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PROYECTO

CONFECCIONES BELLOS ATARDECERES


COBA

PROYECTO DE MERCADOTECNIA
LIC. EN ADMINISTRACIN DE EMPRESAS.
DOCENTE: L.E.M. ESTEFANA DE JESS NARANJO GARCA
Por: Gilberto Gmez Mota

Gabino Marn Garca


Raquel Rosala Snchez Vera
Quetzali Cruz Mar
Tuxpan, Veracruz.
mircoles, 10 de junio de 2015

INTEGRANTES:

QUETZALI CRUZ MAR


GILBERTO GMEZ MOTA
RAQUEL ROSALA SNCHEZ VERA
GABINO MARN GARCA

ESPECIALIDAD: LAE-03 Y LCI-03


DOCENTE:

ESTEFANA DE JESS NARANJO GARCA

ACTIVIDAD:

PROYECTO DE MERCADOTECNIA

WWW.COBACONFECCIONES.JIMDO.COM

ndice
Resumen ejecutivo.......................................................................................................... 2
Introduccin..................................................................................................................... 3
Justificacin..................................................................................................................... 4
Captulo 1 Anlisis de las necesidades ........................................................................... 5
Captulo 2 Descripcin del servicio ................................................................................. 6
Nombre........................................................................................................................ 6
Justificacin del nombre .............................................................................................. 6
Logotipo....................................................................................................................... 7
Justificacin del logotipo.............................................................................................. 7
Misin .......................................................................................................................... 8
Visin........................................................................................................................... 8
Valores ........................................................................................................................ 8
Descripcin del servicio ............................................................................................... 9
Caractersticas........................................................................................................... 10
Beneficios .................................................................................................................. 12
Mercado meta............................................................................................................ 12
Anlisis FODA ........................................................................................................... 13
Captulo 3 Planeacin y estrategias de precio .............................................................. 14
Captulo 4 Distribucin y logstica ................................................................................. 15
Captulo 5 Estrategias de promocin ............................................................................ 17
Conclusin .................................................................................................................... 19
Anexos .......................................................................................................................... 20
Referencias bibliogrficas ............................................................................................. 25

Resumen ejecutivo
Para este plan de mercadotecnia se plante una estrategia de promocin y
publicidad con el objetivo de lograr un posicionamiento exitoso de los productos de la
empresa COBA en su mercado meta. As mismo, se analizaron diferentes factores para
la realizacin del proyecto.
El anlisis del consumidor, del mercado meta, de la situacin as como la mezcla
de mercado, fueron los elementos fundamentales para la creacin de este plan. Esto
seguido de los resultados obtenidos en la investigacin; en donde las mujeres nacionales
y extranjeras reflejaron la factibilidad del proyecto.
En este plan se propone la utilizacin de diferentes medios para abordar al
mercado objetivo, que en este caso son las empresas de marca y de prestigio en el ramo
de la venta de prendas de vestir.
Se busca reflejar la imagen publicitaria de la empresa desde las redes sociales y
el sitio web propio de la empresa, tambin con la proyeccin de spots publicitarios de los
servicios que ofrece la empresa. Posteriormente se planea reforzar el posicionamiento
de la empresa en su llegada a los sitios web y redes sociales, en donde los spots
informativos y las postales sern la herramienta utilizada. Todos estos mostrarn el
nombre de la empresa con su logotipo y slogan.
Para la aplicacin de lo antes mencionado, tambin se elabor una secuencia de
actividades, un presupuesto y una estimacin de costos. Todo esto con el afn de
establecer lo necesario para la realizacin del proyecto.

Introduccin

Mxico cuenta con una historia de diferentes culturas que enriquecen a nuestro
pas frente al mundo, por su cultura gastronmica, arquitectnica y artesanal, el estado
de Veracruz cuenta con una gran afluencia turstica que se interesa y disfruta de la
misma; es aqu donde est la oportunidad de promover en el mercado virtual nacional e
internacional el arte en tela, de los profesionistas de la regin en el ramo textil.
Con el objeto de enriquecer y preservar la cultura veracruzana, as como su
difusin ante el mundo, surge la necesidad de encontrar mejores mercados para la
exitosa comercializacin de los productos textiles artesanales-casuales. Esto propiciar
un justo valor asignado del producto, contribuyendo as con la economa del Estado y la
nacin.
Este mercado considera que la exportacin no es la nica opcin para la distribucin de
dichos productos y que una buena estrategia de mercadotecnia permitira posicionarlos
en Mxico, con consumidores finales tanto nacionales como extranjeros.
El objetivo general es elaborar un plan de mercadotecnia para la empresa COBA y
posicionar sus productos a travs de las redes sociales y el sitio web.

Justificacin
La carencia de un mercado para la venta de los productos textiles artesanales con
estilos casuales, es lo que motiva el desarrollo de este trabajo, teniendo como finalidad
crear posibles soluciones a las diferentes problemticas existentes.
El lograr el posicionamiento de los productos en Mxico, lleva a una
comercializacin de mayor volumen de los mismos. Como primer paso para introducir
estos productos, se considera al mercado virtual, ya que este segmento de mercado est
enfocado a clientes empresariales nacionales y extranjeros desde la ciudad y puerto de
Tuxpan de Rodrguez Cano, Veracruz.
El desarrollo exitoso del plan ayudar a que la comunidad fomente el desarrollo y
la preservacin de su cultura, al observar que existe un futuro prometedor de sus
productos al tener el valor agregado. De esta forma, se generarn mayores ganancias y
un incremento de los niveles de vida en la regin.
COBA es una empresa textil que fue creada en la ciudad de Tuxpan por ser un
lugar estratgico y con una ubicacin perfecta.
La razn por la que fue creada en este punto es por ser la nica en su ramo y dar
fuente de empleo a cientos de Tuxpeos y alrededores, su crecimiento ser tan rpido y
la calidad del trabajo ser el mejor en la regin y en todo el mundo.
Un punto muy importante es su puerto ya que esto nos ayuda a exportar a otras
partes del pas y el mundo.
Esta empresa es dirigida especficamente a la confeccin y elaboracin de ropa
para la mujer de hoy en da, con libertad y estilo.

Captulo 1 Anlisis de las necesidades

Despus de haber realizado el anlisis de la situacin y haber diagnosticado la empresa


procedemos a establecer los objetivos de la campaa de acuerdo a las necesidades que
se detectaron, que la empresa necesita para persuadir al consumidor para que compre
el producto o servicio.

Productos al alcance de todos: La posibilidad de adquirir desde cualquier


parte del mundo nuestros productos, directamente sin necesidad de buscar
un punto de venta cercano que exista o que no.

Diseo exclusivo: Nuestro mercado valora positivamente la exclusividad


del producto.

Calidad del producto: La calidad del producto se presupone, pero debe


ser ptima para el uso temporal que se le d al producto.

Atencin al cliente: En la experiencia online, el pago digital y las


transferencias electrnicas es fundamental para que se sientan seguras
tanto en la compra como en el pago.

Marca: El sentido de pertenencia a una marca, hace que las personas se


sientan satisfechas de sus deseos y necesidades.

Captulo 2 Descripcin del servicio

Nombre

Justificacin del nombre

Se propuso el nombre de COBA Confecciones los bellos Atardeceres S. A. a la


maquiladora de prendas de vestir para la mujer, haciendo nfasis al lugar en el que se
encuentra la Matriz, detallado de la siguiente manera:

a. COBA: De las siglas, Confecciones los Bellos Atardeceres


b. Los Bellos Atardeceres: Nombre nico en el mundo por el que se conoce la
Ciudad y Puerto de Tuxpan Veracruz.
c. Confecciones: El giro de la empresa es procesar productos terminados en tela.
d. S. A.: Sociedad Annima (establecida por 4 socios).

Logotipo

Justificacin del logotipo


Se elabora el logotipo de la empresa COBA, con una blusa como diseo principal,
proyectando la imagen femenina, la mquina de coser industrial y una tela de colores
mixtos, que reflejan un atardecer y los colores que a continuacin se detallan, con sus
caractersticas:
o

BLANCO: la frescura y la limpieza nos distingue, En la promocin de


productos de alta tecnologa en el mercado son nuestro principal objetivo.

AMARILLO: Representa la alegra, la felicidad, la inteligencia y la energa


honor y lealtad hacia nuestros distribuidores e intermediarios.

NARANJA: Combina la energa del rojo con la felicidad del amarillo, la


alegra, el sol brillante y el trpico. el entusiasmo, la felicidad, la atraccin,
la creatividad, la determinacin, el xito, el nimo y el estmulo, la fortaleza
y la resistencia de nuestro equipo de trabajo y lo transmitimos a todos
nuestros clientes y proveedores.

Azul: El azul es el color del cielo y del mar, por lo que se suele asociar con
la estabilidad y la profundidad, representa la lealtad, la confianza, la
sabidura, la inteligencia, la fe, la verdad, la sinceridad y la piedad en
productos de alta tecnologa o de alta precisin, que elaboramos.

Misin
Somos una empresa industrial textil, fabricamos y comercializamos confecciones
dirigidas al mercado revendedor. Producimos adems, insumos textiles orientados a
industrias afines. Garantizamos calidad bajo el amparo de la empresa COBA y operamos
con criterios de rentabilidad sustentable y responsabilidad social.

Visin
Mantener el liderazgo competitivo por medio de una gestin transparente, creativa e
innovadora. Lograr la fidelidad del cliente para ampliar y garantizar el mercado. Generar
rentabilidad sustentable para beneficio de nuestros colaboradores y accionistas. Aportar
al desarrollo del pas con responsabilidad social y ambiental.

Valores
RESPETO: Darle al que est frente de ti su valor y reconocer el valor de la otra
persona.
SERIEDAD: Es la calidad moral de la empresa y de los empleados que trabajan
en ella.
LEALTAD: Cumplir con todo aquello que genera el bien comn para la empresa.
COMPROMISO: acatarse a la promesa a pesar de las circunstancias en funcin
del bien comn.
AMOR AL TRABAJO: Preocuparse por el bienestar de los que laboran contigo.
CALIDAD: Hacer las cosas una sola vez, a tiempo y en el lugar correcto.
EFICIENCIA: Hacer las cosas bien, optimizar los recursos hacia un bien comn.
DISCIPLINA: constancia en el cumplimiento de nuestras polticas y
procedimientos.
RESPONSABILIDAD: Que suceda depende de uno mismo.
INNOVACION: capacidad de crear nuevas formas y mtodos de tareas y
procesos.

Descripcin del servicio


Confecciones los Bellos Atardeceres ofrece un servicio de maquilado de prendas
de vestir para dama, en diferentes estilos y diseos en alta calidad de telas y bordados
con diseos regionales tpicos, conservando siempre los estilos frescos, compitiendo con
la tendencia de la moda.
Siempre en busca de convenios con las marcas de prestigio a nivel nacional y
mundial, haciendo propuestas de un servicio con calidad y honestidad, profesionalismo,
creatividad y originalidad.
Realizar sueos en moda para la mujer de hoy, que anhela estar siempre al da
en las prendas de vestir y para la mujer competitiva.

Caractersticas

Las caractersticas exclusivas de los productos elaborados en COBA se describen


en la siguiente lista:

DISEO

El consumidor no solo compra un producto para satisfacer una necesidad


especfica sino que sean agradables al utilizarlo y representa valores afectivos. Por eso
al hablar de diseo debemos enfocarnos en el mundo de hoy, con la poca actual
cubriendo y haciendo uno de los avances tecnolgicos y cientficos dejando a un lado el
diseo bruto, ordinarios realizados manualmente, adquiriendo para la utilizacin de estos
productos nuevos y mejores materiales que vayan con la trascendencia futurista y el vivir
cotidiano.
Desde el punto de vista del Marketing el diseo industrial es un arte, puesto que
no solo trabajan en base a las satisfacciones de necesidades, sino tambin en la parte
esttica dependiendo de la cultura.
Los productos estn expuestos a una constante inestabilidad es decir van siendo
reemplazados o simplemente desplazados porque su uso ya no es igual y necesito un
cambio totalizado haciendo cambios visibles y agradables al pblico.
Factores ilustrativos que definen nuestros diseos
1. Seguridad (calidad)
2. Eficacia (Comodidad)
3. Economa (Precio)
4. Eficacia energtica (Buena costura)

10

5. Elegancia (Otra vez efecto visual)


6. Facilidad de fabricacin (Elaboracin)
7. Calidad prevista (Duracin)
8. Facilidad de uso (Otra vez comodidad)

MARCA

La marca en pocas palabras identifica y diferencia al producto en el mercado, esto se


debe al gran ndice de competencia existente en l. La marca en s es sistema que
identifica al producto ya sea este por medio de un nombre por el cual llamaremos al
producto o simplemente al no recordar el nombre de este producto lo podremos
identificar por un smbolo o emblema que acompaa al nombre del producto.
La marca en el consumidor juega un papel muy importante ya que es crear en el
consumidor una expectativa la cual va a acaparar por decirlo as su sentido quiere saber
si realmente es buena si va de acuerdo al enfoque publicitario que le han hecho y que
realmente sea lo que ellos han esperado.

DISEO DE GAMA DE PRODUCTOS

El conjunto de productos que comercializa la empresa puede configurarse eligiendo


combinaciones que desempea determinadas funciones en la estrategia de ventas.
Productos de atraccin que despiertan el inters e inducen a obtener ms informacin.
CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

Los cambios en los productos, deben adaptarse a las cambiantes necesidades del
mercado y del cliente potencial.

11

Beneficios
Los productos elaborados en la maquiladora COBA, son maquilados con telas de alta
calidad y resistentes a los detergentes manteniendo los colores con ms firmeza, la
textura y suavidad de la tela se distingue al ser 100 % algodn, transmite frescura y
juventud en todos sus diseos.

Mercado meta
Nuestro mercado meta es referido hacia toda empresa nacional e
internacional

revendedora con prestigio en su marca, con caractersticas

econmicas de clase media-alta para tener el poder adquisitivo del producto


y que su estilo de cliente potencial sea por el gusto de lo casual y lo tpico
regional, que le guste conocer tradiciones y culturas del pas. As como crear
un diseo de organizacin y soporte para la implementacin del plan de
posicionamiento.

12

Anlisis FODA

SITUACIN INTERNA
FORTALEZAS

DEBILIDADES

NICA MAQUILADORA DE

FALLA DE MAQUINARIA

PRENDAS FEMENINAS

CLIENTE

UBICADA EN EL PUERTO

PROVEEDORES

BUENA UBICACIN

IMPUESTOS ALTOS

INSTALACIONES

FALLAS EN LA PRODUCCIN

ADECUADAS
MAQUINARIA DE BUENA
CALIDAD

SITUACIN EXTERNA
OPORTUNIDADES

AMENAZAS

TRABAJO A TODO PBLICO

CLIMA
COMPETENCIA EN EL

EN GENERAL
BENEFICIO AL PUERTO

FUTURO

EXPANSIN MAYOR FUENTE

CALIDAD
ACTITUD DE LOS

DE TRABAJO
HORARIOS ACCESIBLES

TRABAJADORES

TRANSPORTES A LOS

INCENDIO

TRABAJADORES

13

Captulo 3 Planeacin y estrategias de precio

PRODUCTO

CARATERISTICA
S

EVALUACION DE
MERCADO

MODELO

COMPETENCIA
FRENTE

PRECIO DE PENETRACION EN
EL MERCADO

MAQUILAR

DISEO

SE DISEA ESTE

BLUSA

FEMENIL

MODELO, DESPUS

PROMEDIO SUMANDO LAS

ESCOTADA

DIRIGIDO A

DE UN ANLISIS DE

MARCAS RECONOCIDAS,

CON

MUJERES DE

MERCADO, EN EL

TALES COMO, NIKE, ADIDAS,

ENTALLE Y

DIFERENTES

QUE SE PLANTEA

WILSON, HOLLISTER, REBOOK,

TABLONES

EDADES, CON

DISEO EXCLUSIVO

FOREVER 21, ABERCROMBIE,

EN ESTILO

MENTALIDAD

Y NICO, VENDIDO

SISADO.

FRESCA Y

EL DISEO A LA

HILFIGER, PINGUIN.

JUVENIL, CON

MARCA DE

ELIMINANDO EL PRECIO MS

DISEOS

IMPORTACIN

BAJO Y EL PRECIO MS ALTO

CASUALES A LA

AEROPOSTAL, PARA

PROMEDIANDO LOS PRECIOS

TENDENCIA DE

SU PENETRACIN

ENTRE DICHAS MARCAS, EL

LA LTIMA

DE MERCADO

PRECIO SE ESTABLECE EN EL

MODA.

EXCLUSIVO DE LA

RESULTADO FINAL PARA

MARCA.

PRECIO DE DISTRIBUCIN AL

REVERSO

ESTRATEGIA DE PRECIO

OPTIMA, POLO, TOMY

MAYOREO.

14

Captulo 4 Distribucin y logstica


Distribucin selectiva: Se limita estratgicamente a la distribucin y confeccin
de prendas con exclusividad en los modelos contratados para la marca contratada.
Protegiendo a imagen y el posicionamiento de la marca.
El canal de distribucin, de acuerdo al tipo de mercado industrial al que nos enfocamos
es nivel 0, como se muestra en la tabla:
PRODUCTOR

USUARIO INDUSTRIAL

CONFECCIONES

LOS

BELLOS

ATARDECERES

CLIENTE POTENCIAL (AEROPOSTAL),


OTROS

Para nuestros clientes potenciales se llevar a cabo un embalaje para la distribucin


masiva de los productos. La distribucin de los mismos se realizara directo a las
instalaciones del cliente. Este tipo de cliente ser el que exija una produccin a mayor
volumen por la dimensin de sus pedidos. As mismo ser el cliente directo en donde
habr consideraciones especiales en cuanto a precio, promociones, empaque entre
otros.
El transporte; esta necesidad surge por la lejana de los clientes al tener que transportar
el producto terminado para su comercializacin y distribucin interna. Por este motivo se
contemplar una programacin de viajes para la entrega de los pedidos, as como
convenios con los servicios de paquetera y embalajes nacionales e internacionales.

15

Logstica: se plantea la ubicacin en zona cntrica de la ciudad por los siguientes


factores:
1. Buena ubicacin
2. Instalaciones adecuadas.
3. Se cuentan con los servicios de luz, agua, drenaje, telfono, internet.
4. Estacionamiento particular y calles pavimentadas.
Se compr el inmueble ubicado en la calle Arteaga esquina Lerdo de Tejada, zona
centro.
VISTA SATELITAL Y ACCESO

VISTA FRONTAL

16

Captulo 5 Estrategias de promocin


Dado que el posicionamiento es un tema involucrado en la elaboracin de un plan de
mercadotecnia, a continuacin se presentan por su relevancia para este trabajo, las
herramientas promocionales ms importantes:

PUBLICIDAD: Cualquier forma de comunicacin pagada impersonal, utilizada por


un patrocinador identificado para persuadir o informar a cierto pblico. Emplea los
medios de transmisiones electrnicas e impresas tales como el internet y revistas.
Nuestro objetivo inicial ser informar, mantener la comunicacin constante con el
cliente para persuadir y recordar nuestros servicios, utilizando como estrategias:

Sitio web: www.cobaconfecciones.jimdo.com

Email: proyecto.coba.sa@gmail.com

Redes sociales: www.facebook.com y www.tweater.com

Impresos: revistas, tarjetas de presentacin, volantes.

Telfono: 783-100-1000

PROMOCION DE VENTAS: en este proyecto no se establecen puntos de venta


directa al consumidor en menudeo, ya que las ventas son direccionadas a
empresas reconocidas en su marca por medio de contratos de fabricacin de
prendas de vestir. Como estrategia promocional se pretende implementar
diferentes clases de presentacin del producto como estmulo de compra
y fidelizacin del cliente, entre ellas se plantean las siguientes:

excelente publicidad para hacernos conocer.

Desarrollar una campaa agresiva de marketing con precios


altamente competitivos.

Ofrecer una excelente presentacin.

se pretende incentivar con premios u obsequios como monederos


electrnicos y cupones, etc. Son promociones de venta dirigidas a
tentar a los empresarios a comprar los productos.

17

VENTA DIRECTA: la estrategia de venta para solucionar problemas, est


enfocada a el desarrollo de ofertas tales como; producto adicional de un 3%, 5%,
hasta el 10% en venta promedio, basado en tabulador de total de prendas por
pedido, descuentos porcentuales en pedidos retrasados en su entrega a la fecha
pactada en el contrato, siempre y cuando las demoras sean causadas por
ineficiencia del personal o por causas internas.

RELACIONES PUBLICAS: incluyen todos los esfuerzos de comunicacin


dirigidos a construir buena voluntad y la creacin de la imagen de la empresa
COBA, tales como:

o Internas: capacitar al personal en todas las actualizaciones de diseo de


los productos que satisfagan a los clientes. Crear eventos con los
empleados y sus familiares en tres fechas importantes del ao como son
las posadas el da del nio y el da de las madres, esto motivara
ampliamente la actitud del empleado(a). crear un vnculo estrecho con los
proveedores a manera de hacerle llegar un obsequio en su cumple aos y
en fechas especiales del ao, incentivar al empleado del mes que ms
produccin con calidad realiz y al empleado que aplic el uso del equipo
de seguridad proporcionado por la empresa.
o Externas: como prioridad de nuestra empresa el cliente siempre es
primero y siempre al pendiente de lo que le agrada, mediante encuestas
de servicio al cliente lograremos saber esas necesidades externas que
debemos cubrir para que sea total y placentero el servicio que le brindamos
como cliente potencial, enfocar el patrocinio de la empresa por
organizaciones gubernamentales y no gubernamentales, realizando
eventos sociales, en los que se d a conocer los servicios y la cartera de
clientes potenciales y la promocin de las marcas elaboradas en COBA.

18

Conclusin
Esta investigacin realizada para la empresa COBA, desarroll un plan de mercadotecnia
para el posicionamiento de sus productos en el mercado nacional e internacional. Mismo
que llev a la conclusin de que este proyecto es de gran apoyo para la clase trabajadora
y profesionistas de la regin, ya que busca formas exitosas para la comercializacin de
los productos y contribuye a mejorar su nivel de vida as como asignar un justo valor a la
mano de obra calificada. As mismo intenta competir en los mercados homlogos.
Para la elaboracin del plan, fue necesario realizar un anlisis de mercado donde
se pretende colocar los productos con las empresas de alto prestigio dedicadas a la venta
de prendas de vestir, siendo estos los clientes potenciales de la empresa.
El gran uso de la ropa con decoracin artesanal, el aprecio de los turistas por su
valor cultural, la calidad de la misma y la preferencia por comprarla en lugares tpicos de
prestigio, fueron algunas de las observaciones que aportaron los clientes y que
permitieron conocer ms a fondo los tipos de compra venta que habitan realizar como
empresarios revendedores.
Con la informacin recopilada se elabor la estrategia con una breve descripcin
de la empresa y sus objetivos, la mezcla de mercadotecnia, as como diversos anlisis
entre el de la competencia y el consumidor. Dentro del anlisis FODA, las fortalezas tales
como nica maquiladora de prendas femeninas ubicada en el puerto, buena ubicacin,
instalaciones adecuadas, maquinaria de buena calidad, puntos bases para la creacin
del plan.
En base al anlisis se realiz la parte creativa, en donde se muestra la identidad
grfica para el posicionamiento de los productos, los medios publicitarios en lnea como
las redes sociales y el sitio web.
Con este plan de mercadotecnia basado en las investigaciones descritas se
considera que la empresa COBA puede posicionarse con xito en la Ciudad y puerto de
Tuxpan.

19

Anexos
TAMIZADO UNO
NUM.
ORDEN

PRODUCTO O SERVICIO
AUTOBUS ECOLOGICO

CARACTERISTCAS
COLOR VERDE
AMPLIO

ENERGIA SOLAR

RAMPAS
PARA
DISCAPACITADOS
VENTILACION
ECOLOGICA
BIOPARQUE

BENEFICIOS

COMPETENCIA

MERCADO POTENCIAL
A CONSUMIDOR LOCAL
Y
FORANEO
DEL
TRANSPORTE

NO CONTAMINA
PASAJE
MAS
ECONOMICO
AYUDA A
DISCAPACITADOS
BENEFICIO PUBLICO GRAL.

CLASE MEDIA Y BAJA


DIRECTA E INDIRECTA

FLUIDEZ VIAL

ECOLOGICO

AYUDA A LA CONVIVENCIA
FAMILIAR

FLORA Y FAUNA

CAMPING

AREAS DE RELAJACION

RELAJACION

DIVERSION FAMILIAR

CULTURA DE
NATURALEZA

SOUVENIR
AREAS NATURALES
REPORTE EXTREMO
EXPOSICION DE ANIMALES
EXOTICOS EN SU HABITAT

20

AL TURISMO
A POBLACION LOCAL
TODAS LAS CLASES
SOCIALES

LA

INDIRECTA

NUM.
ORDEN

PRODUCTO O SERVICIO
MUSEO DE ARTE

CARACTERISTCAS

MAQUILADORA TEXTIL

MERCADO POTENCIAL

CULTURA

HISTORIADORES

AREAS INTERACTIVAS

DIVERSION CULTA

GENTE EN BUSCA DE
CULTURA

TRADICIONES
VIRTUAL

PRODUCTO O SERVICIO

COMPETENCIA

EXPOSICION DE ARTE
LOCAL

EXPOSICION
DE
PERSONALIDADES EN CERA
EXPOSICION
FOTOGRAFICA

NUM.
ORDEN

BENEFICIOS

EN

AMPLIAR
CONOCIMIENTO

EL

INDIRECTA

TURISMO NACIONAL
INTERNACIONAL

ATRAE EL TURISMO

AREA

CARACTERISTCAS

BENEFICIOS

COMPETENCIA

LA

ECONOMIA

MERCADO POTENCIAL

CLASE OBRERA

AMPLIAR EL MERCADO DE LA
LOCALIDAD
MEJORAR
LOCAL

PROFESIONISTAS
DIRECTA E INDIRECTA

CONSUMIDORES LOCALES Y
EXTRANJEROS
ASI
COMO
NACIONALES

SATISFACCION
DEL
CONSUMIDOR POR LA CALIDADA
DEL PRODUCTO
RECICLADORA DE LLANTAS

SON BIODEGRADABLES
MAS ECONOMICAS
REUSABLES

MATIZABLE EN
COLORES
HECHAS CON MATERIAL NO
CONTAMINANTE

MOSTRAR COSTUMBRES Y
TRADICIONES

ELABORACION DEL PRODUCTO


CON MAQUINAS ESPECIALES DE
FUENTE DE EMPLEO
USO INDUSTRIAL
PROCESO CON CALIDAD

ESTUDIANTES

MEJOR RESISTENCIA A
LOS IMPACTOS
NO CONTAMINAN
ERADICAN EL DENGUE
REUSABLES

DESINTEGRAN MAS
RAPIDO EN DOS AOS

21

AL CONSUMIDOR DE
TRANSPORTE
AUTOMOVILISTAS
TRANSPORTISTAS
DIRECTA

SERVICIO PUBLICO

ENJUAGUE BUCAL

VARIEDAD DE SABORES

REFRESCANTES POR
TIEMPO

NO
ALCOHOL

GUSTARA UTILIZARLOS POR


LOS NUEVOS SABORES SIN
MENTAS

CONTIENEN

REFRESCANTES
TRANSPORTABLES

PASTELERIA

ESMALTES PERFECTO

NO SALES DE CASA
PARA ADQUIRIRLOS

SERVICIO A DOMICILIO SIN


CARGOS EXTRAS

REDUCES TIEMPO

INCLUYE TOALLAS
QUITA ESMALTE
VARIEDAD DE COLOR

AROMAS INCLUIDOS
PRECIO ACCESIBLE
MEJOR IMAGEN

INGREDIENTES
NATURALES

CONSUMIDOR
GENERAL

DIRECTA

PREFERENTEMENTE
CONSUMIDOR LOCAL

SON DE BOLSILLOS
ECONOMICOS

FACIL ACCESO A LA
COMPRA

VARIEDAD DE POSTRES

ESPECIALIDADES PARA
DIABETICOS
INGREDIENTES SIN
CONSERVADORES
FRUTAS NATURALES
25 MINUTOS DESPUES ES
GRATIS EN ZONA URBANA

DIRECTA

MEJORA TU SALUD

PROMOCIONES
CONSTANTES

RESISTENTE A OTROS
QUIMICOS CASEROS
INCLUYE TOALLAS
ESMALTE
NO AFECTA SALUD
ELIMINA HONGOS

22

EN

MUJERES
PRINCIPALMENTE
QUITA

OTROS CONSUMIDORES
DIRECTA E INDIRECTA

AL

NUM.
ORDEN

PRODUCTO O SERVICIO
EMPACADORA
DE CITRICOS

Y PROCESADORA

CARACTERISTCAS
EMPACA PRODUCTOS EN
PROCESO DE CALIDAD
PRODUCTOS FRESCOS

EMPAQUES
BIODEGRABLES

BENEFICIOS

COMPETENCIA

FUENTE DE EMPLEO
CRECIMIENTO DE
INDUSTRIA TUXPEA
INSTALACIONES A LA
VANGUARDIA

LA

DIRECTA E INDIRECTA

MANTIENE EL PRODUCTO EN SERVICIO CON ATENCION


CONDICIONES DE CALIDAD
AL CLIENTE CAPACITADO
EXPORTABLE

MERCADO POTENCIAL

CONSUMIDOR
LOCAL,
NACIONAL Y EXTRANJERO

PRECIO MAYOREO

PRECIOS COMPETITIVOS

VIVERO DE PESCADOS

10

INSTALACIONES
ADECUADAS
EN
ZONAS
NATURALES
MANTEMIENTO
CALIFICADO

PRODUCTOS
SELECCIONADOS
FACIL ACCESO
EXPORTABLE

ORGANIZACIN
ADECUADA
EN
LA
PRODUCCION

FUENTE DE EMPLEO

AL CONSUMIDOR
REGION

PRODUCTO FRESCO

AL
CUNSUMIDOR
EXTRANJERO

DE CALIDAD

A LA LOCALIDAD

BENEFICIA TIEMPOS DE VEDA


PRECIO COMPETITIVO

PRODUCTOS
CONFIABLES
EN
EL
CONSUMO
MEJORA ECONOMICA
PRODUCTORES

DE LA

INDIRECTA

DE

EN LA TABLA DEBERS DE PONER EN LA PRIMERA COLUMNA LOS DIEZ PRODUCTOS O SERVICIOS CON MAYOR POTENCIAL PARA DESARROLLAR EN TU PROYECTO. EN LA
SIGUIENTE COLUMNA DEBERS DE DESCRIBIR EL PRODUCTO O SERVICIO, LA TERCERA COLUMNA DEBER DE DESCRIBIR EL BENEFICIO QUE OFRECER EL BIEN AL MERCADO AL
QUE VA DIRIGIDO, LA CUARTA COLUMNA MENCIONARA LA COMPETENCIA DIRECTA O INDIRECTA Y LA LTIMA COLUMNA DEBERA DE MENCIONAR A QUIEN VA DIRIGIDO EL
PRODUCTO, DONDE SE ENCUENTRAN ESTAS PERSONAS, ESTILO DE VIDA, ETC. (SEGMENTACIN).

23

Inversin inicial
Atractivo del mercado
Potencial de crecimiento
Dimensin y fuerza de los competidores
Nmero de competidores actuales y potenciales
Poder de negociacin de los proveedores
Dedicacin requerida
Necesidad de conocimientos y tecnologa
Posibilidad de sustitutos
Apoyo familiar
Rentabilidad que puede generar
xito de negocios similares
Afinidad con intereses y capacidades personales
Dificultad de implementacin
Puntaje total:

8
9
9
8
8
7
9
9
7
9
9
9
8
5
114

6
9
7
3
2
5
9
3
1
9
7
9
8
4
82

9
8
6
3
2
7
9
7
1
9
7
8
8
3
87

RECICLADORA
DE LLANTAS

Aspectos importantes

MAQUILADOR
A TEXTIL

TAMIZADO DOS

9
9
9
5
6
7
9
9
7
9
9
9
8
9
114

6
7
7
6
8
7
9
9
5
9
8
9
8
7
105

Observaciones

A mayor dificultad en lograr el capital inicial menor puntaje


A mayor atractivo mayor puntaje
A mayor potencial mayor puntaje
A mayor fuerza menor puntaje
A mayor competencia menor puntaje
A mayor poder mayor puntaje
Mayor dedicacin menor puntaje
A mayor necesidad menor puntaje
Cuanto ms fcil de imitar menor puntaje
A mayor apoyo mayor puntaje
Mayor rentabilidad mayor puntaje
A mayor xito mayor puntaje
A mayor afinidad mayor puntaje
A mayor dificultad menor puntaje

EN LAS CASILLAS B15 PONDRS LOS BIENES QUE HAS ELEGIDO EN EL TAMIZADO1. Y CALIFICARS DEL 1 AL 9 DE ACUERDO A LOS CRITERIOS Y LAS
OBSERVACIONES SEGN SEA EL CASO. AL FINALIZAR DE CALIFICAR LOS BIENES, DEBERS DE REALIZAR LA SUMA DE CADA BIEN. EL BIEN QUE RESULTE CON EL
MAYOR NMERO ES AQUL QUE HA RESULTADO SELECCIONADO PARA DESARROLLAR COMO PROYECTO FINAL DE LA MATERIA.

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Referencias bibliogrficas

Kotler Philip, Mercadotecnia, Mxico, Prentice Hall, 1996, p4.

Fisher L y Espejo j., Mercadotecnia Tercera Edicin, Mc Graw Hill,


Mxico, p34

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