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By lipava | Studymode.com
INDICE
I.- PORTADA
II.- INDICE
III.- RESUMEN EJECUTIVO
IV.- CAPITULO UNO: MARCO TEORICO:
3.00 Descripcin del problema a investigar
3.00.01Definicin del tipo de investigacin que se va a realizar
3.01 Descripcin del tipo de Industria.
3.02 Relacin de principales variables que afectan la Industria
3.03 Uso y Naturaleza de los productos
* Segmentacin del Mercado
3.05 Definicin del Mercado meta
* 3.05.01 Quien es?
* 3.05.02 Donde est ubicado?
* 3.05.03 Caractersticas sociales, culturales y econmicas del mercado objetivo.
3.06 Cuantificacin del mercado objetivo
3.07 Calculo de la muestra
3.08 Tipo de muestreo
3.09 Distribucin de la muestra
V.- CAPITULO DOS:
ESTUDIO DE MERCADO:
Establecimiento de los objetivos de la investigacin:
4.01 Objetivos Generales
4.02 Objetivos Especficos
Resultados de la Investigacin:
4.03 Definicin Del Producto
4.03.01 Descripcin completa del producto o servicio, naturaleza y clasificacin,
especialmente de uso y condiciones normales de manejo, vida til, etc. (Debe incluir
formula)
4.03.02 Producto Esencial
4.03.03 Producto Ampliado
4.03.04 Producto Plus
4.04 Anlisis de la Demanda
4.04.01 Perfil del Consumidor
deseado. Cunicultura del Valle S. de R. L.. Nace bajo una lluvia de ideas mediante la
elaboracin de un proyecto a travs de la ctedra de Formulacin y Evaluacin de
Proyectos.
El presente informe contiene un anlisis del entorno externo e interno, que nos
proporciona las oportunidades y amenazas para dicho producto. Siendo nuestro mercado
meta el 30% del mercado insatisfecho, encontrado a travs del estudio de mercado,
especficamente de la poblacin A y B lo cual corresponde al 28% de la poblacin total de
la ciudad de San Pedro Sula, con el objetivo de posicionarnos del mercado Cunicultura
del Valle, S. de R. L., pone en marcha estrategias de marketing y establece precios
competitivos para lograr la preferencia de nuestro cliente,
Cunicultura del Valle, S. de R. L., es una sociedad constituida en Noviembre del 2009,
Conseguir situarse en la Ciudad de San Pedro Sula, Colonia Las Penitas, contiguo a
Jardines del Recuerdo, dando inicio a sus operaciones en Enero del 2,010.
Cunicultura del Valle, S. de R. L., requiere una inversin de Lps. 2603,837.39
Para su primer ao de funcionamiento, los socios invertirn una cantidad de
L. 1390,840.66 los cuales sern utilizados en gastos de instalacin, costos fijos, gastos
indirectos, de comercializacin y dems que se presentan en el plan de inversin, el resto
ser financiado por Banco Continental S.A. a una tasa del 15% para ser utilizados en
activos de produccin y Activos de ventas.
La Empresa cuenta con un ValorActivo Neto (VAN) de L. 237,788.08
y su Tasa Interna de Retorno ( TIR ) es de 29.24%, siendo el ndice de Rentabilidad ( IR )
de 1.09. Cunicultura del Valle, S. de R. L., siendo su periodo de recuperacin de: 3 Aos,
9 Meses y 9 Das.
INTRODUCCIN
Por medio de este trabajo se pretende dar a conocer los puntos ms relevantes ideales
del negocio, basada en la creacin de una empresa dedicada a la cra y comercializacin
de la carne de conejo es viable, dando a conocer sus fortalezas y beneficios del producto.
En el estudio realizado mostrara diversos aspectos como: Estudio de mercado, anlisis de
la competencia, estudio tcnico y estudio financiero los cuales nos indican que tan
aceptable y factible para nuestro mercado meta la carne de conejo.
En la actualidad en nuestro pas no existe una empresa dedicada a la cra y preparacin
de la carne de conejo, por lo cual el proyecto de cunicultura del valle pretende penetrar al
mercado con un producto innovador, nutritivo y completamente diferente a lo que
tradicionalmente nos ofrecen.
Tambin el proyecto nos muestra que tan factible puede ser, el riesgo y su sensibilidad
antes los factores que lo rodean
Con la realizacin de este proyecto nuestro ideal es lograr el posicionamiento en el
mercado de nuestro producto ofreciendo una carne nutritiva y saludable con nuevas
opciones alimenticias al mercado demandante que nos rodea, a la vez esperamos la
aceptacin y rentabilidad del mismo.
OBJETIVO GENERAL
Elaborar un plan de negocio de cunicultura dirigido al mercado de San Pedro Sula al
segmento Ay B para determinar la factibilidad del mismo
OBJETIVO ESPECFICOS
1. Promover la cunicultura en San Pedro Sula, ofreciendo al mercado otra opcin de
consumo de carnes saludable y nutritiva.
2. Identificar la demanda anual de carne de conejo.
3. Definir el precio que mercado esta dispuesto adquirir la carne de conejo.
4. Abrir nuevos espacios de divulgacin y publicidad de las bondades nutritivas, que
ofrece el consumo de la carne de conejo.
5. Identificar los canales de distribucin de la carne de conejo.
3.00 DESCRIPCIN DEL PROBLEMA A INVESTIGAR
Conforme a las ideas presentadas, escogimos la Crianza y comercializacin de conejos
para carne, ya que actualmente no se encuentra en el mercado, por lo que pensamos es
una oportunidad atractiva de negocio; La aceptacin de nuestro producto depender de
los gustos y preferencias de nuestro mercado meta.
En la ciudad de San Pedro sula existe que un porcentaje de la poblacin que tiene
problemas de obesidad, esto debido a los malos hbitos alimenticios por el cual
ofrecemos la carne de conejo como consumo que es saludable y nutritiva y ayuda a
prevenir la obesidad.
Adems existe la desconfianza en la carne de cerdo hoy en da debido al virus de la
influencia A (H1-N1) que a afectado a nivel mundial
3.00.01 DEFINICIN DEL TIPO DE INVESTIGACIN QUE SE VA A REALIZAR
Salarios.
A partir de enero del presente ao se incremento el salario mnimo de 3,428 lempiras a
5.500 lempiras en la zona urbana y 4.055 en el rea rural, segn un decreto que emiti el
poder ejecutivo.
Producto Interno Bruto.
Esta variable da el producto interno bruto (PIB) o el valor de todos los bienes y servicios
semestre. Los empresarios sampedranos tambin ven con optimismo el ltimo trimestre
de este ao.
Desempleo
La crisis poltica desatada tras la destitucin de Jose Manuel Zelaya de la presidencia el
pasado 28 de junio agudiz los problemas de la pequea, mediana y micro empresas en
Honduras.
Estimaciones indican que en el pas hay unas 230 mil micro, pequeas y medianas
empresas, pero de stas 95% son microempresas, que la ley define como las que tienen
entre uno y 15 trabajadores o trabajadoras.
Datos oficiales de la Secretara de Trabajo sealan que desde enero hasta agosto del
presente ao han acudido a esta institucin 63 mil 917 despedidos, sumndoles 6,897
despidos en Tegucigalpa en septiembre, sin contar el resto del pas porque an no tabulan
esas cifras.
Esta situacin se ha venido agravando desde que se decret el incremento al salario
mnimo, en diciembre pasado, as como por la crisis econmica internacional y la
situacin poltica en el pas.
http://www.laprensahn.com/Negocios/Ediciones/2009/09/29/Noticias/Deficit-en-balanzacomercial-se-redujo-en-1-234-millones
Remesas
Las remesas familiares sumaron 1.820,3 millones de dlares entre enero y septiembre de
este ao, lo que supone una cada del 10,9 por ciento respecto a igual perodo de 2008,
segn un informeoficial divulgado hoy. El monto de las remesas baj en 222,3 millones de
dlares entre ambos perodos, pues en enero-septiembre de 2008 alcanzaron los 2.042,6
millones, segn un reporte del Banco Central de Honduras (BCH). Las remesas
totalizaron el ao pasado 2.694 millones de dlares, con un crecimiento del 7,3 por ciento
con respecto a los 2.511,9 millones registrados en 2007. El aumento del perodo 20072008 fue menor que el alcanzado en 2006-2007, que fue del 11,6 por ciento. El BCH
anticip a finales de 2008 que el monto de las remesas podra estancarse o caer en 2009
al empeorar la crisis econmica en Estados Unidos, que ha causado el despido de miles
de inmigrante hondureos.
Las remesas enviadas por alrededor de un milln de hondureos que viven en Estados
Unidos son la principal fuente de divisas para Honduras y representan cerca del 25 por
ciento del Producto Interior Bruto (PIB). Las remesas tambin provienen de Canad,
Mxico, Espaa e Italia, entre otros pases.
http://www.latribuna.hn/web2.0/?p=38083
Poltica
Honduras se encuentra en una gravsima crisis poltica El 28 de junio de 2009 Manuel
Zelaya fue desplazado del poder despus de una sucesin constitucional y obligado a
exiliarse del pas, semanas despus de forzar un proyecto de convocatoria de una
Asamblea Constituyente destinada a reformar la Constitucin y permitir su reeleccin
presidencial. En su lugar fue nombrado gobernante transitorio del pas Roberto Micheletti.
La nacin, dividida en dos facciones encontradas, entr en una espiral de inestabilidad, a
la espera de que fructificaseun plan de paz internacional coordinado por el ex presidente
costarricense scar Arias. La situacin de inestabilidad se prolong varios meses, sin que
las escaramuzas derivasen, de momento, en enfrentamiento civil.
Gobierno
En Honduras existe un rgimen de gobierno republicano, democrtico y representativo. El
11 de enero de 1982 entr en vigor una nueva Constitucin que sigue vigente y fue
enmendada en 1995. La Constitucin define a Honduras como una repblica democrtica
unitaria. El pas fue dirigido segn la Constitucin de 1965 hasta diciembre de 1972, fecha
en la cual fue suspendida en gran parte despus de un golpe de Estado.
Poder Ejecutivo
El poder ejecutivo en Honduras recae en un presidente (jefe de Estado y de gobierno),
que es elegido por votacin popular para un periodo de cuatro aos, sin posibilidades de
reeleccin. Asesora al presidente un gabinete de secretarios (ministros).
Poder Legislativo
El poder legislativo en Honduras es unicameral y recae en el Congreso Nacional, cuyos
128 diputados son elegidos por sufragio directo cada cuatro aos.
Poder Judicial
El mximo poder judicial est representado por la Corte Suprema de Justicia, cuyos
magistrados son elegidos por el Congreso Nacional para un periodo de siete aos.
Pueden ser reelegidos. Ver Derecho hondureo.
Partidos Polticos
Los dos partidos polticos principales son el Partido Liberal de Honduras (PLH) y el
conservador Partido Nacional de Honduras (PNH). Otras formaciones polticas son el
Partido de Innovacin y Unidad-Social Democracia (PINU-Sd), el Partido
DemcrataCristiano de Honduras (PDCH) y el Partido de Unificacin Democrtica.
Gobierno Local
Honduras se organiza en 18 departamentos, que se subdividen en 298 municipios
autnomos; cada departamento es administrado por un gobernador designado por el
presidente, mientras que las municipalidades se componen de un alcalde presidente de la
municipalidad y representante del gobierno, los regidores y un sndico fiscal de la
municipalidad y representante legal de la misma.
http://es.wikipedia.org/wiki/Crisis_econ%C3%B3mica_de_2008-2009
Crecimiento poblacional
La poblacin en San Pedro Sula ha crecido en los ltimos ocho aos en 300 mil
habitantes, segn el ltimo censo de la Divisin de Investigacin y Estadstica Municipal
(DIEM), realizado a finales de 2007. En 1999 el municipio contaba con 515 mil 206
personas, pero en el censo realizado el 2007 la DIEM contabiliz 813 mil 839 residentes
en esta ciudad.
Incremento: 1999 - 2007
*****HOMBRES: 243,141 374,366
*****MUJERES: 272,065 439,473
Salud y Bienestar Social
En los ltimos aos, los servicios de sanidad pblica en San Pedro Sula han sido ms
accesibles gracias al incremento de las unidades mviles de salud y el desarrollo de la
participacin de las comunidades en diversos programas. Su efectividad ha permitido
controlar la malaria, mejorar la red de alcantarillado e incrementar el personal mdico. Sin
embargo, la desnutricin, la presencia de infraviviendas y las enfermedades infantiles
estn todava muy extendidas. La esperanza de vida es de 68 aospara los hombres y de
71 aos para las mujeres (segn estimaciones para 2008); la tasa de mortalidad infantil
fue de 25 fallecidos por cada 1.000 nacidos vivos en 2008. La Constitucin establece
programas de Seguridad Social para los trabajadores y sus familias, con fondos obtenidos
de los empresarios, los trabajadores y el gobierno. En 2001, el 64,5% de los hogares
hondureos se encontraban en situacin de pobreza (no contaban con el ingreso
suficiente para satisfacer las necesidades bsicas).
Tecnologa.
Los cambios y descubrimientos tecnolgicos revolucionarios, por ejemplo la
superconductividad, la ingeniera en computacin, las computadoras "pensantes", la
robtica, las fbricas automticas, las drogas milagrosas, las comunicaciones especiales,
los productos especiales, el lser, los clones, las redes de satlites, las fibras pticas, la
expertos en nutricin
3. Es una carne con bajo contenido de colesterol
4. Alto contenido de Vitamina B
5. Protenas
6. Minerales como hierro, zinc y magnesio
7. Es una carne de fcil digestibilidad
8. Bajo contenido en sodio
9. Es baja en caloras
10. Carne blanca de alto valor nutritivo, muy aconsejable en dietas bajas en colesterol.
Otros usos
Especificaciones del producto
Conejo entero.
1 y 2 Conejo entero trozado.
3 y 4 1/2 Conejo trozado.
5 Muslos trozados. (Patas)
6 y 7 Lomo trozado.
8 y 9 Cazuela: extremidades superiores, cabeza, hgado y costillas.
Esquema De Trozado De Un Conejo
1 y 2 Patas traseras 3 y 4 Patas delanteras5 Lomo6 y 7 Pecho | |
3.04 SEGMENTACIN DEL MERCADO
Nuestro segmento de mercado est conformado por los hogares de la clase A y B que
representa el 28% de la poblacin total de la ciudad de San Pedro Sula.
3.05 DEFINICIN DEL MERCADO META
3.05.01 Quin Es?
Nuestro mercado meta son los hogares ubicados en el del Valle de Sula, enfocndose en
la clase A y B, estos hogares consumen una mayor cantidad de productos importados y su
ingreso se ajusta al consumo detales productos, consumen una mayor cantidad de
productos elaborados en el pas y que estn al alcance de su economa an y cuando
estos no sean parte de la canasta bsica del pas.
Segmento | % |
A | 12 |
B | 16 |
Total | 28 |
3.05.02 Donde Est Ubicado?
Nuestro mercado meta est ubicado en la principales residenciales de la ciudad de San
Pedro Sula.
3.05.03 Caractersticas Del Mercado Meta
Demogrfica | |
Nivel Socioeconmico | A y B |
Edades | Sin rango de edad |
Genero | Masculino y femenino |
Psicolgicos | |
Personalidad | Familiar, moderno-tradicional, que cuide la salud, que le guste los cambios.
|
Estilo de vida | Familias que mantienen su alimentacin. |
3.06 CUANTIFICACIN DEL MERCADO OBJETIVO
3.07 Calculo de la Muestra | |
Poblacion Total de SPS. | 813,839 |
No. de hogares 813,839/5 | 162,768 |
Poblacion A y B | 45,575 |
N | 45,575 |
Z | 1.96 |
E | 0.05 |
P | 0.50 |
q | 0.50 |
n = Z2 N (P) (q)
E2(N-1) + Z2 (p) (q)
n = (1.96)2(45,575)(0.50)(0.50) = 384
(0.05)2(45,575) + (1.96)(0.50)(0.50)
3.08 TIPO DE MUESTREO
Muestreo no Probabilstico
El estudio de mercado se realizo de una forma sistemtica, se realizo una investigacin
cuantitativa con un muestreo no probabilstica simple donde todos los entrevistados no
Anlisis: De las 384 personas encuestadas el 62% actualmente consumen carne blanca y
el 38% de la personas consume carne roja debido a la enfermedades que estas
ocasionan.2. Qu tipo de Carne Blanca Consume?
Descripcin | Absoluto | % |
Pavo | 114 | 13 |
Pollo | 336 | 39 |
Pescado | 285 | 33 |
Cerdo | 130 | 15 |
Total | 865 | 100 |
Anlisis: Las personas que actualmente consumen carne blanca el 13% consume carne
de Pavo, el 39% consumen Pollo, el 33% consume Pescado y el 15% consume cerdo.
3. Ha consumido carne de conejo?
Descripcin | Absoluto | % |
Si | 132 | 36 |
No | 237 | 64 |
Total | 369 | 100 |
Anlisis: De las 369 personas encuestadas que consumen carne blanca un 36% ha
probado la carne de conejo y el 64% nunca la ha probado.
4. Con que frecuencia lo consume?
Descripcin | Absoluto | % |
Trimestral | 21 | 16 |
Semestral | 15 | 11 |
Anual | 96 | 73 |
Total | 132 | 100 |
Anlisis: las personas que han probado carne blanca de conejo nos indicaron que el 16%
ha sido trimestral, el 11% semestral y el 73% que es mayor ha sido anual.
5. Qu cantidad Compra?
Descripcin | Absoluto | % |
1 Libra | 57 | 43 |
2 Libra | 29 | 22 |
3 Libra | 19 | 14 |
4 Libra | 9 | 7 |
5 Libra | 18 | 14 |
Total | 132 | 100 |
Anlisis : las personas que han consumido carne blanca de conejo la han comprador por
libras lo cual 43% ha comprado una libra , el 22% han comprado 2 libras , el 14% han
comprado 3 libras , el 7% han comprado 4 libras y el 14% han comprado 5 libras.
6. En qu tipo de presentacin?
Descripcin | Absoluto | % |
Entero | 43 | 33 |
Piezas | 89 | 67 |
Total | 132 | 100 |
Anlisis: De laspersonas que han comprado carne blanca de conejo el 33% han
comprado el conejo entero y el 67% lo ha comprado por piezas.
7. Estara Dispuesto a consumir carne de conejo?
Descripcin | Absoluto | % |
Si | 275 | 72 |
No | 109 | 28 |
Total | 384 | 100 |
Anlisis: de las 384 personas encuestadas que han consumido carne de conejo y que no
han probado la carne blanca de conejo el 72% afirmo que si estara dispuesta y el 28% no
la consumira. Esto nos indica que el producto es aceptable en el mercado de San Pedro
Sula, Cortes.
8. A qu precio est dispuesto a adquirirlo?
Descripcin | Absoluto | % |
De L.30 a 35 | 147 | 53 |
De L.35 a 40 | 110 | 40 |
De L.40 a 45 | 18 | 7 |
Total | 275 | 100 |
Anlisis: Las personas que estarn dispuestos a consumir la carne blanca de conejo
indican que el 53% est dispuesto a pagar de 30 a 35 lempiras, el 40% est dispuesto a
pagar de 35 a 40 lempiras y un 7% est dispuesto a pagar de 40 a 45 lempiras.
9. Dnde le gustara adquirirlo?
Descripcin | Absoluto | % |
Supermercados | 259 | 77 |
Mini sper | 24 | 7 |
Carniceras | 54 | 16 |
Total | 337 | 100 |
Anlisis: las personas que estarn dispuestas a comprar la carne blanca de conejo
reflejaron que un 77% lo hara en supermercados, el 7% mini sper y el 16% en
carniceras. Este resultado nos indica que nuestro distribuidor mayor sern los
supermercados.
Anlisis: las personas encuestadas que estarn dispuestas a consumir carne blanca de
conejo confirmaron que el 30% lee peridicos, el 20% escucha radio, el 28% ve televisin,
el 5% lee revistas y el 17% explora internet. Estos resultados nos muestran que debemos
dar a conocer nuestro producto por peridico, tv y radio.
4.04.04 Anlisis de resultados de mtodos de investigacin cuantitativa
Mtodo de investigacin cuantitativa que se utilizo fue la encuesta, mediante la cual
pudimos cuantificar los clientes que compran, o podran llegar a comprar la carne de
conejo, as como su frecuencia, cantidad, y precio que estn dispuestos a pagar por el
producto, al igual que presentacin, promocin, y lugar donde quieren adquirir el producto
en este caso .
Hogares en SPS 162,768 Hogares A y B (28%) 45,575
1) Qu tipo de carne consume?
45,575 x 369 = 43,795 Hogares consumen carne blanca
384
45,575 x 328 = 25,127 Hogares consumen carne roja
384
2) Qu tipo de carne blanca consume?
43,795 x 114 = 13,530 consumen carne de pavo
369
43,795 x 336 = 39,878 consumen carne de pollo
369
43,795 x 285 = 33,825 consumen carne de pescado
369
43,795 x 130 = 15,429 consumen carne de pavo
369
3) Ha consumido carne de conejo?
43,795 x 132 = 15,666 Hogares que si han consumido carne de conejo
369
43,795 x 237 = 28,129 Hogares que no han consumido carne de conejo
369
4) Con que frecuencia lo consume?
15,666 x 21 = 2,492 Hogaresque consumen trimestralmente
132
15,666 x 15 = 1,780 Hogares que consumen semestralmente
132
15,666 x 96 = 11,393 Hogares que consumen anualmente
132
5) Qu cantidad compra?
Trimestralmente
2,492 x 0.43 x 1 x 4 = 4,286 unidades al ao
2,492 x 0.22 x 2 x 4 = 4,386 unidades al ao
2,492 x 0.19 x 3 x 4 = 5,682 unidades al ao
2,492 x 0.07 x 4 x 4 = 2,791 unidades al ao
2,492 x 0.18 x 5 x 4 = 8,971 unidades al ao
26,116 Unidades
Semestralmente
1,780 x 0.43 x 1 x 2 = 1,531 unidades al ao
1,780 x 0.22 x 2 x 2 = 1,566 unidades al ao
1,780 x 0.19 x 3 x 2 = 2,029 unidades al ao
1,780 x 0.07 x 4 x 2 = 997 unidades al ao
1,780 x 0.18 x 5 x 2 = 3,204 unidades al ao
9,327 Unidades
Anualmente
11,393 x 0.43 x 1 x 1 = 4,899 unidades al ao
11,393 x 0.22 x 2 x 1 = 5,013 unidades al ao
11,393 x 0.19 x 3 x 1 = 6,494 unidades al ao
11,393 x 0.07 x 4 x 1 = 3,190 unidades al ao
11,393 x 0.18 x 5 x 1 =10,254 unidades al ao
29,850 unidades
6) En qu tipo de presentacin adquiere?
15,666 x 43 = 5,103 Hogares que adquieren la carne de conejo entero
132
Productor:
Cunicultura del valle se encarga de realiza el trabajo de crianza de conejo para
comercializar la carne. El producto en este caso Cunicultura del valle es el responsable de
la parte tcnica, econmica, y comercializacin de la carne de conejo.
Distribuidor
Cunicultura del valle utilizara los supermercados para que efectuara la comercializacin
con exclusividad la carne de conejo. De esa manera llegar al consumidor final.
Consumidor Final
Es la ltima escala del canal de Distribucin de la carne de conejo, ya que las personas lo
adquieren por medio de los Distribuidor y lo utiliza para su consumo personal, no para
comercializacin.
Productor
Consumidor Final
Productor:
Cunicultura del valle se encarga de realiza el trabajo de crianza de conejo para
comercializar la carne. El producto en este caso Cunicultura del valle es el responsable de
la parte tcnica, econmica, y comercializacin de la carne de conejo.
Consumidor Final
Es la ltima escala del canal de Distribucin de la carne de conejo, ya que las personas lo
adquieren por medio de los Distribuidor y lo utiliza para su consumo personal, no para
comercializacin.
4.06.02 Margen de utilidad para el distribuidor y Puntos de Venta
El producto es comercializado en los principales supermercados dirigidos al segmento A y
B delas ciudades San Pedro Sula como ser
* Colonia # 1
* Colonial # 2
* Comisariato los Andes
* Supermercado Paiz.
4.06.04 Logstica de la distribucin fsica y cadena de abastecimiento. (Programa de
Ruteo)
Nuestras rutas de venta que abarcaran la ciudad de San Pedro Sula, los cuales estarn
distribuidas entre 2 vehculos conducidos por vendedores que harn intercambios de
rutas. Atenderemos la siguiente cantidad de Usuarios Industriales:
Supermercados 4.
Los cuales les brindarn a los consumidores finales nuestro producto con todas sus
bondades y beneficios, logrando una entrada satisfactoria en cada hogar.
inters porque nuestro producto llegue siempre a su destino en las mejores condiciones
tipo de estrategias son accesibles pero no econmicos, sin embargo debemos pensar que
es una estrategia que si la empleamos de manera correcta y le hacemos un seguimiento
adecuado, podremos lograr resultados optimistas de crecimiento en breve tiempo.
Nuestra empresa tiene ideales para desarrollar un excelente marketing directo:
* Tratar al cliente de un modo diferenciado.
* Ofrecerle al cliente el mejor servicio, actividades, y valor aadido en relacin con nuestro
producto, pero,sobre todo, dirigidos a sus necesidades y caractersticas personales.
* Hacer sentir al cliente, que son muy importantes para la empresa, que ellos sepan que
nosotros lo sabemos, demostrar que sabemos lo que necesitan.
Nuestros ingresos por ventas se realizaran al contado y al crdito, optando por un plazo
de 30 das de pago.
Los descuentos por pronto pago se concedern segn el volumen de compra y se
realizarn de forma estacional.
El desarrollo de la publicidad y promociones se presentar en nuestra pgina web:
www.cinuculturadelvalle.hn ya que es un arma poderosa en la era digital y una ventaja
competitiva para presentar y ejecutar estrategias, adems de lograr captar de una forma
novedosa nuevos clientes.
As mismo utilizaremos el Mailing ya que es un medio clsico en el marketing directo,
logrando generar ventas directas, enviando por correo una carta o un paquete
personalizado a un grupo de personas, cuyas direcciones estn es nuestra base de datos.
Cliente | Actividad | Detalle |
Supermercados | Descuentos | Como incentivo a nuestros |
| | clientes, se realizarn descuentos |
| | por compras a escala |
| | |
Supermercados | Descuentos por pronto | Se otorgarn descuentos del 1.5% |
| pago | por pronto pago |
| | |
Supermercados | Bono por preferencia | Al cumplir cada ao y ser nuestro |
| | cliente leal, se aplicara este bono |
| | |
4.07 PROYECCIN DE INGRESOS.