COSTOS DE DISTRIBUCIN

1. POR LINEA DE PROCUCCIN:

METODO DEL ANALISIS DEL COSTO DE DISTRIBUCION POR PRODUCTO
Este mtodo podra ser utilizados por quienes venden pocos productos, cada uno
de los cuales se fabrican y se venden grandes volmenes y cada uno tienen
caractersticas diferentes que evitan se puedan hacer un anlisis uniforme de los costos
de distribucin. Las compaas que venden muchos productos pueden agruparlos por
lneas de productos. El mtodo de anlisis del costo de distribucin por producto se presta
ms fcilmente para los registros y estados contables continuos:
1.- costos directos de ventas
2.- publicidad y promocin de ventas
3.- transportacin
4.- almacenamiento y depsitos
5.- crditos y cobranzas
6.- gastos generales de administracin
7.- todos los dems costos de distribucin

2. POR EL GRUPO DE CLIENTES:

Todo negocio tiene clientes grandes y chicos y naturalmente el costo de
comerciar con unos y otros ser distinto. Esto naturalmente impactar la
decisin de atender en forma directa o no a un determinado canal o grupo
de clientes. Veamos las caractersticas y costos de unos y otros clientes:

La decisin de ir hacia la distribucin directa o indirecta se facilitar en la

medida que se conozcan los Costos-de-Servir a los canales. La combinacin
de productos, clientes, rutas logsticas y polticas de precios puede borrar
completamente el margen planeado para una parte significativa del
negocio.
Los distribuidores pueden resolverlo en la medida que tengan la informacin
y la flexibilidad de discontinuar lneas, clientes, ajustar precios, reducir
costos o una combinacin de todos ellos. Para los fabricantes o proveedores
habr que ver los objetivos fijados en cuanto a niveles de servicio y sus
costos asociados.

3. POR LOS CANALES DE VENTAS:

Hay evidentemente una razn de peso para no aconsejar la distribucin
directa: la creacin de canales de distribucin propios trae aparejados grandes
costos que determinan que frecuentemente la venta directa no sea rentable.

En el manejo de los canales de venta y distribucin generalmente se aplica la

ley de Pareto: 20% de los clientes hacen el 80% del volumen de ventas.
Se debe estudiar los canales de distribucin porque se tiene que comprender
cmo llega el producto hasta su destinatario final. Se debe tener en cuenta los
mltiples factores que influyen en esa corriente. Es necesario apreciar la
importancia del papel de los intermediarios para hacer que el producto llegue
al usuario final y asegurar que se reciba un precio razonable. La utilizacin
de canales de distribucin adecuados mejora la eficiencia de las ventas.
FUNCIONES DE LOS CANALES DE VENTAS.
Dan a los productos beneficios de lugar, se lleva el producto cerca del
consumidor final para que este no tenga que recorrer grandes distancias
para obtenerlo y as satisfacer sus necesidades.
Segn esto se tomaran en cuenta dos aspectos muy importantes:
Para favorecer la compra del producto es necesario que este cerca.
Se considera a los productos exclusivos los cuales pueden estar en cierto
lugar para no perder su exclusividad.
Beneficios de tiempo para el consumidor, este es consecuencia del
anterior ya que si no existe el beneficio de lugar no puede existir el de
tiempo y solo es llevar e producto al consumidor en el momento ms
adecuado.