EVALUACIN DE

PROYECTOS

Johana Moya Alfaro

Ingeniero Civil Industrial, mencin Proyectos, UTFSM

MBA, Magster en Gestin Empresarial, UTFSM
Diplomado en Quality Management y Liderazgo, Universidad de Chile

INTRODUCCIN DE
PRESENTACIN
PROYECTOS
Johana Moya Alfaro

Ingeniero Civil Industrial, mencin Proyectos, UTFSM

MBA, Magster en Gestin Empresarial, UTFSM
Diplomado en Quality Management y Liderazgo, Universidad de Chile

PRESENTACIN PROYECTO

NO aprenderse las diapositivas de memoria, exponer!

NO pasar adelante con un Torpedo, exponer, entender
sobre que se est hablando.
Toda diapositiva debe Transmitir un mensaje claro.
De preferencia, utilizar colores claros en el desarrollo de
las diapositivas.
Nmero de diapositivas acorde a la duracin de la
presentacin

PRESENTACIN PROYECTO

Imagen Personal y Corporativa: Presentacin

Personal, Vestimenta, Apariencia, Claridad, No texto,
Imagen Corp. Corporal
Oratoria: Vocabulario, Fluidez, Diccin, nfasis,
Declinaciones, Pausas
Comunicacin: Interaccin, Mirar Audiencia, No leer,
Simpata, Pararse de Frente, Movimiento, Ademanes,
Lenguaje corporal, Motivacin
General: Animacin, Laminas, Prototipo, Presentacin

HABLANDO EN PBLICO
Qu, cmo y cundo decir las cosas?

Comunicar Informacin
Motivar
Transmitir confianza, miedo, etc.
Entra en contacto visual con el pblico
Las primeras palabras deben ser pronunciadas en tono
claro
Sonre
Comienza con un recurso impactante

LA IMPORTANCIA DE LOS PRIMEROS

MINUTOS

Por qu tengo que escucharte?

Tienes algo interesante que contar?
Por qu habra de creerte?
Cunto rato va a durar esto?

LA IMPORTANCIA DE CAUTIVAR

Actitud positiva
Matizar el discurso: tensin distensin
Control, confianza y seguridad
Planificar lo que se va a decir
Simplicidad y claridad
Humanizar el discurso
Retroalimentacin- saber escuchar

LA VOZ
Velocidad
Rpido: mantiene atencin/agobia
Lento: destaca/aburre
Pausa

Darse tiempo, enfatizar

Volumen tono
No dejar caer la voz al final de la frase
Audible gratamente

SOBRE EL CONTENIDO

Objetivo claro
Vocabulario adecuado
Dominio del tema
Coherencia
No abarcar demasiados temas
Las ideas deben estar ordenadas de menor a mayor, por
cronologa, por afinidades u oposiciones
Resumen final

TCNICAS PARA HABLAR EN PBLICO

Preparacin
Aparentar seguridad
Elemento de apoyo
Esquema de lo que va a decir
Ensayar ante un espejo
Modular bien
Ropa elegante, pero cmoda
No ponerse nervioso ante las preguntas
Beba agua
Mire a los espectadores a los ojos

EL DISCURSO
Introduccin
Sealar brevemente el tema a desarrollar
Medio o cuerpo del discurso
Se desarrollan las ideas mencionadas en la
introduccin
No manejar ms de 3 o 4 ideas
No se agota el tema
Final

Se deben desarrollar las conclusiones de las ideas, sin

que queden cabos sueltos
El mensaje debe provocar un impacto en el pblico

PRESENTACIN PROYECTO

Se logra transmitir un mensaje en forma clara?

PRESENTACIN PROYECTO

Se desea transmitir que las transnacionales necesitan un 1%

ms de industriales el ao 2003

PRESENTACIN PROYECTO

Se logra transmitir un mensaje en forma clara?

Todo grfico debe estar por algo, Cul es la informacin
relevante que se intentaba transmitir?

PRESENTACIN PROYECTO

Cul es el
Mensaje?
Qu
herramientas?
Qu aspiraciones?
Cul es el fin de la
diapositiva?

PRESENTACIN PROYECTO

NFASIS

Implica destacar lo relevante y

n e c e s a r i o , m e d i a n t e fl e c h a s ,
vietas, etc.

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Se puede utilizar tambin color que

resalte esta caracterstica, ya sea
resaltando la letra como la vieta.

SENCILLEZ

La idea tiene que expresarse

claramente La idea tiene que
expresarse claramente La idea
tiene que expresarse claramente
La idea tiene que expresarse
claramente

No sobrecargar la transparencia
con mucho material escrito.
Si combina imagen texto deben
complementarse y no ser
distractores.
El tamao de la imagen debe ser
coherente y con una resolucin
adecuada.

INFORME PROYECTO

Tamao documento

Informe en 3 persona

Redaccin y ortografa (puntos, comas, palabras repetitivas)

ndice, Introduccin, Resumen Ejecutivo, Conclusiones y

Recomendaciones (incluir por captulo, conclusiones generales
y especificas, limitaciones y recomendaciones), Objetivos,
Desarrollo, Bibliografa, Anexos

Buen Manejo de Anexos

Bibliografa Textos: Autor, Nombre texto, editorial, edicin,

pas, ao.

Bibliografa pgina web: link (identificar y especificar).

Bibliografa entrevistas

Nombre y Fuente de Grficos y Tablas

INTRODUCCIN
EVALUACIN DE
PROYECTOS

Johana Moya Alfaro

Ingeniero Civil Industrial, mencin Proyectos, UTFSM

MBA, Magster en Gestin Empresarial, UTFSM
Diplomado en Quality Management y Liderazgo, Universidad de Chile

DEFINICIN DE PROYECTOS
ONU:

Conjunto de antecedentes que
permiten estimar las ventajas
y desventajas econmicas que
se derivan de asignar ciertos
recursos de un pas para la
produccin de determinados
bienes y servicios.

Poltico:
Un proyecto representa una
iniciativa de inversin que
modifica la oferta y demanda
de bienes y servicios
mejorando la calidad de
vida.

Gobier no (Ministerio Desar rollo

Social):
Unidad de inversin destinada a
generar capacidad productiva de
bienes y servicios, coherentes
desde el punto vista tcnico y
econmico, y que puede
desarrollarse independiente de
otras inversiones.

Empresario:
Idea de negocios viables que
busca alcanzar un conjunto de
objetivos preestablecidos,
transformndose en una
propuesta de inversin destinada
a proporcionar bienes y
servicios.

QU ES
EVALUACIN DE
PROYECTOS?

OBJETIVOS DE LA EVALUACIN DE
PROYECTOS
El

objetivo de la evaluacin de proyectos es poder fijar un

orden de prioridad entre las distintas alternativas de
inversin, a fin de lograr una eficiente asignacin de
recursos.

Tambin

existe la posibilidad de hacer una revisin del o los

proyectos originales, o que se postergue un tiempo la
decisin de invertir.

Una

evaluacin de proyectos en el momento de su

desarrollo, no es buscar la forma para que un proyecto sea
rentable, sino que es determinar, lo ms objetivamente
posible, la rentabilidad de ste. Adems de las variables que
influyen en esta rentabilidad.

OBJETIVOS DE LA EVALUACIN DE
PROYECTOS
El proceso de la Evaluacin de Proyectos
Metodologa vlida para distintos tipos de proyectos
Productivos
Servicios
Mejoramiento continuo
Reemplazo de equipos
Ampliaciones
Reducciones
Privados
Sociales
Caminos
Salud
Educacin
Medir la rentabilidad con Indicadores econmicos (Estimacin de
todos los Beneficios y Costos)

QUINES PARTICIPAN?
Emprendedores
Aportan o toman la idea
Negocian
Articulan el proyecto
Convocan inversionistas y profesionales
Inversionistas
Asumen riesgos
Financian el proyecto
Reciben utilidades
Profesionales
Estudian y analizan el proyecto
Materializan el proyecto

QU ES UN PROYECTO DE INVERSIN?

INSUMOS Y
MATERIAS PRIMAS

PROCESO

PRODUCTOS

Demanda?
Ventaja competitiva?
Visin
Misin
Justificacin

TIPOS DE PROYECTOS
Dependientes
Complementarios (efecto sinrgico)
Lneas reas: Carga de pasajeros
Hoteles: Hospedaje y Eventos
Independientes
Cuando la aceptacin de un proyecto dentro de una cartera no
tiene ninguna influencia sobre la aceptacin de cualquiera de
los otros proyectos.
Sucursales en distintos pases
Transporte en distribucin
Excluyentes
La aceptacin de uno excluye la aceptacin de cualquiera de las
otras alternativas del grupo de proyectos.

EVALUACIN SOCIAL
PRIVADA

SOCIAL

Maximizar utilidades de los inversionistas

Maximizar bienestar social

Precios de mercado

Precios Sociales

De inters de los Inversionistas

De inters para el pas o comunidad

Beneficios Privados

Beneficios Sociales

Pocos

Muchos

Generalmente son fciles de identificar

Disminucin de los costos

El objetivo del proyectos los define el bien

Externalidades Positivas

Costos Privados

Costos Sociales

Son muchos

Muchos

Identificacin complicada

Disminucin de Beneficios
Externalidades negativas

ETAPAS DE UN PROYECTO

CICLO DE VIDA DEL PROYECTO

Idea
Abandono

Operacin

Perfil

Evaluacin expost

Ejecucin

Pre-factibilidad

Factibilidad

ETAPAS, POR QU?

Costos

Incertidumbre
100%

Idea Perfil Prefactibilidad Factibilidad

0%

Idea Perfil Prefactibilidad Factibilidad

Etapas

Etapas