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APRESENTAO
Prezado(a) aluno(a),
Muito se tem falado sobre empreendedorismo nos ltimos tempos. A mdia nos apresenta, todos os
dias, exemplos e mais exemplos de iniciativas empresariais de sucesso engendradas por empresrios
destemidos, criativos e endinheirados. Vendo desta maneira, o empreendedorismo apresentado
como um processo muito distante da realidade da maioria de ns. Consequentemente, voc pode se
perguntar: E o que isso tem a ver comigo?; Eu no sou da rea de negcios, ou se for, no tenho
dinheiro sobrando para investir em um empreendimento nascente, ou, ainda, No pretendo ser
dono de uma empresa, mas tecer uma carreira slida em alguma grande organizao, dentre outros
questionamentos apropriados para o contexto em que o tema apresentado.
A presente disciplina de empreendedorismo, que agora voc comea a cursar, pretende,
justamente, responder a esses questionamentos, desmitificar o entendimento sobre o assunto e
mostrar que, independentemente da sua rea de formao e projeto de vida, o tema est bem mais
prximo dos seus interesses do que voc imagina. Ns convidamos voc para essa breve viagem,
estruturada em oito aulas:
Na primeira delas, o objetivo discutir o tema e apresentar o empreendedorismo como uma
capacidade de ver o mundo e as oportunidades que se nos apresentam, com olhos diferentes; em
seguida, no segundo encontro, apresentado o referencial terico sobre o assunto e so apresentados
os principais autores que construram a fundamentao para o entendimento do processo
empreendedor, desde as suas mais remotas origens; a terceira aula trata do esprito empreendedor
como uma capacidade que devemos desenvolver e sobre como ela pode nos render frutos, mesmo
em nossa vida pessoal; a aula quatro aborda o empreendedorismo corporativo e como ele pode
auxiliar as organizaes e os seus membros no mundo competitivo de hoje; as aulas cinco, seis e sete
abordam o processo empreendedor, em suas etapas, e culminam com a descoberta da oportunidade
de um empreendimento passvel de implantao; por fim, na ltima aula, so apresentadas algumas
informaes de natureza prtica, necessrias para a transformao desta oportunidade em realidade.
O desafio proposto, sob a forma de trabalho semestral faz-lo(a) transpor a distncia que o(a) separa
da deciso de empreender, por meio da identificao de oportunidades interessantes em sua rea de
atuao. Esperamos que voc se sinta desafiado(a) e motivado(a) a trilhar esse percurso. Boa viagem!
Carolina Spinola e Moiss Oliveira
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Aula 1 - Parte 1
Sempre que falamos em empreendedorismo, associamos este termo s figuras de vrios empresrios bemsucedidos, que construram imprios organizacionais, invariavelmente, partindo do nada, ou melhor, partindo
do principal: uma boa e inovadora ideia. Este o caso de pessoas como Bill Gates, Henry Ford, Steve Jobs e,
ainda, Samuel Klein, Ablio Diniz, Francesco Matarazzo, dentre muitos outros, que seria exaustivo citar. Mas o
que estes vultos do capitalismo recente tm em comum? O que os faz serem considerados empreendedores?
Para ser empreendedor, necessrio montar um negcio de sucesso? Este empreendimento precisa ser de
EMPREENDEDORISMO
grande porte? preciso que ele seja baseado em uma ideia revolucionria e indita? Bem, estas so
algumas das questes que sero discutidas nesse nosso primeiro encontro.
Antes de comearmos, que tal combinarmos o primeiro desafio da disciplina? Voc deve ter percebido
que entre os exemplos citados, algumas linhas acima, no h sequer um nico empreendedor
baiano e isso foi proposital. Grande parte da literatura sobre empreendedorismo, inclusive algumas
das referncias que sero usadas por ns, se baseia no esprito empreendedor americano. Nossas
referncias, nesta rea, esto sempre recheadas de exemplos distantes da nossa realidade, geogrfica
e profissional. Por isso, lanamos o desafio: que tal reunirmos o maior banco de dados possvel sobre
empreendedores baianos de sucesso? E, que tal, se esses exemplos forem provenientes de reas
profissionais diversas, mais especificamente, da sua rea de atuao?
Ento, comece a pensar em algumas sugestes e at o final da aula voc saber avaliar o grau de
empreendedorismo de cada um dos indivduos em que pensou.
Mendes (2009, p. 13) segue a mesma linha de raciocnio e entende o empreen-dedorismo como o
processo de criao de valor e mudana de comportamento no mundo dos negcios por meio da
inovao de servios ou produtos oferecidos. Para Dolabela (1999), o termo tem um entendimento
mais abrangente:
[...] uma traduo da palavra entrepreneurship, que tem signifi-cado amplo.
Alm do tema criao de empresas, abrange tambm a gerao do autoemprego,
empreendedorismo comunitrio, intra-empreendedorismo e polticas pblicas
para um determinado setor. (DOLABELA, 1999, p. 7).
figura do seu principal responsvel, o empreendedor, e apresent-lo como algum que pode estar ao
seu lado ou at mesmo escondido dentro de voc.
O empreendedorismo a interseo entre oportunidades valiosas e indivduos realizadores. No
h como falar de empreendedorismo sem entender a figura do em-preendedor. E, para faz-lo,
queramos comear de uma maneira diferente, inspirada em um pequeno desafio que Baron (2007)
sugere a seus leitores quando comea a tratar do tema. Mas, para isso, precisamos de sua participao.
Observe as situaes descritas abaixo. Em cada uma delas h a figura de um protagonista realizador.
Tente identificar, partindo do seu entendimento presente sobre o assunto, quais destas per-sonagens
podem ser consideradas empreendedores. Anote em um pedao de papel as suas respostas e depois
compare com a anlise feita no final desta seo.
Situao 1 - Regina trabalhou durante 20 anos em um escritrio de contabi-lidade. Ao ser demitida,
resolveu explorar uma habilidade que sempre havia lhe rendido muitos elogios na
famlia: seu talento para a cozinha. Comeou a comercializar doces e salgados caseiros
sob encomenda e hoje possui dois dos mais renomados buffets da cidade.
Frederico um estudante de Nutrio e trabalha em uma loja de suplementos
Situao 2 -
alimentares. Sempre ficou intrigado com a incapacidade da empresa em atrair um pblico
mais diversificado alm daqueles praticantes de atividades fsicas que j costumavam
frequentar a loja. Resolveu sugerir uma modificao no posicionamento do negcio. A
proposta foi aceita, e a loja em que trabalha passou a se direcionar para o pblico
sedentrio, de maior faixa etria, que pode obter nos produtos vendidos uma importante
complementao da alimentao diria. Para atrair esses consumidores, Frederico sugeriu
uma parceria com um nutricionista que d todo o suporte necessrio elaborao da
nova dieta e indica os produtos mais apropriados em cada caso.
Situao 3 - Brbara pesquisadora de um instituto de pesquisas e atualmente desenvolve experimentos
que buscam desenvolver um novo material sinttico que possa vir a ser aplicado na
recuperao de pacientes com queimaduras graves. Essa pesquisa foi encomendada por
um grande laboratrio farmacutico que pretende dar um uso comercial inveno.
Situao 4 - Fbio um bilogo especializado em aves. Em suas viagens pelo mundo, percebeu o
interesse crescente das pessoas por esse tipo de fauna. De volta ao Brasil, resolveu abrir
uma empresa de ecoturismo especializada em observao de pssaros ou ornitologia.
Situao 5 - Paulo herdou o mercadinho de seu pai e, aps concluir seu curso de Administrao de
Empresas, passou a administr-lo junto com a sua esposa. um excelente patro e tem
conseguido manter os negcios da famlia a despeito das incertezas do mercado.
E ento? Voc acha que todos esses indivduos possuem perfil empreendedor? Para comear a
responder esta pergunta preciso, antes, diferenciar as figuras do empreendedor, do empresrio, do
gestor e do inventor.
Veja algumas definies de empreendedor listadas a seguir:
O empreendedor aquele que destri a ordem econmica existente atravs
da introduo de novos produtos e servios, pela criao de novas formas de
organizao, ou pela explorao de novos recursos e materiais. (SCHUMPETER,
1949 apud DORNELAS, 2001, p. 37).
O empreendedor aquele que faz acontecer, antecipa-se aos fatos e tem uma
viso futura da organizao. (DORNELAS, 2001, p. 35).
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EMPREENDEDORISMO
De uma maneira geral, na bibliografia referenciada, entende-se o empreendedor como uma pessoa
sonhadora, visionria, que enxerga oportunidades onde ningum mais v. Estas oportunidades, por
sua vez, podem conduzir constituio de um novo negcio, ou no.
Costuma-se considerar os termos empreendedor e empresrio sinnimos. De fato, muitos empresrios
conhecidos, como os citados no incio da aula, so empreendedores, mas essa no a regra. H
muitos casos de empresrios que apenas possuem a propriedade dos meios de produo e nem
mesmo participam ativamente da administrao de seus negcios.
A concepo do termo empreendedor mais ampla que a do empresrio1. O empreendedor o
realizador, quer seja em sua prpria iniciativa empresarial - e nesse caso ele tambm poderia ser
considerado um empresrio - ou no mbito de outras organizaes, o tambm chamado empreendedor
interno, que ser abordado de ma-neira mais aprofundada na aula 4. A sua contribuio se estende
criao de novos produtos, ao desenvolvimento de novos mercados, ao aproveitamento de novos
materiais e criao de novas estruturas e processos organizacionais, dentre outras.
A ideia do empresrio tem relao com a posse do capital. O empresrio o viabilizador da empresa
e, em sendo assim, tambm requer uma dose de empreendedorismo.
A interseo entre as figuras do empreendedor e do empresrio acontece em pelo menos duas
circunstncias: na primeira, quando o descobridor da oportunidade a mesma pessoa responsvel
pela sua implementao e gerenciamento, tem-se a figura do empreendedor-empresrio; e, na
segunda, quando um empresrio, enquanto dirigente de uma organizao, desenvolve seus negcios
de maneira arrojada e inova-dora, tem-se a figura do empresrio-empreendedor.
O empreendedor sem o empresrio no ver a sua oportunidade de negcios se concretizar. O
empresrio sem esprito empreendedor pode experimentar a obsolescncia e ver os seus negcios
serem suplantados pela concorrncia. Em suma, em-bora distintas, as figuras do empreendedor e do
empresrio so interdependentes e precisam caminhar juntas.
Todavia, o empreendedor pode no ter nenhuma aptido para a administrao e delega esta funo
a outra pessoa, contratada para tal fim. Neste momento, surge a figura do gestor. Este, por sua
vez, o profissional contratado para conduzir as atividades da organizao, utilizando-se de seus
conhecimentos tcnicos em administrao.
E o que dizer do inventor? Como diferenci-lo do empreendedor, j que este tambm se caracteriza
pela busca da inovao? O foco do inventor est mais no objeto da sua criao do que na sua aplicao
comercial. Em algumas ocasies, o inventor pode ser o prprio empreendedor, mas, na maioria das
vezes, o inventor necessita do empreendedor para dar continuidade sua ideia, inseri-la na indstria
e transform-la em uma oportunidade vivel de negcios.
1 Os conceitos sobre as figuras do empresrio e do empreendedor sofreram mudanas significativas ao longo do tempo. Essa questo ser
abordada de maneira mais aprofundada na aula 2.
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Em sntese, o inventor diferencia-se do gestor pela sua alta capacidade criativa e do empreendedor
pela dificuldade que tem para concretizar as suas ideias inovado-ras, como pode ser visualizado na
figura seguinte:
Maria - Pode ser considerada uma empreendedora empresria. Mais precisamente, ela o que se chama
de empreendedor por necessidade, ou seja, o que a impulsionou a montar o seu negcio foi a perda
do emprego. No entanto, ela foi capaz de identificar uma oportunidade de negcio que, apesar de
no ser inovadora, encontrou um segmento de consumidores dispostos a adquirir seus produtos caseiros;
transformou essa oportunidade em uma empresa prpria e assumiu a liderana de todo o processo.
Frederico - o empreendedor interno. Ele no o gestor e nem tampouco o empresrio, mas, como
colaborador da organizao, percebeu um nicho de mercado importante e foi decisivo na determinao de
um novo posicionamento para a empresa e de novas estratgias empresariais.
Fbio - Tambm pode ser considerado um empreendedor empresrio. Ele vislumbrou uma oportunidade
de negcios relacionada com o crescimento do ecoturismo e abriu uma empresa para aproveit-la,
utilizando-se de seu conhecimento tcnico profissional.
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EMPREENDEDORISMO
Paulo - Pelo descrito no texto, se enquadraria como empresrio. Ele proprietrio da empresa, mas nada
indica que ele desenvolva alguma ao empreendedora que possa diferenciar o seu negcio.
O EMPREENDEDORISMO E A INOVAO
Costuma-se acreditar que as iniciativas empreendedoras residem unicamente em invenes, ou seja,
na criao de ideias radicalmente inditas. Este um engano muito comum2. O empreendedorismo
guarda uma relao muito prxima com a inovao, cuja definio semntica, presente no dicionrio
significa o ato ou efeito de inovar (FERREIRA, 1999, p. 1115) que, por sua vez, de acordo com a
mesma fonte, significa tornar novo, renovar, introduzir novidade.
As inovaes podem ser incrementais ou radicais. No primeiro caso, ela entendida como um
melhoramento ou releitura de algum produto ou processo j existente. No segundo caso, referese ao desenvolvimento de produtos e processos cujas carac-tersticas difiram significativamente, se
comparados aos produtos e processos existen-tes. Podem ser fruto de uma tecnologia nova ou de uma
nova maneira de combinar tecnologias pr-existentes3.
2 O perfil do empreendedor ser abordado na aula 3.
3 O empreendedor lder ser abordado na aula 3.
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No h dvidas de que a inveno do telefone foi revolucionria, concorda? No entanto, ela se deveu
combinao de elementos j existentes, a exemplo do co-nhecimento sobre baterias eltricas e o
comportamento do som. O que Alexandre Graham Bell4 fez foi combinar esses conhecimentos de uma
maneira nova e gerar uma inovao radical.
As inovaes radicais trazem consigo uma revoluo tecnolgica que, muitas vezes, significa, ao
mesmo tempo, o fim e o incio de ciclos de desenvolvimento dentro de uma indstria. Isso o que
Schumpeter (1949) denominou de processo de destrui-o criativa5, em que novos produtos e
processos substituem produtos e processos antigos. Foi o que aconteceu com o CD e o LP, com o DVD
e as fitas de vdeo VHS, com a lmpada eltrica e os lampies, dentre outros exemplos conhecidos.
A maior parte das inovaes, entretanto, se localiza no primeiro grupo. Esse foi o caso de Maria e
Fbio, em nossos exemplos da seo anterior. A primeira identificou um mercado vido por produtos
caseiros fornecidos em quantidade, e o segundo identificou um nicho de mercado e adaptou tcnicas
da biologia para o desenvolvimento de uma nova forma de experimentar a natureza.
O Manual de Oslo6, em sua terceira edio, define quatro tipos de inovao, a depender da sua rea
de aplicao (OECD, 2005, p.16-17; 48-49):
Inovaes em produto - Introduo de um benefcio ou servio novo ou significativamente
melhorado nas suas especificaes tcnicas, componentes e materiais, software, interface com
usurios e outras caractersticas funcionais.
Exemplo: introduo de sistemas de navegao GPS em veculos automotivos; introduo de cmeras
fotogrficas em aparelhos celulares, etc.
Inovaes em processo - Implementao de novos processos ou melhorias significativas nos
processos de produo, venda e logstica dos produtos e servios.
Exemplo: introduo de softwares que permitam identificar as melhores rotas de entrega; introduo
de cdigos de barras para identificao do preo das mercadorias, etc.
Inovaes organizacionais - mudanas em prticas de negcios, na organizao do ambiente de
trabalho, ou nas relaes externas da empresa.
Exemplo: utilizao, pela primeira vez, de sistemas de outsourcing (terceirizao de funes) de
atividades antes desempenhadas pelas empresas; adoo, pela primei-ra vez, da virtualizao do
trabalho mediante a descentralizao dos funcionrios em home-offices; etc.
Inovaes em marketing - Mudanas na aparncia do produto e sua embalagem, divulgao e
distribuio.
Exemplo: mudanas de embalagem que confiram uma nova utilidade aos pro-dutos; utilizao, pela
primeira vez, de novas mdias de divulgao, como as mdias sociais.
Ainda que a inovao radical seja oriunda de uma ideia totalmente nova, muito dificilmente ela
surgir de uma inspirao sbita e divina. muito difcil ser original, mas isso no deve nos esmorecer.
Thomas Edison, o inventor da lmpada, costumava dizer: O gnio um por cento de inspirao e
noventa e nove por cento de transpirao
4 Embora exista uma polmica sobre a verdadeira paternidade dessa inveno, consideramos o grande nome associado sua criao e
divulgao.
5 A contribuio de Schumpeter para o estudo do empreendedorismo est no capitulo 2.
6 Publicao da Organizao para Cooperao e Desenvolvimento Econmico - OCDE - o Manual de Oslo a principal fonte internacional de
diretrizes para coleta e uso de dados sobre atividades inovadoras da indstria.
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EMPREENDEDORISMO
Leia o quadro abaixo e entenda o que ele quis dizer com essa frase.
O mundo moderno um mundo eletrificado. A lmpada eltrica, em particular, mudou profundamente a
existncia humana pela iluminao da noite, facilitando a realizao de uma vasta gama de atividades
noturnas e melhorando a segurana das cidades.
A lmpada que usamos hoje foi inventada por Thomas Alva Edison, em 1879. Desde 1910, ela formada
por um bulbo de vidro contendo um gs inerte e um filamento de tungstnio por onde passa a corrente
eltrica. A energia eltrica faz com que o filamento atinja uma alta temperatura e se torne incandescente.
Embora Edison merea o crdito, ele no foi a primeira nem a nica pessoa a trabalhar na inveno
da lmpada incandescente. Desde 1809, vrios pesquisadores tentavam desenvolver uma lmpada
eficiente, durvel e econmica. O grande problema a resolver era conseguir um filamento que no
se consumisse com o calor. Os primeiros filamentos testados eram de madeira ou papel carbonizado,
duravam poucas horas, virando cinzas. Os de metal se derretiam rapidamente.
Entre 1878 e 1880, Edison e sua equipe testaram mais de 3.000 teorias para solucionar este problema.
Tentaram milhares de materiais dos mais diversos tipos e origens. Ele reconheceu que o trabalho
foi tedioso e muito exigente, especialmente para sua equipe. Antes de chegar a uma soluo,
ele lembrou, eu testei nada menos de 6.000 espcies de vegetais, e revirei o mundo em busca do
material mais apropriado.
Em 1880, ele desenvolveu um filamento derivado de bambu carbonizado, que durou 1.200 horas e
deu incio sua comercializao. Em 1910, Willian David Coolidge inventou um mtodo econmico
para a produo de filamento de tungstnio, que substituiu os outros tipos de filamentos usados at
aquela data. (SIQUEIRA, 2007, p. 1).
Para Thomas Edison, para termos uma grande ideia, temos que ter muitas. (CI-TAES..., 2009).
Alfred Nobel, aquele que teve seu nome associado ao mais famoso prmio da genialidade humana,
concordava com Thomas Edison. Ele dizia: Se eu tiver mil ideias, e uma delas for uma boa ideia, j
fico satisfeito. (CITAES..., 2009)
Portanto, devemos ter em mente que a inovao algo que est ao alcance de todos, desde que se
tenha um esprito inquieto e muita determinao. Ela a premiao ao esforo contnuo. Ou, como
dizia Albert Einstein: o importante no paramos de nos interrogarmos.
Nos dois exemplos acima, fica clara a importncia do conhecimento da Farmacologia e da Tecnologia da
Informao, respectivamente, para a identificao precisa das oportunidades e para a implementao
tcnica dos negcios criados. Poderia, alguma dessas duas empresas, ter sido constituda sem a
contribuio dessas duas reas do conhecimento?
2. [...] Como so descobertas ou criadas por indivduos especficos [...]
Entender o perfil do empreendedor e como se desenvolvem os processos mentais associados
ao pensamento criativo so preocupaes que abrem caminho para estudos no mbito da
7 O processo de identificao de oportunidades ser estudado na aula 5.
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EMPREENDEDORISMO
SNTESE
Nessa aula, apresentou-se o empreendedorismo como um processo multidis-ciplinar de gerao
de inovao, com grande importncia social e econmica. Procu-rou-se desmistificar a figura do
empreendedor, diferenciando a sua figura da do em-presrio, do administrador e do inventor. Por
fim, delinearam-se os meios pelos quais o empreendedorismo e a inovao se encontram, mostrando
que empreender e/ou inovar uma ao que est ao alcance da maioria de ns.
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LEITURAS INDICADAS
INSTITUTO EMPREENDER ENDEAVOR. Como fazer uma empresa dar certo em um pas incerto: conselhos
dos 51 empreendedores mais bem sucedidos do Brasil. Rio de Janeiro: Elsevier, 2005.
Os caminhos da inovao: verso integral do Manual de Oslo. Conceitos, legislao, fontes de recursos
e endereos teis. Disponvel em: <http://www.finep.gov.br/dcom/ brasil_inovador/menu.html>.
Acesso em: 3 nov. 2009.
SITES INDICADOS
Babson College. Disponvel em: <www.babson.edu>
Empreendedorismo. Prof. Jos Dornelas. Disponvel em: <www.josedornelas.com.br
Associao Nacional de Entidades Promotoras de Empreendimentos Inovadores. Disponvel em:
<www. anprotec.org.br>
Associao Nacional de Pesquisa, Desenvolvimento e Engenharia das Empresas Inovadoras.
Disponvel em: <www.anpei.org. br>
REFERNCIAS
BARON, R. A.; SHAN, S. A. Empreendedorismo: uma viso do processo. So Paulo: Thomson
Learning, 2007.
Citaes sobre criatividade e inovao.. Disponvel em: <http://ndsim. esec.pt/pagina/iwe2009/paggenericas/Citacoes.pdf>. Acesso em: 12 nov. 2009.
DOLABELA, F. O segredo de Lusa - uma ideia, uma paixo e um plano de negcios: como nasce o
empreendedor e se cria uma empresa. So Paulo: Cultura Editores Associados, 1999.
______.. Empreendedorismo - uma forma de ser: saiba o que so empreendedores individuais e
coletivos. Braslia: AED, 2003.
DORNELAS, J. C. A. Empreendedorismo: transformando ideias em negcios, Rio de Janeiro: Elsevier, 2001.
FILLION, L. J. Empreendedorismo: empreendedores e proprietrios-gerentes de pequenos negcios.
RAUSP Revista de Administrao da Universidade de So Paulo. So Paulo, v. 34, n. 2, p. 5-28, abr./
jun.1999. Disponvel em: <www.rausp.usp.br/download.asp?file=3402005.pdf>. Acesso em 12 nov. 2009.
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EMPREENDEDORISMO
Inovar. In: FERREIRA, A. B. de H. Novo Aurlio sculo XXI: o dicionrio da lngua portuguesa. 3. ed. Rio
de Janeiro: Nova Fronteira, 1999. p. 1115.
INSTITUTO EMPREENDER ENDEAVOR. Como fazer uma empresa dar certo em um pas incerto: conselhos
dos 51 empreendedores mais bem-sucedidos do Brasil. Rio de Janeiro: Elsevier, 2005.
MENDES, J. Manual o empreendedor: como construir um empreendimento de sucesso. So Paulo:
Atlas, 2009.
Os caminhos da inovao: verso integral do Manual de Oslo. Conceitos, legislao, fontes de recursos
e endereos teis. Disponvel em: <http://www.finep.gov.br/dcom/brasil_inovador/menu.html>.
Acesso em: 3 nov. 2009.
SIQUEIRA, J. Anatomia das grandes invenes. 4 fev. 2007. Criatividade e inovao. Disponvel em:
<http://criatividadeaplicada.com/2007/02/04/anatomia-das-grandes-invencoes/>. Acesso em: 3
nov. 2009.
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