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TIPOS DE DISCURSO
Afrnio Garcia (UERJ) (http://www.filologia.org.br/soletras/5e6/14.htm)
INTRODUO
O professor Adilson Citelli, em seu excelente livro Linguagem e persuaso,
apresenta cinco tipos de discurso:

discurso
discurso
discurso
discurso
discurso

dominante
autorizado
polmico,
ldico
autoritrio.

Refletindo sobre o assunto, pareceu-nos que o professor Citelli deixou de

mencionar seis outros tipos de discurso, quais sejam:

discurso
discurso
discurso
discurso
discurso
discurso

filosfico-questionador,
sedutor
amoroso
cientfico
emocional
servil.

Em nosso artigo, pretendemos fazer uma breve exposio sobre estes onze tipos
de discurso.
OS TIPOS DE DISCURSO DO PROFESSOR ADILSON CITELLI
O discurso dominante, juntamente com o discurso autorizado, formam a
expresso da fala do stablishment, da organizao do poder vigente. O
discurso dominante verbaliza a fala, os princpios, os anseios e os ditames da
oligarquia que detm o poder num determinado contexto. Qualquer discurso de
um presidente, monarca, ditador ou ministro de Estado constituiria um exemplo
de discurso dominante. interessante notar que o discurso dominante, embora
represente o poder, no necessariamente autoritrio, violento ou mesmo
negativo. Se o presidente Lula determinasse a criao de 10 milhes de novos
empregos, por concurso, ou a construo de milhes de novas moradias para as
pessoas de baixa renda, estas seriam medidas extremamente benficas e
positivas, mas constituiriam, ainda assim, exemplos inequvocos do discurso
dominante.
O discurso autorizado, por sua vez, seria aquele proferido por algum dotado de
autoridade para ser o porta-voz de um determinado segmento social ou
instituio. O discurso de um mdico, de um reitor ou do gerente de uma
empresa constituiriam bons exemplos do discurso autorizado. O discurso
autorizado, muitas vezes, encontra-se a servio do discurso dominante (por
exemplo, os juzes da Alemanha nazista davam foros de legalidade maioria das
arbitrariedades cometidas pelos sequazes de Hitler), mas no deveria. Pode-se
mesmo dizer que o grau de liberdade, progresso e desenvolvimento de uma
nao poderia ser aquilatado pelo maior ou menor grau de independncia
existente entre o discurso autorizado e o discurso dominante.

O discurso polmico aquele em que duas ou mais pessoas ou faces emitem

opinies contrrias, podendo ir desde uma discusso banal, como qual o melhor
time de futebol?, at discusses de grande alcance filosfico-existencial, como
qual o melhor sistema poltico: presidencialismo ou parlamentarismo?. um
tipo de discurso com duas facetas: por um lado, ele estimula o intelecto, na
medida em que nos pe em contato com os vrios ngulos de uma questo; por
outro lado, o engajamento em discusses estreis implica uma demanda de
tempo precioso, que poderia ser melhor aproveitado em atividades mais
construtivas.
O discurso ldico aquele feito por puro prazer, normalmente sem visar a
persuaso, objetivando somente a comunicao interpessoal, o dilogo (em
alguns casos, nem isso, apenas a comunicao consigo mesmo, o monlogo).
importantssimo para nossa sade mental e nosso bem estar, visto sermos seres
gregrios, que se ressentem da ausncia de contato e comunicao. Como
exemplo de discurso ldico, podemos citar a fala de uma criana (inicialmente,
mais uma brincadeira do que uma tentativa real de se comunicar), muitos
poemas e canes (principalmente aquelas da Bossa Nova), a conversa entre
amigos de longa data e grande intimidade, o ato de contar piadas.
O discurso autoritrio, em que o falante impe sua vontade sobre o ouvinte,
geralmente sem lhe dar oportunidade de responder ou questionar. Representa a
vontade de poder, de influenciar comportamentos, de obter vantagens.
importante notar que o discurso autoritrio no tem nada a ver com o discurso
dominante, j que mesmo pessoas sem poder nenhum podem ser extremamente
autoritrias, como o caso de um mendigo que subjugue sua companheira, de
um porteiro que humilhe outro porteiro, etc.
OUTROS TIPOS DE DISCURSO
O discurso filosfico-questionador um tipo de discurso especfico, muitas vezes
at um solilquio, em que o falante pergunta ao seu interlocutor ou a si mesmo
as razes que explicariam algum fato da natureza ou da sociedade ou ainda
tenta investigar a constituio, a essncia de algo. importante notar seu
carter duplo, evidenciado pela duplicidade presente no nome que lhe
atribumos: por um lado, esse tipo de discurso procura saber a verdade por trs
dos fenmenos, das aparncias: por outro lado, ele questiona as verdades
estabelecidas, as crenas generalizadas. Textos filosficos, artigos como os do
Arnaldo Jabor ou do Olavo de Carvalho, constituiriam bons exemplos do discurso
filosfico-questionador.
O discurso sedutor a persuaso suave (ao contrrio do discurso autoritrio), em
que se busca agradar, fascinar, envolver o ouvinte, para conseguirmos nossos
intentos. Seu exemplo mais bvio a seduo, mas uma boa aula, uma palestra
instigante, uma propaganda envolvente, tambm so bons exemplos do discurso
sedutor.
O discurso amoroso deve ser separado do discurso sedutor: aqui, trata-se do
discurso entre pessoas que j consumaram a seduo ou entre pessoas que tm
grande afeio, mas que no envolve um processo de seduo (como pais e
filhos, parentes, almas gmeas). O discurso amoroso caracterizado pela
reafirmao constante da afeio, por meio de palavras carinhosas, murmrios,
cdigos especficos (como bizunguinho/a, Tet) e por entoaes prprias.

O discurso cientfico talvez deva ser separado do discurso autorizado, porque

tanto a prtica cientfica quanto a transmisso do saber cientfico podem ser
feitos por pessoas que no tm autoridade para representar um segmento social
ou uma instituio, apenas executam tarefas determinadas por aquelas tm esta
autoridade. O que ir caracterizar o discurso cientfico so dois fatores: a
necessidade de um glossrio prprio (e apropriado) e a impessoalidade (sempre
buscada, nem sempre alcanada) do discurso. Qualquer livro acadmico pode
confirmar essas duas caractersticas do discurso cientfico.
O discurso emocional exibe a caracterstica de transmitir sua mensagem muito
mais pelo vis da emoo do que do significado presente no texto. Isso no o
impede de ser extremamente eficiente como persuaso. Muitos polticos foram
eleitos com discursos totalmente vazios de significado, apelando unicamente
para a emoo, como o deputado que dizia Eu te amo ou a senadora que dizia
Sou negra, mulher e favelada. No primeiro caso, a frase qualificaria um
potencial marido, nunca um deputado; no segundo, as qualidades exibidas so
absolutamente independentes de qualquer esforo e totalmente desvinculadas
das competncias esperadas de uma senadora. Crianas e adultos que se
comportam mal ou afetam doena para pedir ateno tambm so exemplos
tpicos do discurso emocional.
Por ltimo, temos o discurso servil. Causa espcie o grande nmero de pessoas
que discorre, com profuso de detalhes e profundidade, sobre o discurso
autoritrio e sequer menciona sua contrapartida, o discurso servil. bastante
comum, em artigos sobre a escravido e sobre a necessidade de liberao das
mulheres, afirmar-se que o ponto mximo de eficincia do discurso autoritrio
ocorre quando o dominado assume como seu e reproduz o discurso do
dominador. No Brasil, pas marcado por intenso autoritarismo (com e sem
ditadura), praticamente no se passa um dia sem ouvir algum exemplo de
discurso servil: a aceitao e at a satisfao com discursos como o de cima
sobe e o de baixo desce ou se dinheiro fosse cho, pobre vivia voando; a
valorizao de poderosos s porque so poderosos; a negao de qualquer coisa
mais elevada ou digna para si mesmo; o escracho, a vulgaridade forada, a
autodesvalorizao, o conformismo orgulhoso.
CONCLUSO
Sem desmerecer o trabalho do professor Adilson Citelli, consideramos que o
estudo dos tipos de discurso deveria ser mais abrangente, j que o carter
extremamente pessoal dos discursos sedutor e amoroso, o carter histricosocial dos discursos emocional e servil e o carter intelectualizado dos discursos
filosfico-questionador e cientfico no devem ser descartados em nenhum
estudo srio dos tipos de discurso.

Alguns Exemplos:
Discurso dominante:
Como nos demais
sobre a linguagem,
necessariamente a
Adotando esta linha

captulos, parte tambm aqui da hiptese sociocognitiva

vista, pois, como uma atividade interativa, o que leva
uma concepo processual da construo do sentido.
de pensamento e levando em conta a concepo do texto

atualmente adotada pela Lingstica Textual, isto , que todo texto constitui uma
proposta de sentidos mltiplos e no um nico sentido, e que todo texto
plurilinear na sua construo, poder-se-ia afirmar que pelo menos do ponto de
vista da recepo todo textp um hipertexto (Ingedore G. Villaa Koch).
Anlise do texto acima:
1. A autora trabalha no interior de uma grande unidade de discurso, aquela dada
pelos estudos da linguagem Sociocognitiva, Lingstica Textual. Ela afirma
claramente, que adere a uma viso j consagrada por aqueles estudos, portanto,
formulada por outros autores que leu.
2. Parte de uma concepo sociocognitiva que concebe a linguagem como
atividade interativa, dialgica. Ou seja, uma perspectiva que entende resultarem
os sentidos do texto de um jogo entre quem diz/escreve e que ouve/l (interao,
dilogo). Posto de outro modo, os sentidos no so prvios, tampouco nicos,
mas elaborados no interior de relaes sociais e cognitivas. Ademais, traz para o
arcabouo conceitual que lhe servir de referncia terica, as contribuies da
Lingstica Textual que estuda os fenmenos lingsticos tomando o texto como
unidade analtica e onde devem ser includos, necessariamente, o sujeito e a
situao comunicativa enunciada.
3. Em consonncia com discursos tericos e conceituais afeitos aos estudos da
linguagem, a autora formula a seguinte concluso: Todo texto um hipertexto.
Vale dizer, cada texto o mesmo tempo condensa e permite o surgimento de
vrios outros textos, como se fossem links, como notas de rodap, citaes,
teorias incorporadas e que permitem a realizao de outras leituras, conhecidos
novos autores, etc.
4. Em sntese, o caminho para se chegar compreenso de que todo o texto
em si mesmo um hipertexto resultou de um longo percurso realizado pela autora,
incluindo-se convivncia com teorias, influncias recebidas de outros estudiosos,
dilogos realizados com a Sociocognio e a Lingstica Textual.
Outros exemplos: (Revista Isto , outubro de 2003)
- No h comprovao cientfica de que os transgnicos causem mal sade ou
ao meio ambiente
- No h comprovao cientfica que atestem que os transgnicos sejam
inofensivos sade ou ao meio ambiente
(A. Citelli, Linguagem e Persuaso, SP: tica,
p.37-39)
Discurso Ldico:
Alegria, Alegria (Composio: Caetano Veloso)
Caminhando contra o vento
Sem leno e sem documento
No sol de quase dezembro

Eu vou...
O sol se reparte em crimes

Espaonaves, guerrilhas
Em cardinales bonitas
Eu vou...

Me enche de alegria e preguia

Quem l tanta notcia
Eu vou...

Em caras de presidentes
Em grandes beijos de amor
Em dentes, pernas, bandeiras
Bomba e Brigitte Bardot...

Por entre fotos e nomes

Os olhos cheios de cores
O peito cheio de amores vos
Eu vou
Por que no, por que no...

O sol nas bancas de revista

PEIRCE POEM (Dcio Pignatari)
Caos
passado infinito
qualquer coisa
um nada nunca
previsvel
ou imprevisvel
morte
futuro infinito
lei e norma
do livre ao livre
por acaso o hbito
por acaso as cabeas
matria igual mente
amor/tecida pelo hbito
hbito criou o tempo
que tempo
tmpera regular
de sentimentos interativos
multido sem relao
caos
sentimentos ignorantes
off the record
sem mais no caos
poeiras de sentimentos
perto
longe
que sentimento
toda e qualquer coisa
flagrada na mente
em qualquer tempo
what came first

please ask me
este arco presente
entre dois infinitos
houve um caos
haver outros
que quer dizer tempo
algo ocorreu no caos
no h quantidade zero
zero vazio do vaso
sem mais despontaram
dois ps parecidos
englutidos no zero
o acaso os refez
um caso negou o acaso
2 ps mais 2 ps
e outros diversos
particulares
de uma forma outra forma
norma
no h tempo
sem forma
tal tempo
no para sempre
brechas lacunas
desvios
outros tempos
so tempossveis
por outras vias
no-lcteas
aqum e alm
e hoje tambm

Discurso Polmico
Assunto: plantio de sementes geneticamente modificadas
Envolvidos: de um lado, agricultores e empresas interessadas em produzir e
vender produtos transgnicos; de outro, ecologistas e setores da sociedade que
vm perigo no plantio daqueles produtos.

Estratgia de comunicao: convencer a opinio pblica acerca dos prs e

contras sobre as sementes geneticamente modificadas.
Prs
1. No h comprovao cientfica de que
os transgnicos causem mal sade ou ao
meio ambiente
2. H uma reduo no custo agrcola com o
uso de menos agrotxicos
3. A produtividade seria maior favorecendo
a competitividade internacional
4. Podem-se produzir alimentos mais
nutritivos e baratos, o que ajudaria a
aplacar a fome mundial
5. As chances de cruzamento entre as
espcies comuns e as geneticamente
modificadas so reduzidas
6.
Plantas
modificadas
so
mais
resistentes, precisam menos gua, toleram
sol e nascem em regies ridas

Contras
1. No h estudos cientficos que atestem
que os transgnicos sejam inofensivos
sade ou ao meio ambiente
2. Para se defender de agressores, a planta
produz substncias que podem ser txicas
ou produzir alergias
3. Os gros podem dar origem a bactrias
resistentes a antibiticos ou a ervas
daninhas e insetos que no sucumbem aos
defensivos agrcolas
4. Alguns mercados internacionais estariam
dispostos a pagar at um tero a mais por
produtos orgnicos ou sem alterao
gentica
5. O plantio em grandes reas pode reduzir
a
riqueza
gentica
dos
gros
e
desequilibrar o meio ambiente
6. Os produtores ficariam refns da
Monsanto, a principal fornecedora de
sementes modificadas

(A. Citelli, Linguagem e Persuaso, SP: tica,

p.50-51)
Discurso filosfico-questionador
Fonte: Revista Carta Capital - 09 de Novembro de 2005 - Ano XII - Nmero 367
LIES DE BUDA E GNGIS KHAN
Contraditria, a cultura do querendo, voc pode alastra-se e revela tanto os
novos dogmas do mercado quanto os anseios dos que lutam por um lugar ao
sol
Por Flavio Lobo
A voz de Joo Roberto Gretz, reproduzida pelas caixas acsticas do auditrio, soa
firme: Se voc lanar o seu corao naquilo que quer, voc consegue! Cerca de 200
pessoas, a maioria dos profissionais das reas comercial e de recursos humanos de
diversas empresas, escutam a mxima, dita em tom de garantia pessoal pelo
palestrante. Logo depois se levantam para bater palmas e cantar, num karaok coletivo,
mais uma cano motivacional.
Nova pausa para a fala do palestrante. Nova massagem no ego. Desta vez, mais
embaixo. Acorde amanh, olhe no espelho e diga: lindo, eu vou te comer um dia.
Porque, se voc no quiser se comer, quem vai querer?!
Autor do recente Voando Como a guia e de outros sete livros de auto-ajuda, o
professor Gretz um dos palestrantes mais requisitados do Pas, garante a assessoria
de imprensa do evento, realizado no Hotel CadOro, no centro de So Paulo.
A apresentao de Gretz uma das inmeras manifestaes de um fenmeno
marcante da histria social das ltimas dcadas do sculo XX e deste incio de terceiro
milnio: a exploso da auto-ajuda.

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Um gnero de aconselhamento cuja obra inaugural data do sculo XIX (quadro
na edio impressa) ganhou uma dimenso industrial indita e passou a influenciar de
uma nova maneira milhes de pessoas mundo afora. Nesse perodo, milhares de livros
foram lanados com dicas de sucesso para os mais variados campos e objetivos: amor,
sexo, sade, beleza, auto-estima, felicidade, carreira, negcios...
O epicentro do fenmeno so os Estados Unidos. Segundo a empresa Marketdata,
que mede anualmente as dimenses dos principais ramos da indstria cultural, todo o
mercado de auto-ajuda, incluindo cursos, palestras, publicaes e outros produtos,
cresceu 50% no pas entre 2000 e 2004, quando chegou a US$ 8,6 bilhes. A empresa
estima que esse total chegue a US$ 12 bilhes em 2008.
No Brasil, segundo a Cmara Brasileira do Livro, em 2003, foram produzidos 2,9
milhes de exemplares de 510 diferentes obras de auto-ajuda. Nmero significativo
diante da pesquisa Retrato da Leitura no Brasil, que, em 2001, calculou haver no Pas
apenas 26 milhes de leitores ativos (aqueles que tinham lido pelo menos um livro nos
ltimos trs meses).
Este ano, nos EUA, juntamente com centenas de novos ttulos de auto-ajuda, trs
livros reveladores foram lanados. Cada um oferece um novo ponto de vista crtico sobre
o fenmeno.
Em Self-Help, Inc., a sociloga Micki McGee, professora da Universidade de Nova
York, faz uma anlise das razes econmicas, sociais e ideolgicas do fenmeno. Sham,
do jornalista e escritor Steve Salerno, uma crtica cida ao movimento da auto-ajuda,
definido pelo autor como algo intrinsecamente ineficaz, falacioso, vicioso e corruptor.
O terceiro livro bem diferente dos dois primeiros. Em Bait and Switch, a jornalista
Barbara Ehrenreich no se prope a analisar a cultura da auto-ajuda, mas a relatar a sua
prpria experincia de buscar, durante cerca de um ano, um emprego de colarinhobranco no mundo corporativo norte-americano.
Micki McGee v a cultura da auto-ajuda como uma verso atualizada do
tradicional mito americano da auto-inveno, expresso na figura do self-made man, o
homem bem-sucedido que vence pelo prprio esforo. Um mito que sempre teria sido
alienante, desde a Grcia Clssica, uma vez que oculta conflitos de classe e de gnero.
Por trs do bem-sucedido exemplar haveria sempre escravos ou subalternos e uma
esposa que fariam o trabalho mais pesado e prosaico.
A verso renovada do mito da auto-realizao, disponvel tambm para mulheres
da classe mdia para cima, seria mais democrtica, mas tambm mais exigente. McGee
diz que a auto-ajuda prega que as pessoas busquem se autogovernar, como os antigos
cidados atenienses, ao mesmo tempo que precisam ir ao supermercado e cuidar das
crianas.
As expectativas que recaem sobre os indivduos, em parte por presso social, em
parte por autoconvencimento, seriam excessivas, contraditrias e muitas vezes inviveis.
Como exemplo, McGee cita escritos de Stephen R. Covey, um dos maiores gurus de autoajuda, autor de Os 7 Hbitos das Pessoas Altamente Eficazes, que j vendeu 15 milhes
de cpias.
As duas vertentes principais da auto-ajuda, a profissional e a afetiva-familiar,
exigem um incessante aperfeioamento individual. Um constante trabalho sobre si
mesmo visto como imprescindvel, diz a sociloga, para quem quer se manter apto para
o mercado e para as relaes amorosas. preciso suar para permanecer empregvel e
desposvel.
McGee prope-se a investigar o modo pelo qual a cultura da auto-ajuda promove
um novo tipo de servido ao prometer o aperfeioamento individual. Mas o seu olhar
no sombrio e no se prende a moldes conspiratrios ou mecanicistas.
As mesmas transformaes econmicas e sociais que demandam novas formas de
dominao, segundo a sociloga, possibilitam conquistas de direitos e liberdade por parte
de alguns grupos, sobretudo para mulheres de classe mdia. Se, por um lado, a cultura
da auto-ajuda est a servio de um novo tipo de adestramento para o trabalho e o
consumo, por outro, afirma ela, expressa aspiraes de autonomia potencialmente
libertrias.
No h nada de errado no desejo de autogoverno, diz McGee, desde que
assentado numa conscincia das relaes sociais e que se busque compartilhar,
efetivamente, essa liberdade com toda a sociedade.

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Steve Salerno critica a cultura da auto-ajuda de um ponto de vista conservador.
Seu livro raso no que diz respeito busca das causas do fenmeno, mas prope
interessantes relaes entre vrios aspectos da sociedade e da cultura americanas.
Sobre a eficcia da auto-ajuda, o jornalista usa uma metfora mdica: ela no
seria maior que a do placebo, o remdio falso usado em pesquisas farmacuticas, que
pode causar alguma melhora na sade de pessoas que o ingerem crendo que esto
sendo medicadas. Mas os efeitos colaterais da auto-ajuda seriam graves.
Salerno identifica razes do atual movimento de auto-ajuda em grupos como os
Alcolicos Annimos. Associada a grupos que se sentem incompreendidos e
marginalizados, que criam regras prprias e se fecham em si mesmos na tentativa de se
fortalecer, a auto-ajuda estaria transformando os EUA num pas bipolar, que oscila
entre o sentimento de vtima e a euforia irrealista da onda motivacional.
O desequilbrio psquico dos americanos causado por essa cultura bipolar , de
acordo com Salerno, indiretamente confirmado pela exploso do consumo de
antidepressivos, como o Prozac e o Paxil, no mesmo perodo em que o mercado da autoajuda expandiu-se mais aceleradamente.
O aumento da influncia dos gurus de auto-ajuda que, sem ser verdadeiros
especialistas, passam a proferir verdades e regras sobre praticamente qualquer assunto,
resulta num aumento de idias pseudocientficas e da irracionalidade reinante. Como
exemplo, Salerno cita uma tabela de freqncia energtica da comida, de autoria do
conhecido guru Tony Robbins, na qual frango frito, por exemplo, corresponde a 3
megahertz.
O debate pblico tambm estaria perdendo racionalidade e inteligncia. A
vitimizao de grupos minoritrios, diz Salerno, tem aumentado o grau de demagogia
das plataformas polticas. E as campanhas eleitorais seguem cada vez mais os padres
simplrios e caricatos dos manuais de auto-ajuda.
O infantilismo um trao flagrante da cultura da auto-ajuda. Essa foi tambm uma
das constataes de Barbara Ehrenreich ao procurar auxlio para arranjar um emprego.
A jornalista, que j havia se transformado em faxineira para investigar a base da
pirmide do mercado de trabalho americano, conta, em seu novo livro, a experincia de
ser instruda por orientadores de carreira (career coaches) na busca de uma vaga que
lhe rendesse um salrio de classe mdia (a partir de US$ 50 mil anuais). Segundo a
autora, existem atualmente cerca de 10 mil career coaches nos EUA.
Ehrenreich uma senhora de meia idade e seu currculo, mesmo adaptado para o
projeto do livro-reportagem, inclua formao superior e atividade docente em
universidades. Nada disso desencorajou o seu primeiro orientador a mostrar-lhe uma
srie de transparncias com ilustraes representando as qualidades que ela deveria
valorizar e desenvolver em si mesma. Por fim, apresentou-lhe os personagens de O
Mgico de Oz: o espantalho seria o seu lado mental, o homem de lata faria o papel do
emocional e o leo simbolizaria o instintivo.
Quando passou fase do preenchimento de fichas e entrevistas, Ehrenreich
descobriu que o infantilismo dos orientadores era em grande parte compartilhado pelas
empresas.
Mais do que de qualidades como integridade, experincia e inteligncia, afirma a
autora, o novo mundo corporativo procura por personalidades e atitudes. De que
tipo? Incansavelmente festivas, dadas a demonstraes de entusiasmo e obedientes. Tais
expectativas so postas em primeiro plano no apenas na seleo de profissionais, mas
tambm no dia-a-dia de trabalho.
A valorizao crescente de atitudes em detrimento de parmetros objetivos de
avaliao, to moda da atual fase da cultura da auto-ajuda, segundo Ehrenreich,
favorece as prticas de manipulao e presso psicolgica nas empresas.
Se nos EUA a influncia da cultura da auto-ajuda est to presente, sobretudo no
ambiente corporativo, qual a sua fora no Brasil? Segundo um dos maiores especialistas
brasileiros no assunto, o cientista social Francisco Rdiger, professor da Universidade
Federal do Rio Grande do Sul e da PUC-RS, por aqui as tradies patrimonialista,
paternalista, personalista e burocrtica impem limites influncia do individualismo
moda americana.
Mesmo assim, a cultura da auto-ajuda uma constante em ambientes
corporativos das grandes capitais, sobretudo em So Paulo e no Rio, inclusive em razo
da presena de um grande nmero de empresas multinacionais, diz o pesquisador.

9
Um exemplo do carter de imitao que o fenmeno assume no Brasil seria o
programa de tev O Aprendiz. Na verso americana, esse reality show corporativo mostra
a disputa sangrenta entre candidatos a um cargo bem remunerado nas empresas do
bilionrio Donald Trump, que faz cara de mau enquanto atia trocas de golpes verbais
entre os concorrentes. Finda a rinha, o patro escolhe o perdedor e decreta: Voc est
demitido.
A verso brasileira, estrelada pelo empresrio Roberto Justus, farsesca, diz
Rdiger. No programa daqui, a gente sente que os participantes poderiam cair na risada
a qualquer hora. Uma postura muito diferente da dos americanos, que parecem acreditar
mesmo naquele negcio.
Em seu livro Literatura de Auto-Ajuda e Individualismo, Rdiger diz que a
literatura de auto-ajuda um gnero de cultura de massa portador de elementos capazes
de nos auxiliar a compreender os mecanismos de poder que caracterizam o mundo
contemporneo, no qual se estabelecem novas modalidades de sujeio, em que a
manuteno das obrigaes sociais sobre o indivduo no passa mais pela coao direta.
Outra que j estudou o assunto, que foi tema de seu mestrado, a psicloga Jaileila
de Arajo, professora da Universidade Federal de Pernambuco, diz que a auto-ajuda a
principal traduo do culto do eu na cultura de massas. O eu que ela ajuda a
constituir economicamente til e politicamente dcil.
Segundo Jaileila, as promessas de transformao e de novidade da auto-ajuda so
enganosas. As frmulas prontas e genricas que ela prope, em vez de induzir
mudanas, tendem a proporcionar uma previsibilidade conservadora.
No se trata de demonizar as obras de aconselhamento ou manuais de instrues,
que, nos extremos, incluem desde os textos religiosos at livros de receitas. No h nada
de essencialmente errado na sugesto Eu fiz isso desse modo e deu certo. Por que voc
no tenta tambm? Pelo contrrio. Como imaginar uma sociedade sem a transmisso de
ensinamentos e dicas entre as pessoas?
O problema da atual cultura da auto-ajuda est na viso de mundo que ela
professa e propaga. Entre suas caractersticas fundamentais esto o apelo narcisista de
um culto a si mesmo e a noo individualista e falaciosa do querendo, voc consegue.
Ela segue a lgica consumista segundo a qual todos devem se preocupar em manter-se
sempre atualizados em relao a produtos, idias e tendncias (que, na maioria das
vezes, no passam do mesmo em nova embalagem), para no se tornarem obsoletos,
no apenas como profissionais, mas tambm como pessoas.
Outro aspecto central da cultura da auto-ajuda a tendncia de aplicar modelos e
lgicas do mercado, do marketing e do mundo empresarial para organizar e nortear todas
as esferas da vida.
Tudo de acordo com o momento histrico, marcado pelo contraste crescente entre
consumismo e excluso social, pelo declnio de antigas tradies religiosas e morais, pela
descrena em utopias sociais nem to ancestrais e pela crescente instabilidade no mundo
do trabalho.
Como acontece com outros sistemas de pensamento muito disseminados, mesmo
os que rejeitam a auto-ajuda dificilmente permanecem imunes sua influncia.
Provavelmente, poucos indivduos da classe mdia urbana nunca se flagraram, por
exemplo, investindo em si mesmos, numa relao afetiva ou numa idia. Mesmo que
nunca tenham ouvido falar em Joo Roberto Gretz.
Em sua palestra, o professor Gretz d dicas de sucesso, diz frases de efeito, conta
causos, faz piadas, canta, fala mal do governo Lula e do PT, enquanto textos, fotos,
filmes e clipes se sucedem no telo.
Quem gosta de homem bonito homossexual. Mulher gosta de dinheiro e
elogio. No, isso no dito em tom de piada. Deve tratar-se, portanto, de mais um fato
da vida que o professor revela aos alunos, e alunas, da platia, que permanecem
atentos e quietos. Em seguida, Gretz veste uma peruca cor de laranja e imita uma mulher
que volta do cabeleireiro espera de elogios.
Mas o silncio da classe no dura muito. Logo todos se levantam juntos para
cantar sucessos populares escolhidos por seu contedo motivacional. A vida s dura
para quem mole, entoam em unssono, ao som de Rio Negro e Solimes.
Outro palestrante muito procurado o mais requisitado pelas empresas em 2004,
segundo a revista Exame , Mario Sergio Cortella tambm sabe temperar suas prelees

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com aspas bem pinadas. Mas, em vez de duplas sertanejas, os citados so Guimares
Rosa, Scrates (o antigo), Paulo Freire
Numa palestra proferida na sede do Metr de So Paulo, Cortella, que filsofo e
professor da PUC-SP, esbanja carisma, simpatia e aquele tipo de lucidez que transpassa,
como se fossem transparncias, milhares e milhares de pginas de centenas e centenas
de manuais de motivao e auto-ajuda.
Em resumo, diz Cortella a cerca de 150 funcionrios do Metr, com o auxlio de
parbolas e piadas mais, digamos, palatveis, o mundo est mudando cada vez mais
rpido e se ns, pessoas e empresas, no soubermos compartilhar conhecimento, vamos
nos dar mal. E termina recorrendo sabedoria de So Beda, monge e pensador nascido
no
sculo
VII:
H trs caminhos para o fracasso: no ensinar o que se sabe, no praticar o que se
ensina e no perguntar o que se ignora.
Difcil no concordar. Mas, quando mensagens desse tipo so repetidas exausto
por gurus do mundo corporativo e do marketing pessoal nos quatro cantos do globo,
talvez seja o caso de dar um passo para trs e tentar enxerg-las de uma perspectiva
mais ampla.
A constatao de que o egosmo desabrido e agressivo em geral no a melhor
estratgia para obter sucesso no nova na cultura da auto-ajuda. Que profissionais e
empresas devem demonstrar atitudes cooperativas se quiserem ser competitivos, h
muito se sabe. J em Dinamize Sua Personalidade, publicado em 1947, Elmer Wheeler
dizia que o egosmo antiquado a tentativa de ajudar a si prprio custa dos outros. O
egosmo inteligente ajudar a si prprio ajudando outros a ajudarem voc.
O discurso da auto-ajuda para o sucesso no trabalho consiste fundamentalmente
de conselhos e imperativos de motivao, empenho e autodisciplina. Dessa forma, ela
assegura, o leitor seguiria a mesma trilha dos bem-sucedidos ao mesmo tempo em que
evitaria ser engolido pelo bicho-papo de um mercado cada vez mais voraz. As
promessas de ganhos e o medo do fracasso misturam-se nessa receita psicolgica.
Em muitos momentos as ameaas mostram-se nuas e cruas, como neste trecho
da reportagem Prepare-se para o futuro, publicada pela revista Voc S.A., uma espcie
de veculo oficial da cultura da auto-ajuda no Brasil: Daqui para a frente voc vai ter
de escolher: ou mudanas profundas ou morte lenta.
Mas, ao mesmo tempo, a literatura de auto-ajuda tambm tenta cumprir a
tarefa de aliviar o estresse provocado por tantas exigncias e pela constante insegurana
do mercado. A mensagem hbrida resultante desse morde-e-assopra soa como
enquanto voc avana como um touro furioso, sem desgrudar os olhos da sua meta de
sucesso, curta a paisagem, o perfume das flores e o canto dos pssaros (quadro na
edio impressa).
Como diz Barbara Ehrenreich, esse pessoal usa quase indistintamente frases de
Buda e de Gngis Khan s vezes na mesma pgina.
Hoje um dos campees de vendas no Brasil, O Monge e o Executivo, prega que a
base da liderana no o poder e sim a autoridade, conquistada com amor, dedicao e
sacrifcio. Os livros sobre como se dar bem esto repletos de personagens como Jesus,
Martin Luther King, Madre Teresa de Calcut e Gandhi. Todos devidamente despidos de
qualquer contedo mais contestatrio e de moralidades rgidas demais para serem
admitidas no ambiente corporativo.
Colaborar preciso. Trata-se de um consenso. Mas para qu? Para que cada um
siga rumo sua meta de satisfao particular, seja ela qual for, respondem os manuais.
Assim, o sucesso do grupo de trabalho e da empresa serve ao indivduo e, como mais
bvio e verdadeiro, vice-versa. Autoprogramadas para dar ao mercado o que ele quer e
exige, crentes de que assim chegaro ao seu nirvana privado, as pessoas servem
empresa.
Pode haver metas que no as pessoais e empresariais? Algo que se possa chamar
de coletivo e que v alm do utilitarismo egosta, disfarado ou no, ou de vagas noes
de comunho humana e csmica tpicas de espiritualidades pasteurizadas? Sobre isso,
manuais e gurus tm pouco ou nada a dizer.