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LUBRICANTES GYCAR
REALIZADO POR
LAURA OJEDA
PRESENTADO A
ING. CLAUDIA MILENA PEREZ
INDICE
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Pg.
INTRODUCCION
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2. ANALISIS DE LA EMPRESA
2.1.
MATRIZ DOFA
2.1.1. fortalezas
2.1.2. debilidades
2.1.3. oportunidades
2.1.4. amenazas
2.2.
MATRIZ DOFA CRUZADA
2.3.
ANALISIS DEL ENTORNO
2.3.1. anlisis micro
2.4.
ANALISIS MACRO ANALISIS PEST
2.5.
FUERZAS DE PORTER
2.5.1. rivalidad entre competidores
2.5.2. entrada de nuevos competidores
2.5.3. amenaza productos sustitutos
2.5.4. poder de los compradores
2.5.5. poder de los proveedores
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6. DEFINICIN DE LA ESTRATEGIA
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INTRODUCCION
Este trabajo se basa en la eficiencia de un negocio real donde se procura aplicar y
desarrollar un anlisis interno y externo del sector y la actividad econmica que
posee la empresa como tal teniendo en cuenta que no se pude desglosar a
mucha informacin por lo que es una pequea empresa en proceso de
crecimiento; ya que, inicialmente este trabajo no es un plan de negocio para un
nuevo proyecto que parte desde cero, como ya dije anteriormente en este caso el
negocio ya existe con una larga trayectoria dentro del sector de la
comercializacin de lubricantes y filtros para automotores de toda clase ya sea
liviana, pesada y maquinaria industrial a nivel regional.
En este anlisis se contemplan todas las reas relevantes en la gestin de un
negocio: organizacional, comercial, econmico-financiera, jurdico-legal, realizando
adems un anlisis del estado previo del mismo para identificar las debilidades y
potenciar las fortalezas existentes; a su vez, un anlisis del mercado, de los
competidores y del entorno que nos rodea para identificar las amenazas y posibles
oportunidades que ofrece dicho sector, encontrando nuevas posibilidades de
explotar servicios de valor aadido que diferencien el negocio del resto del sector
y as nos otorguen una ventaja competitiva que permita la viabilidad del proyecto a
largo plazo.
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Razn social
1.1.
LUBRICANTES GYCAR
NIT. 1090419636-2
Ubicacin: Anillo vial oriental Parqueadero Banderas local 2
Forma legal y constitucin
1.2.
Actividad econmica
1.3.
1.4.
Integridad
Compromiso
Honestidad
Transparencia
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5
5
5
5
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5
Respeto
Trabajo en equipo
Responsabilidad
1.5.
MISION
METAS
OBJETIVOS
1.9.
DOFA
2.1.
FORTALEZAS
pago
Conocimiento del mercado
Contamos con la estructura necesaria para el desarrollo de la actividad
Empresa organizada y seria
Flexible
Buena ubicacin
Aceptacin por calidad de productos
Buen plazo de entrega
Hacemos promociones y descuentos necesarios
Conocimiento del sector
DEBILIDADES
Falta de capital de trabajo
Estrecha lnea de productos
Poco recurso financiero necesario
Altos gastos de financiacin por endeudamiento
Nuestra fuerza de ventas no es la adecuada
OPORTUNIDADES
est haciendo
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4.
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9.
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2.1.4.
tradicionales de los
consumidores finales, innovacin basada en servicio ya que el producto
sigue siendo el mismo.
Ampliacin del portafolio de productos relaciones
Buscar productos relacionados en otros mercados internacionales a
menores costos
Conformacin de alianzas con proveedores locales
Expansin geogrfica
Tenemos posibilidades de exportacin
El mercado est creciendo
Mejorar el poder adquisitivo con nuestros clientes
AMENAZAS
precios
Alta comercializacin de productos de otras marcas (nacionales y
extranjeras)
Guerra de precios en el sector
Devaluacin del bolvar
Crecimiento de productos sustitutos
Cambios demogrficos que tienen impacto negativo en la empresa
Proveedores que tienen mayor poder de negociacin
MATRIZ DOFA CRUZADA
MATRIZ FODA CRUZADA, EMPRESA LUBRICANTES GYCAR
ESTRATEGIAS FO
ESTRATEGIAS DO
ESTRATEGIAS FA
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ESTRATEGIAS DA
2.3.
2.3.1.
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comercio en nuestro departamento y tambin el alza del dlar donde los expertos
temen ya que a la menor cantidad de dlares en el pas por una baja de las
exportaciones, se sumara una cada de la inversin extranjera directa en el pas.
Lubricantes Gycar es una empresa comercializadora y distribuidora de Lubricantes
y Filtros por ende su actividad econmica no afecta directamente al medio
ambiente; pero se tiene en cuenta que el filtro despus de haber cumplido su vida
til, si puede llegar a ser un elemento contaminante, puesto que las partculas
capturadas como aceites, gasolina, partculas ferrosas si llegan a entrar en
contacto directo con el ambiente, los elementos filtrados pueden afectar a la
fertilidad de la tierra, y en el agua la pelcula flotante impide el enriquecimiento con
oxgeno que es fundamental para la vida de los microorganismos y sus procesos
de renovacin y reactivacin. Los animales acuticos se pueden morir asfixiados y
como todo es una cadena, esta contaminacin de la naturaleza llega directamente
al ser humano a travs de la cadena alimentaria.
La tecnologa que nos ha beneficiado ha sido la investigacin y desarrollo logrado
por los fabricantes de las principales lneas de productos tanto en aceites
lubricantes y filtros que nos proveen, ya que se preocupan por brindar una mejor
calidad en sus productos y estn certificados demostrando 100% calidad y
responsabilidad, permitiendo el desarrollo de nuevas referencias para ofrecerle a
la industria ms alternativas del cuidado del motor vehicular y de trabajo pesado,
con calidad en mejora continua.
Lubricantes Gycar se encuentra clasificada como una microempresa, ya que
nuestro personal no supera a los 10 integrantes trabajadores, lo cual nos clasifican
como una pequea empresa que cumple y se rige con todas las normas legales
colombianas, as mismo nos es primordial ofrecer productos de excelente calidad
a nuestros clientes; por esto, los productos que comercializamos se encuentran
certificados, y cuentan con garanta necesaria para ofrecer excelentes productos a
un precio justo reconocidos a nivel regional.
2.5.
2.5.1.
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2.5.4.
El poder de los compradores en este sector es muy relativo dependiendo del tipo
de cliente, existen muchas empresas que realizan contratos por trminos fijos,
generalmente de un ao. En este caso, los clientes potenciales, que tienen un
consumo masivo del producto mensual tienden a tener un gran poder sobre
nuestra empresa y as nos invitan a exigirnos documentos donde demostremos la
calidad del producto o servicio que ofrecemos, a precios muy competitivos, con
excelente servicio, y capacidad econmica de atenderlos como proveedores.
2.5.5.
3.1.
PUBLICIDAD Y PROMOCION
Informar a los distribuidores y clientes potenciales sobre la existencia,
caractersticas y beneficios que les ofrece nuestros productos, convenciendo a los
usuarios de lubricantes para motor y filtros, de que Lubricantes Gycar le
proporcionan una mayor proteccin al motor de sus vehculos con productos
confiables y de alta calidad, logrando que los dueos de vehculos y maquinaria
industrial asimilen las ventajas de utilizar nuestros lubricantes en vez de los
aceites tradicionales.
Orientar a los clientes potenciales sobre donde pueden adquirir el lubricante y filtro
no solo necesario sino que sientan seguridad y garanta de que lo que van a
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consumir est certificado con alta calidad con el respaldo para el cuidado de su
automotor.
El mensaje de esta publicidad estar dirigido a los distribuidores (mayoristas y
detallistas) y a los propietarios y usuarios de vehculos de gasolina, motores diesel
y maquinaria industrial quienes son los clientes potenciales.
Informar al mercado sobre la existencia de esta pequea empresa que ofrece
productos como lubricantes de todas las marcas y filtros Partmo y donaldson con
sus caractersticas, uso, presentacin en el mercado y dnde pueden adquirirlo.
Adems, informar de las ventajas y beneficios que pueden obtener al utilizar
reconocidos lubricantes y filtros de marca colombiana, de su capacidad de
proteccin al motor, lo que prolonga la vida til de su vehculo, a travs de los
medios de comunicacin masiva como redes sociales, publicidades impresas
como el peridico, revistas, volantes y otro tipo de publicidad impresa, tambin se
implementa publicidad exterior con vallas y letreros.
3.2.
AREA DE PRODUCCION
CONTROL DE CALIDAD
Nosotros respaldamos nuestros productos por laboratorios de prueba donde se
proporcionan programas de calidad y monitoreo de condiciones para este tipo de
productos para industria, automotriz e industrial, entre otras.
Brindamos servicios de informacin confiable de la calidad y rendimiento de los
lubricantes y aceites utilizados en los motores a diesel y gasolina y para otros
sistemas mecnicos con pruebas de control de calidad que incluyen programas de
anlisis de lubricantes para grandes motores de alto rendimiento, esto para ayudar
a nuestros clientes a minimizar costosas reparaciones y prdidas de tiempo,
alertamos a nuestros clientes de los pequeos fallos antes de que se presenten y
se conviertan en grandes y costosos problemas permitindonos demostrar a ellos
que los productos de lubricantes y filtros estn certificados con normas calidad y
aprobaciones de normas estatales y los requisitos que exige la industria
automotriz y asegurar que el muestreo, envo, pruebas y deliberacin de reportes
sean correctos y eficientes.
ESTRUCTURA DE COSTOS
La estructura de costos es el conjunto de las proporciones que respecto del costo
total de la actividad de nuestra empresa, representa cada tipo de costo, sabiendo
que en la actividad empresarial los costos se pueden clasificar por funcin de
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3.3.
AREA DE TECNOLOGIA
ESTILO DE DIRECCION
Fomentar el liderazgo mediante la participacin y comunicacin asertiva entre los
diferentes funcionarios de los diferentes niveles de estructura de la empresa.
ESTRUCTURA ORGANIZATIVA
Empresa unipersonal constituida mediante documento privado ante Cmara de
Comercio, con el debido reconocimiento de firma y contenido del documento de
Registro Mercantil para ser una persona jurdica quien responder limitadamente
con los activos all descritos en el documento constitutivo.
PERFIL ESTRATEGICO
AREAS FUNCIONALES Y ASPECTOS
CLAVES
Mn
N
1. AREA COMERCIAL
Caractersticas del producto
Red de distribucin
Publicidad y Promocin
2. AREA DE PRODUCCION
Control de calidad
Estructura de costos
3. AREA FINANCIERA Y CONTABLE
Estructura financiera
Solvencia financiera
Rentabilidad de las inversiones
4. AREA TECNOLOGICA
Asimilacin tecnolgica adquirida
5. AREA DE RECURSOS HUMANOS
Sistema de incentivos
Nivel de formacin
Nivel de participacin
6. AREA DE DIRECCION Y
ORGANIZACIN
Estructura organizativa
Estilo de direccin
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Mp
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6. ESTRATEGIA
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Para qu medir?
TIPOS DE INDICADORES
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