Gerao de leads com

o Google Adwords
Um guia detalhado para criar
uma campanha efetiva

Resultados Digitais

ndice
Introduo............................................................................................................................3
Antes de tudo, como funcionam os Links patrocinados do Google?...............................5
Passo a passo......................................................................................................................7
Pesquise o mercado ...........................................................................................................8
Defina a estratgia............................................................................................................ 14
Selecione as palavras-chave............................................................................................ 18
Restrinja cliques indesejados.......................................................................................... 22
Garanta a melhor experincia para o usurio................................................................. 27
Acompanhe as Converses ............................................................................................ 33
Publique a campanha....................................................................................................... 34
Acompanhe os resultados............................................................................................... 37

Gerao de leads com o Google AdWords

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Introduo
Se voc deseja aumentar a gerao
de Leads e Oportunidades para a sua
empresa, j deve ter considerado anunciar
seu servio ou produto na internet. Anunciar na Rede de Pesquisa do Google, que
a ferramenta de buscas mais usada no
mundo, particularmente atraente porque
permite exibir anncios para usurios que
esto ativamente procurando por algo.
Nada mais acertado do que mostrar exatamente o que algum procura no momento
em que busca, certo?
A possibilidade de anunciar no Google se
torna ainda mais atraente se levarmos
em conta que a ferramenta de gerenciamento de anncios, o Google Adwords,

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acessvel a qualquer um que deseja se

tornar anunciante: basta se cadastrar e
publicar uma campanha. No entanto
por essa facilidade que frequentemente
negociamos com empreendedores frustrados, porque viram o investimento
dando pouco ou nenhum retorno.
Isso acontece, em grande parte das vezes,
porque o anunciante no compreende
como publicar uma campanha que esteja
alinhada com os objetivos do Marketing.
Para isso, necessrio entender a dinmica dos anncios o Google, o comportamento de busca do seu pblico-alvo e
algumas boas prticas que fazem diferena no resultado da campanha.

Alm de um planejamento que leve esses

fatores em considerao, preciso ter
em mente que anncios no Google no
fecham vendas por si s. Depois de atrair
os Leads corretos, estratgias de Nutrio
por email, Remarketing e Vendas Inbound
so definidoras no fechamento de novos
negcios. Encare as campanhas no
Google como um canal a mais de atrao,
que precisa de reviso e otimizao constantes, e no a resposta para os problemas
da sua empresa.
O Google Adwords permite anunciar tanto
no buscador do Google, como em sites e
blog parceiros, Youtube e vrios outros.
Neste guia, vamos ajudar voc a planejar

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e colocar no ar uma campanha especificamente para gerao de Leads na Rede

de Pesquisa do Google. Recomendamos
seguir o passo a passo desse guia usando
tambm a planilha que acompanha este
kit, a fim de ter os melhores resultados.
Vamos l!

Lembrete
Para aproveitar melhor o contedo desse ebook, faa o download da planilha que faz
parte desse kit..

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Antes de tudo, como funcionam os Links

patrocinados do Google?
A cada busca feita no Google, so oferecidos ao usurio uma
srie de anncios, que so exibidos nas trs primeiras posies da tela de resultados, sinalizados com uma etiqueta
amarela, e tambm na coluna da direita da pgina. Por vezes,
podem ainda aparecer no final da pgina, abaixo da lista de
resultados chamados de orgnicos. O anunciante s paga
para o Google se o usurio clicar no anncio, o que acontece
mais frequentemente no topo da pgina.

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por meio de um leilo que o Google determina a posio de cada anncio.

Isso acontece instantaneamente a cada busca dos usurios e envolve todos os
anunciantes que esto com uma campanha ativa no Google Adwords para o termo
pesquisado pelo usurio. Esses termos so chamados de palavras-chave no Google
Adwords.
No leilo, o Google leva em conta alguns critrios de classificao, que incluem
o lance mximo que o anunciante est disposto a pagar pelo clique do usurio, o
ndice de Qualidade das campanhas e o impacto esperado das extenses de anncio
usadas pelo anunciante. Basicamente, isso quer dizer que a visibilidade dos anncios
no depende simplesmente do quanto voc est disposto a pagar, mas tambm da
qualidade do trabalho. (Para entender mais sobre o impacto do ndice de Qualidade em
uma campanha, recomendamos este post do nosso blog.)
O passo a passo a seguir auxilia na criao de uma campanha levando em conta os
critrios do ndice de Qualidade. Alm disso, ajuda a traar objetivos e mtricas de
sucesso claras, para que seja possvel analisar se a Rede de Pesquisa do Google um
canal de gerao de Leads lucrativo para seu negcio.

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Passo a passo
So sete passos para colocar uma
campanha efetiva no ar. Para facilitar
o trabalho, use tambm a planilha de
criao que acompanha este Guia. Na
primeira aba da planilha, voc encontra
um checklist do passo a passo abaixo,
como mostra a imagem:

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Pesquise o mercado
Nem toda oferta possui alta demanda na Rede de Pesquisa do Google, especialmente
se a soluo ou contedo que voc quer anunciar so inovadores ou muito
especficos. Tome um ebook com contedo tcnico e de nicho, por exemplo. Pode
ainda acontecer de a demanda existir, porm no ser clara quanto ao pblico que faz
a busca, como no caso de solues que atendem tanto os setores B2B como B2C, por
exemplo. Para verificar quais so as possibilidades reais de campanha para o que voc
quer ofertar, faa o seguinte:

brainstorm de pesquisas
Antes de qualquer coisa, preciso entender como as pessoas pesquisam pela sua
soluo ou contedo no Google. Escolha uma ou duas ofertas que gostaria de anunciar
e faa um brainstorm de como voc entende que o pblico-alvo pode pesquisar por elas.
Lembre de incluir jarges e outros termos que caracterizem buscas dos usurios que
voc quer atingir. Por exemplo: se minha oferta um Curso de marketing digital, meu
pblico-alvo pode fazer pesquisas como curso de marketing digital e comprar curso
de marketing digital, mas tambm pode usar termos como: quero aprender marketing

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digital, formao em marketing, melhores cursos de marketing digital e por a vai.

Mapeie todos esses termos na aba Brainstorm da Planilha que acompanha este Kit,
como mostra a imagem:

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interessante tambm usar o prprio buscador do Google para enriquecer o

brainstorm. Digite alguns termos relacionados a sua oferta para que o Google sugira
complementos. Esses so indicativos das buscas dos usurios.

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use o planejador de palavras-chave para verificar

a demanda no google
hora de ver se as ideias de busca que surgiram so de fato procurados por um
volume significativo de usurios do Google, ou seja, se h demanda para a oferta em
questo. Acesse o Planejador de palavras-chave do Google Adwords e, no campo
Pesquisar Novas Ideias, coloque os termos que voc mapeou, um por linha.
baseado neles que a ferramenta listar as palavras-chave que estejam alinhadas com
o pblico que voc quer atrair e que possuem relevncia de pesquisa. Preencha ainda
os campos de idioma e pas e ignore as outras opes por hora.
Caso seu negcio seja local ou tenha limitaes de entrega, segmente a busca de
palavras-chave para a regio adequada. Assim, podemos analisar as buscas apenas
para quem voc ir anunciar. Clique em Obter Ideias e, na segunda aba de resultados,
Ideias de palavras-chave, veja a lista de termos sugeridas e seus respectivos dados,

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como a mdia de pesquisas mensais, concorrncia entre os anunciantes e lance

sugerido para o leilo. Veja na imagem:

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Nas pginas de resultado, o Google apresenta uma srie de palavras-chave com as

quais voc pode associar seus anncios. Com esta lista, possvel verificar se h
demanda para as ideias de ofertas levantadas. E ainda, compreender a inteno da
busca do seu pblico-alvo, ficando fcil definir a estratgia da campanha para gerao
de Leads. Por exemplo, no caso da oferta de um curso de marketing, poderia concluir,
depois de analisar as palavras-chave, que h grande volume de usurios que buscam
por um curso de forma direta, com inteno de compra.

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Defina a estratgia
Agora que voc j verificou a demanda para o que pretende anunciar, defina os
detalhes da sua primeira campanha. Na terceira aba da planilha que acompanha este
guia, registre os seguintes pontos:

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oferta
Comece descrevendo a oferta pela qual voc decidiu iniciar a gerao de Leads, de
acordo com o passo 1. Por exemplo: informaes em pdf sobre curso presencial de
Marketing Digital.

objetivo
Toda campanha precisa ter um objetivo claro. Isso vai determinar a escolha das
palavras -chave, o texto dos anncios, a pgina de destino dos usurios, as mtricas
de sucesso da campanha, entre outros elementos importantes da campanha. Um
exemplo de objetivo : gerar Leads interessados em saber mais informaes sobre o
curso presencial de Marketing Digital.

meta
Qual o resultado que voc espera da campanha? Determine uma meta para a
campanha, que seja especfica, mensurvel e com tempo determinado. Um exemplo:

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gerar crescimento de 10% na gerao de Leads da pgina de informaes do curso

de Marketing Digital, em um perodo de 3 meses, com um custo por Lead de no
mximo R$30.

mtricas de sucesso (kpis)

Para manter o andamento e as otimizaes da campanha alinhados ao seu objetivo
e a sua meta, determine as mtricas que voc ir acompanhar. Usando o mesmo
exemplo, seria recomendvel acompanhar a taxa de converso de Visitantes para
Leads e Vendas da pgina de cursos e tambm o custo por Lead.

oramento mensal
Para iniciar, recomendamos um valor de investimento confortvel, o qual aplicar
consistentemente nos prximos meses. Descontando algumas variveis, quanto maior
o investimento, maior a quantidade de Leads gerados. Preencha o valor que voc tem
em mente na terceira aba da planilha.
Para esclarecer melhor o que esperar de resultado do seu oramento, criamos uma
Calculadora Estimadora de Cliques, ainda na terceira aba da planilha.

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Ela funciona assim: aps preencher a sua ideia de oramento mensal e depois que as
palavras-chave para a campanha estiverem selecionadas na aba seguinte (faremos
isso no prximo passo), a calculadora estimar automaticamente quantos cliques em
anncios, ou seja, quantos visitantes na sua pgina de converso voc pode esperar
com esse oramento.

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Selecione as palavras-chave
Como mencionamos no incio deste guia, palavras-chave representam os termos
buscados pelos usurios do Google que podem acionar anncios. Eles podem variar
do termo mais abrangente, como marketing, a um especfico, como curso de
marketing digital em Florianpolis. Termos com mais de trs palavras, como esse
ltimo, so chamados de palavras-chave de cauda-longa. Quando possuem volume de
pesquisas relevante e esto alinhados com a oferta, so efetivos para a converso de
Leads, pois representam busca de usurios com inteno clara.
Ao acessar o Planejador de palavras-chave do Google Adwords para selecionar
os termos definitivos da sua campanha, a quantidade de opes pode assustar. Por
isso, a regra de ouro : comece simples, com poucas palavras, principalmente se o
seu oramento mensal for baixo (menor que R$500, por exemplo). Se voc tiver uma
lista muito grande de palavras, ficar difcil gerenci-las. Alm disso, as mtricas de
cliques e converses de cada palavra podem demorar a ter um volume relevante para
que voc tome decises de otimizao, tais como investir mais em uma palavra ou
pausar uma outra. Para esta primeira campanha, recomendamos selecionar de 5 a 15

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palavras que estejam bem alinhadas com a sua oferta. Use os termos que surgiram
no brainstorm da oferta escolhida para fazer a busca no Planejador, como mostra a
imagem abaixo:

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Dentre os critrios que voc deve levar em conta na escolha das palavras-chave para
a gerao de Leads, a relao entre palavra e oferta deve ter o maior peso na seleo,
pois impacta fortemente na satisfao do usurio, na taxa de converso, no ndice de
qualidade, e no sucesso da campanha em geral. Por exemplo, ao ofertar um curso de
marketing digital, h maior probabilidade de sucesso escolhendo palavras como curso
de marketing digital ou comprar curso de marketing digital do que palavras como
marketing digital ou dicas marketing, que podem ser muito genricas e no refletir
exatamente o que voc est oferecendo nessa campanha.
Sempre que estiver em dvida sobre uma palavra-chave, tente imaginar o que o
usurio quer quando procura aquele termo e se isso corresponde ao que voc est
oferecendo nesta campanha especificamente. melhor restringir o volume de
pessoas vendo seus anncios do que atrair muitos usurios que no so seu pblicoalvo, e pior: pagar por esses cliques.

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Registre a lista na aba de palavras-chave da planilha este guia, pois precisaremos disto
para o prximo passo:

Depois que finalizar a lista, volte na aba anterior e verifique a estimativa de cliques
da sua campanha!
Dica: Sempre que estiver em dvida sobre uma palavra-chave, tente imaginar o que o usurio quer
quando procura aquele termo e se isso corresponde ao que voc est oferecendo nesta campanha
especificamente.
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Restrinja cliques indesejados

Depois que tiver a lista de palavras-chave na mo, hora de um dos passos
determinantes para o sucesso ou fracasso da campanha: restringir ainda mais o
trfego que no trar resultado.
Voc j escolheu palavras bem alinhadas com a oferta, por que restringir ainda mais
o volume de pesquisas? Antes de seguir, preciso entender como funcionam as
palavras-chave:
Cada palavra no Google Adwords representa uma busca dos usurios que pode
acionar seu anncio, certo? Em parte, pois pode representar muitas variaes de
uma busca. Essas buscas podem incluir termos de pesquisa com erros ortogrficos,
sinnimos, frases similares com mais termos etc. Exemplo: ao comprar a palavrachave curso de marketing digital, o Google pode mostrar seus anncio em
buscas como curso de marketing, aula de marketing, escola de mkt, curso de
comunicao digital etc. Ou seja, qualquer termo relacionado com a palavra-chave.
a que ainda mora o perigo de atrair trfego que no o seu pblico-alvo.

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O que nem todo mundo sabe que existem comandos que indicam ao Google como
interpretar essas palavras, de forma mais ampla ou restrita. Voc pode definir quais
tipos de buscas esto inclusas em uma palavra-chave, ou seja, quais podero acionar
o seu anncio ou no. Esses comandos so as correspondncias de palavras-chave.
Dica: No restringir o trfego um dos erros mais comuns entre novos anunciantes e o fator que
frequentemente leva uma campanha a no ser lucrativa. Procure restringir qualquer usurio com chances de no se interessar pela sua oferta, pois isso apenas ir gerar trfego que no converte, ou seja,
dinheiro gasto sem retorno.

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altere a correspondncia de palavra-chave

Veja que tipo de trfego esperar de cada correspondncia:
Tipo de
Correspondncia

Smbolo

Exemplo de
palavra-chave

Os anncios podem ser exibidos

em pesquisas que

Exemplos de
pesquisas

nenhum

curso de marketing
digital

incluem erros de ortografia, sinnimos, pesquisas relacionadas e

outras variaes relevantes.

comprar curso de
marketing

Correspondncia ampla
modificada

+ palavra-chave

+curso de +
marketing + digital

contm o termo modificado (ou

variaes aproximadas, mas no
sinnimos), em qualquer ordem.

curso de marketing
digital online

Correspondncia de
frase

palavra chave

curso de marketing
digital

so uma frase e variaes aproximadas dessa frase.

comprar curso de
marketing digital

Correspondncia exata

[ palavra-chave ]

[ curso de marketing
digital ]

so um termo exato e variaes

aproximadas desse termo exato.

curso de marketing
digital

Correspondncia ampla

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Estude o quadro acima e escolha qual correspondncia ir usar para cada uma das
palavras-chave selecionadas, pois isso varia de acordo com o tema da campanha. Na
aba de palavras-chave da planilha, h uma coluna de correspondncias, na qual voc
pode escolher dentre as quatro opes.

Dica: se tiver dvida sobre quais correspondncias usar, comece com a Correspondncia ampla modificada, que permite melhor controle que a Correspondncia Ampla, mas tende a no restringir tanto o
trfego como as outras. Com o tempo, voc vai perceber se precisa alterar as correspondncias.
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negative alguns termos

E o que acontece se um anunciante adiciona na campanha a palavra-chave + curso de
+ marketing + digital e seu anncio acionado por um usurio que busca um curso de
marketing digital grtis? Para no mostrar anncios de quem digita grtis e outros
termos na busca, negative esses termos.
Registre esses termos na planilha, para mais adiante exclui-los na aba de palavras-chave do Google Adwords:

Dica: toda campanha de sucesso tem uma lista

de palavras-chave negativas, mas cuidado ao
negativar. Use palavras nicas, nunca frases.
Exemplo: no negative curso grtis, apenas grtis.

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Garanta a melhor experincia

para o usurio
Por vezes, os anunciantes ficam to absortos com palavras-chave e configuraes do
Adwords (o que bem compreensvel), que esquecem do fundamental: a experincia
do usurio. Para se ter resultado positivo em uma campanha, voc no deve esquecer
da trajetria do usurio: desde o momento em que ele faz a busca no Google, at o
momento em que converte na pgina da sua oferta.

busca (palavra-chave) -> anncio -> pgina de destino

Para controlar essa trajetria, podemos usar o recurso de Grupos de Anncio do
Google Adwords. Esse recurso permite manipular quais palavras-chave esto
associadas a qual anncio e a quais Pginas de Destino (pginas para onde ser
direcionado o usurio). Mostrar um anncio genrico de TVs para algum que busca
TVs de tela plana pode at funcionar, porm, no a maneira mais eficiente de faz-lo
comprar seu produto.

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Veja a imagem a seguir para compreender

melhor o papel dos Grupos de Anncio:

Conta
Campanha
Grupo de Anncio 1
Anncio
Palavras-chave
Pgina de destino

Grupo de Anncio 2
Anncio
Palavras-chave
Pgina de destino

Voc pode criar quantos Grupos de

Anncio quiser dentro de uma campanha,
porm, quanto mais tiver, mais trabalho
ter para o gerenciamento. Comece
simples! Na planilha, ainda na aba de
Palavras-chave, agrupe suas palavras em
grupos, de acordo com o exemplo ao lado:

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anncios
Anncios tambm impactam na experincia do usurio, pois definem a expectativa
que ele ter ao visitar a Pgina de Destino no seu site. Elabore anncios relevantes
para cada Grupo de Anncio, de maneira que o usurio pense que o anncio
personalizado. Alm disso, siga boas prticas, como: usar as palavras-chave no
texto, usar verbos e chamadas para a ao, incluir os diferenciais da sua oferta e no
prometer, nunca, o que voc no ir entregar. Para mais orientaes sobre criao de
anncio, recomendamos este post aqui.
Os anncios exibidos na Rede de Pesquisa do Google so compostos de um ttulo de
25 caracteres e duas linhas de texto de 35 caracteres. Alm disso, h uma linha com
a URL de visualizao, que fictcia, porm precisa levar a raiz da URL real do seu
site. Exemplo: um anncio de um ebook da Resultados Digitais poderia ter a URL de
visualizao resultadosdigitais.com.br/EbookGrtis.

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Na aba Grupos de anncio na planilha, voc pode criar seus anncios com calma e
no se preocupar em contar os caracteres:

Dica: nunca tenha apenas um anncio por Grupo. Escreva ao menos dois, assim o Adwords pode fazer
rotao entre eles e voc analisa depois qual trouxe o melhor resultado, como um teste A/B.

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extenses de anncios
Voc pode melhorar a experincia do usurio colocando extenses no seu anncio.
Elas podem conter informaes como o telefone da sua empresa, endereo, links
internos teis do seu site, entre outros. O recurso gratuito e ainda aumenta o
tamanho do seu anncio na pgina de resultados. Clique aqui para saber mais sobre
as possibilidades.
Na aba Grupos de anncio da planilha, voc pode registrar qual ser a extenso para
cada Grupo de Anncio.

Dica: Usar esse recurso gratuito impacta

diretamente no ndice de Qualidade da sua
campanha, que impacta em posicionamento
no leilo e preo pago por clique.

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pgina de destino
Se voc conseguiu atrair o clique do
usurio, nada mais essencial que garantir
a melhor experincia possvel na Pgina
de Destino, para garantir que ele vire
um Lead. Certifique-se de que o usurio
chegue em uma pgina extremamente

relacionada com o anncio em que ele

clicou e com a palavra que buscou.
Seja direto, entregue o que prometeu
no anncio e no se esquea do
formulrio de converso! Para saber
mais sobre como criar Pginas de

Destino eficientes, tambm chamadas

de Landing Pages, clique aqui.
Registre as pginas de destino de seus
Grupos na planilha:

Dica: raramente uma boa ideia levar o usurio

para a home do seu site, em qualquer tipo de
campanha. Pginas de Destino com uma nica
ao clara e formulrio de converso costumam
ter os melhores resultados de converso de
Leads.

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Acompanhe as Converses
A taxa de converso a mtrica de sucesso mais importante de uma campanha para
gerao de Leads. Ter esse dado na interface do Adwords essencial para saber se a
meta est sendo alcanada. Alm disso, possvel saber qual anncio ou palavra est
trazendo mais Leads.
Antes de colocar a campanha no ar, configure o Acompanhamento de Converses.
Esse um passo que demanda algum conhecimento tcnico. Neste link, possvel
consultar detalhes de como fazer isso.

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Publique a campanha
Se voc chegou at aqui, hora de abrir o Google Adwords e comear a gerar Leads.
Ao iniciar a criao, o Adwords apresentar uma srie de opes de configurao, que
recomendamos preencher com calma. D uma ateno especial s que esto abaixo:

tipo
Como voc sabe, este guia orienta a criao de uma campanha para a Rede de
Pesquisa. Por isso, escolha Apenas Rede de Pesquisa na opo Tipo de campanha.
Em seguida, escolha Todos os Recursos, para ter todas as opes de configurao
disponveis.

locais
Nesta configurao, voc pode restringir a exibio dos seus anncios localmente,
caso voc no oferea seu servio no Brasil inteiro, como comentamos no passo de
Pesquisa de palavras-chave.

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estratgia de lances
No incio de seu trabalho com Adwords, opte pela opo na qual o Google Adwords
define seus lances. Dessa forma, ele vai definir para cada palavra-chave um valor
mnimo para que o seu anncio fique na primeira pgina de resultados do Google.
Depois de algumas semanas, recomendamos alterar essa configurao para o
modo manual, assim voc pode alterar o lance de cada palavra de modo a ser mais
competitivo no leilo do Google. A regra de ouro apostar mais alto em palavras que
trazem maior taxa e volume de converso.

Exibio de anncios: rotao de anncios

Voc pode orientar o Adwords em relao ao roteamento dos anncios de cada Grupo
de Anncio. Lembra que recomendamos escrever ao menos dois para cada Grupo?
A opo de Alternar indefinidamente roteia os anncios de maneira uniforme. Assim
voc pode definir, depois de um perodo determinado, qual o anncio mais lucrativo.

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Resultados Digitais

Assim que estejam definidas as configuraes, siga os passos do criador de

campanhas do Adwords, que ir solicitar a criao de um Grupo de Anncio por vez.
Copie e cole o que criou na Planilha e, por fim, ative a campanha.

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Resultados Digitais

Acompanhe os resultados
No vamos negar que fcil se perder em meio quantidade de mtricas que o
Google Adwords proporciona. Isso sem considerar as que podemos analisar no
Google Analytics, se ele estiver integrado com o Adwords. comum conversarmos
com clientes que abandonaram o monitoramento das campanhas aps criarem uma
por se sentirem paralisados diante da interface do Adwords.
Nossa maior dica manter o foco nas mtricas de sucesso da sua campanha: aquelas
que voc definiu ao montar a estratgia. Na aba acompanhamento da planilha,
destacamos duas mtricas importantes em campanhas de gerao de Leads: volume
de Leads e taxa de converso de Leads.

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Resultados Digitais

Para melhorar uma das mtricas, preciso buscar possveis razes para a situao
atual e fazer otimizaes.
Por exemplo, se voc est levando um volume satisfatrio de visitantes para sua pgina
de destino, porm as pessoas no esto convertendo l, ou seja, a taxa de converso de
Leads est baixa, tente fazer alteraes na Landing Page e acompanhe o resultado.

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Resultados Digitais

extremamente importante ter controle do desempenho das alteraes feitas na

campanha. Recomendamos cerca de um ms de acompanhamento para avaliar o
impacto de cada ao. Na aba Otimizaes, na planilha, voc encontra um template
para fazer o monitoramento:

Nunca abandone suas campanhas enquanto estiverem rodando. Garanta que o

investimento da sua empresa em anncios no Google retorne Leads qualificados.

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A Resultados Digitais tem como objetivo de ajudar empresas de todos os portes a

entender e aproveitar os benefcios do marketing digital, conseguindo assim resultados
reais e permanentes para os seus negcios. Fazemos isso hoje de trs formas principais:
Criamos o RD Station, um software completo e integrado para a gesto de marketing
digital em uma nica ferramenta.
Temos uma metodologia passo a passo de implementao de marketing digital.
Oferecemos pacotes de consultoria em cima desta metodologia e do uso efetivo do RD
Station.
Produzimos muito contedo educativo na rea de marketing digital, que disponibizamos
em forma de posts no blog de marketing digital, eBooks e webinars gratuitos, cursos
online e eventos presenciais.