ESTUDIO DEL MERCADO

Es la funcin que vincula a consumidores, clientes y pblico con el mercadlogo a

travs de la informacin, la cual se utiliza para identificar y definir las
oportunidades y problemas de mercado; para generar, refinar y evaluar las
medidas de mercadeo y para mejorar la comprensin del proceso del mismo.
Dicho de otra manera el estudio de mercado es una herramienta de mercadeo que
permite y facilita la obtencin de datos, resultados que de una u otra forma sern
analizados, procesados mediante herramientas estadsticas y as obtener como
resultados la aceptacin o no y sus complicaciones de un producto dentro del
mercado.
ESTUDIO DE LA OFERTA.
La oferta se define como la cantidad de bienes o servicios que se ponen a la
disposicin del pblico consumidor en determinadas cantidades, precio, tiempo y
lugar para que, en funcin de stos, aqul los adquiera.
As, se habla de una oferta individual, una de mercado o una total.
La oferta es la cantidad de bienes ofrecidos por los proveedores y vendedores del
mercado actual. Grficamente se representa mediante la curva de oferta. Debido a
que la oferta es directamente proporcional al precio, las curvas de ofrecimiento
son casi siempre crecientes. Adems, la pendiente de una funcin curvilnea de
oferta suele ser tambin creciente (es decir, suele ser una funcin convexa),
debido a la ley de los rendimientos decrecientes.
En el anlisis de mercado, lo que interesa es saber cul es la oferta existente del
bien o servicio que se desea introducir al circuito comercial, para determinar si los
que se proponen colocar en el mercado cumplen con las caractersticas deseadas
por el pblico.
Dada la evolucin de los mercados, existen diversas modalidades de oferta,
determinadas por factores geogrficos o por cuestiones de especializacin.
Algunos pueden ser productores o prestadores de servicios nicos, otros pueden
estar agrupados o bien, lo ms frecuente, es ofrecer un servicio o un producto
como uno ms de los muchos participantes en el mercado.
ESTUDIO DE LA DEMANDA.
La demanda tiene, adicionalmente, modalidades que ayudan a ubicar al oferente
de bienes y servicios, en funcin de las necesidades de los demandantes.
En primer lugar hay bienes y servicios necesarios y bienes y servicios superfluos,
de lujo o no necesarios.

Para el caso de los bienes necesarios se trata de productos o servicios

indispensables para el cliente, con los cuales satisface sus necesidades ms
importantes.
En algunos casos, en funcin de los estratos sociales, algunos bienes o servicios
se vuelven indispensables, pero no es igual para todos los niveles de consumo.
Los bienes y servicios de lujo no son necesarios para el cliente, pero su demanda
obedece a la satisfaccin de un gusto, lo cual generalmente los coloca en un costo
ms elevado, en este caso el beneficio que deja la produccin o comercializacin
de los mismos es proporcionalmente mucho mayor que en la produccin.

BALANCES DE OFERTA Y DEMANDA.

ESTUDIO DEL PRECIO.

Hoy en da las revoluciones parecidas estn producindose continuamente en el
mercado econmico. Cuando cambian los deseos y necesidades de la gente, los
mtodos tcnicos y la oferta de recursos naturales y de otros factores productivos,
el mercado registra cambios en los precios y en las cantidades vendidas de
mercancas y de servicios productivos: t, azcar y carne de vaca; tierra, trabajo y
mquinas.
Existe un sistema de racionamiento a travs de los precios, concepto ste que
dista de ser evidente.
El propsito de este captulo es mostrar cmo funcionan la oferta y la demanda en
el mercado competitivo de un bien determinado. Definiremos la curva de demanda
y la curva de oferta y veremos cmo alcanza su equilibrio competitivo el precio de
mercado en el punto en que se cortan estas dos curvas, en el punto en que las
fuerzas de la oferta y la demanda se compensan exactamente.
EL PRECIO DE UN PRODUCTO.
El precio es el valor monetario que se le asigna a un producto o servicio al
momento de ofrecerlo a los consumidores y, por tanto, el valor monetario que los
consumidores deben pagar a cambio de obtener dicho producto o servicio.
La fijacin del precio de un producto es una de las decisiones ms importante del
marketing pues afecta directamente la rentabilidad de una empresa. Un precio

demasiado alto podra significar poca demanda del producto, pero un precio
demasiado bajo podra significar pocas utilidades.
Para determinar el precio de un producto bsicamente se usan dos mtodos: el
mtodo de costos y el mtodo de promedio de mercado.
El mtodo de costos consiste en identificar y sumar los costos asociados al
producto o servicio, y al resultado agregarle el margen de ganancia que se quiere
obtener.
Por ejemplo, si los costos de producir y vender un producto (insumos, mano de
obra, venta, etc.) suman US S/.100, y queremos obtener un margen de ganancia
del 25%, el precio que le asignaramos al producto sera de US S/.125.
La desventaja de utilizar este mtodo es que al determinar los costos de un
producto se pueden obviar sin querer algunos; es decir, puede haber costos
ocultos sobre todo en el caso de los servicios.
Mientras que el mtodo de promedio de mercado consiste en hallar el precio
promedio que existe para el tipo de producto en el mercado (por ejemplo,
acudiendo a los locales de la competencia o buscando en Internet), y luego fijar un
precio en base a dicho promedio.