La palabra emprendimiento proviene del francs entrepreneur (pionero), y

se refiere a la capacidad de una persona para hacer un esfuerzo adicional

por alcanzar una meta u objetivo, siendo utilizada tambin para referirse a
la persona que iniciaba una nueva empresa o proyecto, trmino que
despus fue aplicado a empresarios que fueron innovadores o agregaban
valor a un producto o proceso ya existente
En conclusin, emprendimiento es aquella actitud y aptitud de la persona
que le permite emprender nuevos retos, nuevos proyectos; es lo que le
permite avanzar un paso mas, ir mas all de donde ya ha llegado. Es lo que
hace que una persona est insatisfecha con lo que es y lo que ha logrado, y
como consecuencia de ello, quiera alcanzar mayores logros.
Juicio de valor: es el juicio de lo correcto o errado de algo basado en un
conjunto o sistema particular de valores.
Juicio Econmico: interpreta y valora el precio de los objetos y de los
servicios, en funcin de su calidad, cantidad y escasez. El fundamento del
valor econmico de un producto estriba en la relacin entre la oferta y la
demanda.

Paradigmas culturales: se usa para denominar elementos que siguen algn

diseo o modelo.

Habilidades blandas: tiene relacin con la inteligencia emocional, conjunto

de razgos de personalidad, sociales, comunicacin hbitos, etc.

Habilidades tcnicas: conocimiento y competencia con lo requerido en la

realizacin de ingeniera o cualquier tarea.

Modelo de gestin de excelencia: Los Modelos de Gestin de Excelencia,

nacieron en EEUU, en el ao 1987, por decreto del entonces Presidente
Ronald Reagan, quien tuvo la gran visin de encargar en 1981, a su
secretario de comercio don Malcolm Baldrige buscar una solucin a la
invasin de productos japoneses con su filosofa de la Calidad Total o TQM
(Total Quality Management). Por lo tanto el Sr. Baldrige convoco a los lderes
de las industrias, gerentes de recursos humanos, calidad, marketing, CEOs
de la tierra de Uncles Sam, para lograr recuperar la competitividad del pas.
El resultado de este trabajo fue la creacin de un Modelo que permitiera
medir la gestin integral de las organizaciones.

Las empresas que generan?

Empleo, riqueza, crecimiento econmico, desarrollo econmico.

Barreras que se deben superar para emprender

1. Dficit de autoestima: creerse el
cuento
2. Desamparo aprendido: estn esperando siempre la ayuda de alguien.
3. Envidia igualitaria: siempre quieren lo que tiene el hermano el vecino
4. La creencia en el mundo justo: es tan relativo.. que es lo justo? No lo
sabemos.

Tipos de emprendedores
1. Empresario: aquella persona que invierte recursos, tiempo para realizar
un negocio. Pero lo copia.
2. Emprendedor: Aquella persona que invierte tiempo y recursos en crear
algo nuevo
3. Intra emprendedor: aquel individuo o persona que es empleado y le da
valor agregado a los productos y servicios que tiene la empresa.

Requisitos para un emprendedor exitoso

1. Sistema biolgico
2. Sistema cognitivo
3. Sistema afectivo
4. Sistema compatamental

Sistema BIOLOGICO: Estas personas tienen dinamismo estn en

movimiento constante. Estas son activas delta adicional, tienen tolerancia a
la fatiga, fuerza vital, energa que uno transmite para recibir lo mismo.
1. Dinamismo
2. Tolerancia
3. Fuerza Vital

4. Animo Expansivo
5. predominio del hemisferio derecho (ideas creativas, motivacionales)
6. predominio del hemisferio izquierdo (Lgica y razn)

Sistema COGNITIVO:
1. Inteligencia normal (pragmtica) = 1+1= 2 fin
2. Altas expectativas de auto eficacia: Siempre se exigen, quiero aprender,
siempre hay algo que aportar.
3. Realismos perceptivos: debo tener mis redes con las personas, siempre
hay oportunidades de negocios.
4. Iniciativa: esto es clave en el mundo de los negocios es dinmico, quien
quiera avanzar deba adaptarse, tiene que
ver con la creatividad, desarrollo, crecimiento.
5. Locus de control interno : locus= yo soy responsables de mis actos de lo
que yo hago, yo asumo responsabilidades y no le hecho la culpa a nadie.
6. Alta auto exigencia: siempre puedo dar mas.
7. Alta competitividad: . Si no compites quedas fuera del mercado, debo
desarrollar las estabilidad.
8. Capacidad de control racional de la respuesta afectiva: toma decisiones
con la mente, tcnicamente toma decisiones racionales.
9. Preocupacin preferencial por logros futuros: un emprendedor siempre
esta pensando en el futuro.
10. Capacidad para delimitar objetivos de negocios: cuando elige el
segmento o mercado al que quiere llegar, y elige a que objetivo quiere
llegar.

Sistema AFECTIVO:
1. Alta motivacin hacia el dinero, el poder y/o el bien comn: bien
comn, empleo, responsabilidad empresarial.
2. Capacidad de perseverancia y esfuerzo: seguir adelante, elegir el
mercado objetivo, esfuerzo = trabajo
3. Entusiasmo en el emprender

4. Fuerte compromiso afectivo con los objetivos empresariales: los

objetivos son medibles, alcanzables y jerarquizadles. Es bueno planificar
5. Capacidad de asumir riesgos: a mayor diversificacin es menor el
riesgo.
6. Tolerancia a las frustraciones.

Sistema CONDUCTUAL
1. Asertividad
2. Motivador y persuasivo
3. Capacidad de mando
4. Capacidad de liderazgo
5. Enfrenador
6. Buenas relaciones publicas

Porque es importante emprender?

1. Porque quiero ser mi propio jefe
2. Porque estoy harto de mi trabajo actual
3. Porque tengo una idea y creo que funcionara (el creo que ya
hablaremos en un futuro de ello)
4. Porque quiero hacerme rico
5. Porque quiero ayudar con mi idea a ms gente

El anlisis de fuentes de ideas de negocios

Los consumidores
Lo inesperado
Lo incongruente
Perfeccionando el proceso.

Oportunidades del mercado

Investigacin

 Desarrollo
Innovacin
Adaptabilidad
Adelantarse al cambio

La definicin del negocio, nos permite acotar inmediatamente mercados,

estrategias, estilos de direccin, tipo de RRHH, esquemas de
financiamientos, tipos de vicnualcion, etc.

Tres dimensiones
1. Clientes: Tipos
2. Necesidades: De los clientes
3. Tecnologas: para satisfacer las necesidades de los clientes.

El xito se alcanza cuando realmente se sabe quin soy, que terreno estoy
recorriendo y hacia donde deseo llegar.

El marketing pasivo: donde la demanda supera a la oferta. En este caso la

empresa solo se ocupa de producir y entregar los productos a los clientes.
+ Demanda - Oferta

El marketing organizacional: este tipo de marketing se encarga de hacer

eficiente la organizacin desde el punto de vista de la venta. Trata de buscar
y de organizar las salidas de productos fabricados hacia los consumidores.
+ Demanda + Oferta

Marketing activo: esta caracterizado por una actividad y relevancia

importante del marketing estratgico. Este desarrollo se da por el avance
que ha tenido y tiene la tecnologa y los productos innovadores. Este tipo de
marketing aparece
cuando existen gran nmero de competidores para un mismo producto
haciendo ofertas similares. Se caracteriza por la aceleracin de los

progresos tecnolgicos, por la madurez de los mercados y por la

internacionalizacin de los mercados (globalizacin).
+ Demanda - Oferta
Marketing operacional: la funcin es elegir el segmento de mercado al cual
se ofrecer el producto. Tiene en cuenta, a que precios y cmo llegara el
producto a los consumidores. La publicidad y la promocin ocupan un lugar
importante.

Marketing estratgico: las 4 P se encarga de conocer y analizar la evolucin

de las necesidades de los individuos y organizaciones, e identificar
productos mercados y segmentos actuales y potenciales. El marketing
estratgico tiene por finalidad precisar la visin de la empresa y desarrollar
una estrategia a mediano y largo plazo.

El marketing ataca a los sistemas cognitivo, afectivos, y conductuales

La administracin financiera: est interesada en la adquisicin,

financiamiento y administracin de los activos con una meta global. Tiene 3
grandes areas;

1. Las decisiones de inversin

2. Financiamiento
3. Y administracin de activos.

Qu es la liquidez?
Es la capacidad de convertir un activo en efectivo sin hacer una concesin
significativa en el precio. Las razones de esta se utiliza para juzgar la
capacidad de la empresa para hacer frente a las obligaciones a corto plazo.

Qu es la Rentabilidad?
Es el que dispone del los usos y fuentes de fondo del negocio. Esta es
inversamente proporcional a la liquides
(Un incremento en la
liquides por lo general lleva a expensas una reduccin en la rentabilidad)

La rentabilidad se mueve junto con el riesgo (a mayor riesgo mayor

rentabilidad)
2 medidas de rentabilidad importantes son El valor actual neto (Valor
presente) y la tasa interna de retorno. (TIR)

Administracin del efectivo: Involucran el cobro y desembolso eficiente del

efectivo y la inversin temporal del efectivo mientras este se encuentre
dentro de la empresa.

Motivos de las empresas para mantener efectivo

1. Motivo de transaccin: Hacer frente a pagos que surgen en le curso
normal del negocios tales como compras, sueldo, impuestos y dividendos.

2. Motivo especulativo: toman ventajas de oportunidades temporales tales

como una baja sorpresiva de una materia prima.

3. Motivos de precaucin:, tener un colchn de seguridad o un

amortiguador para ser frente a necesidades de efectivo no esperados.

El presupuesto de efectivo indica que cantidad de efectivo es probable que

tengamos, cuando y durante cuanto tiempo.

RRHH: Se preocupa de determinar las necesidades del personal, obtener,

mantener y desarrollar a las personas.
1. Seleccin: es la bsqueda de candidatos.
2. Colocacin: evaluar las cualidades y deficiencias de un individuo
3. Promocin: consiste en el desplazamiento a un puesto mas elevado
4. Contratacin: indiccin y sociabilizacin de los nuevos individuos.

Tcnicas para mejorar la productividad

1. Planificacin y control de inventarios

2. Transferencias de actividades
3. Administracin de la calidad total

Plan de negocios
por etapas
1. Resumen ejecutivo: mostrar en 2 o 3 pginas la esencia del negocio,
debe ser atractivo.
2. Descripcin del Negocio: defino los lmites del negocio de forma tal
que lo distingo de otros que ya existen o los que se instalen a futuro.
3. Anlisis del entorno (Macro): analizar la evolucin de los factores que
podran afectar al negocio.
4. Anlisis del entorno (Micro): analizar a los clientes, proveedores,
productos, sustitutos, competencias.
5. Operaciones del negocio: Describir la operacin del negocio y sus
requerimientos en forma esquemtica. Registrado incluso las mejoras de los
estndares de calidad.
6. Organizacin y direccin: es necesario tener un plan para seleccionar
personal, pues todo el negocio lo constituyen las personas que trabajan en
el.
7. Propiedad y estructura de financiamiento: especificar que tipo de
sociedad legas e, establecer cual ser la planificacin del emprendedor en
ella.
8. Anlisis financiero: son los costos necesarios para la operacin como
para la inversin requerida, equilibrio entre el flujo de caja y van y tir
9. Anlisis de riesgo: se especifican los principales problemas que
podran hacer fracasar le negocio y la forma como enfrentarlos.
10. Cronograma puesta en marcha: muestro los tiempos necesarios para
la puesta en marcha del negocio, sus etapas y las personas responsables.
Plan de negocios cuantifico finanzas (flujo de caja)

Flujo de caja: movimiento de entradas y salidas que tenga un negocio, debo

primero determinar las partidas de ingreso o egresos operacionales.