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Alumnos:
MANUEL ALFREDO QUISPE HIDALGO
Rodrigo Martin ACUA SANCHEZ
Chiclayo - Per
2015
PLANEAMIENTO ESTRATGICO DE LA
EMPRESA AJE
I. ASPECTOS GENERALES:
RESEA HISTRICA
Todo comienza en el ao de mi nacimiento, sea, 1988, en plena crisis
(tal vez la peor de la historia peruana) durante el primer gobierno de Alan
Garca, poca que se caracteriz por una inflacin generalizada y la
violencia extrema por parte de Sendero Luminoso y el MRTA.
Eran tiempos difciles para la familia Aaos Jeri, sin duda, y el terror que
se viva en aquel momento no les permita vivir de su trabajo normal, la
agricultura. Eso motiv al patriarca, Eduardo Aaos Prez, a desplazarse
de su natal San Miguel hacia Huamanga (ambas en Ayacucho). La mirada
aguda de este seor permiti observar que Ayacucho por los saqueos
constantes
los
camiones
repartidores
quedaba
aislado
PASES:
El grupo AJE se encuentra comercializando sus productos en los
siguientes pases:
- Venezuela
- Ecuador
- Mxico
- Colombia
- Guatemala
- Tailandia
- Nicaragua
- Canad
- Repblica Dominicana
- El Salvador
- Panam
- Costa Rica
- Brasil
PRODUCTOS:
- Big cola
- Kola Real
- Sporade
- Free World
- Free World Ligth
- Pulp
- Agua Cielo
- Cerveza Franca
- Jugo ctrico Cifrut
- Cool Tea
-Volt
II.
3. VALORES
Emprendedor
El emprendimiento est en nuestro ADN.
Todo nuestro empeo tiene reflejo en lo que hacemos y en cmo lo
hacemos. El espritu emprendedor hace que seamos innovadores a la
hora de ver el mundo. Donde otros encuentran un problema, nosotros
vemos una oportunidad.
Soador
Las ideas mueven el mundo.
En AJE soamos e imaginamos un mundo mejor y sin lmites, y por ese
motivo creemos en las personas soadoras con las que juntos podamos
lograr hacer nuestras ideas una realidad. Somos una compaa que
fomenta los ideales, establece metas y busca la mejor forma de hacerlas
realidad. Hemos avanzado mucho, pero es mucho ms lo que nos queda
por descubrir.
Pasin
Somos una compaa que ponemos energa, coraje y entusiasmo en todo
lo que hacemos.
Sacamos lo mejor de nosotros, para conseguir, as, mostrar todo nuestro
potencial. Es nuestra manera de ser, de vivir y de sentir. Esta profunda
Pasin ha hecho que nos fortalezcamos en los momentos difciles, que
nos enfrentemos a los retos sin miedo
Audaz
La audacia ha sido un elemento fundamental en nuestra historia, si no
hubiramos sido audaces, no habramos podido llegar tan lejos. Nuestro
trabajo consiste en hacer lo que el restoconsidera imposible.
La audacia marca nuestros objetivos y dirige nuestras acciones,
porque sabemos que nada es imposible.
Hermandad
En AJE estamos todos unidos por un objetivo comn: Prosperidad para
todos.
Sabemos que el todo es mayor que la suma de las partes. Valoramos la
empata y el trabajo en equipo reconociendo la importancia de cada
miembro de la familia global AJE.
III.
ANLISIS FODA
Fortalezas
Precios competitivos.
Facilidad de imitacin de sabores.
Sistema de distribucin basado
en
alianzas
con
pequeos
comercializadores regionales.
Marca no reconocida.
Uso de envases desechables y de gran capacidad de almacenamiento del
producto.
Baja preferencia por el producto.
IV.
CADENA DE VALOR
Logstica Interna:
-La empresa mantiene un adecuado control de inventarios, no mantiene
niveles elevados de productos terminados debido a la red de
distribuidores con que cuenta. Al trabajar con estos microempresarios la
empresa minimiza los costos de mantenimiento de inventarios, debido a
que estos son trasladados a sus distribuidores.
-Presentan un adecuado manejo de materias primas. Al mantener varias
plantas embotelladoras de producto, la empresa ha logrado centralizar las
compras de materias primas esenciales para la elaboracin de sus
refrescos como son azcar, esencias de sabores, envases pet, logrando
descuentos significativos debido a los volmenes comprados.
-Mantiene costos bajos, explicados principalmente a que Industrias
Aaos no necesita importar el concentrado que los embotelladores por
franquicia deben importar, no pago de royalty, manejo adecuado de
inventarios y materias primas, bajos costos de distribucin debido a que
es trasladada a los microempresarios.
Operaciones:
-Dentro de las operaciones de la empresa, cabe indicar que Mantiene
presencia nacional e internacional, con lo cual rompen con los factores de
estacionalidad.
-En el mbito nacional, mantiene plantas embotelladoras en ciudades
estratgicas como Lima, Huaura, Sullana, Trujillo, Arequipa y adems en
otras pequeas embotelladoras al interior del pas. El mantener
diversificada su produccin por regiones geogrficas, les permiten estar
cerca de los clientes y realizar sus despachos a tiempo.
-En el mbito internacional, mantiene plantas ubicadas situadas en
ciudades claves, con el objetivo de garantizar los despachos a tiempo.
-Durante los ltimos aos Industrias Aaos ha efectuado inversiones
significativas en la compra de activos fijos, adquiriendo e implementando
nuevas maquinarias en sus plantas embotelladoras con la finalidad de
Desarrollo Tecnolgico:
-La empresa ha efectuado recientemente la adquisicin de tecnologa
moderna para mejorar sus procesos y lneas de produccin, con lo cual
pretenden mejorar la calidad de sus productos.
-La nueva adquisicin de maquinaria nueva ha sido implementada
principalmente en sus plantas embotelladoras situadas en el extranjero,
asimismo se ha llevado a cabo una poltica de rediseo y renovacin de
maquinarias en algunas plantas embotelladoras situadas en el Per
-Existe un compromiso por parte de los directores del grupo de desarrollar
una cultura de mejora continua en los procesos productivos, lo cual
garantiza un adecuado sistema de soporte en la produccin.
Recursos Humanos:
-Capacitacin y entrenamiento constante de los empleados de la
compaa. Es poltica de la empresa mantener a sus trabajadores
actualizados, para lo cual han diseado un plan de capacitacin continua.
-Se busca mantener empleados especializados en distintas reas de la
organizacin.
-Buena relacin con los empleados, al ser una empresa familiar, se
transmite el sentido familiar en la compaa.
Infraestructura de la Firma:
-Empresa familiar Grupo Aaos.
-Cultura organizacional y empresarial familiar. Es poltica de la empresa
mantener a un miembro familiar estratgicamente en cada planta
embotelladora o por regiones geogrficas.
Estructura competitiva de la industria.
La industria de bebidas y en particular el de bebidas gaseosas se
caracteriza por ser muy dinmico. Por un lado se tienen diferentes
marcas, sabores y presentaciones y por otro una continua guerra de
precios y publicitaria.
Se desarrolla el modelo de las cinco fuerzas competitivas de Porter para
establecer los lmites y evaluar la atractividad de la arena competitiva en
que participa Industria Aaos. Dicho modelo se complementa con el
estudio de las macro-fuerzas: intervencin de gobierno y regulaciones,
cambios tecnolgicos y crecimiento del mercado.
V.
RECONOCIMIENTO DE MERCADO.
El mercado meta de Big Cola esta segmentado por variables
demogrficas y psicograficas: ya que en la segmentacin demogrfica
consideramos la edad, sexo, ingresos, tamao de la familia y regin
geogrfica y en la segmentacin psicograficas consideramos el estilo de
VII.