Matriz de evaluacin de los factores externos EFE

Esta matriz de evaluacin trata de presentar los factores crticos del entorno para el negocio
(oportunidades y amenazas). Nos permite resumir y evaluar informacin cultural,
social, econmica, poltica, ambiental, tecnolgica, etc.

Factores determinantes del xito

Peso

Calificacin

Peso
ponderado

Oportunidades

Amenazas

Total

Fuente: David, F. (2003). Conceptos de Administracin Estratgica (9 ed.). Mxico: Prentice Hall.

Matriz de evaluacin de los factores internos EFI

Esta matriz de evaluacin es muy similar a la anterior, pero en esta matriz evaluamos los
factores crticos internos de xitos relacionados con las capacidades y recursos de la
empresa, y evaluamos sus fortalezas y debilidades.

Factores crticos para el

xito

Peso

Calificacin

Total
ponderado

Fuerzas

Debilidades

Total

Fuente: David, F. (2003). Conceptos de administracin estratgica (9 ed.). Mxico: Prentice Hall.

Matriz del perfil competitivo

Esta matriz de evaluacin es muy similar a la anterior (EFI), pero esta matriz incorpora la
valoracin de los competidores aparte de los de la propia empresa.
Una de las limitaciones que tenemos es el desconocer algunos de los aspectos o variables
relacionados con nuestra competencia.

Matriz del perfil competitivo (MPC)

Compaa muestra
Factores crticos para el
xito

Peso

Calificacin

Peso
ponderado

Competidor 1

Calificacin

Peso
ponderado

Competidor 2

Calificacin

Peso
ponderado

Participacin en el
mercado
Competitividad en precios
Posicin financiera
Calidad del producto
Lealtad del cliente
Total
Nota: los valores de las calificaciones son las siguientes: 1) debilidad principal, 2) debilidad menor, 3) fuerza menor, 4)
fuerza mayor. El competidor ms fuerte es el que tiene el total ponderado ms alto.

Matriz FODA (Debilidades, Oportunidades, Fuerzas y Amenazas)

Esta matriz nos ayuda a formular estrategias en cuatro combinaciones: FO
(fortalezas/oportunidades), DO (debilidades /oportunidades), FA (fortalezas/amenazas), DA
(debilidades /amenazas).
Esta matriz es una representacin vinculada de las fortalezas, debilidades, oportunidades y
amenazas, ms que una tcnica de evaluacin.

Dejar siempre en blanco

OPORTUNIDADES-O
1.
2.
Anotar las
3.
oportunidades
4.

FUERZAS-F
1.
2.
3. Anotar las fuerzas
4.

DEBILIDADES
1.
2.
Anotar las
3.
debilidades
4.

ESTRATEGIAS-FO
1.
2.
Usar las fuerzas
3.
para aprovechar
4.
las oportunidades

ESTRATEGIAS-DO
1.
Superarlas
2.
debilidades
3.
aprovechando las
4.
oportunidades

AMENAZAS-A
1.
2.
Anotar las
3.
amenazas
4.

ESTRATEGIAS-FA
1.
2.
Usar las fuerzas
3.
para evitar las
4.
amenazas

ESTRATEGIAS-DA
1.
Reducirlas
2.
debilidades y evitar
3.
las amenazas
4.

Matriz de la posicin estratgica y de evaluacin de la accin (PEYEA)

En esta matriz se pueden relacionar en un eje de coordenadas dos dimensiones internas, la
fortaleza financiera (FF), que est en la parte positiva del eje de ordenadas, y la ventaja
competitiva (VC), en el eje de las abscisas en el lado negativo, y dos dimensiones externas,
estabilidad ambiental o del entorno (EA) se encuentra en el eje de ordenadas, en la parte
negativa y la fortaleza de la industria (FI) en el lado positivo del eje de las abscisas.
En los diferentes cuadrantes, se observan los diferentes tipos de estrategias basados en las
diferentes dimensiones. Por ejemplo, en el cuadrante de la fortaleza financiera y la ventaja
competitiva, esta puede reflejar las estrategias conservadoras, ya que estn en un crculo de
confort.

Matriz de posicin Boston Consulting Group (BCG)

Grficamente, esta matriz muestra las diferencias que existen entre la parte relativa del
mercado y la tasa de crecimiento de la industria; permite a una organizacin que tiene
varias divisiones poder ver la posicin que ocupa cada una de estas. Cada cuadrante tiene
algunas caractersticas que veremos en seguida, comenzando con:

Dilemas o interrogantes. Estas divisiones, que se sitan en este cuadrante, estn en

un porcentaje bajo del mercado, pero apuestan en una industria de gran
crecimiento. Estas empresas requieren dinero y generan poco efectivo. A estas
empresas se les llaman as porque los directivos deben decidir si se robustece con
una estrategia fuerte o si se vende.

Estrellas. Las empresas que se encuentran en este cuadrante estn en una buena
oportunidad de crecimiento y rentabilidad a largo plazo. Son generadoras de
beneficios, y las estrategias en este cuadrante suelen ser de desarrollo del producto
y mercado.

Vacas. Las empresas que se encuentran en este cuadrante tienen una buena parte en
el mercado con productos maduros y escaso potencial de crecimiento, la generacin
de efectivo es alta; sin embargo, ya no es preciso invertir. En este momento, la
empresa debe ser vista como de explotacin del xito; es momento de buscar
nuevas oportunidades de negocio.

Perro, hueso o calavera. En este cuadrante, la empresa o divisin cuenta con una
escasa participacin del mercado, est en una situacin terminal. Los productos
pueden estar siendo sustituidos o estn por desaparecer.

POSICIN DE LA PARTICIPACIN RELATIVA EN EL MERCADO

ALTA

ALTA
20

TASA DE
CRECIMIENTO DE
LAS VENTAS ENLA
INDUSTRIA

MEDIA1,0

ESTRELLAS

0.5

BAJA O.0

INTERROGANTES

MEDIA
0.0
VACAS
GENERADORAS DE
EFECTIVO

PERROS

BAJA
-20

Fuente: David, F. (2003). Conceptos de Administracin Estratgica (9 ed.). Mxico: Prentice Hall.

Matriz McKinsey interna-externa (IE)

Esta matriz es denominada de cartera o de posicionamiento; se colocan las diferentes
empresas dentro de nueve celdas. Se requiere ms informacin sobre las divisiones o
empresas que la matriz del BCG.
PUNTAJES DE VALOR
TOTALES DE LA MATRIZ EFI

Fuente: David, F. (2003). Conceptos de administracin estratgica (9 ed.). Mxico: Prentice Hall.

Etapa de decisin
La matriz cuantitativa de la planificacin estratgica
Establece prioridades entre las diferentes estrategias que tenemos como alternativa.
Esta matriz combina las diferentes estrategias, que se identificaron en las etapas de insumo
y adecuacin en una sola tabla.
Las estrategias marcan los objetivos que se trazan y las herramientas que podamos utilizar
para acentuar las accin es bsica para cumplir con las metas de largo plazo.
Matriz cuantitativa de la planificacin estratgica (MCPE) complementada para evaluacin
Alternativas estratgicas

Factores crticos para el xito

Estrategia 2

Estrategia 1
Peso

CA

TCA

CA

TCA

Oportunidades
Amenazas
Fuerzas
Debilidades
Tolal
CA- Calificacin del atractivo;
Calificacin del atractivo: 1
no

T CA Total de calificaciones del atractivo, 2 posiblemente aceptable, 3

aceptable probablemente aceptable 4 la ms aceptable

Fuente: David, F. (2003). Conceptos de Administracin Estratgica (9 ed.). Mxico: Prentice Hall