07 MTODOS DE ACTIVACIN Y REDACCIN DE PUBLICDAD.

EX Mtodos de activacin. Diversas alternativas que tiene el equipo

creativo para llamar la atencin del cliente potencial y crear un escenario o
medio ambiente adecuado para transmitir el mensaje y lograr el efecto
deseado.
La estrategia indica que decir y el mtodo de
creativa ser como decirlo.

activacin o aplicacin

Informacin al consumidor potencial

La publicidad informativa presenta los hechos sin aditamentos. Puede
presentar estos hechos en palabras o en imgenes.
Esta tcnica es meramente descriptiva y no hace hincapi en las aplicaciones o
beneficios del suceso.
Los anuncios clasificados dependen generalmente del mtodo de informacin,
como lo hacen los anuncios de la seccin amarilla y otros directorios. Pero este
mtodo de activacin no est limitado a tan prosaica informacin.
Los anuncios de encuentros de box, invariablemente, son informativos. Los
anuncios de precios son un ejemplo puro del mtodo de informacin. Los
anuncios informativos no necesitan ilustraciones para llamar la atencin.
Argumento
EX El mtodo del argumento es el mtodo "la razn del por qu"
.A diferencia de la informacin, el argumento va ms all de un simple informe
de los hechos.
Este mtodo se fundamenta en y da forma a un argumento. Los hechos se
convierten en razones o motivos para comprar. La forma del anuncio es una
descripcin lgica, ms que una lista, como el del anuncio informativo.
Las razones de compra en las que se apoya el argumento pueden persuadir al
prospecto a comprar o servirle con una cusa para comprar.
Algunos anuncios elaboran sus argumentos en imgenes, como por ejemplo
los anuncios de viajes dicindole a la gente que sera bueno tomar un viaje
porque se lo merece.

Motivacin con atractivos psicolgicos

La publicidad de motivacin se especializa en las grandes promesas. Es la

publicidad de las apelaciones emocionales, la apelacin al autointers.
La publicidad de motivacin le promete al consumidor algo que l no pensaba
que quera hasta leer el anuncio. El trabajo de la publicidad de motivacin es
mostrar al lector cun maravillosa ser su vida cuando compre el producto
(ms sensual, ms itosa, ms rica).
ste es el punto de partida y la piedra angular de mucha publicidad de rdenes
por correo. Pero la esencia del mtodo de motivacin es el informe plcito de
cmo beneficiar el producto al usuario.

EX Informacin repetida (persuasin)

Es este mtodo de activacin se repite cierta aseveracin, la cual regularmente

es una generalidad, no apoyada por una prueba real.
"Panadol trabaja ms rpido que los dems" o. "Ariel quita todas las manchas"
son ejemplos de este mtodo.
Algunos creern la informacin slo porque la escuchan frecuentemente y
tienden a creer en lo que se transmite por los medios de comunicacin. La
televisin y la radio tienen la ventaja de que el receptor no puede pasar muy de
prisa el mensaje saltando rpido las hojas como en una revista.
Los analgsicos y otros medicamentos de patente son quiz los usuarios ms
fuertes del mtodo de afirmacin repetida por razones aparentes cuando
consideramos las caractersticas del producto y la marca.
Orden-mandato
La publicidad de mandato no es otra cosa ms que una serie de palabras que
ordenaix "Tome Coca-Cola" o "Pruebe chicles Adams". sta es uno de los tipos
de publicidad que los publicistas llaman "tto recordatorio". Los anuncios de
mandato pueden ser anuncios de ventas agresivos, aunque algunos liberan la
orden suavemente. El principio de la publicidad de mandato es que hay
muchos seres humanos sugestionables.
Familiarizacin con la marca
Este mtodo, de "conserve su nombre ante el pblico", puede desempear
importantes funciones con productos nuevos as como con los ya istentes.
Siempre mantenemos nuestra lealtad hacia muchas marcas de productos que
usemos. Slo repitiendo el nombre del producto se puede afectar al pblico
comprador, incrementando la familiaridad.
La familiarizacin de la marca es muy utilizada en publicidad terior (carteleras)
y en carteles de punto de venta.
El anuncio ms puro de este mtodo es el nombre del producto y nada ms.
Asociacin simblica
EX Los anuncios de asociacin simblica son suaves y de buen gusto. Los
argumentos de venta generalmente no se verbalizan ni se presan en forma
plcita.
El principio de la asociacin simblica se basa en unir el producto a un lugar,
una pieza de msica, un evento, una persona, o cualquier otro smbolo que
tendr una connotacin particular y positiva para muchas personas. Debido a la
repeticin frecuente, el smbolo se asocia al producto. Los consumidores
reaccionan ante el smbolo cuando compran el producto sta es la clase ms
simple de condicionamiento pavloviano.
La connotacin puede ser placentera, por ejemplo, cuando se asocia con
personas que se estn divirtiendo. Puede ser una sensacin, como un lugar
fresco que se une a un cigarro fresco. 0 por ejemplo en los comerciales de
clight se trata de lograr una asociacin con la frescura y el relajamiento.
El publicista debe prestar atencin a la esttica. Los anuncios de rdenes por
correo no requieren de la asociacin simblica. La ilustracin en la asociacin
simblica es particularmente importante porque, adems de crear el ambiente,
debe ganar la atencin.

 Imitacin
Los psiclogos han demostrado que muchos de nuestros comportamientos
sociales son adquiridos por imitacin. Las figuras de imitacin pueden ser
gente famosa que el auditorio quiere imitar porque admira sus logros' Tambin
pueden ser personas desconocidas con la que la audiencia se puede identificar
plenamente,, que pueden parecer buenos vecinos, "gente de su clase", que
vive bien.
Las ilustraciones en este tipo de anuncios (especialmente fotografas de gente
famosa) atraen la atencin y proporcionan un modelo a imitar.
Iniciacin de hbitos
Un anuncio de iniciacin de hbitos es el ofrecimiento de una muestra gratuita
o una propuesta a comenzar una rutina con el producto. El principio de este
mtodo es que las personas tiendan a repetir comportamientos a menos que
intervengan nuevos factores. Iniciar el hbito de comprar una marca
determinada de un producto para una dieta en especial.
ESTRATEGIA DEL MENSAJE
El mensaje deber estar diseado para mostrar a la audiencia los aspectos del
producto y del negocio que puedan interesarle.
Todo mensaje esta estratgicamente sustentado en cuanto a que va dirigido a
una audiencia bien definida y es emitido para que cumpla con objetivos
especficos.
CARACTERSTICAS DEL MENSAJE: Para que un mensaje publicitario sea
comprensible y prevalezca en la mente de los consumidores no basta con su
forma y los medios de comunicacin empleados. Todo mensaje debe
considerar la estrategia, la creatividad y la ejecucin como partes sustanciales.
1) Estrategia . Este aspecto define "lo que se quiere decir" a la audiencia;
la estrategia implica que tanto la campaa como el mensaje debern ser
tolerantes, consistentes y slidos porque persiguen objetivos que se
relacionan con los gustos, valores, intereses, pectativas y todo aquello
que implica la privaca y el juicio de la audiencia (inside).
2) Creatividad . Gran parte de la originalidad de un mensaje y el xito de
una campaa radica en la creatividad. La publicidad a menudo ige
discernir soluciones creativas para "decir algo".
3) Ejecucin. Definir los alcances de "lo que se dice" es parte de la
ejecucin. Todo mensaje implica cuidar hasta el mnimo detalle de
diseo, produccin, edicin y difusin, pues de esta manera una
campaa logra generar el impacto,
4) Originalidad Para atraer la atencin del destinatario y convertirlo en
receptor, el mensaje debe ser original y se han de poner en juego todos
los recursos grficos y lingsticos de que se disponga.
5) Brevedad Condicin indispensable para que el mensaje sea efectivo es
que mantenga la atencin del receptor sin cansarlo. La brevedad ige
siempre concisin.
6) Sugerencia El mensaje publicitario no informa objetivamente sobre las
caractersticas de un producto, sino que intenta vender ese producto

rodendolo de unas connotaciones positivas que hagan deseable su

adquisicin.
Contenido del mensaje: El publicista deber planear aquello que desea
comunicar a la audiencia en funcin de las respuestas que espera obtener. El
contenido del mensaje publicitario deber estar sustentado en objetivos
precisos
Algunos recursos lingsticos frecuentes
Interrogaciones retricas.
Enunciados imperativos.
Metforas.
Comparaciones.
Uso y abuso de los tecnicismos y tranjerismos.
Slogan
Es frecuente que el mensaje publicitario contenga un breve enunciado con el
que el anunciante pretende definir o identificar su producto: el eslogan. Aparece
dentro del mensaje en un lugar destacado,
EX

El beneficio que se ofrece al consumidor. Por que el consumidor debe

comprar nuestro producto, es la ventaja competitiva que estamos ofreciendo.
Por qu el consumidor debe comparar nuestro producto y no el de la
competencia? Por el precio? Por la cantidad? Por la calidad? Por el
respaldo o garanta ofrecida? Por el servicio postventa ofrecido?, etc.,
adems debemos contestar el interrogante.
ESTRUCTURA DE UN ANUNCIO PUBLICITARIO

Promesa 0 beneficio (el encabezado)

plicacin de la promesa (el subencabezado, optativo)
Ampliacin de la historia (como se necesite)
Prueba de lo dicho (como se necesite)
Accin a tomar (si no es obvia)

Encabezado
El encabezado Es la parte ms importante de un anuncio. Es lo primero que se
lee, y debe despertar inters para que el consumidor quiera seguir leyendo y
conocer mas sobre el producto que se esta vendiendo. Si el encabezado no
despierta el inters del grupo particular de prospectos principales a los que
quiere llegar el anunciante, el resto del anuncio probablemente no se lea.
No se puede dar ninguna frmula para escribir un buen encabezado. Sin
embargo, se deben considerar varios factores al evaluar un encabezado eficaz:
Debe utilizar palabras cortas y sencillas, generalmente no ms de 10.
Debe incluir una invitacin para el prospecto, beneficios principales del
producto, nombre de la marca y una idea que despierte el inters para
obtener la lectura del resto del anuncio.
Las palabras deben ser selectivas, atractivas nicamente para los
prospectos principales.

Debe dar suficiente informacin para que el consumidor que solamente

lea el encabezado, conozca algo acerca del producto y su beneficio.
Cuanto mas especifico sea en el encabezado, mejor

Un encabezado debe decirle algo importante al lector.

Gimnasio, $200 al mes
Ampliacin
Es el cuerpo del tto del anuncio Aqu es donde se presenta el caso a favor del
producto y donde se plica como se cumplir la promesa
En otras palabras, el cuerpo del tto amplia lo que se anuncio en el encabezado
Lo que usted diga y que tan profundo quiere ir, depende de la cantidad de
informacin que su prospecto principal necesite en el momento del proceso de
compra.