BRIONES CEDEO GEMA

5 A MKT
Sin importar la naturaleza de su negocio, profesin o intereses
actuales, de manera constante usted se enfrentan a conflictos y
negocia. La vida est llena interacciones humanas y estas son
esencialmente un escenario para la negociacin. Otras personas
influyen en nuestras emociones y comportamiento y nosotros
influimos de las emociones y el comportamiento de otros. De modo
que nuestra participacin es un continuum en el que percibimos a los
dems y formas actitudes hacia las personas, las situaciones, las
cosas y los conceptos; en tanto que los dems nos perciben y a su
vez forman actitudes hacia nosotros.
En el curso cotidiano de nuestra vida profesional y personal
regularmente buscamos afectar las actitudes y el comportamiento de
los dems. A veces queremos la aprobacin, el reconocimiento o el
efecto; o bien, ganar el derecho o el privilegio de tomar ciertas
acciones nosotros mismos. Otras veces nuestro inters es obtener
dinero o algn otro valor tangible. En nuestro inters es obtener
dinero o algn otro valor tangible. En nuestras interacciones con
amigos, familia, clientes, empleados, contratistas, proveedores de
servicios, profesionales, comerciantes y colegas utilizamos la
informacin y el conocimiento para obtener lo que deseamos. La
negociacin es el proceso de influencia en los dems para as obtener
lo que deseamos. La negociacin es el proceso de influencia en los
dems para as obtener lo que queremos.
La negociacin es ms frecuente de lo que creemos. As, la
negociacin tica efectiva no es la intimidacin la estafa o las
artimaas. Por el contrario, la negociacin efectiva es el uso del
conocimiento de uno mismo y de los dems, combinando con el
anlisis de la informacin y el tiempo, para as decide actuar por
medio del poder de influencia personal y afectar el comportamiento
de otro. La aplicacin de ese conocimiento e informacin del mismo
componen el poder personal de ganar en cualquier negociacin. En
una negociacin tica efectiva ambas partes ganan. Ese concepto es
meramente una reafirmacin del principio de negocios que seala
que no se tiene un buen trato a menos que el benfico sea para todas
las partes.
Es quizs, ms fcil aceptar la nocin anterior y llegar a una
definicin de negociacin si pensamos en lo que esta no es. La
negociacin no es siempre un proceso formal ni se establece tampoco
en un contexto formal. La negociacin no es siempre un proceso
formal ni se establece tampoco en un contexto formal. La negociacin
no se limita las transacciones de negocios. La negociacin no se
conduce exclusivamente para cosas tangibles que podemos ver y
tocar. La negociacin no es solo usar el poder sobre la tctica, gritar

ms fuerte o intimida mejor. La negociacin no es conjunto prescrito

mximas o preceptos universales que se aplica a la vida cotidiana.
Cabe notar que algunas veces se emplea el poder sobre la tctica,
gritar ms fuerte o intimidar mejor. La negociacin no es un conjunto
prescrito de mximas o preceptos universales que se aplican en la
vida cotidiana. Cabe notar que algunas veces se emplea el poder de
la tctica en las negociaciones sensibles; adems existen reglas y
costumbres que deben observarse en una negociacin.
La negociacin es el proceso de interactuar con el objetivo de obtener
el acuerdo o resultado que uno desea.
Es una habilidad interpersonal que no se encuentra en el entorno de
ninguna profesin en particular. No obstante, es extremadamente
importante para la interaccin personal, para el xito en la
administracin organizacional y de negocios, as como para liderazgo.
La negociacin es una arte tambin y tambin puede ser considerada
cientfico, ya que tiene principios y mtodos que se utilizan
sistemticamente mediante la capacitacin y la experiencia. Muchas
personas creen que la negociacin es difcil y que es ms sencillo
evitarla. La negociacin es compleja e interdisciplinaria. Abarca la
evaluacin, la gestin y la resolucin de conflictos. La negociacin es
compleja porque se da entre seres humanos. Sobre todas las cosas, la
negociacin es personal e individual. Est sujeta a, se entiende por, y
se lleva a cabo mediante los mismos principios tericos psicolgicos
y sociales. Una vez que uno entiende la aplicacin de dichos
principios, la negociacin se vuelve menos compleja e intimidante.
Libro Tcnicas de Negociacin y resolucin de Conflictos. (Barbara A.
Budjac Corvette)

Bueno entiendo por negocin que es una tctica, una habilidad de

interactuar por algn asunto determinado, es decir algn asunto que
requiera obtener alguna solucin para poder sacar un beneficio para
ambas posiciones. Cabe recalcar que en la negociacin no siempre
pueden salir beneficioso las dos partes, habr siempre una posicin la
cual tendremos que saber manipular.
Muchas personas creen que la negociacin es difcil, ya que le ven un
grado de complejidad pero en realidad no se dan cuenta que en la
vida diaria negociamos siempre indirectamente.
Podemos decir tambin que la negociacin es un proceso de
influenciar para obtener lo que deseamos, es ms frecuente de lo que
creemos. No solo utilizamos la negociacin en cosas tangibles sino
tambin en cosas intangibles. La negociacin no es juego, hay que
tratar una negociacin con toda la seriedad posible.
La negocin no siempre es negociable, es decir si uno no tiene
valores, creencias u opciones entonces todo podra ser negociable.