UNIVERSIDAD JUAREZ AUTONOMA DE TABASCO

Unidad Chontalpa, Cunduacn Tabasco

Desarrollo de emprendedores orientado a

la industria del software
Unidad 1: Emprendedor

Nombre del Proyecto:

Unidad 1: Emprendedor

Nmero de Tarea:
1
Asignatura:
Desarrollo de emprendedores
a la industria
Contenido orientado
del software
Facilitador:
Genaro Arceo Moheno

Emprendedor......................................................................................................... 1
1.1

Alumno:
Conceptos................................................................................................
1

1.2

Tipos De Emprendedores........................................................................... 2

Luis Alfredo Snchez Crdova

1. El visionario.............................................................................................. 2
2. El que emprende por necesidad...............................................................2
3. El inversionista......................................................................................... 3
4. El caza oportunidades............................................................................... 3
5. El emprendedor por azar..........................................................................3
6. El especialista........................................................................................... 4
7. El persuasivo............................................................................................ 4
8. El intuitivo................................................................................................. 4
1.3

Caractersticas, Actitudes Y Valores De Emprendedor.....................................5

rsidad Jurez
Autnoma
de
Tabasco
1.4
La cultura
emprendedora..........................................................................10
24 de Febrero de 2015
12
cadmicaBibliografa........................................................................................................
de Informtica y Sistemas d Jurez Autnom
in Acadmica de Universidad Jurez Autnoma de T

n Acadmica de Informtica y Sistemas Informtica y

Emprendedor
1.1 Conceptos
Es un individuo que es capaz de acometer un proyecto rechazado por la mayora.
Sabe interpretar las caractersticas reales del entorno a pesar de que no son
aparentes. Es capaz de luchar ante cualquier inconveniente que se les atraviesa a
su estrategia y no le teme al fracaso. Adems, es capaz de crear un grupo con
motivacin suficiente que le da el apoyo que necesita.
Cunduacn, Tabasco

En cuanto al idioma espaol, cabe distinguir el manejo que de estos conceptos se

hace para lo que transcribimos los significados propuestos en el texto del
CEPYMEV, mismos que estn vigentes en Espaa en el mbito particular de la
formacin de emprendedores:
" Un emprendedor es alguien que "acomete" un proyecto que implica trabajo o
presenta dificultades; toda persona que tenga iniciativa y decisin de llevar
adelante un proyecto empresarial.
" Un proyecto empresarial: es "una operacin de envergadura y complejidad
notable, de carcter no repetitivo, que se acomete para realizar una obra de
importancia.
" Empresa tiene dos acepciones:
1. acometer una empresa, es decir, es una accin importante.
2. crear una empresa, equivale a una organizacin mercantil o industrial que se
dedica a la explotacin de la empresa
Ambas acepciones la categora de operacin de envergadura, ya que tanto en un
caso como en el otro, el emprendedor tiene que superar todas las resistencias y
dificultades que se oponen a su iniciativa, siendo su funcin la de abrirse paso en
el mundo y materializar su proyecto. Acometer o crear una empresa, por su
complejidad y los obstculos que se presenten suele ser una ardua tarea.
" El emprendedor empresarial adems de haber llevado adelante el proyecto, este
debe reportarles un beneficio comercial. Los proyectos militares, cientficos o
educativos reportan beneficios pero no econmicos sino sociales. La naturaleza
del proyecto empresarial est enraizada en el mercado. Debe satisfacer una
necesidad expresada por el mercado.

1.2 Tipos De Emprendedores

Conoce todos los tipos de emprendedores que existen. La radiografa de

cada emprendedor no se cumple exactamente en cada uno. Siempre se
suele tener una mezcla de varios, pero para comprender los conceptos estos
8 tipos de emprendedor dan una radiografa de los diferentes perfiles:

1. El visionario

Son muy verstiles y se atreven con cualquier entorno. Son vocacionales y

pasionales, lo que les vuelve ms comunicativos y persuasivos. Tienen poca
aversin al riesgo.
Est permanentemente abriendo puertas, pero no cierra ninguna. El
resultado es que puede ser percibido como inconstante, porque cambia de
objetivo continuamente.
2. El que emprende por necesidad

No estn satisfechos con su situacin profesional o econmica y deciden

indagar nuevos rumbos. Son constantes y tenaces, por lo que acaban
descubriendo la mejor manera de obtener el pan de cada da.
A menudo les cuesta encontrar el rumbo, la actividad emprendedora les elige
a ellos y no al revs, por lo que necesitan desarrollar un poco la personalidad
empresarial. Tambin tienden a dejarse llevar fcilmente por el desaliento ante el
primer bache econmico, pero suelen repetir la experiencia.

3. El inversionista

Tiene una visin excepcional para salir indemne de todas las crisis. Sera el
que tiene el capital y decide crear una compaa. Busca la rentabilidad por encima
de todo.

Su bsqueda constante de la rentabilidad les agudiza su aversin al riesgo, lo

que puede paralizar grandes proyectos. El hacer dinero, sin ms, rara vez estimula
lo suficiente como para seguir creyendo en el proyecto una vez que se produce un
bache. Se implican poco en el da a da.

4. El caza oportunidades
Tiene una mente muy racional y analtica, que le permite detectar donde se
hacen las cosas de una forma poco prctica. Percibe los detalles ms mnimos y
saca conclusiones insospechadas. Suelen ser muy verstiles y descubren los
ocanos azules.
Su exceso de anlisis puede hacer de ellos empresarios muy fros y poco
implicados, a los que les falta un punto de comunicacin y don de gentes.
5. El emprendedor por azar

Es un ejemplo extremo de lo que es un emprendedor por casualidad o por

accidente, pero es cierto que son muchos los grandes empresarios que reconocen
el papel del azar en sus inicios. Tienen una gran capacidad de adaptarse a los
cambios, saben aprovechar los contratiempos.
La fortuna les ha sonredo y por ello muchas veces les falta implicacin en el
proyecto. Les conviene racionalizar un poco el proceso empresarial.

6. El especialista

Tienen un punto de agudeza visual para detectar dnde se estn cometiendo

errores y encontrar la forma de hacer algo diferente. A menudo son individualistas
y corren el riesgo del protagonista de la pelcula: enfrentarse a gigantes sin
apoyos. Su xito pasa por la cooperacin.

Rara vez se ocupan de coordinar los diferentes departamentos. SI es

especialista de produccin, olvida los departamentos de RRHH o Marketing. Otro
punto dbil es que el mercado es ms limitado y en pocas de crisis econmica
pueden encontrarse sin clientes.

7. El persuasivo
Se han ganado un prestigioso slido en su sector que les avala para lanzarse
a emprender. Suelen ser empresas pequeas muy personalizadas, tipo boutiques.
Tienen una fe inquebrantable en s mismos y sus proyectos. Son perseverantes e
inasequibles a su desaliento, lo que a veces puede ser interpretado como una
negacin de la realidad.
La gente sigue ms al individuo que al norte, es decir que al objetivo de la
empresa. Esto tiene un riesgo claro y es que cualquier muesca en la imagen del
directivo puede hacer zozobrar el barco, pero adems suelen tener la limitacin en
el crecimiento.

8. El intuitivo
Tienen gran personalidad y son capaces de seguir su primer impulso contra
viento y marea. Poseen una gran empata y capacidad de escucha. Desborda
pasin en lo que emprenden. Tienen una gran capacidad de asumir riesgos y
saben escuchar.
En su virtud encuentran su pecado. Efectivamente, la excesiva pasin del
emprendedor intuitivo que les impulsa a seguir un camino que difcilmente saben
explicar puede ser interpretada por sus colaboradores como falta de claridad y
puede generar sensacin de vrtigo en los dems.

1.3 Caractersticas, Actitudes Y Valores De Emprendedor

Sin importar cul sea tu definicin de xito, hay un gran nmero de
caractersticas que son comunes entre las personas de negocios exitosas. No
importa que no las tengas todas; muchas de ellas pueden aprenderse con la
prctica y desarrollando una actitud positiva, especialmente si estableces
5

metas y te esfuerzas por conseguirlas.

Te compartimos 25 de las ms importantes:
1. Hacer lo que les gusta
Lo que obtengas de tu negocio en forma de satisfaccin personal, ganancias
econmicas, estabilidad y placer ser la suma de lo que pongas en l. As que
si no disfrutas lo que haces, esto se reflejar en tu negocio, lo que te llevar al
fracaso.
2. Tomarlo seriamente
No puedes esperar ser efectivo y exitoso en los negocios a menos de que
creas realmente en tu empresa y en los productos o servicios que vendes.
Muchos emprendedores fallan tomndose su trabajo en serio, lo que evita que
se mantengan motivados.
3. Planear todo
Planear cualquier aspecto de tu negocio no slo es algo que tienes que hacer,
sino tambin construye hbitos que necesitas implementar y mantener como
emprendedor. El acto de planear es tan importante porque requiere que
analices cualquier situacin del negocio, que investigues y renas informacin.
Hacer un plan de negocios tambin tiene una segunda funcin: tener tus
metas y cmo alcanzarlas en papel.
4. Manejar el dinero sabiamente
La sangre de todo negocio es el flujo de efectivo. Lo necesitas para adquirir
inventario, pagar servicios y nmina, promover tu negocio, reparar y adquirir
equipo, y pagarte a ti para que puedas seguir trabajando. Es por eso que los
emprendedores deben ser sabios al administrar su dinero. Hay dos conceptos
bsicos que debes entender: activos (el dinero que recibes de tus ventas) y
pasivos (tus gastos).

5. Pedir por la venta

Un emprendedor siempre debe recordar que cualquier actividad de marketing
y publicidad es intil -sin importar qu tan cara o creativa sea- si no consigue
una cosa: pedir la venta. Esto no significa que no sea un gran activo de tu
negocio el que seas un buen vendedor o publirrelacionista, sino que estas
habilidades no sern tiles a menos de que les pidas activamente a las
personas que compren lo que vendes.

6. Recordar que todo se trata del cliente

Tu negocio no se trata de los productos o servicios que vendes, ni de los
precios o de tu competencia. Tu negocio se trata de tus clientes. Despus de
todo, tus clientes son los que deciden si triunfar o fracasar. Por eso, todo lo
que hagas debe estar enfocado en el consumidor; de ah que es tan
importante que lo conozcas a la perfeccin.
7. Ser un buen auto-promotor (sin ser molesto)
Uno de los grandes mitos sobre el xito personal y empresarial, es que tus
habilidades y beneficios sern descubiertos y aceptados por las masas que
harn filas para comprarte. Pero cmo puede esto suceder si nadie sabe
quin eres o qu vendes? La auto-promocin es una de las herramientas ms
beneficiosas, pero subestimadas, que los emprendedores tienen a su
disposicin.
8. Proyectar una imagen positiva del negocio
Tienes tan slo unos minutos para dar una impresin positiva y memorable a
las personas con las que deseas hacer negocios. Siempre debes dar una
imagen profesional, aunque no tengas mucho presupuesto. Para impresionar a
tus clientes apyate en la creatividad y presta atencin a cualquier detalle para
dar la imagen que deseas.
9. Conocer a sus clientes
Una de las ventajas competitivas que los emprendedores tienen frente a los
grandes competidores es que pueden ofrecer una atencin personalizada. T
puedes responder llamadas y conocer directamente a los clientes, lo que har
que confen ms en ti.
10. Aprovechar la tecnologa
Debes evitar dejarte sumergir demasiado por la alta tecnologa, aunque s
debes aprender cmo sacarle provecho. Asegrate mantenerte actualizado en
este aspecto; recuerda que la mejor tecnologa es la que te ayuda, no la que
impresiona a tus vecinos.
11. Tener un equipo increble
Nadie puede construir un negocio solo. Es una tarea que requiere de un
equipo tan comprometido como t. Tu equipo puede incluir familiares, amigos,
proveedores, alianzas de negocios, empleados, asociaciones y comunidad; y
sobre todo: a tus clientes.
12. Darse a conocer como experto
Cuando tienes un problema que necesita solucionarse, buscas el consejo de
7

quien sea o de alguien que te ayude a resolverlo? Obviamente buscas la mejor

asistencia que puedes recibir. Por eso, conforme ms experto eres en tu
negocio, ms personas te buscarn, crendote mayores oportunidades de
ventas y referencias.
13. Crear una ventaja competitiva
Un negocio debe tener bien definida su propuesta nica de venta. Esto no es
ms que preguntarte: Por qu alguien comprara tu producto o servicio en
lugar de a la competencia? En otras palabras, qu aspecto te diferencia de tus
competidores. Esto puede ser un servicio al cliente personalizado, ofrecer una
garanta ms amplia, mayor calidad, flexibilidad, mejor precio, entre otras.
14. Invertir en s mismo
Los emprendedores ms exitosos compran y leen libros, revistas, peridicos,
sitios Web y publicaciones de su industria, sabiendo que estos recursos
mejorarn su entendimiento del negocio. Tambin hacen networking con
empresarios exitosos, asisten a seminarios y toman cursos. Hacen esto
porque saben que el aprendizaje es continuo y nunca dejan de invertir para
crecer.
15. S accesible
En esta poca todo lo queremos rpido y al momento. De la misma manera,
debes facilitarles a las personas hacer negocios contigo, lo que significa que
tienes que ser accesible y dar a conocer tus productos o servicios. Debes
entregarles a los clientes lo que quieren, cuando quieren.
16. Construir una reputacin slida
Una buena reputacin es uno de los mejores activos de un emprendedor. No
es algo que puedas comprar; es algo que te ganas cumpliendo tus promesas y
la consistencia es clave para lograrlo. Slo as los clientes confiarn en ti.

17. Vender beneficios

Mostrar las caractersticas de tu oferta es para novatos; vender los beneficios
asociados con ellas es lo que consigue ventas y clientes. Por eso, tu
publicidad, presentacin de ventas y sitio web son vitales. Usa cada medio
para comunicarle a tu audiencia los beneficios de tus productos o servicios.
18. Involucrarse
Siempre intenta involucrarte con la comunidad que apoya tu negocio. Puedes
hacer esto de muchas formas, como ofrecer voluntariados, hacer donaciones u
8

organizar eventos para la comunidad. A las personas les gusta hacer

negocios con gente que conocen y respetan.
19. Atraer atencin
Los emprendedores no pueden perder tiempo, dinero ni energa haciendo
actividades promocionales que buscan construir posicionamiento en el largo
plazo, gracias a la exposicin repetida. Si lo haces, probablemente te
quedars sin dinero antes de lograrlo. En lugar, haz acciones de promocin en
las que puedas involucrarte y atraigan atencin a tu negocio.
20. Dominar el arte de la negociacin
La habilidad de negociar efectivamente es una habilidad que todo
emprendedor debe esforzarse por tener. En los negocios, se usa todos los
das, todo el tiempo. Esto te ayudar a conseguir tratos ganar-ganar-, que son
la base de las relaciones duraderas.
21. Disear su espacio de trabajo para el xito
Planea con cuidado el diseo de tu oficina, de manera que pueda asegurar el
mejor desempeo y productividad, as como te otorgue una imagen
profesional.
22. Organizarse
La clave para mantenerte organizado no est en qu tipo de archivos tengas o
qu tan limpio est tu escritorio, sino en cmo administras tu negocio. Es
establecer una rutina mediante la cual puedas conseguir lo mayor posible
durante la jornada laboral. De hecho, debes desarrollar sistemas y rutinas para
todas tus tareas. Pequeas cosas como tener una agenda actualizada o
una lista de pendientes pueden ayudarte.

23. Tomarse tiempo libre

La tentacin de trabajar sobre reloj es muy real para los emprendedores.
Despus de todo, no tienes a un jefe que te diga a qu hora debes llegar o irte.
Pero para rendir mejor es recomendable que te tomes descansos, das libres y
vacaciones. Para que cumplas con ello agndalos en tu calendario. Si slo
trabajas y nunca te diviertes se ver afectado tu humor, desempeo y hasta
tu servicio al cliente.
24. Limitar el nmero de sombreros que usa
Es difcil que un emprendedor delegue; intenta hacer cuantas tareas sea
9

posible y la habilidad de hacer multitasking es una caracterstica comn entre

ellos. Sin embargo, debes pensar qu ser lo mejor para tu negocio en el largo
plazo y aprender a delegar responsabilidades.
25. Dar seguimiento constantemente
El contacto constante con clientes, prospectos y socios debe ser un mantra
para cualquier emprendedor. Esto te ayudar a convertir prospectos en
clientes, incrementar el valor de cada venta, conseguir que los compradores
regresen y construir relaciones de negocios ms slidas.

1.4 La cultura emprendedora

La cultura emprendedora es el conjunto de cualidades, conocimientos y
habilidades necesarias que posee una persona, para gestionar un proyecto
concreto o su rumbo profesional.
La cultura emprendedora est ligada a la iniciativa y accin.
El tenerla, ayuda:
Por un lado, a saber lanzar nuevos proyectos propios con autonoma, con
capacidad de asumir riesgo, con responsabilidad, con intuicin, con capacidad de
10

proyeccin al exterior y con capacidad de reaccionar y resolver los problemas; por

otro lado, a saber llevar a cabo proyectos de otros con el mismo espritu de
innovacin, responsabilidad y autonoma.
La falta de educacin emprendedora es una de las causas de que no exista
cultura emprendedora. Por lo que para promover el espritu emprendedor, y de
esta manera las actitudes, habilidades y, por lo tanto, dicha cultura emprendedora,
debemos, desde la educacin primaria, ensear a emprender.
La creacin de una empresa propia no repercute slo en quien la emprende,
creando su propio puesto de trabajo, sino que adems influye en el crecimiento
econmico de la zona, generando un tejido empresarial, y por lo tanto en la
creacin de nuevos puestos de trabajo y bienestar social.
Un emprendedor puede nacer pero tambin se puede hacer. Hay personas que
nacen con una capacidad emprendedora, pues desde temprana edad muestran su
capacidad de innovar y de asumir el riesgo probando cosas nuevas o de manera
diferente. Pero si no se tiene esa aptitud de forma innata, se puede llegar a formar
y fomentar una actitud empresarial entre aquellas personas predispuestas a ello.
Se pueden fomentar determinadas competencias como: la capacidad de resolver
problemas, de analizar, planificar, evaluar y tomar decisiones, de asumir
responsabilidades, de cooperar, de trabajar en equipo, de comprometerse en
nuevos papeles, de desarrollar la confianza en uno mismo, de aprender a pensar
de modo crtico e independiente, de ser ms creativo e innovador y con ms
iniciativa personal, de preparase para asumir el riesgo.La educacin
emprendedora debe trabajar en el desarrollo del talento emprendedor, porque a
pesar de que las personas presentan una predisposicin innata, el emprendedor
y/o intraemprendedor, en cierta medida, se hace. Con la capacitacin adecuada
y un entorno propicio las personas pueden adquirir el sentido del riesgo y de la
responsabilidad, as como la iniciativa que se requiere para comenzar una
aventura empresarial dentro o fuera de la empresa. La educacin emprendedora
debe convertirse en un elemento transversal en la formacin profesional para el
empleo. Ya que puede ayudar a sensibilizar a los estudiantes a que consideren
que el trabajo por cuenta propia puede ser otra opcin profesional, adems de ser
empleado o funcionario, se puede ser empresario.

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Bibliografa

Desarrollo Empresarial de Monterrey (2012), blog de la Universidad UNET,

Qu es un emprendor? Fecha de consulta 23 de febrero del 2014 url:
http://www.unet.edu.ve/~ilabarca/concepto_emprendedor.htm

Gabriela Arbeltoni (2013), pgina oficial de instituto emprendedores con

estrategia, Qu tipo de emprendedor eres? Fecha de consulta 23 de
febrero del 2014 url:
http://www.institutoece.com/tipos-de-emprendedores/

Sin referencia blog url:

http://www.eoi.es/wiki/index.php/Cultura_emprendedora_en_Proyectos_de_nego
cio#.C2.BFQu.C3.A9_es_la_cultura_emprendedora.3F

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