SEGUNDA EVALUACION

UTNG
INGENIERA EN NEGOCIOS Y GESTIN EMPRESARIAL
GRUPO: GING0683-S

Catedrtico Diana Vernica Medina Jaramillo

Alumnos:
Ramrez Hernndez Karen Stephanie
Pegueros Velzquez Anglica Ivette
Pegueros Velzquez Mara Isaura
Mndez Jhoana Estefana
Grimaldo Larios Mara de la Luz
Ruiz Garca Gustavo

ANLISIS
FLEX/N/GATE
MATRICES:
FODA
BCG
MATRIZ ANSOFF
MATRIZ GENERAL ELECTRIC

DATOS DE LA PLANTA DE SAN JOSE ITURBIDE, GTO.

La Operacin Empez

2001

Operaciones Primarias

Pulidos
Estampillar
Ensambles mecnicos
E-coat, y Top Coat, capa de la pintura, Contra-Viruta,
Capa superior, y capa clara
Soldaduras robticas
Soldaduras

Base de productos

Soportes
Paneles de capucha
Refuerzos de la puerta
Aisladores del calor del piso
Travesaos laterales del piso
Defensas
Escudetes
Defensas Traseras
Montajes de refuerzos
Marco de la azotea del sol

Base de Clientes

Chrysler
Fiat
GM
Nissan
Toyota

Certificaciones

TS16949
ISO14001
INDUSTRIA LIMPIA
C-TPAT

FILOSOFIA
MISION

Desarrollo de la comunidad y proveedores.

Proporcionar a nuestros asociados un ambiente y lugar de trabajo seguro.

Crear conciencia en la proteccin del medio ambiente.

Cumplir con las expectativas de clientes y dueo.

Optimizar el uso de recursos naturales renovables y no-renovables y proteccin

del medio ambiente.

VISION

Lder en manufactura y tecnologa.

Ser una empresa sustentable.

Mejor calidad en el mercado.

Ser la primera opcin del cliente.

Desarrollo del talento humano.

VALORES

INTEGRIDAD

RESPETO

INNOVACION

PERSEVERANCIA

POLITICA DE CALIDAD, SEGURIDAD Y MEDIO AMBIENTE

En Flex-N- Gate Mxico a travs del esfuerzo diario de sus asociados y tomando en
cuenta la naturaleza de nuestro negocio, nos comprometemos a:
1. Cumplir los requerimientos del cliente, legales y otros aplicables.
2. Prevenir la contaminacin ambiental
3. La mejora continua y efectividad del Sistema
4. Establecer y revisar objetivos y metas
5. Cuidar la salud e integridad fsica de los asociados.
De esta forma Flex-N-Gate asegura la entrega de productos y servicios que cumplan las
expectativas de los clientes en calidad, costo y tecnologa.

ORGANIGRAMA

OPERACIONES
Bogdan
Idzikowski
Gerente de Planta

Alejandro Ruelas
Gerente de Operaciones

Olaf Rest
Mauricio Martnez Enrquez
Jorge Luis Zepeda Lpez
Gerente de Produccin
de Turno

Adrin
Narvaez Guerrero

Rafael
Cruz Robles

Mark Ean
McCrorie

Gerente de Materiales

Gerente de Calidad

Gerente de Mantenimiento

Gerente de Herramentales

Pedro
Romero Muoz

J. Roberto
Vidaa Felix

Rafael Herrera
Martnez

J. Jess
Garca Escoto

Ezequiel
Villanueva Segura

Luis Antonio
Hernndez Vera

Gerente de Soldadura

Cesar
Olmos Gmez
Gerente de Pintura

Fidel
Torres Ramos
Gerente de Estampado

Gerente de Metalfinishing

Gerente De Ingeniera Y
Nuevos Proyectos

Gerente de Automatizacion
y Mejora Continua

Gerente de Ambiental
Mxico

Ricardo
Vzquez Rodrguez
GerenteCruz
De Recursos
Humanos

Robles Rafael

FECHA DE ORIGEN: 22 DE ENERO DE 2002

FECHA DE REVISIN: 28 DE MARZO DE 2014
REVISIN NMERO: 56

TCNICO DE RECURSOS HUMANOS

ELABOR

GERENTE DE PLANTA
APROB

 FODA
La matriz FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas) es una herramienta de
anlisis que permite a la empresa obtener un diagnstico preciso sobre alguna situacin
especfica, se busca detectar y aprovechar las oportunidades particulares para un negocio
dado, eludiendo sus amenazas, mediante un buen uso de sus fortalezas y una neutralizacin
de sus debilidades y se debern tomar decisiones estratgicas acordes con los objetivos y
polticas formulados para mejorar la situacin actual en el futuro.
A continuacin, analizamos la posicin actual de la empresa Flex-N-Gate y proponemos
estrategias que permitirn a la empresa sacar ventajas competitivas respecto de sus
competidores.

Fuerzas (PARTE INTERNA)

1. Se
actualiza
constantemente,
cuenta
con varias certificaciones de
calidad.
2. La calidad del producto es
excelente,
mltiples
premios de calidad.
3. El
personal
es
muy
profesional
4. Los precios de los productos
son competitivos en el
mercado
5. Desarrollo
de
nuevas
tecnologas. Optimizar el
uso de recursos naturales
renovables y no-renovables
y proteccin del medio
ambiente.

Oportunidades
(PARTE EXTERNA)
1. Crecimiento econmico en
Mxico en 2015.
2. Bajas tasas de inters
3. Infraestructura nueva
4. Dinamismo de la economa
de EUA

Amenazas
(PARTE EXTERNA)
1. Aparicin de nuevos
competidores en el
mercado.
2. El entorno automotriz no
es estable.

ESTRATEGIAS FO

ESTRATEGIAS FA

Debilidades (PARTE INTERNA)

1. Los objetivos, pocas veces
fueron cumplidos en su
totalidad
2. Entrega inoportuna de las
cuotas de produccin.
3. Polticas
de
control
deficientes, en relacin a
elaboracin de inventario
mensual
4. Crecimiento
lento
del
mercado

ESTRATEGIAS DO

ESTRATEGIAS DA

LOS CUATRO TIPOS DE ESTRATEGIAS

ESTRATEGIAS FO (Maximizar Fortalezas y Oportunidades)

La empresa est fuertemente comprometida con proporcionar productos de
primersima calidad. Por lo que seguir certificndose y ganando premios de calidad
para satisfacer a sus clientes con productos a la altura de las circunstancias.

ESTRATEGIAS DO (Minimizar las Debilidades y maximizar las Oportunidades)

Ciertamente se prev un aumento en la Economa Mexicana para el presente ao 2015.
Sin embargo, el crecimiento es bajo y la gerencia pretende incrementar al menos un 5%
de las ventas respecto al ao anterior.

ESTRATEGIAS FA (Maximizar las Fortalezas y minimizar las Amenazas)

Sin duda, conservar en todo momento la calidad caracterstica de los productos de la
empresa Flex-N-Gate neutralizar a los nuevos competidores y el entorno poco estable.

ESTRATEGIAS DA (Minimizar tanto Amenazas como Debilidades)

La estrategia a proponer aqu, es procurar que el rea de produccin entregue en
tiempo y forma su producto oportunamente. De lo contrario, este puede ser un
pretexto de nuestros compradores para no querer adquirir los productos de Flex-NGate.

 BCG
Es importante que se consiga un equilibrio dentro de la empresa, para ello los productos
excedentarios, que estn dando liquidez a la empresa, deben financiar a los deficitarios.
El enfoque del BCG parte de dos premisas:

La liquidez obtenida a travs de las operaciones de la empresa es funcin del coste unitario,
que a su vez es funcin del volumen de ventas y de la experiencia, los que finalmente
dependen de la cuota de mercado (efecto escala, relacionado con los costes fijos).

La liquidez necesaria para la inversin en instalaciones, equipo y capital circulante es

funcin de la tasa de crecimiento del sector en el que se encuentra la empresa o el
segmento estratgico de negocio.

A nivel operativo y con una adaptabilidad prctica, se puede utilizaremos el BCG para
analizar la gama de productos de la empresa, los de la competencia.

10

Producto Estrella:

Producto Incgnita:

Defensas Frontales y Traseras de General Motors,

Proyecto GM K2XX.

Defensas Frontales de Nissan, Proyecto H60A.

Esta defensa es el producto incgnita, ya que est
comenzando su produccin la empresa ha
invertido en este producto esperando recuperar la
inversin. Hay alta inversin en distribucin y
promocin y poca participacin en el mercado,
debido a que es un producto novedoso, compite
con las dems empresas importantes, pero aun as
no se sabe que pueda pasar con el producto,
donde an no se sabe si ser un xito o un fracaso.
Nissan debe planear una estrategia de
lanzamiento congruente para lograr posicionarse
como producto estrella, aun con su baja
participacin en el mercado, ya que Nissan es una
gran empresa de alto crecimiento y puede invertir
y mantener su participacin, y as lograr superar a
su competencia.

Esta defensa es el producto que est dejando

mayores ganancias al negocio ya que el principal
ramo de la empresa es la venta de Defensas de
Camioneta 4x4, siendo este el producto con ms
rentabilidad en la actualidad, pronosticando
ampliacin de proyecto para el 2016., por lo que
este producto tiene gran crecimiento y gran
participacin en el mercado.
Este producto se encuentra en la etapa de
crecimiento, tiene un liderazgo frente a las otras
defensas de los clientes de Toyota y Chrysler, tiene
gran demanda, invierte y genera grandes
efectivos, y su estrategia de negocio es lo
suficientemente efectiva para competir en el
mercado.
Producto Vaca:

Producto Perro:

Defensas Frontales y Traseras de Chrysler, Proyecto

DJ.

Defensas Frontales y Traseras de General Motors

Proyecto 830 y 946, Toyota Proyecto 180L, partes
de servicio.

Esta defensa es el producto que se mantiene

estable, ya no es necesario invertir en l, ya que
mantiene una rentabilidad estable sin embargo,
no tiene un proyecto de crecimiento.

Estas defensas no generan rentabilidad en la

empresa, ya que son partes de servicio que se
venden como refaccin a los clientes. Son
proyectos antiguos donde la empresa en lugar de
ganar una utilidad, genera prdidas esto porque
se requieren diferentes recursos para solventar su
produccin, los cuales generan gastos excesivos,
aparte que se invierte en personal para su
empaque y en tiempo extra.

Este producto en la empresa, est situado en un

nivel no de crecimiento, si no que este producto
se mantiene estable, no tiene planes de
crecimiento pero aun as es rentable.
Este producto se encuentra en la etapa de
madurez, genera grandes efectivos. Este
producto solo mantiene la marca.

Este producto no tiene alta participacin en el

mercado, la posicin para este producto lo
conveniente seria se liquidara.

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Esta Matriz BCG, nos proporciona el anlisis de ciclo de vida de un producto

para evaluar su cartera de negocios, y as entender la situacin general de la
empresa, este anlisis permite visualizar en que productos es conveniente
invertir, o liquidar.
En este anlisis realizado a 4 de los productos de Flex N Gate, Mxico, son
productos que solo deben generar utilidad, ya que es su principal rama de
produccin, pero podemos darnos cuenta que uno de sus productos estn en
pleno crecimiento mientras como tambin podemos ver el producto que no es
rentable y el cual sera conveniente liquidar del mercado.

12

 MATRIZ ANSOFF
El uso de un enfoque estratgico, como el modelo Ansoff, le ayuda a evaluar a la empresa sus
opciones y elegir la que mejor se adapte a su situacin y le d el mejor retorno de la inversin
potencial con que actualmente cuenta empresa.
La matriz muestra esencialmente el riesgo al que una estrategia particular le expondr. Cuanto
ms uno se mueva a un nuevo cuadrante (horizontal o vertical), aumenta el riesgo.
Mirndolo desde una perspectiva de negocios, quedarse con el producto existente y en el mercado
actual es una opcin de bajo riesgo: Se conoce cmo trabaja el producto y el mercado tiene pocas
sorpresas.

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DESARROLLO DE PRODUCTOS

PENETRACIN DEL MERCADO

Incrementar cuota de mercado.

o
Excelencia en los servicios ofrecidos.
o
Productos de calidad.
o
Garanta de satisfaccin al cliente
Aumento en el uso o consumo del producto.
o
Nuevos diseos de vehculos.
o
Reingeniera aplicada al producto.
o
Planeacin estratgica de logstica del producto.
Bsqueda y atraccin de nuevos clientes.
o
Creacin de nuevos productos.
o
Ampliacin de la gama de productos y servicio ofrecidos.
o
Certificaciones internacionales ISO 14001, ESR,
o
Clientes reconocidos mundialmente.(GM, TOYOTA,
CHRYSLER, NISSAN).
Defensa de una posicin de mercado.
o
Diseo del producto a precios competitivos.
o
Uso de materia prima de la mejor calidad.

DIVERSIFICACIN

DESARROLLO DE MERCADOS

Adicin de caractersticas.
o Responsabilidad con el medio ambiente.
o Logstica Inversa.
o Cambio de ingeniera.
Ampliar gama de productos.
o Lnea de inyeccin de plsticos.
o Armado de vehculos con las piezas fabricadas.
Rejuvenecimiento de lneas de produccin.
o Remodelacin de las lneas.
o Rotacin de personal en los procesos.
o Mejora continua.
Adquisicin de una gama de clientes nuevos.
o VMW, FORD, AUDI.

En 1960 se ampla lnea de producto para incluir parachoques en

las Pick u modernas.
o
Comienza suministro de parachoques a la corporacin de
jeep..
En 1970 se incorpora la segunda planta de parachoques en
Danville
En 1980 comienza la produccin de la especialidad off-road
productos para los clientes de equipo original
o
Ampliacin en el diseo .y la construccin integrados con
sistemas a bordo. para las aplicaciones de equipo original..
En 1990 apertura de la tercer planta en apoyo entregas de los
componentes de la planta de Crrysler Warren de montaje de
camiones.
o
Lanzado con xito una nueva planta de fabricacin.
o
Adquisicin de varias instalaciones existentes.
En 2000 compra de varias instalaciones existentes.
o
Compra de Ventra Grupo...

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Usando medios de comunicacin:

o
Generar valor aadido a la oferta existente,
o
Construir servicios digitales que apoyen a la venta del
producto y generen nuevos empleos..
|
Generar ofertas completamente nuevas.
o
Generar valor aadido a la oferta existente,
Ampliacin de nuevos mercados.
o
Realizar estudio de mercado para la apertura de nuevas
plantas y creacin de nuevos empleos.

 MATRIZ GENERAL ELECTRIC

La grfica consta de dos ejes: uno vertical que refleja la posicin competitiva, y otro
horizontal que mide el atractivo del mercado.
El objetivo es ubicar las diferentes lneas de la empresa segn el ingreso y rotacin que se
tiene en cada una de ellas: posicin competitiva (debilidades y fortalezas) y el nivel de
atractivo de la industria (oportunidades y amenazas).
Para la construccin de la matriz, se ubican las lneas de produccin y en ensamblado en
funcin de su evaluacin de rendimiento.
La representacin de cada lnea se hace mediante un crculo cuyo tamao es proporcional
a su importancia relativa en el conjunto de las actividades de ensamble total.
Con esto van surgiendo las posiciones estratgicas de cada lnea de la empresa en
funcin de las dos dimensiones multi-variantes consideradas
Para calcular los valores correspondientes de estos ejes para cada ensea hemos realizado
dos tablas por marca valorando una serie de criterios que hemos escogido.
Para calcular el atractivo del mercado de la industria estas son las categoras que
hemos considerado ms importantes:

tamao

tasa de crecimiento

factores humanos (cantidad necesitada)

precios y nivel tecnolgico

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En el caso de la posicin competitiva las categoras elegidas han sido las que vemos a
continuacin:

necesidades cliente

crecimiento

reputacin de la marca

canales de distribucin

capacidad productiva

eficiencia productiva

nivel de adaptacin

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CUADRANTES A EVALUAR

Cuadrante 1. Representa una posicin muy fuerte, de elevado atractivo, lo que

convierte a los negocios aqu ubicados en destinatarios de las principales inversiones
de la empresa.

Cuadrante 2. Reflejan posiciones tambin atractivas, por lo que la empresa puede

invertir en los negocios que ocupen estas posiciones, aunque con un carcter ms
selectivo que en el cuadrante 1. El objetivo es ir hacia un cuadrante 1.

Cuadrante 3. Reflejan una posicin ligeramente favorable o ventajosa. La empresa

puede mantener las actividades aqu ubicadas intentado mejorar posiciones mediante
estrategias muy especficas de desarrollo.

Cuadrante 4. Significan posiciones dbiles o de poco atractivo para las que la empresa
debe plantearse una estrategia de abandono de la industria a medio plazo, intentando
a corto plazo cosechar los resultados de inversiones pasadas.

Lneas internas:
Lneas de prensas
Soldadura
Pintura
Cromo
Pulido
Ensamble
Valores de comparacin lnea externa:
Producto final, ensamble:
1. Lnea GM Toyota
2. Lnea GM Chrysler
3. Lnea de GM frontal
4. Lnea GM trasera

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ATRACTIVO DEL MERCADO DE LA INDUSTRIAL

P
O
S
I
C
I
O
N
C
O
M
P
E
T
I
T
I
V
A

A
L
T
A

M
E
D
I
A

B
A
J
A

LNEA DE
GM
TRASERA

2
LNEA
GM
CHRYSLR

BAJO

INVERTIR

LNEA
GM
TOYOTA

ALTO

MEDIO

EQUILIBRAR

18

RETIRARSE

VALORACIN DE PUNTUACIONES POR LINEA CON

MAYOR RESULTADO

Como observamos la lnea GM FRONTAL destaca en tamao ya que el rango de lnea de

produccin en ensamblaje. Vemos que es la que por su dimensin que ms puntos en los
dos ejes teniendo el provecho de invertir y el equilibrar su linea lo que significa que el
atractivo de mercado/cliente insignia es el ms elevado del grupo y que su competicin
competitiva es casi excelente.

El caso de la lnea GM TOYOTA es justamente el contrario. Tiene la puntuacin ms baja

en los dos ejes y la burbuja tiene un tamao reducido ya que su lnea a la empresa a la
cual se da el ensamblaje pasa por un proceso el cual afecta. Los motivos que le llevan a
tener una baja puntuacin es la fuerte competencia que tiene en el sector la baja tasa de
crecimiento interanual del mismo.

Las burbujas que representan a GM TRASERA son muy similares. Sus resultados en las
distintas categoras son prcticamente iguales, lo que las diferencia es su tamao ya que
GM FRONTAL tiene una franja de experiencia y antigedad de trabajo con la empresa.
Ambas tienen un alto atractivo y la posicin competitiva relativamente baja, ya que son de
las enseas que ms competencia tienen en el sector textil de moda joven.
Lnea GM CHYSLER se encuentra en buena posicin ya que tiene un alto poder de
atraccin y una buena posicin competitiva. Es la burbuja ms pequea ya que se dirige a
un sector menor y especializado, lo cual hace su produccin sea en menor cantidad.

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En un sector con el que cuenta la empresa es atractivo hay muchas oportunidades as que
sera bueno invertir en l.
Trabajando en conjunto con el sector fuerte competitivamente pero tiene pocas
oportunidades (poco atractivo) este aspecto se puede ver por el lado de explotar ms esa
lnea la cuales no tienen la produccin que la dems en donde se puede equilibrar las
lneas para el manejo de un sistema continuo en donde las 4 lneas trabajen
igualitariamente, una opcin podra ser incorporar en las lneas en donde es mejor el
crecimiento carteras nueva de clientes para su ensamblaje de piezas.

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