ESTRATEGIA DE MARKETING

Consiste en acciones que se llevan a cabo para alcanzar determinados

objetivos relacionados con el marketing, tales como dar a conocer un nuevo
producto, aumentar las ventas o lograr una mayor participacin en el
mercado.
CONSUMIDORES POTENCIALES
Son aquellos (personas, empresas u organizaciones) que no le realizan
compras a la empresa en la actualidad pero que son visualizados como
posibles clientes en el futuro porque tienen la disposicin necesaria, el poder
de compra y la autoridad para comprar. Este tipo de clientes es el que podra
dar lugar a un determinado volumen de ventas en el futuro (a corto, mediano
o largo plazo) y por tanto, se los puede considerar como la fuente de
ingresos futuros.
ESTUDIO TCNICO
Sirve para hacer un anlisis del proceso de produccin de un bien o la
prestacin de un servicio. Incluye aspectos como: materias primas, mano de
obra, maquinaria necesaria, plan de manufactura, inversin requerida,
tamao y localizacin de las instalaciones, forma en que se organizar la
empresa y costos de inversin y operacin.
TAMAO Y LOCALIZACIN PTIMO DE UNA PLANTA
El tamao de un proyecto es su capacidad instalada, y se expresa en
unidades de produccin por ao. La Localizacin de un Proyecto es la
ubicacin fsica donde se construir e instalar la planta. El estudio y anlisis
de la localizacin de los proyectos puede ser muy til para determinar el xito
o fracaso de un negocio, ya que la decisin acerca de dnde ubicar el
proyecto no solo considera criterios econmicos, sino tambin criterios

estratgicos, institucionales, tcnicos, sociales, entre otros. Por lo tanto el

objetivo ms importante, independientemente de la ubicacin misma, es el
de elegir aquel que conduzca a la maximizacin de la rentabilidad del
proyecto entre las alternativas que se consideren factibles.
FACTORES QUE DETERMINEN LA ADQUISICIN DE EQUIPOS Y
MAQUINARIA
1.
2.
3.
4.

El proveedor.
El precio.
Dimensiones (para distribucin de planta).
Capacidad: De la capacidad depende el n de mquinas que se

requieran.
5. Flexibilidad: Cuando se realizan procesos dentro de ciertos rangos por
ejemplo en ciertas temperaturas, se generan diferentes cambios al
producto.
6. Mano de obra necesaria: necesidades de mano de obra directa y de
capacitacin.
7. Costo de mantenimiento: Lo proporciona el fabricante.
8. Consumo de energa elctrica, otra o ambas: por lo general se indica
en una placa en la mquina el consumo en watts/h.
9. Infraestructura necesaria: Equipos que necesitan alta tensin elctrica,
con lo que se incrementa la inversin.
10. Equipos auxiliares: Mquinas que necesitan agua a presin, agua fra
o caliente etc.
11. Costos de fletes y seguros.
12. Costos de instalacin y puesta en marcha.
13. Existencia de repuestos y puntos de reparacin en el pas, o si hay
necesidad de importarlos.
RENTABILIDAD Y PRODUCTIVIDAD
La rentabilidad es la relacin entre utilidad e inversin, mientras que la
productividad es la relacin entre lo que se produce y lo que se consume
para producirlo.

Productividad: Relacin entre la cantidad de producto obtenido y una

cantidad dada de insumos o factores productivos. La productividad puede
calcular se respecto a un factor productivo en particular, a una unidad
productiva o una actividad econmica.

TCNICA
ALQUILER DE MAQUINARIA
PROCEDIMIENTO O DOCUMENTACIN CONDICIN DE CONTRATO

El presente contrato establece las condiciones del arrendamiento de

maquinaria, que se describe en el anverso del presente documento,
debidamente suscrito por ambas partes, en prueba de su conformidad.
Ninguna otra clusula, trmino o condicin tendr validez, salvo pacto escrito
y firmado por las partes, que se incorporar, como anexo al contrato. El
arrendatario no podr vender, enajenar, hipotecar ni dar en prenda, con o sin
desplazamiento posesorio, el bien objeto de alquiler. As mismo, no podr,
sin previa autorizacin del arrendador, ceder temporalmente, subarrendar, el
bien arrendado o subrogar a persona fsica o jurdica en los derechos u
obligaciones que le corresponden.
MANTENIMIENTO Y VIDA TIL
El objetivo del mantenimiento es ejecutar distintas actividades tales como,
pruebas inspeccin reemplazo, reinstalacin, deteccin y anlisis de fallas,
calibracin,

reparacin,

modificacin

reconstruccin,

lubricacin

mejoramiento, a travs de optimizacin de los recursos humanos y

econmicos, con el fin de mantener las condiciones de servicios establecidas
segn el diseo de los equipos y de lograr el alcance de vida til de los
mismos.
Es as que la organizacin y el departamento de mantenimiento debe
levantar informacin permanente para tener puntualmente los objetivos de:
Optimizacin de la disponibilidad del equipo productivo.
Disminucin de los costos de mantenimiento.
Optimizacin de los recursos humanos.
Maximizacin de la vida de la mquina.

El mantenimiento adecuado, tiende a prolongar la vida til de los bienes, a

obtener un rendimiento aceptable de los mismos durante ms tiempo y a
reducir el nmero de fallas. Es as que tenemos una Confiabilidad del equipo,
mquina y herramientas en 100% aproximadamente.
Decimos que algo falla cuando deja de brindarnos el servicio que deba
darnos o cuando aparecen efectos indeseables, segn las especificaciones
de diseo con las que fue construido o instalado el bien en cuestin.