/www/docs_agronet/20051129123027_estudio_antioquia_pap
a.pdf

Productores colombianos de papa buscan mercados en el Caribe, artculo publicado el

sbado 16 de agosto de 2014, tomado de la pgina web: www.elheraldo.com.co

http://wsp.presidencia.gov.co/Normativa/Decretos/2011/Documents/Diciembre/26/dec49
2726122011.pdf

http://www.colombiatrade.com.co/herramientas/logistica

http://www.emprendedores.es/crear-una-empresa/resumen-ejecutivo-de-un-plan-denegocio/que-tiene-un-resumen-ejecutivo

22