Problemtica captacin postulantes al IESTP La Merced

Breve diagnstico de problemtica sobre captacin de postulantes al

Instituto de Educacin Superior Tecnolgico Pblico La Merced
El instituto de Educacin Superior Tecnolgico La Merced (IESTPLAM) es una institucin de nivel
superior tecnolgico de carcter pblico que forma profesionales tcnicos en la selva central, sin
embargo, durante estos ltimos aos ha visto mermada su cantidad de postulantes a cada una de
las tres carreras profesionales que oferta (Figura 1): Enfermera Tcnica, Produccin Agropecuaria y
Contabilidad, con diversas caractersticas en cada una de ellas.
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1999-1 1999-2 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013

ENF

CONT

AGRO

Figura 1. Nmero de postulantes al IESTP LAM aos 1999 - 2013

Los datos que se muestran datan solo desde el ao 1999, registrados en diversos libros de
admisiones. No se tiene registros de aos anteriores.
Tal como se observa en la figura 1, la carrera de Produccin Agropecuaria (creada el ao 1989)
mantiene desde 1999 una mnima cantidad de postulantes que no llegan a cubrir las cuarenta
vacantes anuales que oferta. Sin embargo, es la carrera que mantiene casi constante su nmero de
postulantes con una media de 19 postulantes por ao y desviacin tpica de 5.15 que implica que
en el 68% de los procesos ha logrado captar entre 14 y 24 postulantes.
Por otro lado la carrera de Enfermera Tcnica (creada el ao 1990), notoriamente empieza a
descender en la cantidad de postulantes desde el ao 2007 (86 postulantes), llegando el ao 2013 a
tener tan solo 31 postulantes, registrando una tasa de disminucin del 63.95%, respecto al 2007
(ltimo ao con mayor nmero de postulantes) cubriendo por tal motivo desde dicho ao sus
vacantes por segunda opcin.
La carrera de Contabilidad (creada el ao 1993) si bien es cierto mantiene la mayor cantidad de
postulantes, por encima del nmero de vacantes ofertadas (40 vacantes), registra pese a esto,
desde el ao 2009 (103 postulantes) una disminucin continua de los mismos, llegando el ao 2013
Mg. Edson Fernndez Palacn

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a tener tan solo 69 postulantes, registrando una tasa de disminucin del 33% respecto al 2009
(ltimo ao con mayor nmero de postulantes).
Factores asociados a la disminucin de postulantes
Obviamente, son numerosos los factores que ocasionan este problema de disminucin de
postulantes a esta casa superior de estudios, sin embargo, luego de conversatorios realizados con
los estudiantes ingresantes los aos 2012 y 2013, como fuente de informacin para el presente
diagnstico, se pueden destacar factores como: misma oferta de carreras tecnolgicas desde hace
21 aos, aparicin de nuevas instituciones superiores especialmente privadas, calidad de promocin
(publicidad) de los servicios que oferta el IESTP LAM y formacin personal de los egresados de
secundaria, tal como se bosqueja en la figura 2 siguiente.
OFERTA

Existencia de carreras
tradicionales

COMPETENCIA

Existencia de otras
instituciones superiores

Insuficiente
Implementacin

Inadecuada eleccin
de canales de
difusin

Disminucin progresiva
de postulantes al
IESTP La Merced
Prejuicio por egresados
por seguir carreras
tcnicas
Carencia de una
adecuada orientacin
vocacional en I.E.

PROMOCIN

ESTUDIANTE

Figura 2. Factores asociados a la disminucin de postulantes

Segn se observa, el factor oferta amerita especial atencin, toda vez que las actuales carreras
profesionales, nicas que se vienen ofertando desde hace 21 aos, en los 25 aos de vida que
cumple el instituto el presente ao; no constituyen ya un atractivo para los muchos egresados de la
Educacin Bsica Regular (EBR), pues en el mercado competitivo provincial van apareciendo
nuevas oportunidades que ofertan universidades e institutos privados, quienes se constituyen en la
competencia actual del instituto. As tenemos la aparicin del hoy Instituto Superior Tecnolgico
SENATI que promociona como nueva opcin Desarrollo de Software (para el 2014), a la
Universidad Nacional Daniel Alcides Carrin con la carrera profesional de Ciencias de la
Comunicacin para el presente ao (2014), a la Universidad Alas Peruanas con Ingeniera Civil e
Ingeniera Ambiental (desde el 2010), a la Universidad Peruana Los Andes con la carrera
profesional de Ingeniera Civil, Contabilidad y Administracin y Sistemas (aproximadamente desde
el ao 2008). Es decir que en la parte de oferta de nuevas carreras profesionales, otras instituciones

Mg. Edson Fernndez Palacn

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han avanzado ms, ofreciendo hoy en da un abanico ms amplio y atractivo de posibilidades de

estudio, con mejora constante en infraestructura y equipamiento.
Analizando el aspecto de implementacin de equipos para el desarrollo de clases, SENATI ofrece
laboratorios de cmputo con equipos de ltima tecnologa y equipos multimedia por aula de clase, la
UPLA por su parte ha logrado tambin insertar en cada una de sus dieciocho aulas un equipo
multimedia de acceso inmediato, adems de disponer de dos laboratorios de cmputo, ALAS
PERUANAS moderniza sus aulas el presente ao contando ya con un laboratorio de cmputo,
estando a la espera de la llegada de un mayor nmero de equipos multimedia. Por su parte el
equipamiento existente en el Instituto, va siendo ya insuficiente en una poca de avance incesante
de ciencia y tecnologa.
Otro de los aspectos no tratados adecuadamente es de la promocin de servicios educativos, vale
decir la publicidad, porque sta no se realiza de manera profesional y atendiendo a las leyes del
mrquetin actual, no llegndose a cubrir consecuentemente a los segmentos de inters en el
mercado provincial. As tenemos que, no se llega con publicidad a los jvenes, a travs de
programas que, escuchan los jvenes estudiantes de la ciudad de La Merced y entorno (segmento
joven urbano); no se llega a los segmentos ms alejados de la ciudad de La Merced, que son los
anexos (segmento joven rural) ni tampoco al pblico adulto, quienes se constituyen en los
potenciales usuarios del instituto en condicin de padres de familia (segmento adulto). La publicidad
en las emisoras y televisin local son puestas sin tener en cuenta estos criterios, tampoco
interesando el nivel de sintona que pudieran tener estos medios, otro aspecto importante, pues esto
garantiza cubrir de manera efectiva con la publicidad a los segmentos de inters para el instituto. No
contemplar estos aspectos conlleva, a realizar una inversin en publicidad con un alto grado de
improductividad, lo cual es evidenciado cada ao con una disminucin de postulantes, que al ser
cada vez menor no justifica el gasto realizado en su publicidad, sin embargo, este si estara
justificado si es realizado tcnicamente, es decir cubriendo los segmentos de mercado de inters
que son: los jvenes estudiantes y pblico adulto (padres de familia) de la zona urbana, aficionados
cada uno a ciertos tipos de programas; y los jvenes y padres de familia de los anexos ms alejados
(zona rural), quienes muestran tambin preferencias por otros tipos de programas radiales. En lo
referente a los canales de televisin, donde el gasto en publicidad es mayor, no amerita invertir en
publicidad por este medio, por ser mnima su influencia en los jvenes y pblico adulto debido a su
escaso rating a nivel local y nula recepcin a nivel de los anexos.
El I.E.S.T.P. La Merced se encuentra ubicado en la zona de Pampa del Carmen a 50 metros de la
carretera central, zona bastante transitada por vehculos mayores y menores que se desplazan
entre las localidades de San Ramn y La Merced, as como a otras provincias de la regin y capital.
No obstante esta potencialidad para adicionar otra forma de promocin de servicios a travs de la
publicidad grfica, no se cuenta con un panel publicitario amplio y adecuado a las actuales
circunstancias, que permita competir con otras instituciones superiores en cuanto a venta de
imagen. La actual publicidad se halla deteriorada y realizada sin ningn criterio tcnico que
requieren las actuales publicidades escritas. En contraposicin a esto, otras instituciones superiores
vecinas realizan una mejor venta de imagen institucional tal como lo demuestran los actuales
paneles de las Universidades Daniel Alcides Carrin (UNDAC), Universidad Peruana de Los Andes
(UPLA) y Universidad Alas Peruanas (UAP).

Mg. Edson Fernndez Palacn

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Otro punto a tener en cuenta es el factor estudiante, referido a los jvenes que egresan de la
Educacin Bsica Regular (antes secundaria). La idiosincrasia que estos han adquirido durante su
formacin en la EBR, hacen que gran nmero de ellos consideren irrelevante proseguir estudios
tecnolgicos, hallando ideal solo al nivel universitario. El prejuicio formado los lleva a sobrevalorar la
formacin universitaria en desmedro de la educacin tecnolgica. Este tipo de pensamiento es
promovido, en gran medida por muchos docentes de la EBR quienes alimentan en los estudiantes el
xito personal slo a travs del logro de una carrera universitaria. A esto se suma que el egresado
de la EBR, mayoritariamente del sector pblico, no ha definido an sus intereses vocacionales, por
la falta de una adecuada orientacin vocacional.
Conclusiones y sugerencias
Entre los factores a considerar como causantes de la poca afluencia de postulantes al IESTP LAM,
durante los ltimos cinco aos, se pueden considerar:
o

Oferta de las mismas carreras profesionales: Produccin Agropecuaria, Enfermera Tcnica y

Contabilidad; desde hace veintin aos, no constituyen ya un atractivo para los muchos
egresados de la Educacin Bsica Regular (EBR). Sugerencia: La solucin a este problema es
a largo plazo, toda vez que la creacin de nuevas carreras tecnolgicas corresponde al
emprendimiento de gestiones ante el Ministerio de Educacin, por consiguiente urge agilizar la
conformacin de un comit pro creacin de nuevas carreras tecnolgicas y paralelo a esto
implementar con mejor equipamiento a las carreras actuales.

Aparicin de nuevas instituciones superiores entre institutos y universidades mayormente

privadas, con nuevas opciones profesionales a seguir. Sugerencia: La solucin a este problema
se constituye en la elaboracin y puesta en marcha de un plan estratgico a corto plazo, con la
finalidad de vender ms la imagen del instituto de manera continua durante todo el ao,
mediante un programa semanal de carcter cultural-tecnolgico a travs de una emisora radial
de amplia cobertura.

Inadecuada seleccin de medios de difusin, sin tener en cuenta las leyes del mrquetin y
evaluacin real de la necesidad de la inversin. Sugerencias: Solucin a muy corto plazo
mediante la conformacin de un comit de publicidad, para la eleccin adecuada de los
canales de difusin (radio, televisin, afiches, volantes, etc.) primero: para llegar a los
segmentos de mercado que interesan al instituto y segundo: para evaluar gastos en funcin a
su real necesidad. As mismo, construccin de un panel publicitario a ubicarse a un costado de
la carretera central, ingreso al Instituto.

Preferencia de egresados por carreras universitarias en desmedro de la educacin tecnolgica,

debido al prejuicio de estudiantes adquiridos en la Educacin Bsica Regular y a la falta de una
adecuada orientacin vocacional. Sugerencia: Solucin a largo plazo, a travs de la difusin de
programa radial de carcter cultural-tecnolgico, con el objetivo de difundir de manera abierta
las bondades de la educacin tecnolgica en cuanto a posibilidades laborales, ingresos
econmicos, realidad local, nacional e internacional de la educacin tecnolgica, etc.

Mg. Edson Fernndez Palacn