Browne, Espinosa y Ca. Ltda.

INCOTERMS 2010
MANUEL GONZALEZ RUIZ
AGENTE DE ADUANA
26 de Mayo de 2011

REGLAS INCOTERMS.

Creados por la ICC (Cmara de Comercial Internacional) en el ao 1936.

Revisiones 1953, 1976, 1980, 1990, 2000 y actual 2010.

La CCI revisa las reglas cuando las practicas comerciales internacionales

cambian.

La Cmara de Comercio Internacional fue creada en 1919 por un grupo de

empresarios con el objetivo de:

Promover el Comercio transfronterizo, las inversiones y el sistema

multilateral de comercio

Representar a la actividad empresarial en todo el mundo

La Cmara de Comercio Internacional cuenta con cientos de miles de

miembros.

Empresas : De todos los tamaos y de todos los sectores

Cmaras de Comercio : Regionales, nacionales y locales

Asociaciones Empresariales : Nacionales y sectoriales

Y oficinas en todo el mundo en mas de 90 pases

REGLAS INCOTERMS.
Explican un conjunto de trminos comerciales en tres letras, que
reflejan usos entre empresas en los contratos de compraventa de
mercancas.
Las reglas Incoterms describen principalmente las tareas, costos y
riesgos que implica la entrega de mercancas de la empresa
vendedora a la empresa compradora.
Principalmente se refiere a:





La Entrega
Al riesgo
Al Seguro y
Al medio de Transporte

IMPORTANCIA EN LOS CONTRATOS.

Son aplicadas y entendidas de forma uniforme por los comerciantes,

los redactores de contratos, as como por las cortes de arbitrajes.
Son herramientas escenciales en las negociaciones de los contratos
internacionales, ya que definen las obligaciones del vendedor y del
comprador en relacin a:

La Entrega
Transferencia de Riesgos
Carga de Mercancas
Despacho de la Exportacin e Importacin
Realizacin de Contratos de Transporte.

INCORPORACIN EN LOS CONTRATOS

Se incorporan por remisin, los contratos deberan a partir de ahora,

indicar con claridad:

 La regla Incoterms acordada

 El lugar de destino y de entrega
 La expresin Incoterms 2010

ELEGIR LA REGLA APROPIADA

Es fundamental comprender las principales caractersticas

elegir la regla mas adecuada en base a:

para

El tipo de Mercanca

El tipo de Transporte

y en particular si se decide incluir obligaciones

adicionales, por ejemplo, en materia de transporte
o de seguros.

? Que cosas no son consideradas?

Las reglas Incoterms hablan de cul de las partes tiene la obligacin
de encargarse del transporte o del seguro, cundo el vendedor
entrega la mercadera al comprador, y de que costos se
responsabiliza cada parte.

Pero no dicen nada del precio, ni del mtodo o forma de pago,

tampoco respecto a la transmisin de la propiedad, ni de las
consecuencias por incumplimiento.

PRINCIPALES CAMBIOS 2010

Incoterms 2000
Incoterms 2010

: 13 Reglas
: 11 Reglas

Cambios producidos :
Se eliminan DAF, DES, DEQ Y DDU:
DAF
DES
DEQ
DDU

:
:
:
:

Entrega
Entrega
Entrega
Entrega

en frontera
sobre el buque
sobre el muelle
sin pago de derechos

Se Crean :
DAP que sustituye a DDU
DAT que sustituye a DAF, DES Y DEQ.

CLASIFICACION DE LAS ONCE INCOTERMS 2010

Se presentan en dos grupos diferentes

REGLAS PARA CUALQUIER MODO O MODOS DE TRANSPORTE

REGLAS PARA TRANSPORTE MARTIMO Y VAS NAVEGABLES
INTERIORES

CLASIFICACION DE LAS ONCE INCOTERMS 2010

REGLAS PARA CUALQUIER MODO O MODOS DE TRANSPORTE









EXW
FCA
CPT
CIP
DAT
DAP
DDP

:
:
:
:
:
:
:

En Fbrica
Franco Porteador
Transporte pagado hasta
Transporte y Seguro pagado hasta
Entrega en Terminal
Entrega en lugar
Entrega derechos pagados

CLASIFICACION DE LAS ONCE INCOTERMS 2010

REGLAS PARA TRANSPORTE MARTIMO Y VAS NAVEGABLES

INTERIORES

 FAS

: Franco al costado del buque

 FOB

: Franco a bordo

 CFR

: Costo y Flete

 CIF

: Costo seguro y flete

Es recomendable para todos los Incoterms

que las partes Vendedor y Comprador
especifiquen tan claro como sea posible, el
punto en el lugar de entrega designado, ya
que este determina los costos y riesgos que
debe asumir tanto el vendedor como el
comprador.

REGLAS PARA CUALQUIER MODO O MODOS DE TRANSPORTE

EXW

: EN FABRICA

El vendedor realiza la entrega cuando pone la mercanca a

disposicin del comprador en las instalaciones del vendedor o en otro
lugar designado (Taller, Fabrica, Almacn, Etc.).
El vendedor no tiene que cargar la mercanca en ningn vehculo de
recogida, ni tiene que despacharla para la exportacin.
EXW representa la mnima obligacin para el vendedor

REGLAS PARA CUALQUIER MODO O MODOS DE TRANSPORTE

FCA

: FRANCO PORTEADOR

El vendedor entrega la mercanca al porteador o a otra persona

designada por el comprador en las instalaciones de la empresa
vendedora o en otro lugar designado
FCA
exige que el vendedor despache las mercancas para la
exportacin, cuando sea aplicable.

REGLAS PARA CUALQUIER MODO O MODOS DE TRANSPORTE

CPT

: TRANSPORTE PAGADO HASTA

El vendedor entrega la mercanca al porteador o a otra persona

designada por el vendedor en el lugar acordado, y que el vendedor
debe contratar y pagar los costos del transporte necesarios para
llevar la mercanca hasta el lugar de destino designado.
Cuando se utiliza CPT, CIP, CFR o CIF, la empresa vendedora cumple
con su obligacin de entrega cuando pone la mercanca en poder del
porteador y no cuando la mercanca llega al lugar de destino.
Esta regla tiene dos puntos crticos porque el riesgo se transmite y
los costos se transfieren en lugares diferentes

REGLAS PARA CUALQUIER MODO O MODOS DE TRANSPORTE

CIP

: TRANSPORTE Y SEGURO PAGADO HASTA

El vendedor entrega la mercanca al porteador o a otra persona

designada por el vendedor en el lugar acordado, y que el vendedor
debe contratar y pagar los costos del transporte y seguro necesarios
para llevar la mercanca hasta el lugar de destino designado.
Se debe observar que la obligacin del vendedor es obtener el
seguro slo con una cobertura mnima.

REGLAS PARA CUALQUIER MODO O MODOS DE TRANSPORTE

DAT

: ENTREGA EN TERMINAL

El vendedor realiza la entrega cuando la mercanca, una vez

descargada del medio de transporte de llegada, se pone a disposicin
del comprador en el terminal designado en el puerto o lugar de
destino, cubierto o no, como un muelle, almacn, estacin de
contenedores o terminal de carretera, ferroviaria o area

REGLAS PARA CUALQUIER MODO O MODOS DE TRANSPORTE

DAP

: ENTREGA EN LUGAR

El vendedor realiza la entrega cuando la mercanca se pone a

disposicin del comprador en el medio de transporte de llegada
preparada para la descarga en el lugar de destino designado.

REGLAS PARA CUALQUIER MODO O MODOS DE TRANSPORTE

DDP

: ENTREGA DERECHOS PAGADOS

El vendedor realiza la entrega cuando la mercanca se pone a

disposicin del comprador despachada para la Importacin, con todos
los impuestos y gastos de internacin de las mercancas en el pas
del comprador
DDP representa la mxima obligacin para la empresa vendedora.
Se recomienda no utilizar DDP si la empresa vendedora no puede,
directa o indirectamente , conseguir el despacho de importacin.

REGLAS PARA TRANSPORTE MARTIMO Y VAS NAVEGABLES

INTERIORES

FAS

: FRANCO AL COSTADO DEL BUQUE

El vendedor realiza la entrega cuando la mercanca se coloca al

costado del buque en el Puerto de embarque designado.
La entrega se realiza en el muelle o en el sitio destinado por la Ca.
Naviera para stacking del embarque.

REGLAS PARA TRANSPORTE MARTIMO Y VAS NAVEGABLES

INTERIORES

FOB

: FRANCO A BORDO

El vendedor realiza la entrega de la mercanca a bordo del buque

designado por el comprador en el puerto de embarque.

REGLAS PARA TRANSPORTE MARTIMO Y VAS NAVEGABLES

INTERIORES

CFR

: COSTO Y FLETE

El vendedor realiza la entrega de la mercanca a bordo del buque en el puerto

de embarque, debiendo adems contratar y pagar el valor flete internacional
hasta el puerto de destino designado.
El vendedor cumple con su obligacin de entrega cuando pone la mercanca a
bordo del buque y no cuando llega al lugar de destino.

REGLAS PARA TRANSPORTE MARTIMO Y VAS NAVEGABLES

INTERIORES

CIF

: COSTO, SEGURO Y FLETE

El vendedor realiza la entrega de la mercanca a bordo del buque en el puerto

de embarque, debiendo adems contratar y pagar el valor flete internacional y
del seguro hasta el puerto de destino designado.
Se debe observar que la obligacin del vendedor es obtener el seguro slo con
una cobertura mnima.
El vendedor cumple con su obligacin de entrega cuando pone la mercanca a
bordo del buque y no cuando llega al lugar de destino.

CUADRO COMPARATIVO DE RESPONSABILIDAD DE LOS COSTO

Y TRANSFERENCIA DEL RIESGO

Es muy importante tener muy claro hasta donde un exportador debe asumir
los costos , como tambin hasta donde debe considerar su riesgo

Por su parte el Importador desde donde asume el costo y el riesgo.

ver cuadro

EJERCICIOS PRACTICOS

Exportador clausula EXW carga general cartones

Exportador Clausula DDU Carga General Cartones

Exportacin Clausula CIF Carga General Cartones

Exportador clausula DAT Planchas de Acero a Granel

Exportador Clausula DAP Planchas de Acero a Granel

Exportador Clausula FOB - Contenedor