PROYECTOS DE INVERSION

Un proyecto de inversion ? ? ? ? ? ? que dificil y complicado ???? a quie... les dejo algunas pautas que se debe tener
en cuenta para elaborar un buen proyecto de inversion:
Identificar proyectos innovadores, de inpacto socialu economico, que generen beneficios para todos los
involucrados y que resulten atractivos para posibles socios o fuentes de financiamiento.
I. Presentacin resumida del negocio propuesto
. Explique de manera breve cules son las principales razones que justifican su propuesta de negocio, o la
importancia del problema y la solucin planteados.
. Seale las ventajas del proyecto frente a sus competidores o sustente la estrategia a utilizar para que su
producto, ya sea un bien o servicio, se mantenga en el mercado.
. Describa las caractersticas innovadoras de su proyecto en diferentes aspectos, como el diseo del producto, el
paquete tecnolgico, el equipo directivo multidisciplinario, la estrategia comercial, el servicio adicional al cliente,
etc.
. Indique lo que desea conseguir de un potencial socio o fuente de financiamiento, y lo que ofrece a cambio
resumidamente.
II. Oportunidad de mercado o determinacin de la demanda insatisfecha (de preferencia 2 o 3 pginas)
- Describa su pblico objetivo (o usuarios del producto). Seleccione las caractersticas que sirvan para
identificarlo, atenderlo o informarlo. Pueden ser: lugar de residencia o trabajo, gustos o entretenimientos, forma
en que compra, nivel de educacin, gastos, edad, tener hijos pequeos, etc. O seale las caractersticas
principales de las empresas que tiene como clientes.
- Analice la oferta existente o cmo se abastece actualmente el mercado. Indicar si hay un lder nico, cules
seran los competidores directos y sus rangos de precio, las ventajas o fallas en la estrategia que tengan, si dejan
nichos de consumidores desatendidos o qu otros productos compiten con el suyo (si fuese relevante).
- Resuma su estrategia comercial, dadas las caractersticas de su producto, los canales de distribucin (plaza) del
mismo, el precio de introduccin y definitivo, nivel de calidad reconocida, y la promocin, publicidad u otros
aspectos. Enfquese slo en los temas ms importantes.
- Presente el tamao de su mercado potencial (segn el segmento seleccionado o su pblico objetivo), defina la
meta de clientes que quiere alcanzar segn grado de penetracin en el mercado, la frecuencia o cantidad de
consumo por cliente, y calcule sus niveles de ingresos totales (y por producto o subproducto) segn la etapa del
proyecto. (Indique la metodologa utilizada o las fuentes para las estimaciones cuantitativas. Esta informacin
sirve para determinar los ingresos del flujo de caja.)
II. Oportunidad de mercado o determinacin de la demanda insatisfecha (de preferencia 2 o 3 pginas)
- Describa su pblico objetivo (o usuarios del producto). Seleccione las caractersticas que sirvan para
identificarlo, atenderlo o informarlo. Pueden ser: lugar de residencia o trabajo, gustos o entretenimientos, forma
en que compra, nivel de educacin, gastos, edad, tener hijos pequeos, etc. O puede tener a empresas como
clientes.
- Analice la oferta existente o cmo se abastece actualmente el mercado. Indicar si hay un lder nico, cules
seran los competidores directos y sus rangos de precio, las ventajas o fallas en la estrategia que tengan, si dejan
nichos de consumidores desatendidos o qu otros productos compiten con el suyo (si fuese relevante).
- Resuma su estrategia comercial, dadas las caractersticas de su producto, los canales de distribucin (plaza) del
mismo, el precio de introduccin y definitivo, nivel de calidad reconocida, y la promocin, publicidad u otros
aspectos. Enfquese slo en los temas ms importantes.
- Presente el tamao de su mercado potencial (segn el segmento seleccionado o su pblico objetivo), defina la
meta de clientes que quiere alcanzar segn grado de penetracin en el mercado, la frecuencia o cantidad de
consumo por cliente, y calcule sus niveles de ingresos totales (y por producto o subproducto) segn la etapa del
proyecto. (Indique la metodologa utilizada o las fuentes para las estimaciones cuantitativas. Esta informacin
sirve para determinar los ingresos del flujo de caja.)

III. Diseo de los procesos productivos y estimacin del costo unitario (de preferencia 2 o 3 pginas)
- Describa el paquete tecnolgico a utilizar, los materiales y equipos necesarios, orden en que se deben realizar las
tareas, personal requerido en cada una y espacio fsico, factores que definen la eficiencia, la calidad, etc.
- Identifique a sus principales proveedores tanto de insumos necesarios o materia prima como de maquinaria,
vehculos, local y su adaptacin o construccin, etc.Defina su confiabilidad y rena informacin bsica sobre sus
precios y condiciones.
- Realice una estimacin de la inversin inicial total, desde el local terminado, requerimientos de mquinas,
equipos o herramientas, conexiones a servicios pblicos, mobiliario, vehculos e incluso gastos pre-operativos de
personal, etc.
- Describa la estructura bsica de sus costos operativos, como materia prima o insumos requeridos, personal,
servicios, gastos de venta y administrativos, etc. Calcule su costo unitario dados diferentes niveles de su
produccin. (Esto tambin le servir para elaborar el flujo de caja, donde hay diferentes rubros de gasto.)
IV. Evaluacin Econmica del proyecto y propuesta de financiamiento y cobertura (de preferencia 2 o 3
pginas)
- Complete la informacin de su flujo de caja anual, indicando la inversin preoperativa necesaria, la proyeccin
de ingresos por productos, las utilidades netas y los resultados acumulados, la posibilidad de reinversiones y la
estructura de costos.
- Presente atractivamente los indicadores financieros relevantes de su proyecto, como el nivel de ventas
proyectado, VAN y TIR econmica del proyecto, la utilidad anual respecto de ventas o de la inversin y la
capacidad de generacin fondos para el repago de los inversionistas o fuentes de financiamiento.
- Ofrezca su propuesta inicial de financiamiento entre capital y deuda, destacando aporte propio (ya sea en activos
o valorizando el proyecto elaborado), explicando la estructura de propiedad resultante y la forma de repartir las
utilidades entre participantes. Seale si requiere de un perodo de gracia para el repago de obligaciones, si puede
ofrecer cualquier tipo de garantas o si acepta conformar un fideicomiso con los activos del proyecto.
- Presentacin de la empresa y del equipo promotor, demostrando capacidad gerencial, diversidad de experiencias
y logros anteriores en el sector y en las diferentes funciones requeridas para el xito del negocio.