Clase 12 de Marketing - 2015

CLASE 11
COMERCIALIZACIN - MARKETING
COMUNICAC
IN
PROCESO
DE
MENSAJE
/ MEDIOS
COMUNICACIN
Publicidad
Promocin
Fuerza de venta
Difusin
Relaciones pblicas
DECODIFICACIN
Interpretacin
por el
consumidor
CODIFICACIN
Ruido
EMISOR
Empresa
Empresa
con mensajes que
con
mensajes
comunicar
Publicidad competitiva
Errores comunicacionales
Confusiones
Otros vendedores
RECEPTOR
Respuesta
que comunicar
Investigaciones de
marketing
Informes de fuerza de
http://terciarionueve.blogspot.com.ar/
1
venta, investigacin
de
mercados, etc..
RETROALIMENTACIN
CLASE 11
ESTRATEGIA
DE
COMUNICACIN
AUDIENCIA OBJETIVO
DEFINICIN DE OBJETIVOS
CLASE 11
MODELO AIDA
CLASE 11
Indiferencia
Recordacin
(reincorporacin al
mercado potencial)
Atencin
Inters
Informacin
Deseo
Tensin preconsumo
Tensin preconsumo
Accin
Consumo
Relax post consumo
DISEO DEL MENSAJE
Persuacin
CLASE 11
DETERMINACIN DEL MIX

COMUNICACIONAL
PUBLICIDAD
FUERZA
DE VENTAS
MARKETING
DIRECTO
PROMOCIN
DIFUSIN
RELACIONES
PERSONALES
DETERMINACIN DEL
PRESUPUESTO
CLASE 11
GASTO
PORCENTAJE
SEGN
LA COMPETENCIA
SEGN
LOS OBJETIVOS
POSIBLE
SOBRE VENTAS
6 IMPLEMENTACIN Y
EVALUACIN
Definicin
LA PUBLICIDAD
LA PUBLICIDAD ES LA COMUNICACIN MASIVA PUESTA

AL SERVICIO DE UN OBJETIVO DE MARKETING E
IDENTIFICADA CLARAMENTE COMO TAL.
CLASE 11
Ventajas
LLEGA A GRAN CANTIDAD DE PBLICO.
COSTOS UNITARIOS POR MENSAJE RECIBIDO, BARATOS.
LLEGA A TODOS LOS PBLICOS AL MISMO TIEMPO Y DE
MANERA HOMOGNEA.
LA PUBLICIDAD (POR TELEVISIN) DA PRESTIGIO AL
PRODUCTO Y A LA EMPRESA QUE LA UTILIZA.
Desventajas
LLEGA
INDISCRIMINADAMENTE
TODO
TIPO
DE
PBLICO.
INVERSIN O GASTO CONSIDERABLE.
EL NIVEL DE CREDIBILIDAD DE LA PUBLICIDAD ES
RELATIVAMENTE BAJO.
LA GRAN SATURACIN PUBLICITARIA DE ALGUNOS
LUGARES DISMINUYE SU EFICACIA.
LA PROPAGANDA
Definicin
ERRNEAMENTE
LLAMADA
TAMBIN
PUBLICIDAD
GRATUITA, ES LA FORMA DE COMUNICACIN GENERADA
CLASE 11
INDIRECTAMENTE POR EL ANUNCIANTE Y EN LA CUAL LAS
CONDICIONES DE LA DIFUSIN O EL CONTENIDO NO
ESTN COMPLETAMENTE CONTROLADAS POR ESTE.
Ventajas
TIENE
MAYOR CREDIBILIDAD QUE UN ANUNCIO

PUBLICITARIO.
PUEDE LLEGAR A UN PBLICO QUE TAL VEZ NO ES
TOCADO POR LA PUBLICIDAD.
TRANSMITE UNA INFORMACIN CON MAYOR FUERZA
AFECTIVA QUE LA MAYORA MEDIOS DE COMUNICACIN
EMPRESARIAL.
Desventajas
LA INVERSIN EN PROPAGANDA A VECES ES DIFCIL DE
EVALUAR, LO QUE HACE QUE ALGUNAS VECES SEA MUY
COSTOSA.
ES DIFCIL CONTROLAR LOS CONTENIDOS DE LA
PROPAGANDA.
EN EL CASO DE LAS ACTIVIDADES PATROCINADAS,
LA IMAGEN DEL PRODUCTO EST MUY COMPROMETIDA
CON
EL
RENDIMIENTO
O
LA
ACTUACIN
DEL
PATROCINADO.
CLASE 11
Para vender no es necesario solamente

ofrecer un buen producto a un precio
atractivo a travs de un canal de distribucin
adecuado. Es preciso dar a conocer esta
oferta, mostrar sus atributos diferenciales
ante la competencia y estimular la demanda a
travs de acciones comunicacionales.
CLASE 11
10
CLASE 11
11
CLASE 11
12
CLASE 11
13
CLASE 11
14
CLASE 11
15
CLASE 11
16
CLASE 11
17
CLASE 11
18

Clase 12 de Marketing - 2015

Загружено:

Сведения о документе

Авторское право

Доступные форматы

Поделиться этим документом

Поделиться или встроить документ

Параметры публикации

Этот документ был вам полезен?

Это неприемлемый материал?

Авторское право:

Доступные форматы

Clase 12 de Marketing - 2015

Загружено:

Авторское право:

Доступные форматы

CLASE 11

DISEO DEL MENSAJE

DETERMINACIN DEL MIX

LA PUBLICIDAD ES LA COMUNICACIN MASIVA PUESTA

MAYOR CREDIBILIDAD QUE UN ANUNCIO

Para vender no es necesario solamente

Вам также может понравиться