DISCURSO DE CONVICCIN

Cuando usamos el lenguaje para convencer queremos

que las personas piensen de cierta forma, que se
concienticen o que se convenzan. El discurso
persuasivo para convencer se emplea cuando
necesitamos usar argumentos y razones para que las
personas acepten cierto punto de vista o forma de
pensar.

PROPOSITOS GENERALES
El propsito general del orador podr ser formar,
reforzar o cambiar actitudes, opiniones o creencias.
El orador tendr uno de estos tres propsitos
generales, dependiendo de su propio motivo para
hablar y tambin de la posicin de actitud en que se
encuentra su pblico referente al tema.
1. Cuando el orador juzga que su pblico
desconoce el tema, tendr el propsito general
de formar actitudes, opiniones, creencias y
valores.
2. Cuando el orador quiere que su pblico
mantenga sus actitudes, opiniones, creencias y
valores, su propsito general ser reforzarlas.
3. Cuando el orador quiere que el pblico
cambie sus actitudes, opiniones, creencias y
valores, su propsito general ser cambiarlas.

PERSUACIN
La tarea de cambiar actitudes, sin embargo, requiere
que el orador rompa los marcos de referencias o
hbitos de pensar del pblico para ayudarlo a formar
nuevos hbitos de pensar.
El orador que quiere lograr credibilidad ante un
pblico con aquellas caractersticas, expresar sus
propsitos especficos, ya sean de formar, reforzar o
cambiar, en; forma positiva.
En seguida podemos apreciar algunos ejemplos de los
propsitos generales del discurso de conviccin y sus
correspondientes propsitos especficos:
Propsito general: Persuadir: convencer
(formar actitudes)
Propsito especfico: Lo que quiero lograr del
pblico: Que el pblico se forme una actitud
favorable hacia el Club de Rescate (grupo de
jvenes que se dedica a rescatar a los animales
abandonados).
Cmo pienso lograrlo: Argumentando a favor
del Club de Rescate.

REFUTACIN
Refutacin significa "desaprobar una idea". Requiere
que el orador ataque los argumentos de su opositor,
intente demostrar que son falsos o errneos Para eso

tiene que estar alerta, a fin de descubrir las

debilidades de sus argumentos. Estas debilidades
podran encontrarse en los datos que utiliza (cantidad
y/o calidad) o en el proceso de razonamiento a que el
orador sujeta estos datos.

ARGUMENTACIN
El discurso persuasivo para convencer se elabora con
base en la argumentacin.
Es la actividad de "dar razones por parte de las
personas en las situaciones de comunicacin".
Para comprender las actividades de argumentacin y
debate hay ciertos conceptos importantes a definir,
que son:
Proposicin: significa una "aseveracin de juicio
que identifica los asuntos bajo controversia".
Estatus Quo: significa "el estado actual de las
cosas" que a su vez, va cambiando conforme al
tiempo.
Conjetura: favorece el estatus quo y supone que
"el estado actual de las cosas seguir hasta que
se presente una razn suficiente y buena para
cambiarlo".
Carga de pruebas: se refiere a la obligacin del
orador-afirmativo de proveer razones buenas y
suficientes para adoptar la proposicin y debe
convencer a quienes darn una decisin.

FORMAS DE ORGANIZAR EL DISCURSO

Hay principalmente cinco formas de organizacin para
el discurso de conviccin, cada una de las cuales se
adapta a las aptitudes de un pblico en particular.
Afirmacin de razones: La organizacin segn
la afirmacin de razones es una organizacin de
acuerdo con el tema en el cual el orador afirma o
da razones para justificar segn su aseveracin.
Ventaja comparativa: Para esta forma de
organizacin el orador emplea como datos las
razones que demuestran una ventaja sobre la
situacin actual, es decir, sobre la situacin del
"estatus quo".
Problema solucin: Esta forma de
organizacin tiene tres etapas: 1) problema, 2)
solucin y 3) mejor solucin. Es decir, requiere
que el orador aluda al problema o necesidad, que
presente la solucin al problema o satisfaccin
para la necesidad, y que demuestre cul de las
soluciones es la mejor.

 Satisfaccin de las expectativas del pblico:

El orador presenta primero los datos que sabe
suscitarn una respuesta afirmativa por parte del
pblico. Una vez establecida la respuesta
habitual, expone las razones o datos para
justificar su proposicin.
Mtodo negativo: Con esta forma de
organizacin el orador demuestra que se debe
hacer algo y que las alternativas para la solucin
del ejemplo no son operantes, excepto que la que
l ofrece.