Etapa de introduccin al mercado

Fase 1
ASESORIAS INTEGRALES CONTABLES S.A.S. cuenta con un portafolio de 4
servicios.
ESTRATEGIAS
Para dar a conocer estos productos en el mercado vamos a implementar las
siguientes estrategias
Incentivos de ventas inmediatas
Ofrece incentivos de ventas al personal si eres un distribuidor minorista
lanzando un nuevo producto exclusivo que se venda slo en tus tiendas. Con
muchos productos de la competencia en la atencin de los consumidores, no
necesitas la preocupacin adicional de un nuevo producto que es ignorado por
el equipo de ventas. Un programa de incentivos para los vendedores
mantendr el nuevo producto en sus mentes y dar al lanzamiento de un nuevo
elemento el empuje muy necesario para lograr un buen comienzo rpido.
Primer lanzamiento interno
Lanza el nuevo producto a tu propia gente en primer lugar. Un lanzamiento
interno crea entusiasmo entre el personal sobre el nuevo producto y te ayudar
a entender su importancia. La participacin de los internos con el proceso de
revelar un nuevo producto probablemente se extienda al pblico consumidor
cuando se libere el artculo.
Publicidad, publicidad, publicidad
Construye la anticipacin y el deseo para el producto para que est disponible
y despus de la introduccin se lleve a cabo. Esto requiere publicidad.
Dependiendo del producto y de la demanda anticipada del pblico, la publicidad
de destino cuidadosamente seleccionada puede ser adecuada. Sin embargo,
un nuevo producto que pueda atraer a las masas podra requerir una campaa
masiva para saturar el mercado con la nueva informacin.
Marketing por Internet (online): complemento perfecto en tiempos de
crisis
Actualmente se est implantando una estrategia de marketing online
complementaria a la accin comercial que est dando excelentes resultados

ETAPA DE CRECIMIENTO
Fase 2
Penetracin de Mercados. Consiste en crecer en el mismo mercado y con los
mismos productos. Algunas maneras de lograr penetracin de mercados
seran:

Definir nuestra estrategia de marketing para obtener nuevos clientes

dentro de la regin donde actualmente estamos.

Ofrecer a los clientes actuales otros productos que todava no han

adquirido. Por ejemplo, ofrecer a nuestros clientes que nos han
comprado un seguro de vida, un seguro contra robo o contra incendio.
Ofrecer a nuestros clientes que nos han comprado un sistema de
contabilidad, que ahora instalen un sistema de control de chequeras.,
etc.

Desarrollo de Mercados. Esta manera de crecimiento consiste en vender en

nuevos mercados los productos que actualmente tenemos. La ventaja de esta
manera de crecer es que se conocen las bondades de nuestros productos, se
tiene la experiencia en la venta del mismo, y se cuenta con una base de
clientes satisfechos que nos pueden recomendar. Si nuestro mercado es en
una ciudad, buscaremos ser regionales. Si somos regionales, creceremos de
manera nacional. Si ya tenemos el mercado nacional, buscar crecer
internacionalmente.
Desarrollo de Productos. Otra manera de crecer es desarrollando nuevos
productos. Un ejemplo de compaa que ha crecido con esta estrategia es la
gigante del software Microsoft. Crearon el sistema operativo MS-DOS, luego
windows, sigue windows 95, windows 98, windows millenium, Windows XP y
ahora windows vista. Han mejorado su producto clave creando un nuevo
sistema operativo. Adems, han desarrollado otros productos que giran en
torno a el como office (excel, word, powerpoint, access).
Diversificacin Esta involucra una baja muy grande en el aprovechamiento de
la experiencia que se tiene con los productos y mercados actuales. Esta
estrategia busca crear nuevos productos y venderlos a nuevos clientes. Es
recomendada cuando las actividades que estamos haciendo no tienen ningn
xito, cuando estamos anticipando cambios que afectarn muy negativamente
nuestra situacin actual, o cuando ya cubrimos las otras tres posibilidades de
crecimiento.
ETAPA DE MADUREZ
Fase 3
ESTRATEGIAS

a. Modificacin del mercado: Se refiere al hecho de buscar y estudiar

oportunidades para localizar nuevos compradores; tambin se buscan nuevas
formas para estimular el uso del producto, o bien se renueva la marca para
lograr mayores ventas. Esta estrategia requiere primeramente de estudios
sobre los nuevos mercados y sectores del mercado que desconozcan el
producto.
b. Modificacin del producto: A esta etapa se le llama tambin
"relanzamiento del producto", y se trata de combinar las caractersticas del
producto para atraer nuevos usuarios y para aumentar las compras por parte
de los consumidores.
c. Modificacin de la combinacin de mercadotecnia: Esta estrategia se
refiere a modificar las estrategias de precios, distribucin y promocin y dar una
nueva combinacin que permita hacer resurgir el producto.

ETAPA DE DECLIVE
Fase 4
Estrategias
Servicios Abandonar servicios
Precio Rebajar precios
Distribucin Seleccionar la distribucin: abandonar
Los servicios menos rentables.
Publicidad Reducir a lo imprescindible para mantener a los
Consumidores ms fieles.
Promocin Reduccin a los nivele mnimos.
De Ventas

MATRIZ BCG

Negocios Estrellas

Nuestro proyecto cuenta con un servicio estrella que es el de contabilidad

general. Que consiste en realizar a diferentes pymes de dicadas al comercio
sus estados financieros (estado de resultados, balance general, balance de
prueba, estado de cambios en el patrimonio y estado de flujo de efectivo).
Todos esto es posible gracias a unas vetas presupuestadas para un ao del
servicio.
Contabilidad con un total de 68
Precio de costo total 70.745* H
Precio de venta total 84.354* H
Lo que equivale a 13.609 de utilidad por cada hora del servicio
Negocios Vacas

Nuestro proyecto cuenta con un servicio vaca que es el de contabilidad de

costos que consiste en realizar a las diferente pymes dedicadas al comercio
sus estados de resultados (estado de resultados, resultado de perdida y
ganancia, costos, promedio ponderado)

Todos esto es posible gracias a unas vetas presupuestadas para un ao del

servicio.
Contabilidad de costos con un total de 42
Precio de costo total 51.451*H
Precio de venta total 61741*H
Lo que equivale a una utilidad de 10.290 por cada hora del servicio prestado
Negocios Signos de Interrogacin

Nuestro proyecto cuenta con un servicio signo de interrogacin que es el de

Nomina que consiste en realizar a las diferentes pymes dedicadas al comercio
la nminas de sus empleados con sus respectivas deducciones y pagos de
seguridad social.
Todos esto es posible gracias a unas vetas presupuestadas para un ao del
servicio.
Servicio de nomina con un total de 32
Precio de costo total 49.335*H
Precio de venta total 59202*H
Lo que equivale a una utilidad de 9.871 por cada hora del servicio prestado
Negocios Perros

Nuestro negocio cuenta con un servicio perro que es el de Tesorera que

consiste en realizar los diferente manejos o pagos que hallan que realizar
dentro de una empresa
Todo esto es debido a que cuenta con unas ventas bajas presupuestadas para
un ao del servicio
Servicio de tesorera con un total de 19
Precio de costos total 26.565*H
Precio de venta total 31.078*H
Lo que equivale a una utilidad de 5.313 por cada hora del servicio prestado