POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO

INTRODUCCION

Nos encontramos en un mercado lleno de competidores, por tanto, nos posesionaremos

en ocupar un lugar determinado en la mente del prospecto, a travs de las variables de
marketing.
El posicionamiento nos lleva a definir la forma en que esperamos que sea percibido
nuestro producto jeans en la mente del consumidor o usuario.
DESARROLLO
A) JEANS
EL POSICIONAMIENTO DE PRODUCTOS.
Utilizando la estrategia de mercadeo que nos ayuda a colocar un producto
perceptivamente en la mente de los consumidores, nuestro posicionamiento por lo general
requiere crear diferencias entre otros productos y las ofertas de los competidores, pero
puede extenderse. Las estrategias de posicionamiento nos ayudarn a obtener el dominio
del mercado y a aumentar las ventas y los beneficios para la empresa. Par desarrollar
nuestro actividad utilizaremos las segmentaciones que son fundamentales para identificar
nuestros consumidores.
1) PRODUCTO.
El producto mercado JEANS tiene las siguientes caractersticas:
Comodidad, un buen corte y calidad de la tela, durabilidad, modelo, buena costura,
diversidad en colores. El satis factor podr ser diseado a pedido por el cliente, de esta
manera se podr agregar valor e incrementar as la satisfaccin.
MERCADO OBJETIVO
Nuestro mercadoobjetivo sern los hombres que estn en un rango de edad entre los 15 y
29 aos, donde identificamos tres grupos, de 15 a 21; de 22 a 29 y de 30 a 39 aos, que
buscan las siguientes caractersticas:
2) SEGMENTACION DEL MERCADO.
Cada persona tiene necesidades distintas, un producto que trate de satisfacer todas esas
necesidades terminar siendo un todo para nadie. Por esa razn el primer paso para
posicionar una marca es identificar los segmentos existentes en el mercado para luego
seleccionar el ms atractivo para ellos utilizaremos segmentacin por edades, pero
debemos mencionar que existen varios tipos de segmentacin que al final lo
mencionaremos.

SEGMENTACION POR EDAD.

Segmento 1 (15 a 21 aos):
Buscan la comodidad, moda, no son fieles a una marca sin embargo consideran a este
factor como importante al momento de elegir un jeans y estn dispuestos a pagar y
consumir ms unidades
Segmento 2 (22 a 29 aos):
Buscan la comodidad, calidad (refirindose a un buen corte y calidad de la tela,
durabilidad, modelo, buena costura) otro factor seria la moda donde es importante pero no
es decisivo. Este segmento no est dispuesto a pagar tanto como el segmento anterior,
debido a que son ms racionales al momento de elegir un jeans; en este segmento ya son
ms fieles a la marca debido a que ya adquirieron alguna experiencia.
Segmento 3 (30 a 39 aos).
Este segmento se caracteriza bsicamente por adquirir productos que posean mayor
calidad, que sean cmodos y sobre todo una mayor durabilidad. Este segmento se
caracteriza por tener mayor nivel adquisitivo pero sin embargo compra en menores
cantidades ya que el Jean no se constituye como una prioridad para su vestuario.
MERCADO NEGOCIO
De acuerdo a las caractersticas de nuestro mercado objetivo, consideramos que los
segmentos que podemos satisfacer a niveles superiores son los segmentos 1 y 2 de los
cuales se puede alcanzar una potencia de fuego superior.

3) DIFERENCIACION.
Por la 'diferenciacin del producto utilizaremos esta estrategia de marketing para tratar de
crear una percepcin sobre el producto de manera nica con respecto a la competencia.
Intentaremos resaltar los atributos o caractersticas del producto, de forma que el cliente
perciba el producto como nico. Se pretende resaltar una caracterstica que slo ese
producto tendr. Con esto se intenta obtener una percepcin distinta del producto.
SATISFACTOR
Beneficios Buscados: Comodidad, lucir informal y casual, lucir jovial y moderno.
Atributos Percibidos: Comodidad, Calidad (buen corte y calidad de tela, durabilidad,
modelo, buen acabado), Diseo, Durabilidad, Color, Marca, Moda y Precio.
Funciones Percibidas: Vestimenta: casual e informal.

Posicionamiento en la demanda
Segmento 1
Qu posicionar?
JEANS
Objetivo
El jean ms cmodo y a la moda

Segmento
Adolescentes/Jvenes (15 a 21 aos)
Componentes:
Atributos Valorados, Calidad Percibida, Ventaja Competitiva, Relacin Vincular
y simblica
Impulsores Percibidos
Comodidad, Moda, Marca, Diseo.
Diseo Personalizado
Quiere distinguirse y ser aceptado, busca estatus
Buen corte y calidad de tela, modelo, buen acabado, Color, Precio, Buenas Etiquetas,
botones y cierres.
POSICIONAMIENTO
JEANS, lderes en moda y comodidad.
Segmento 2
Qu posicionar?
JEANS
Objetivo
El jean ms cmodo, de Calidad y Diseo personalizado
Segmento
Jvenes- Estmulos realizados (22 a 29aos)
Componentes:
Atributos Valorados
Calidad Percibida
Ventaja Competitiva
Relacin Vincular
y simblica
Impulsores Percibidos
Comodidad, Buen corte y calidad de tela, modelo, buen acabado, Diseo Personalizado.
Diseo Personalizado
Quiere reflejar jovialidad, moderno, informalidad, identidad, estatus, buen gusto
Marca, Color, Precio, Buenas Etiquetas, botones y cierres, Moda
POSICIONAMIENTO
JEANS, diseado para ti.

3) MARKETING MIX.
El momento ha llegado de abordar uno de los temas ms esenciales en la mercadotecnia
ya que no solo es un concepto bsico, sino que tambin nos sirve para planificar y llevar a
cabo toda la estrategia mercadolgica que se sigue con un producto o servicio, esto es: la
mezcla de mercadotecnia. La tambin llamada marketing mix, fue definida por Neil Borden
como: El conjunto de herramientas que utiliza una empresa para conseguir sus objetivos
de marketing. Posterior a la anterior definicin Jerome McCarthy logr clasificar estas
herramientas en cuatro grandes grupos, llamndoles las cuatro P de la mercadotecnia
las cuales engloban: al producto, al precio, la plaza y la promocin. Para entender cada
uno de estos conceptos los describir y ejemplificar en los siguientes prrafos para que
los puedas conocer a profundidad y aplicar distintas estrategias al momento de hacer un
plan de marketing o plan de negocios.
PRODUCTO.
El producto es todo aquello que se le oferta al mercado para satisfacer una necesidad. El
producto es el atractivo que se le ofrece al mercado, as como los beneficios y
caractersticas que este tiene para que el consumidor potencial lo elija. As mismo el
producto se ofrece una gran variedad de gamas para solucionar los problemas del
consumidor y al mismo tiempo para diferenciarnos con otros productos de la competencia
como son: la calidad del producto y de las materias primas con las que fue hecho, el
diseo del mismo, con respecto a la necesidad que se pretende cubrir, lo econmico de
su empaque, la marca a la que pertenece, y cuenta con alguna garanta para devolucin
por si el producto fallase.
PRECIO.
Es el valor que se cobrar en el mercado por el producto, el precio podemos fijar de
muchas formas, ya sea con lo que parece que es justo cobrar, o con el precio mximo
que el consumidor est dispuesto a pagar o se puede tomar en referencia al precio de la
competencia, en realidad ya que no existe una forma en concreto todo depender de la
estrategia que queramos seguir. El precio en la mezcla de mercadotecnia, no solo es
definir la lista de precios de los productos de nuestra marca, sino tambin incluye los
descuentos e incentivos que se ofertarn si se hace un pago anticipado, o si se compra
un gran volumen del producto, as mismo las condiciones y periodos de pago que se
aceptarn si es que a alguno de los clientes se le otorga crdito para pagar el producto.
PLAZA.
La plaza de acuerdo el marketing mix son lugares donde podremos ser encontrados
nuestros productos, el lugar o la ubicacin y la forma donde se podr adquirir un cierto
productos, un inventario es necesario que se tendr a disposicin de los potenciales
compradores y el transporte que se utilizar para que el producto llegue al mercado.
PROMOCIN.
Mediante la promocin daremos a conocer al mercado y por ende a los potenciales
compradores todos los beneficios que tiene nuestro producto, para convencer y recordar
al mercado de que un producto existe. Es importante mencionar que algunas de las
formas ms comunes de promocionar un producto es por medio de: la publicidad (radio,

prensa TV, etc.), la promocin de ventas (cupones, muestras, demostraciones, etc.)

B. GLORIA
INTRODUCCION.
En este trabajo se realiza un anlisis simple del posicionamiento de las marca gloria, en
un mercado concentrado y manejado desde hace muchos aos, Cabe destacar que la
Empresa ha logrado este liderazgo no slo en aquellos mercados en dnde cuenta con
una experiencia adquirida a travs de muchos aos, como es el caso de la leche
evaporada, sino tambin en mercados en los cuales ha incursionado recientemente. Por
lo que atributos puramente emocionales no van a ser un driver lo suficientemente
poderoso como para mover la aguja de las ventas.
EL POSICIONAMIENTO DE PRODUCTOS.
Para posesionar grupo gloria. Utilizaremos la estrategia de mercadeo que nos ayuda a
colocar los productos perceptivamente en la mente de los consumidores, nuestro
posicionamiento por lo general requiere crear diferencias entre otros productos o servicios
y las ofertas de tus competidores, nos basremos en los atributos, por lo que
intentaremos enfatizar en aquellas caractersticas del mismo que consideremos ptimas
para seducir al consumidor y diferenciar nuestro producto del resto de la competencia.
1) PRODUCCTOS.
Gloria S.A. es la empresa lder en el mercado nacional de produccin y comercializacin,
tanto de leches industrializadas (leche evaporada y leche fresca UHT), como de derivados
lcteos (mantequilla, yogurt y queso). La empresa mantiene tambin participacin
importante en el mercado de produccin de refrescos, jugos nctares, conservas de
pescado, caf instantneo, entre otros productos de consumo masivo. Adicionalmente el
Grupo Gloria ha incursionado y opera con xito en diferentes mercados internacionales,
sobre la base de una creciente capacidad productiva, sustentada en proyectos de
inversin para optimizar procesos productivos existentes, as como la incorporacin de
nuevas lneas de produccin.
2) SEGMENTACION DE MERCADO.
Gloria basa su mercado meta en un conjunto de compradores que tienen necesidades o
caractersticas comunes, el grupo Gloria se dirige a varios segmentos a la vez:
a) Segmentacin Demogrfica: Tenemos la leche gloria para diferente edades, la leche
Pura Vida, Bella Holandesa, Chicolac, yogures y batidos.
b) Segmentacin Psicogrfica: Aqu encontramos toda la variedad de productos Light que
ofrece la compaa Gloria.
c) Segmentacin Conductual: La compaa ofrece un producto que tiene ms demanda
en el mes de diciembre, como es el Panetn Gloria.
As como tambin ofrece una gran variedad de productos para que sean consumidos por
el pblico en general, de acuerdo a sus gustos y preferencias.
3) DIFERENCIACION.
Gloria despliega un marcado liderazgo en la produccin y venta de leches y yogures

productos de calidad gracias a una campaa de marketing racional de gran impacto

orientada a nios, adolescentes y jvenes , se vigoriz el programa de visitas guiadas a
las plantas de produccin para escolares, universitarios y pblico en general.

4) MARKETING MIX.
Producto:
El esfuerzo de todas las personas, la cultura y los valores compartidos por quienes
conformamos Gloria S.A. nos permite unificar los objetivos corporativos, integrar nociones
de calidad, economa, servicio y sentido de la vida para conservar las facultades de
adaptacin a los cambios y as, generar resultados satisfactorios. Esto ha permitido
mantener el liderazgo de la empresa en el mercado de las leches industrializadas y
particularmente en el mercado de las leches evaporadas y listas para tomar.
Plaza:
GLORIA S.A. exporta leche evaporada a 40 pases en el Caribe, Amrica Latina, El Medio
Oriente y el Oeste de Africa.
GLORIA S.A. ha logrado estos resultados gracias a sus productos internacionales de alta
calidad, precios competitivos, desarrollo de marcas propias y privadas y a una poltica de
servicio orientada 100% al cliente.
La produccin de alta calidad reconocida internacionalmente est respaldada por ms de
60 aos de experiencia elaborando leche evaporada con tecnologa de punta.
Promocin:
Se encarga de hacer promociones relacionadas con el crecimiento de los nios
especficamente, pero tambin hace uso de jvenes para dar a entender que la
alimentacin a base de su producto desde nio repercute en su desarrollo. A continuacin.
Un video ilustrativo.
Precio:
La competitividad de precios es posible gracias a la optimizacin de los procesos, a una
permanente reduccin de costos y a los altos volmenes de produccin, teniendo hoy en
da, una de las plantas productoras de leche evaporada ms grandes del mundo.

CONCLUCION.

Marca gloria existe en la mente de los consumidores del mercado peruana y de otros
pases, por ser una empresa tras nacional de mucha trayectoria se sustenta a base del
liderazgo de sus marcas en los mercados donde operan. La variedad y calidad de los
productos que fabrica y comercializa, aunado a la eficiente capacidad de distribucin y
transporte para llegar a todos los mercados que abastece, le permiten al Grupo Gloria
generar sinergias que garantizan una estructura diversificada de negocios, capaz de
desempearse con xito en un entorno altamente competitivo.