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Культура Документы
Colaboran:
de
la
OSC
junto
potenciales
Asociacin Pracatum
Misin: Aumentar el nivel de calidad de vida
de la comunidad de Candeal, a travs del
desarrollo sostenible local y de acciones
educativas y culturales
Generacin Generacin
de ingresos: de ingresos:
producto
servicios
Captacin de fondos
Museo de la Persona
Misin: Preservar, integrar y transformar en informacin las historias de vida de toda y cualquier persona de la sociedad, promoviendo
el cambio social por medio del refuerzo de la identidad y el incremento de la autoestima de individuos y comunidades.
Necesidad de captacin de recursos: creacin de un Portal virtual para ampliar el registro de historias de vida, promover investigacin
y diseminar la metodologa del Museo a largo plazo. Recursos necesarios para la implementacin: voluntarios, alianzas con empresas y
medios.
Impacto social: 5420 historias, 60 escuelas, 16 empresas y 20 OSCs (Comunidades Virtuales) involucradas por 5 aos
# mximo total
de pginas
# mximo
pginas Etapa 1
1. Resumen ejecutivo
2. Organizacin
3. Producto/servicio
4. Mercado
5. Marketing
6. Equipo gerencial
7. Planeamiento financiero
8. Riesgos y oportunidades
9. Plan de implementacin
35
5
10
1. Resumen Ejecutivo
11
2. Organizacin
Ejemplo: Consorcio PCJ
Misin: Planear, concientizar y
promover acciones para
preservar y recuperar los
recursos hdricos de las cuencas
de los ros Piracicaba, Capivari y
Jundia
Misin y
visin
Visin: Convertirnos en
referencia estatal en respeto a
la proteccin ambiental y
bsqueda de soluciones
regionales para la gestin de
los recursos hdricos
Caractersticas:
enfoque regional, busca
Organizaintegracin de los municipios e
cin
independencia tcnica y
financiera
Perfil de
Indicadores
Histrico:
actuacin
y metas
1989: fundacin y creacin
de los concejos
1991: programa de reforestacin
Alianzas:
+Prefecturas municipales
+Empresas de la regin
Premios obtenidos:
Ashoka, PNBE de Ciudadana,
Condema e Internacional de
Dubai
Cualitativas:
Capacitar profesores y alumnos
Implantar cultura de
preservacin de los bosques
Organizar discusin del plan
municipal de residuos slidos
Cuantitativas:
ndice de tratamiento de
alcantarillado domstico: 20%
12
3. Producto/ servicio
Ejemplo: Criola
Elementos
Valor para
consumidor
Impacto
social y/o
ambiental
Segmentacin
Descripcin
del producto/
servicio
Identificacin
de la
competencia
Plan de
expansin
Capacidad de
produccin/
atencin
13
3. Producto/ servicio
Ejemplo: CDI Comit para la Democratizacin de la Informtica
Elementos
Valor para
consumidor
Impacto
social y/o
ambiental
Segmentacin
Descripcin
del producto/
servicio
Identificacin
de la
competencia
Plan de
expansin
Capacidad de
produccin/
atencin
14
4. Mercado
Ejemplo: Proyecto Quijote
Localizacin
geogrfica: Municipio de
So Paulo
Tipo de establecimiento: escuelas,
centro cultural y de ocio,
establecimientos
comerciales y empresas
de actividades al aire libre
Premisas: no tenemos
capacidad para atender
establecimientos fuera de
So Paulo
Cuantificar pblico
objetivo en cada
segmento
Estimar el tamao
total del mercado
Escuelas: 5.122
Centros culturales: 136
(fuente: INEP 1999)
Establecimientos
comerciales en la ciudad:
1.886 (fuente: Asociacin
Comercial de So Paulo,
OESP Pginas Amarillas)
Empresas de actividades
al aire libre: 14 (fuente:
Anurio de Marketing)
Premisas:
Escuelas particulares
Establecimientos
enfocados en un pblico
joven
Estimar el potencial
de participacin
Ahora ya se sabe
el tamao total del
mercado an
queda la pregunta:
cunto de este
mercado ser
capturado?
5. Marketing
EJEMPLO: INSTITUTO PEABIRU - AMAZNIAP
Marketing
Canales de
Distribucin
Captacin de recursos
Directa: venta directa a
empresas
Indirecta: venta por Internet
Programa de voluntariado en
vacaciones
Directa:
Ferias y eventos
Visita a escuelas,
empresas
Indirecta:
Agencia de ecoturismo
Internet
Precios
Financiamiento del programa
Un total de $ 345 mil para ser obtenido
a travs de cuotas de apoyo:
Patrocinio: $ 40 mil
Apoyo: $ 20 mil
Colaborador: $ 9 mil
Becas de estudio: $ 2,5 mil
Programa de voluntariado en vacaciones
$ 2,5 mil por persona (por tierra)
Periodo: 21 dias
Hospedaje: 3 estrellas
Paseos y 2 comidas incluidas
Paquete de voluntariado en
vacaciones" en la Amazona,
dentro de un programa de
desarrollo sostenible de una
comunidad.
Comunicacin
Apoyo de la agencia Ogilvy para
fortalecer la marca Amazoniap
Desarrollo de material promocional:
Folleto institucional
Portafolio de proyectos en CD
Anuncio en revistas y peridicos
especializados en ecoturismo
Banner
Tarjeta de visitas
Actualizacin de la pgina en
Internet
Boletn electrnico
Buscar alianzas en Internet con Terra
Networks
16
6. Equipo Gerencial
1. Diagnstico
Qu buscamos de esta
organizacin?
La organizacin debe
preparar a su equipo
gerencial para los
cambios necesarios para
implementar el negocio
2. Diseo
estructura organizacional
adecuada?
Hay necesidades de
responsabilidades de cada
miembro de la
administracin?
3. Implementacin
Cmo influenciar el
cambio del
comportamiento de la
organizacin?
17
7. Gestin Financiera
Planilla de presupuesto
Control
Ingresos
Presupuesto
anual
Planeacin y
Control
Elaboracin
Donaciones
Donaciones de socios-colaboradores
Alianzas con el sector pblico
Alianzas con el sector privado
Oficinas
Venta de productos - archiveros
Ejecucin
Balance
Contabilidad
Activo
...
...
...
Total de
activos
Pasivo +
Patrimonio...
Capital
invertido
Constituicin
Situacin legal
Asociacin
Fundacin
Sociedad
Estado de Resultados
Ingresos
...
...
...
Gastos
...
...
...
Supervit/Dficit
Gastos
Infraestructura
Alquiler de salas
Alquiler de equipos
Recursos Hum anos
Salarios y obligaciones
Prestadores de servicio
Gastos operacionales
Materia Prima
Transporte
Comunicacin
Servicios (agua, luz, alcantarillado)
Flujo de Caja
Depsitos
...
...
Pagos
...
...
Fondos lquidos
Excempciones
Impuestos
Contribuciones
18
8. Riesgos y oportunidades
Ejemplo Ficticio
1. Organizacin
2. Financiamento
3. Legislacin
4. Mercado
Evaluacin de la
incertidumbre
Ejemplo de riesgos
Imposibilidad de comercializacin de
Modificar el estatuto de la
Surgimiento de productos/servicios
ms modernos
Ejemplo: tramitacin ante el Congreso de una nueva ley para OSCs. Hay apenas
2 escenarios posibles: ley es aprobada, o la ley no es aprobada.
Qu hacer: pensar cul es el impacto para el negocio en cada uno de los dos
escenarios, y estar atentos al proceso de la nueva ley, para ver si modifcamos el
negocio.
19
9. Plan de implementacin
Ejemplo Ficticio
Cronograma de actividades
Atividad
Responsable
Estructuracin
Captacin
Lanzamiento
Implementacin
Evaluacin
10 11 12
A
B
B
C
D
Para un cronograma de
actividades, es necesario
definir indicadores y
metas para acompaar la
implementacin del
negocio y corregir
problemas no
identificados en la
formulacin del plan.
Reuniones de progreso
Meta
Status
Recursos
captados
100
80
# alumnos
matriculados
200
190
Costo/alumno
50
60
Receta/alumno
80
80
Renuncias
5%
2%
Accin correctiva
Evaluar canales alternativos de captacin
organizacin debe
atravesar un cambio
cultural y desarrollar las
habilidades necesarias
para la gestin de un
negocio
20
Producto
Mercado
Riesgos
Financiamento
...
Mejor
opcin!
21
Producto / servicio es
coherente con la misin de
la OSC
Osado, pero realista
Discute las habilidades
necesarias para la gestin
del negocio
Claridad
Plan de
Negocios
Consistencia
Presentacin
Es estructurado
Mensaje es presentado
desde el inicio
Utiliza grficos (evitar
tablas con muchos datos)
Lnea de comunicacin
est organizada
22
Enfoque poltico/ideolgico
Tengo una idea para resolver
la desconsideracin elitista y
opresora de nuestra poltica
educacional!
S e r
candidato
a
algn
puesto
pblico?
Enfoque
correcto
23
1996
1997
1998
Mq. 2 Mq. 3 Mq. 4 Mq. 1 Mq. 2 Mq. 3 Mq. 4 Mq. 1 Mq. 2 Mq. 3 Mq. 4 Mq. 1 Mq. 2 Mq. 3 Mq. 4
4.712
325
4.901
338
5.668
382
5.751
2.522
1.188
AL 1
279
AL 2
3.842
290
3.995
358
4.357
385
4.861
BL 1
342
BL 2
250
355
325
260
284
338
293
363
382
142
445
Exportaciones
375
2.077
1.188
Producto 2
0 13.334
0 13.287
0 14.788
0 14.769
DX
7.996
8.170
7.762
7.397
TX
1.800
SSM
104
2.250
110
2.650
2.362
115
110
SSL
400
1.500
2.300
3.400
SSC
Exportaciones
80
2.954
500
1.500
1.500
757
461
Producto 3
538
538
872
1.069
322
1.069
322
538
538
332
322
322
540
1.069
1.069
24
+37%
26
22
19
1995
20
La produccin se
increment en 30%
durante los ltimos dos
aos debido a la compra de
nuevas mquinas de coser.
1996
1997
1998
25
26