PROGRAMA:

PRE GRADO

CARRERA: ADMINISTRACION Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

CURSO: NEGOCIOS INTERNACINALES
PROFESOR: Fernando Guerrero Figueroa, MBA
TRABAJO FINAL: (Artesanas, Joyera, Lcteos, Agroindustria)
NEGOCIOS EN EL ENTORNO INTERNACIONAL
Entrega y Sustentaciones: 05, 06, 07, 08, 09 julio 2010.
El trabajo debe ser entregado en papel y en soporte magntico (CD o disquete) (dos juegos)
En archivo Word (documento anillado, dos juegos) y Powerpoint
Elaborar una nota de prensa para cada caso, que se pueda publicar en los medios.
Coordinar con las diversas empresas e instituciones para que se presenten estos trabajos en la
Cmara de Comercio, Municipalidad y Gobierno Regional.
El trabajo ser presentado ante Jurado (Director de Carrera, COFIDE, GOBIERNO REGIONAL)
Grupos de Cuatro Alumnos

1) Resumen Ejecutivo

2) ndice General
3) ndice de Grficos
4) ndice de Cuadros
5) Introduccin
6) Anlisis de la situacin actual de Cajamarca en el entorno a los negocios internacionales.
7) Metodologa de investigacin
8) Definicin del producto
9) Anlisis interno y externo
10) Anlisis de mercados:
a. Investigacin de Mercados
b. Seleccin del Mercado Meta
c. Estacionalidad
d. Evolucin del sector y del producto a nivel nacional e internacional
e. Estudio de los entornos ( cultural, econmico, financiero, demogrfico, poltico y
jurdico)
f.

Tendencias de la industria y de los productos

g. Fuentes de informacin
h. Anlisis estratgico (FODA, Fuerzas competitivas etc.)
i.

Anlisis de los diversos canales de comercializacin.

11) Estrategia de entrada y consolidacin en el mercado.

12) Anlisis del entono local en el apoyo de las exportaciones.
13) Instituciones que apoyan y promueven el desarrollo del comercio exterior y cual es su
papel de cada uno de ellos.
14) Anlisis de Cadena de valor del comercio exterior en Cajamarca
15) Elaborar un plan operativo de actividades para Cajamarca a fin de que la Regin mejore su
situacin segn su cadena exportadora.
16) Anlisis de la cadena productiva del producto seleccionado a fin de identificar la principal
problemtica y plantear las soluciones respectivas.
17) Elaborar un plan operativo de actividades del producto a fin de poder mejorar la oferta y el
acceso a los mercados internacionales.
18) Anlisis de la competitividad exportadora de Cajamarca
19) Elaborar el mapa de la oferta exportable de Cajamarca
20) Anlisis de la competitividad exportadora del Producto en la Regin, Pas y a nivel
internacional.
21) Elaborar un plan operativo de actividades en funcin del anlisis de la competitividad
exportadora de Cajamarca.
22) Anlisis de los esquemas de Asociatividad.
23) Experiencias exitosas en la Regin de exportacin.
24) Anlisis de la Plataforma Logstica en Cajamarca para el desarrollo del Comercio Exterior

25) Plan de Negocios :

a. Introduccin.
b. Objetivos del plan.
c. Fundamento del plan.
d. Estrategia y fuentes de las ventajas competitivas.
e. Aspectos de comercializacin.
f.

Segmento clave del mercado.

g. Proyeccin de la demanda y participacin del mercado.

h. Visin general de las operaciones: Cmo se pretende hacer, fuentes requeridas?
i.

Indices claves.

j.

Costos

k. Muestras
l.

Catalogo de Productos

m. Determinacin de Precio Ex Works, FOB

n. Precios Internacionales
o. Financiacin requerida.
p. Valuacin.
q. Cronograma de implementacin.
r.

Diamante de la Competitividad del producto en un mundo globalizado.

s. Drivers de Valor
26) Conclusiones y Recomendaciones
27) Fuentes y bibliografa utilizada (usar pie de pagina)