15/2/2015

ArgumentosparavenderunapginawebElblogdeJavierFlix

Argumentos para vender una pgina web

By Javier Flix | 18 octubre, 2013

2 comentarios

Cada vez resulta ms complicado vender pginas web. Conseguir clientes se ha convertido en una misin
casi imposible. El auge de ciertos servicios low cost o do it yourself han cambiado el concepto de diseo
web desde el punto de vista del usuario. Son muchos los inconvenientes con los que un freelance tiene que
enfrentarse a diario. Las escusas que ms suelen utilizarse son:

Ya me la hace un amigo o familiar que tiene conocimientos

Es muy habitual. Siempre lo ha sido y siempre lo ser. Y en muchas otras tareas, por ejemplo, arreglando
ordenadores, llevando las Redes Sociales y como no iba a ser menos, haciendo pginas web!
Llegados a este punto, nuestra misin ser hacer hincapi en exponer las diferencias de un diseo web
PROFESIONAL de otro que no lo es. Cualquiera puede modi car una plantilla pero existen ciertos
aspectos bsicos que no se tienen en cuenta cuando se carece de los conocimientos tcnicos adecuados:

La velocidad de carga de nuestra pgina web ser uno de los aspectos que in uyan en su
posicionamiento. Tambin mejorar el servicio y la experiencia del usuario.
De la correcta optimizacin del cdigo de nuestra pgina depender en gran parte su calidad y
resultado nal. Con un cdigo bien optimizado y validado obtendremos una pgina web correcta y
de calidad.
Hoy en da es obligatorio que nuestro sitio web sea adaptable a todos los dispositivos, lo que se
conoce como Diseo Web Responsive. Cualquiera podr hacer una pgina web pero se ver y
funcionar bien en todos los dispositivos?
Un buen posicionamiento web nos aportar un mayor nmero de visitas web, y por lo tanto de
consumidores. Para salvar el obstculo que supone nuestra competencia, a nivel de posicionamiento,
debemos estar preparados con una buena estrategia que no estar al alcance de cualquiera.

La seguridad de nuestro sitio web ser un factor determinante a la hora de conservar cierta
reputacin con nuestros usuarios. De nada sirve un sitio web muy bonito si despus no cumple con
un mnimo de seguridad y privacidad para con los datos de nuestros clientes.
http://elblogdejfinfo.net/argumentosparavenderunapaginaweb/#

1/6

15/2/2015

ArgumentosparavenderunapginawebElblogdeJavierFlix

Es fundamental conocer en todo momento las estadsticas de nuestro sitio web. Unas estadsticas
que nos facilitarn el anlisis y la posterior optimizacin de nuestra pgina.
La exclusividad de contar con un diseo web que ser nico, creado desde cero junto al cliente,
garantizando originalidad y profesionalidad.
Seguramente existan ms aspectos a resaltar aunque nuestra misin ser que el usuario comprenda las
diferencias de tener una pgina web profesional a tener una pgina web casera. Contar con un sitio web
mal diseado afectar a nuestra reputacin y rendimiento, restando e cacia y rentabilidad a nuestro
proyecto.

Crisis!?
No hay dinero para afrontar un gasto semejante. Por regla general los usuarios piensan que tener una
pgina web suele ser muy caro, y con la actual situacin econmica resulta inviable contar con una.
En estos casos debemos tener mucho tacto e intentar convencer al usuario de que tener una pgina web
no es un gasto sino una INVERSIN. Tener un sitio web nos aportar una serie de bene cios con unos
costes muy inferiores en comparacin con otros medios ms tradicionales.
Ya que existen muchos tipos de pginas web, podremos ofrecer al cliente un producto o servicio ajustado a
sus necesidades y posibilidades econmicas.
Existen mltiples alternativas que podremos decidir nosotros mismos a la hora de implementar tanto el
diseo como las funcionalidades del sitio web. Por ejemplo un diseo basado en plantilla siempre ser ms
econmico que un diseo exclusivo realizado desde cero.
Aunque esta prctica es criticada por muchos diseadores, hay que tener en cuenta que desde un punto de
vista estrictamente comercial, siempre ser mejor captar a un cliente con un diseo econmico antes que
perderlo o que caiga en manos de empresas tipo hazlo t mismo por muy poco dinero.
Tambin podremos facilitar al usuario un pago fraccionado mediante alguna de las siguientes frmulas:
50% al inicio + 50% al nalizar
en cmodas cuotas (lo que nos permitir incluir el mantenimiento web)
por horas trabajadas

Ya tengo pgina web y pago muy poco dinero gracias a 1&1

Una pgina web con limitaciones FALSO! Usted no es propietario de ninguna pgina web. Deje de pagar
y automticamente su sitio web habr desaparecido. Junto a l todo el trabajo, tiempo y usuarios. Vale la
pena arriesgarse?
http://elblogdejfinfo.net/argumentosparavenderunapaginaweb/#

2/6

15/2/2015

ArgumentosparavenderunapginawebElblogdeJavierFlix

Con un sitio web EN PROPIEDAD esto nunca ocurrir. Ser usted quien decida dnde alojar su pgina web
y en qu condiciones. Sin mencionar las ventajas que conlleva el poder hacer y deshacer lo que queramos y
de manera ilimitada.
Es conveniente mostrar al usuario las posibles plataformas que le permitirn crear y modi car su propio
contenido, de una manera sencilla y sin complicaciones, como es el caso de WordPress o Joomla.
Siempre cabe la posibilidad de que el cliente pre era utilizar los servicios de una empresa ms conocida o
popular que nosotros. En este caso explicar las desventajas de utilizar un servicio masi cado y con diseos
que no se diferencian del resto. Desventajas que suelen presentar la mayora de empresas del tipo hazlo t

mismo por muy poco dinero.

Tengo una pgina en Facebook y con eso voy escapando

Aunque es totalmente legtimo hacer uso de las Redes Sociales para tener presencia online no es la
manera correcta. Es muy comn pensar que al ser un servicio gratuito en el cual se mueven millones de
usuarios, podremos limitarnos a tener una pgina en Facebook y ya est. A pesar de contar con mucha
popularidad y funcionalidades, comenzar en las Redes Sociales sin tener una pgina web o blog no es
su ciente, ni lgico.
En ningn caso estos servicios o Redes Sociales se han diseado para sustituir a un sitio web propio, sino
ms bien como COMPLEMENTO de una buena estrategia de ventas:
Las Redes Sociales son el complemento perfecto para establecer y mantener contacto con nuestros
clientes.
Podremos difundir pblicamente nuestros productos o servicios para alcanzar un mayor nmero de
posibles compradores.
Las Redes Sociales nos permitirn conocer las caractersticas de nuestros consumidores.
Las Redes Sociales nos permiten incrementar el tr co de nuestro sitio web.
Hay que tener presente, en estos casos, que hacemos uso de servicios de terceros y gratuitos. Esto nos
impide reclamar si en algn momento nuestro per l o pgina desaparece o es eliminado, y con ello toda
nuestra informacin. En ningn momento seremos dueos ni controlaremos nuestros datos ya que stos
sern manejados en base a las polticas de uso de cada Red Social. Tambin vas a arriesgarte?

No necesito una pgina web

Si no ests en Internet, no existes. Esa es la regla bsica de cualquier producto o marca en la actualidad.
Por ello se hace INDISPENSABLE tener presencia en la web.
Imaginemos que un usuario necesita comprar un producto X y realiza una bsqueda en su dispositivo mvil
http://elblogdejfinfo.net/argumentosparavenderunapaginaweb/#

3/6

15/2/2015

ArgumentosparavenderunapginawebElblogdeJavierFlix

para consultar precios y caractersticas. Si no realiza directamente la compra online mediante su

dispositivo, la har o

ine en algunos de los sitios previamente consultados.

Esto es un motivo ms que su ciente para impulsar nuestro negocio con una pgina web, logrando
mantener una cierta competitividad en los mercados de los que formemos parte.

Ya tengo un sitio web

En este caso podemos ofrecer un anlisis completamente gratuito de la pgina web para veri car su
correcto diseo y funcionamiento. Comprobaremos si es posible optimizar algunos aspectos, de esta
manera podramos ofrecer el MANTENIMIENTO web al usuario, dependiendo de las necesidades del
mismo.

No se trata de comprobar si alguien busca lo que ofrecemos, sino demostrar que lo que hacemos,
realmente es necesario!

http://elblogdejfinfo.net/argumentosparavenderunapaginaweb/#

4/6

15/2/2015

ArgumentosparavenderunapginawebElblogdeJavierFlix

Otras consideraciones a tener en cuenta

No limitarnos a ofrecer slo una pgina web, sino una solucin completa que incluya el dominio y
el alojamiento. De esta manera el usuario recibir un servicio completo con el asesoramiento de un
profesional y de manera personalizada.
Mostrar nuestros trabajos mediante un portfolio o galera de proyectos es algo fundamental para
transmitir esa con anza que tanto buscan los usuarios hoy en da. Para ello se necesita contar con
cierta trayectoria y un buen nmero de diseos a nuestras espaldas.
Intentar evitar los tecnicismos o palabras que el usuario desconozca como HTML, PHP o CSS entre
otras. Nos comunicaremos con un vocabulario sencillo en todo momento.
Dejaremos muy claro lo que incluye y lo que no incluye nuestro diseo web para evitar posibles
malentendidos o desavenencias futuras con nuestro cliente. Para ello se puede

rmar un contrato

con las clusulas y condiciones bien detalladas.

Tambin pueden interesarte las ventajas de tener una pgina web propia.
Me gustara conocer tu opinin sobre este tema. Y t conoces alguna otra escusa? Se te ocurren
ms argumentos?
Cul es tu opinin sobre este post?
Excelente (1)

Interesante (0)

Bueno (0)

Aburrido (0)

Malo (0)

Javier Flix

Reinventndome, en proceso de cambio. Informtico, Webmaster, CM, freelance,

autodidacta y en constante aprendizaje. Fantico del Open Source.

Category: Diseo web Etiquetas: marketing , web

Deja tu comentario
2 Comentarios en "Argumentos para vender una pgina web"

netealadiscusin

http://elblogdejfinfo.net/argumentosparavenderunapaginaweb/#

5/6