Академический Документы
Профессиональный Документы
Культура Документы
- PO.IP-01
Revizia 1
CONINUT
PLAN AFACERI
Programul pentru dezvoltarea abilitilor
antreprenoriale n rndul tinerilor i facilitarea
accesului acestora la finanare
- START 2015
19
SECTIUNI:
/ CERERE DE FINANTARE
DATE GENERALE
VIZIUNE, STRATEGIE
PREZENTAREA PROIECTULUI
ANALIZA PIEEI
PROIECII FINANCIARE
20
9
107. Activitatea Codului CAEN pe care se solicit AFN este:
Producie(industrie prelucrtoare), programare IT
Se puncteaz cu 30 puncte
Se puncteaz cu 25 puncte
Construcii, Comer
11
Se puncteaz cu 15 puncte
Se puncteaz cu 20 puncte
Privat
9. Valoarea capitalului:
1310. Principalii indicatori ai activitii curente:
Indicator
2013
2014
Cifra de afaceri
EBITDA=Rezultat din
exploatare+amortizare
% in CA
Profit brut
% in CA
Active totale, din care:
- Active imobilizate
- Active circulante
Capitaluri proprii
Credite bancare&leasing-uri
Credite asociai/firme din grup
21
Datorii furnizori
(Bilanurile contabile pe ultimul an, precum i ultima balana de verificare contabil trebuie ataate).
15. Prezentarea societilor din grup: Pentru fiecare societate din grup se vor prezenta urmtoarele
informaii: denumire, CUI, legturi cu societatea ce solicita AFN, data nceperii activitii, principalele
activiti generatoare de venituri operaionale, CA, Rezultat exploatare, Rezultat net, total active, Active
imobilizate, total datorii, Datorii ctre bnci i societi de leasing, situaia actual a societii (n
funciune, activitate suspendat, n insolven).
16. Care au fost principalele modificri/schimbri/puncte de reper ale afacerii dvs de la nfiinare pn n
prezent (modificri ale structurii asociailor/acionarilor; modificri ale obiectului de activitate,
introducerea unor servicii/produse noi, dezvoltarea afacerii prin crearea unor puncte de lucru noi/ creterea
suprafeei/ achiziia de active noi/ identificarea de clieni noi)?
22
Produsul 1,2,3
Serviciile 1,2,3,
Activitatea 1,2,3
Detaliai activitatea aferent codului CAEN pe care accesai programul. Factorii pe care i
considerai relevani pentru afacerea dvs. (ex: localizare, auto-evaluarea tehnologiei pe care o vei
utiliza, experiena anterioar a ntreprinztorului etc.).
Se va preciza modul n care ntreprinderea i utilizeaz resursele de munc, materiale i bneti
pentru realizarea obiectivelor propuse.
- viziunea ntreprinderii, reprezentarea a ceea ce se dorete a fi organizaia n viitor;
- analiza situaiei curente i identificarea misiunii ntreprinderii, o istorie a obiectivelor,
politicilor i realizrilor sale;
- examinarea perspectivelor pentru viitor n contextul obiectivelor pe termen lung.
B1.
Cine vor fi clienii ti i care este localizarea acestora (judet, regiune, ar i distana fa de locaia
proiectului)?
2015
LEI
2016
%
LEI
2017
%
LEI
2018
%
LEI
Total cifr de
afaceri
B2.
Unde vrei s ajungi ntr-un interval de 3 ani. Fixeaz-i obiective cuantificabile!
La ce cifr de afaceri/profit?
23
La ce numr de angajai?
Obiective (Indicatori int)
C.
UM
2015
2016
2017
2018
LEI
LEI
LEI
Ca
re
Numr persoane
sunt punctele tari care te determin s crezi c vei avea succes? (ex: cunotine tehnologice,
cunotine de management i marketing, cunotine de pia, pregtire n domeniu, experiena n
domeniu (ca angajat al unor firme din domeniu), locaia proiectului, capital, relaii, capacitate de
munc, flexibilitate).n aceast seciune facei analiza swot a afacerii dumneavoatr.
Se vor detalia minim trei aspecte pentru fiecare seciune SWOT.
D1.
Activiti necesare implementarii proiectului (de ex. asigurarea spaiului productiv/comercial prin
achiziie/nchiriere, elaborare proiecte tehnice necesare; amenajare spaiu; achiziionarea de utilaje,
echipament, mobilier; obinere avize, acorduri, autorizaii necesare implementrii proiectului;
recrutare/selecie/angajare personal suplimentar necesar; instruire personal; aciuni de promovare a
produselor/serviciilor; aprovizionare cu materii prime, materiale, produse finite, mrfuri, asigurarea
condiiilor tehnico-economice, sanitare etc);
D2.
Durata de implementare a proiectului calculat ntre data contractrii AFN i data estimativ de
ncepere a activitii. Este perioada dintre prima luna dup semnarea contractului de finanare i luna
n care se finalizeaz implementarea ultimei activiti din proiect.
n termen de 30 de zile lucrtoare de la semnarea contractului, beneficiarul este obligat s efectueze
cheltuielile. Termenul de 30 de zile se poate prelungi doar cu acordul DPAIPIMM la propunerea
OTIMMC pentru situaii excepionale (de exemplu ntrzieri la transportul sau livrarea echipamentelor
din motive independente de beneficiarul AFN). Prelungirea se acord o singur dat, pe baza unei
cereri depuse de ctre solicitant la sediul OTIMMC cu cel puin 5 zile nainte de expirarea termenului
limit deUMANE,
depunere aACTIVITATEA
decontului. Prelungirea
nu poate depi termenul limita de efectuarea cheltuielilor,
3. RESURSE
CURENT
respectiv 2 noiembrie 2015.
Istoric
Afacerea/activitatea curent . Descriei pe scurt produsele i/sau serviciile oferite. Precizai sursele
de dezvoltare ale afacerii (ex. proprii, credit bancar, finanri nerambursabile, etc.)
Numarul total de angajati la momentul deschiderii aplicaiei electronice de nscriere:
Intreprinderea are cel putin 1 angajat la momentul deschiderii aplicaiei electronice de nscriere
DA
NU
Se vor incarca in aplicaie n format pdf sau jpg toate contractele de munc i statele de plat ale tuturor
angajatilor pe luna precedent precum i extrasele din REVISAL privind nregistrarea contractelor.
Se puncteaz cu 10 puncte DA!
Societatea/Asociatul/Acionarul nu a mai beneficiat de alocaie financiar nerambursabil n cadrul
programelor naionale pentru sprijinirea IMM-urilor.
DA
NU
Se puncteaz cu 0 puncte DA!
Se puncteaz cu 10 puncte NU!
2
3.1 Management, Resurse umane
Management:
Nume i prenume i vrsta
Funcia n societate i
Experiena n
Studii/Specializri cu impact
25
principalele
responsabiliti pe scurt
domeniu
Ataai un Curriculum Vitae pentru fiecare persoan din conducerea executiv i orice alt persoan
relevant.
Se vor ataa documente justificative care s ateste pregtirea n domeniu i experiena.
Managementul unei organizaii este determinant pentru evoluia acesteia.
ncercai s evideniai felul n care cunotinele/specializrile/experiena fiecruia dintre manageri va
influena n mod pozitiv evoluia firmei.
Descriei i explicai n detaliu atribuiile, responsabilitile, calificrile i expertiza managerilor,
relevante pentru derularea n condiii optime a activitii firmei.
Personal:
Detaliere pe activiti:
Activitatea
Activitatea 1
Activitatea 2
Activitatea 3
.
TOTAL
Numr de salariai
Pregtirea profesional
26
Cum este asigurat securitatea muncii (metodele folosite pentru protecia muncii)?
Cantitatea vnduta la
ultima raportare
financiara
UM
Valoare - RON
Pondere n vnzrile
totale
27
Produsul 1/Serviciul 1
Produsul 2/Serviciul 2
Produsul 3/Serviciul 3
3.2.2.Principalii furnizori actuali de materii prime, materiale i servicii daca este cazul
Furnizori
Cantitatea anual i
% n total necesar
aprovizionare materie
prima
Valoarea
anual a
achiziiilor
(LEI)
Frecvena
aprovizionrii i
Termene de plat
Materie
prima/serviciu
Materie
prima/serviciu
Materie
prima/serviciu
3.2.4.Echipamente existente
Date tehnice cu privire la principalele maini, utilaje i mijloace de transport (mijloacele fixe) utilizate
pentru realizarea cifrei de afaceri:
Mijloc fix
An
fabricaie
Proprietate/
Inchiriat pe **
ani
Valoare de pia
estimat
Destinaie
An punere n
funciune, stare
fizic, ultima
modernizare/reparai
Proprietate
Valoare
contabil
Ipoteci
nchiriate/luate n folosin cu
titlu gratuit(comodat)
Valoare
Perioad de
chirie
nchiriere/ folosin
28
e capital, suprafaa
util total,
suprafa ocupat
gratuit
Prezentai locul unde firma i desfoar activitatea i cum sunt asigurate utilitile necesare (energie
electric, ap, canal):
4. PREZENTAREA PROIECTULUI
5
4.1 Descrierea proiectului de investiii
Precizai n ce const proiectul (nfiinarea unei capaciti de producie/servicii; dezvoltarea portofoliului
de produse/servicii; modernizarea/retehnologizarea) i care sunt principalele activiti necesare pentru
realizarea acestuia (ex: achiziie/modernizare/amenajare spaiu, asigurare utiliti i achiziie echipamente
specifice activitii).
Detaliai investiiile ce urmeaz a fi realizate n cadrul proiectului si activitile firmei pentru care
sunt necesare fiecare dintre acestea.
Detaliai activitile i subactivitile prin care se va realiza proiectul de investiii, menionnd
etapele de derulare a acestuia.
6
29
n cazul n care activitatea aferent proiectului se va derula ntr-un spaiu nchiriat precizai principalii
parametrii ai contractului de nchiriere (proprietar, suprafa nchiriat, perioad de nchiriere, valoare
chirie, etc).
Detaliai termenii contractuali ai nchirierii spaiului prin prisma urmtorilor parametri:
7 proprietar,
Dimensionare
valoare
de investiie
suprafa
nchiriat,
perioad de nchiriere, valoare chirie etc.
Furnizor
potenial
Numr
Buci
Valoarea
total fara
TVA - lei
Valoare
eligibila
Document de
fundamentare
valoare
Codul de
clasificare si
durata de
amortizare (ani)
TOTAL
Nota: La dimensionarea valorii proiectului de investiii se vor considera numai cheltuielile eligibile
Nota: se pot ataa oferte ale elementelor de investiii care se doresc a fi achiziionate n cadrul proiectului.
8
9
10
Fara TVA
RON
AFN
Alte surse (aport propriu)
TOTAL valoare de investiie
%
100%
Ponderea investiiilor n echipamentele prevzute la pct 2.1 si 2.2 (inclusiv echipamente IT- tehnic de
calcul) din HG 2139/2004 reprezint mai mult de 60% din valoarea cheltuielilor eligibile nscrise n planul
de afaceri
DA
NU
Se va puncta 20 puncte opiunea DA
Ponderea investiiilor in echipamentele prevzute la pct 2.1 si 2.2 (inclusiv echipamente IT- tehnic de
calcul) din HG 2139/2004 reprezint mai mult de 40% din valoarea cheltuielilor eligibile nscrise in planul
de afaceri.
30
DA
NU
Se va puncta 10 puncte opiunea DA
Explicai cum conduce Implementarea Planului de afaceri la creterea gradului de utilizare a tehnologiilor
noi, moderne i/sau a soluiilor informatice n procesul de producie/ prestare servicii si care este potenial
inovativ i / sau creativ al Planul de afaceri.
11
Asociatul/Acionarul/Administratorul are/a mai avut alt societate
DA
NU
Se va puncta 5 puncte optiunea NU
12
5. ANALIZA PIETEI
13
UM
Total
31
Produs1
Produs 2
Produs 3
.
Care este segmentul de pia actual din punct de vedere al locaiei clienilor, pe grupele de clieni
mentionae mai sus?
Precizai distanele medii (de la punctul de lucru pn la clieni) pe principalele grupe de clieni.
Care sunt principalele bariere n creterea numrului de clieni/creterea vnzrilor ctre clieni existeni?
14
32
Localizarea pieei dumneavoastr (se va preciza amplasarea pieei local, regional, naional,
internaional etc. cu detalii, dac suntei n posesia lor) i mrimea acesteia (nr. de clieni poteniali,
mrime d.p.v.d. fizic i valoric). Care este distana pn la principalii clieni i care este modalitatea de
distribuie a produselor/serviciilor ?
Caracteristici ale cererii pentru produsul/serviciul dvs.: (cerere zilnic, anual, de sezon, evoluia n
ultimii ani i cea previzibil)
Descriei ce strategie de marketing ai gndit s aplicai, cum ai identificat clienii poteniali, cum vei extinde piaa
sau identifica noi piee, etc.)
33
Care va fi tipul clienilor dumneavoastr (individuali, comerciani, cu ridicat, cu amnuntul, societi comerciale,
agricultori etc.), structura acestora (% pe fiecare grupa) i numrul pe fiecare grupa de clieni
Care este stadiul negocierilor cu potenialii clieni? Ce credei c i va determina pe potenialii clieni s
cumpere produsul/serviciul dumneavoastr i nu al concurenei?
Ponderea pe pia
( %)
Produs 1
Produs 2
Produs 3
Analizai produsele/serviciile dvs n raport cu concurena - se va prezenta un tabel cu note de la 1-5 n care
pe coloane se pun concurenii i societatea iar pe linii caracteristicile (de ex. pre, calitate, caracteristici
noi, servicii post-vnzare, locaie, etc)
34
Pondere n cifra de
afaceri( % )
Forme de desfacere(%)
(La forme de desfacere precizai care sunt modalitile dumneavoastr de vnzare a produselor/serviciilor
dumneavoastr: cu ridicata, cu amnuntul, prin magazine proprii, reea de magazine specializate, la
domiciliul clientului, dac vei angaja vnztori sau vei folosi comerciani independeni, daca vei face
export, etc.).
5.3 Strategia de comercializare
5.3.1. Politica produsului
Descriei modul de prezentare a produsului/serviciului, forme de prezentare din punct de vedere al
greutii/dimensiunilor, ambalaje, tip de garanii i servicii prestate, dac avei un singur produs/serviciu
sau mai multe tipuri de produse/servicii etc:
Nota: Pentru fiecare grup de produse/servicii se va prezenta un tabel cu nivelul preurilor practicate de
societate n raport cu nivelul preurilor principalilor concureni. Preurile trebuie s fie comparabile (att
preurile societii, ct i ale concurenei, vor fi prezentate la raft/la poarta fabricii/ la distribuitor/ etc
funcie de tipul clienilor).
5.3.3. Politica de distribuie
35
Menionai care sunt canalele dumneavoastr de distribuie vnzri directe, cu ridicata, intermediari, prin
ageni, la comand, etc. Se va prezenta structura pe tipuri de canale de distribuie i se vor cuantifica
costurile aferente:
6. PROIECII FINANCIARE
Proieciile financiare se vor completa electronic.
Corelai proieciile financiare cu partea descriptiv a Planului de afaceri.
Necorelarea situaiilor financiare cu planul de afaceri duce la respingerea proiectului.
6.1. Proiecia fluxului de numerar
36
37
CASH-FLOW
Nr.
crt.
Explicaii / lun
din vnzri
4.
Alocaie Financiar
nerambursabil
PROIECTII
L7/2015
L8/2015
L9/2015
L10/2015
L11/2015
L12/2015
AN 2015
AN 2016
AN 2017
AN 2018
Chirii
Utiliti
Cheltuieli de marketing
Asigurri
Reparaii/ntreinere
Servicii cu terii
10
11
Alte cheltuieli
Credite (1+2)
Creditul solicitat
rambursri rate de credit
scadente
38
dobnzi i comisioane
2
Pli TVA
Rambursri TVA
Impozit pe profit/cifr de
afaceri
Dividende
II
39
40
Nr.
rd.
Denumirea elementului
A.
B.
C.
D.
E.
F.
G.
A
ACTIVE IMOBILIZATE
I. IMOBILIZRI NECORPORALE (ct.
201 + 203 + 205 + 2071 + 208 + 233 +234
-280 - 290 - 2933)
II. IMOBILIZRI CORPORALE (ct.
211 + 212 + 213 + 214 + 223 + 224 + 231 +
232 - 281 - 291 - 2931)
III. IMOBILIZRI FINANCIARE
(ct. 261 + 263 + 265 + 267* - 296*)
ACTIVE IMOBILIZATE - TOTAL (rd.
01 la 03)
ACTIVE CIRCULANTE
I. STOCURI (ct. 301 + 321 + 302 + 322 +
303 + 323 +/- 308 + 328 + 331 + 332 + 341
+ 345 + 346 +/- 348 + 351 + 354 + 356 +
357 + 358 + 361 + 326 +/- 368 + 371 + 327
+/- 378 + 381 +/- 388 - 391 - 392 - 393 394 - 395 - 396 - 397 - 398 + 4091 - 4428)
II. CREANE
III. INVESTIII PE TERMEN SCURT
(ct. 501 + 505 + 506 + 508 + 5113 + 5114 591 - 595 - 596 - 598)
IV. CASA I CONTURI LA BNCI
(ct. 5112 + 512 + 531 + 532 + 541 + 542)
ACTIVE CIRCULANTE - TOTAL (rd.
05 la 08)
CHELTUIELI N AVANS (ct. 471)
DATORII: SUMELE CARE TREBUIE
PLTITE NTR-O PERIOAD DE
PN LA UN AN
(ct. 161 + 162 + 166 + 167 + 168 - 169 +
269 + 401 + 403 + 404 + 405 + 408 + 419 +
421 + 423 + 424 + 426 + 427 + 4281 +
431*** + 437*** + 4381 + 441*** + 4423
+ 4428*** + 444*** + 446*** + 447*** +
4481 + 451*** + 453*** + 455 + 456*** +
457 + 4581 + 462 + 473*** + 509 + 5186 +
519)
ACTIVE
CIRCULANTE
NETE/DATORII CURENTE NETE (rd.
09 + 10 - 11 - 19)
TOTAL ACTIVE MINUS DATORII
CURENTE (rd. 04 + 12)
DATORII: SUMELE CARE TREBUIE
PLTITE NTR-O PERIOAD MAI
MARE DE UN AN
(ct. 161 + 162 + 166 + 167 + 168 - 169 +
269 + 401 + 403 + 404 + 405 + 408 + 419 +
421 + 423 + 424 + 426 + 427 + 4281 +
431*** + 437*** + 4381 + 441*** + 4423
+ 4428*** + 444*** + 446*** + 447*** +
4481 + 451*** + 453*** + 455 + 456*** +
Actual
Proiecii
N
N-1
N
N
N
N+1
N+2
N+3
B
01
02
03
04
05
06
07
08
09
10
11
12
13
14
41
42
Punctaj
30
30
25
20
Constructii, Comert
15
20
25
15
10
Ponderea investitiilor
20
10
10
0
5
5
20
10
TOTAL
100
43