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NOTA
C2730-8
C3312-X
C3313-8
C3040-6
CURSO
OCTAVO A
DOCENTE
MATERIA
POLITICAS DE EMPRESAS II
FECHA
18/NOVIEMBRE/2014
COCHABAMBA BOLIVIA
RESULTADOS
Los resultados obtenidos en la matriz IE de acuerdo a las coordenadas de las matrices EFE y
EFI, nos muestran (2,65;2,76) el cual ubica a la carpintera en el quinto cuadrante (V) de la
matriz, es decir en el cuadrante central de la misma
INTERPRETACION
Las estrategias del cuadrante V, segn la matriz IE, son las de proteger y mantener, es
decir, penetracin en el mercado y desarrollo del producto/servicio brindado son las armas
que la carpintera debe adoptar.
RECOMENDACIN
Las recomendaciones en cuanto a los resultados y a las estrategias recomendadas por la
matriz anteriormente presentada es el aprovechamiento de la clientela fiel de la carpintera
para ofrecer nuevos productos o servicios que lo satisfagan de mejor manera, por ejemplo un
servicio de pedidos online por el cual el cliente pueda, de manera ms cmoda y con ms
tiempo, realizar los pedidos con especificaciones y requerimientos ms exactos.
CALIFICACIN
1.0
5.0
6.0
4.0
16.0
-1.0
-2.0
-3.0
-2.0
-8.0
2,00
-2.0
-1.0
-5.0
-2.0
TOTAL
FUERZA DE LA INDUSTRIA (FI)
1. Estabilidad financiera
2. Potencial de crecimiento
3. Nivel de ingreso disponible (12,62%)
4. Conocimientos tecnolgicos
TOTAL
-10.0
0,75
2,0
5,0
2,0
4,0
13.0
(0,75;2,00)
CONCLUSIN
El vector con coordenadas ( 0,75;2,00) ubica a la Carpinteria el HOGAR en el cuadrante de
estrategia agresiva, en el cual se deben aplicar Estrategias agresivas. Las Estrategias
Agresivas comprenden a las siguientes estrategias de accin: Penetracin del mercado,
Desarrollo del mercado, integracin hacia atrs, Integracin hacia adelante, Integracin
Horizontal, desarrollo del servicio, Diferenciacin en conglomerado, diferenciacin
concntrica, diferenciacin horizontal.
Matriz BCG
POSICIN DE LA PARTICIPACIN RELATIVA DEL MERCADO EN LA INDUSTRIA
Alta 1.0
Media 0.5
Baja 0.0
Alta
+20
ESTRELLAS
TASA DE
CRECIMIENTO
INTERROGANTES
Media
0
DE LA
INDUSTRIA (EN
PORCENTAJE)
VACAS DE DINERO
PERROS
Baja
-20
COORDENADAS:
Tasa de crecimiento del sector manufactura de plsticos: 5,54% (de media hacia
alta)
Posicin de la participacin relativa del mercado en la industria = ventas de la
empresa/ventas de los competidores (septiembre 2014)
CONCLUSIN
Con los datos obtenidos De acuerdo a datos preliminares del INE, 2011 para la gestin 2012,
de la tasa de crecimiento del sector industrial de carpintera y mueblera en Cochabamba, es
de 5,54% y la participacin relativa de la carpintera en el mercado en un 30% , ya que
nuestras ventas actualmente son bajas (EE.RR.) y no ocupamos gran parte de nuestro
segmento de mercado aun cuando estamos en posibilidades de hacerlo por la experiencia de
la carpintera en el rubro de mueblera en madera, esto determinan que la lnea de productos
se ubica en el cuadrante I Interrogante, lo que implica que la carpintera debe considerar la
conveniencia de las estrategias de penetracin de mercado, desarrollo de mercado o
desarrollo del producto.
MATRIZ FODA
FUERZAS F
DEBILIDADES - D
5. Ubicacin estratgica.
5. Falta de publicidad.
OPORTUNIDADES - O
ESTRATEGIAS - FO
ESTRATEGIAS - DO
AMENAZAS - A
ESTRATEGIAS FA
ESTRATEGIAS - DA
2. Crecimiento de la tasa de
construccin.
3. Polticas de gobierno
(vivienda social).
4. Avances tecnolgicos, en
cuanto a maquinaria e
informacin.
5. Antigedad.
3. Polticas de gobierno
(preservacin del medio
ambiente).
4. Productos sustitutos.
5. No cuenta con un
distribuidor
fijo
de
materia prima.
OPORTUNIDADES
1. Incremento de los ingresos de la poblacin.
2. Crecimiento de la tasa de construccin.
3. Polticas de gobierno (vivienda social, nueva ley de
servicios financieros).
4. No cuenta con un nico distribuidor de materia prima.
AMENAZAS
1. Bajo consumo mobiliario con precio alto.
2. Competencia.
3. Polticas de gobierno (preservacin del medio
ambiente).
4. Productos sustitutos.
FUERZAS
1. Experiencia del personal administrativo y operativo.
2. La calidad de los productos es alta.
3. Amplia gama de productos.
4. Puntualidad en los plazos de entrega.
5. Ubicacin estratgica.
DEBILIDADES
1. No cuenta con personal operativo suficiente.
2. Los costos de produccin son altos.
3. Falta de actualizacin en los sistemas de venta.
4. La maquinaria no est actualizada.
5. Falta de publicidad.
PESO
EA1
EA2
EA3
CALIFICACION PONDERADO CALIFICACION PONDERADO CALIFICACION PONDERADO
0,13
0,52
0,52
0,26
0,12
0,36
0,48
0,48
0,13
0,39
0,52
0,39
0,1
0,2
0,2
0,2
0,12
0,36
0,36
0,36
0,15
0,15
0,15
0,45
0,12
0,12
0,12
0,12
0,13
0,13
0,13
0,13
0
0,1
0,3
0,3
0,3
0,12
0,48
0,48
0,48
0,1
0,3
0,3
0,4
0,07
0,21
0,21
0,21
0,08
0,24
0,24
0,24
0
0,1
0,1
0,1
0,1
0,15
0,3
0,3
0,3
0,1
0,2
0,2
0,2
0,06
0,12
0,12
0,12
0,12
0,24
0,48
0,24
4,72
5,21
4,98
INTERPRETACION
Estrategia alternativa 1
Desarrollo de mercado
o Abrir un showroom en la ciudad
o Expandir al mercado familias
Estrategia alternativa 2
Penetracin
o Difusin por medio de radio y televisin
o Colocacin de la empresa en revista
Estrategia alternativa 3
Cooperacin (sinergia)
o Acuerdo comercial a largo plazo con la constructora Cabezas
En dicho acuerdo se debe especificar la exclusividad de aprovisionamiento de materiales y
productos de madera por parte de la carpintera El Hogar, a cambio la constructora obtendr
de manera garantizada y puntual, todos los requerimientos realizado en el convenio.
La estrategia ms conveniente en este momento para la carpintera El Hogar es la
penetracin que nos ayuda a crecer, aspecto que es el fundamental en este momento de
recesin de la empresa.
PROCESOS INTERNOS
Capital estructural:
-
FINANCIERA
-