Groupe du Prolib : GA

4me anne

Encadr par: Ralis par:

Mme. Maamouri

Adou Safae

Bentaleb Sami

El yaacoubi Hajare

Mehdaoui Med Amine

Meggarou Omar

Anne universitaire: 2011/2012

Groupe du Prolib : GA
4me anne

Sommaire

Remerciements
Introduction 1

Le Prolib au sein de HEM

Notre Prolib

Fiche technique

Ralisations
Rtro-planning

10
10

Rsultats 17

Actions futures

20

Apprciations

18

Difficults rencontres

18

Apport du projet en comptences acquises

Apports individuels

20

Conclusion 21
Annexes

22

Liste des tableaux et des figures

Remerciements

33

19

Groupe du Prolib : GA
4me anne
Au

terme

de

notre

Prolib ,

nous

tenons

adresser

nos

remerciements toute personne qui a collabor la russite de notre

travail.
Nous tenons notamment remercier, dune part, le corps
administratif dans la personne de Mme. la directrice Mouna Bendahou et
Mme Georgiana Henon-Angelescu, responsable du dpartement
dveloppement personnel. Et dune autre part, le corps professoral dans la
personne de notre encadrante Mme. Ghizlan Mamouri.
Nous voudrions galement remercier nos sponsors pour avoir
accepter de sassocier nous ainsi que toute personne qui a particip de
prs ou de loin nous orienter, nous aider ou encore nous encourager
pour le bon droulement de notre projet.

Groupe du Prolib : GA
4me anne

Introduction
Le Prolib au sein de HEM
Le Prolib , comme son nom lindique est un projet libre assign
aux tudiants et qui sinscrit donc dans le cadre du cursus de HEM. Il a
pour objectif de nous initier, nous HEMistes, nous lancer sur le terrain
pour accumuler plus dexpriences pratiques.
Pour notre groupe, le Prolib , nous a t une opportunit pour
nous auto-prendre en charge sur une grande chelle et pour apprendre
mieux grer nos choix, les contraintes qui sy opposent et nos dcisions.
Par ailleurs, le dveloppement de nos comptences et linteraction avec la
citoyennet sont, entres autres, quelquesuns des objectifs escompts par
la mise au point de ce projet.
Le Prolib, au niveau de la quatrime anne, a un caractre spcial
car il sinscrit dans les dernires annes dtudes, cela dit le Master, et
donc le Prolib doit faire lobjet dun choix pes.
Le Prolib offre trois catgories dactions. Ou bien du social, du
citoyen ou le purement conomique.
Au sein de notre groupe, qui a t presque le mme durant les
annes prcdentes, nous avons voulu nous axer sur le managrial pour
cette anne car nous estimons que nous avons le droit de rcolter les
fruits de notre effort.
Ainsi, par ce rapport nous essaierons de rendre compte de notre
projet en gnral, et plus spcifiquement, de notre avancement et de nos
ralisations au niveau de laxe Ralisations . Ensuite, nous allons
prciser les quelques actions futures mettre en place. Et enfin, nous
exposerons les difficults auxquelles nous avons fait face et nous rendrons
part de nos apports individuels en dernier lieu.

Groupe du Prolib : GA
4me anne

Notre Prolib

Annuaire de la zone de Melloussa

Le projet de cette

anne sinscrit dans un cadre managrial. Nous

avons pens concevoir un annuaire pour la zone de Melloussa et ensuite

vendre ledit annuaire.
Pourquoi prcisment cette zone ? Tout simplement car les entreprises
qui y sont prsentes sont jusqu ce jour pas encore rpertories
contrairement aux entreprises des autres zones.
Il est vrai que notre travail rendra service la socit. Or, il sagit dun
projet qui demandera beaucoup dimplication et surtout du financement. Il
importe donc de signaler que notre projet donnera naissance un produit
(lannuaire) via lequel nous pourrons collecter le fruit de notre effort et
donc, nous pouvons le commercialiser un prix convenable, do le trait
managrial de notre projet.

Objectifs de notre Prolib

Notre objectif principal est celui de rpertorier les entreprises
existantes dans la zone Melloussa dans un annuaire sous forme de CD
interactif.
Nous voulons rendre de linformation accessible car en fait elle nexiste
pas et encore, comme tant des tudiants, nous sommes tenus de
connatre les diffrentes entreprises installes dans notre rgion.
Nous prvoyions galement de vendre le CD, ainsi, il est vident que
nous voudrions raliser des bnfices suite la vente.

Intrt de notre Prolib

Groupe du Prolib : GA
4me anne
Le principe est de collecter le maximum dinformations sur un
ensemble dentreprises qui se trouvent la zone Melloussa de Tanger dans
un seul support. Lutilisateur pourra ensuite en ressortir les donnes dont il
aurait

besoin

en

termes

de

profils

recherchs,

de

secteur,

de

coordonnes le tout dans un CD qui expose de linformation utile

organise dune manire logique et adapte la slection et la recherche.
Le tableau reprend lintrt de la constitution de cet annuaire pour trois
catgories. En effet, ce CD rendra service aux entreprises rpertories,
nous-mmes membres du groupe et aux tudiants qui nous allons le
distribuer, car il aura pour chaque cible un certain nombre davantages
comme le montre le tableau ci-dessous.
Entreprises
Avoir une visibilit
Entrer

en

contact

avec

la

Cible/Etudiants
Sinformer

Groupe
Se faire connaitre

Avoir de linformation interactive

Entre

citoyennet
Entrer

en

en

contact

avec

les

responsables entreprises
contact

avec

des

Avoir de linformation actualise

ressources humaines reprsentant

des comptences lavenir
Avoir de linformation exhaustive
sur un seul support
Le

CD

va

la

Notre CD va nous permettre

entreprises qui y figurent dtre

possibilit via notre CD davoir

dentrer en contact avec les

reconnues par les utilisateurs,

recours

information

professionnels et de montrer

de

des

nouvelle et de lutiliser pour

que nous sommes des jeunes

candidatures et de devenir donc

leurs diffrents besoins (stages,

capables et ambitieux

actives dans la socit.

embauche, sponsoring)

pouvoir

permettre

recevoir

aux

Les

tudiants

une

auront

Tableau 1 : Les trois catgories bnficiant du CD

Mthodologie suivie
Le principe est celui de collecter les informations relatives auxdites
entreprises selon un canevas que nous avons mis en place ( consulter
dans le premier annexe : Annexe 1 : Canevas de la collecte des
informations). Nous prvoyions de consulter les diffrentes entreprises et
leur demander de remplir une fiche descriptive de leur structure suivant

Groupe du Prolib : GA
4me anne
ledit canevas aprs les avoir bien entendu convaincues de lide de notre
projet.
Une fois les donnes collectes, nous aurons une base de donnes afin
dalimenter le CD Rom.
Puisque nous comptons concevoir un support la hauteur, nous
voulons un CD Rom qui soit align au niveau de nos esprances, et vu nos
connaissances limites dans la matire technico-informatique, nous avons
dcid de faire appel un professionnel.
Pourtant, nous tenons monter la conception du CD Rom selon nos
propres critres et notre vision et laisser par la suite le technique la
personne choisie.
Une fois le CD Rom finalis, nous comptons en faire plusieurs copies
via le sponsoring dune agence de conception et le distribuer aux
tudiants dans les diffrentes universits et toute autre structure qui
pourrait en avoir besoin, surtout les entreprises.
Les tapes par lesquelles nous sommes passs seront davantage
expliques au niveau des parties suivantes.

Groupe du Prolib : GA
4me anne

Fiche technique de notre projet

Dfinition du Projet
Cest un projet caractre managrial visant laborer un rpertoire
regroupant des informations gnrales sur les entreprises installes dans
la zone industrielle de Melloussa afin de le vendre par la suite surtout aux
tudiants et en tirer des bnfices.

Notre Principe
Elaborer un Annuaire (Regroupant les entreprises installes dans la
zone industrielle de Melloussa) dans un CD afin de le vendre dans les
diffrentes coles universitaires de la ville.

Groupe du Prolib : GA
4me anne

Conception dun CD
Collecte de donnes

Vente du CD

Notre Objectif

Rpondre une demande donne (concernant le fait de

rechercher des informations introuvables)

Rpondre au besoin des tudiants (en termes de la recherche

dinformations concernant ladite zone)

Rendre de linformation utile accessible tous
Raliser des bnfices via la vente du CD

Coach

Mme. Maamouri

Les auteurs : Qui sommes-nous?

Groupe du Prolib : GA
4me anne
Alimentation et montage

Sponsoring et conception-MEHDAOUI Amine-

Dplacement et visites

Gestion de Base de donne: recherche et documentation

Gestion des Contacts

Figure 1 : Organisation de notre groupe

Notre organigramme montre une structure de complmentarit. Il

est vrai que chacun de nous avait une occupation prcise, or cela ne nous
empchait pas de nous entraider et de partager dans certains cas

la

tche de lautre afin de bien laccomplir.

Comptences Vises

Etablir le contact avec lenvironnement entrepreneurial

Dvelopper les comptences en matire de travail de recherche
et de documentation

10

Groupe du Prolib : GA
4me anne

Dvelopper

linformation
Dvelopper le travail en quipe
Dvelopper les comptences communicationnelles

les

comptences

en

matire

danalyse

de

Ressources ncessaires :
Ressources humaines:
o Les responsables dentreprises
o Dtenteurs dannuaires
o Les auteurs (nous-mmes)
Ressources financires:
o Sponsoring
Autres acteurs:
o Internet (On aura besoin dInternet pour alimenter nos
recherches)
o Tout support pouvant tre utile

Ralisations
Dans cette partie nous allons exposer ltat davancement de notre
projet.
Nous allons tout dabord prsenter notre rtro-planning constitu par
les diffrentes tapes par lesquelles nous sommes passs, selon les

11

Groupe du Prolib : GA
4me anne
actions planifies, ralises, les difficults rencontres et les dcisions
prises.
Par la suite nous allons prsenter chaque point part entire avec plus
de dtails et dexplications.

Planning de nos actions

Comme le montrera le rtro-planning suivant, nous sommes passs par
plusieurs tapes avant darriver ltat actuel. Nous avons fait face
beaucoup de doute et plusieurs situations de remises en cause.
Nous avons galement fait face beaucoup dobstacles depuis tout le
dpart ce qui faisait ce quon revoie les points positifs et ngatifs relatifs
notre projet.
Le rtro-planning suivant va dceler de manire plus reprsentative
lavancement de notre Prolib .
Date de ralisation

Ralisations

13 - 10 - 2011

Organisation du groupe

27 - 10 - 2011

Runion du groupe pour un

brain- storming

- Prsentation de plusieurs
ides :
+ Comptition sportive ;
+ Cration dune agence
Service Etudiant ;
+ Visite des entreprises

3 - 11 - 2011

Encadrement :
- Prsentation des ides
trouves ;
- Discussion de chaque
ide : avantages par
rapport loriginalit, la
faisabilit, la disposition des
moyens de ralisation.
- Prsentation des difficults
auxquelles nous ferons
face.

- Prcision des dcisions

venir : Revoir les ides
prsentes en runion et
trancher sur le choix de
lide du projet ainsi que la
dtermination dun objectif
ralisable adapt au niveau
de la 4me anne.

12

Rsultats & dcisions

Groupe du Prolib : GA
4me anne
7 - 11 - 2011

Runion du Groupe :
- Analyse de chaque ide ;
- Traitement des
positifs et ngatifs ;

points

- Etude de faisabilit des

projets
proposs ;
- Contact et demande de
conseil ;
-Dtermination
des
contraintes budgtaire et
dexprience
pour
la
ralisation puisque certains
projets
ncessitent
un
travail long terme.

16 - 11 - 2011

Runion du Groupe :
Prsentation
de
recherche primaire ;

la

-Informations
fournies
insuffisantes pour certaines
entreprises ;
- Les sources consultes ont
t diversifies do une
base de donnes trs
htrogne ;
- Linformation na pas t
trs bien structure ;

- Les membres du groupe

se sont mis daccord sur le
projet
des
visites
dentreprises qui donnera la
possibilit aux tudiants
davoir un contact direct
avec les entreprises pour se
faire
connatre
sur
le
march de travail et par la
suite trouver facilement son
stage.
- Dpt de lide auprs du
dpartement dans le dlai
prescrit.

- Contact dune personne

professionnelle : lide a t
oriente
plutt
sur
la
cration dune base de
donnes
qui
sera
rpertorie dans un CD Rom
selon certains critres. La
base
de
donnes
concernera les entreprises
de la rgion Mallousa.
La rgion est nouvelle,
aucun rpertoire na t
cre pour elle.

Tout cela a men ce que

le groupe remet en cause le
choix de lide.

9 - 12 - 2011

- Difficult de convenir
entre le planning du groupe
finance et marketing ;

- Manque des informations

sur les entreprises de la
rgion Mallousa ;

- Contact tlphonique de
certaines entreprises des
autres zones industrielles
( Ex : Zone Al Majd) afin de
demander des informations
sur leur existence sur
lannuaire ;

- Actions suivantes mettre

en place :

- Dplacement vers ces

zones pour un contact
direct ;

13

+ Recherche de lannuaire
des autres zones ;
+ Dplacement la zone
Mallousa.

Groupe du Prolib : GA
4me anne
- Aucune information na
t fournie sur le rpertoire
devant exister et tre
disponible
chez
les
entreprises en question ;
Recherche
sur
les
entreprises existantes sur la
zone Mellousa, par des
recherches internet et nos
contacts ;
- Les donnes sont trs
limites ;
- Recherche des coordonns
de Renault.

12 - 12 - 2011 (Lundi)

- Dplacement la zone
Mallousa ;
- Absence de lagent de
contrle de flux de la zone ;
- Problmes daccs la
zone
en
cause
des
procdures appliques par
lentreprise Renault pour
des raisons de scurit ;

- Linformation recueillie na
pas t dun apport majeur
dans
lavancement
du
projet mais tait tout de
mme
importante
pour
mieux sorganiser.

- Collecte dinformations
gnrales : prsence de
Renault sur la zone en plus
de
certains
prestataires
dont
lactivit
est
provisoire.

14 - 12 - 2011
(Mercredi)

Runion du groupe:

30 - 12 - 2011

- Deuxime visite de zone

Mallousa en esprant
pouvoir accder la zone
sans problme aprs
ngociation avec lagent de
contrle de flux ;

- Impossibilit imprative
daccder sans autorisation
ou laissez-passer.

- Prsence de lagent de
contrle de flux, mais on
na pas eu laccord en
raison de non possession

- Enregistrement des noms

des fournisseurs et
prestataires figurant au
niveau des panneaux de la

14

- Ncessit dagir pour

trouver
une
solution
daccs la zone.

Planification dune nouvelle

visite pour ngocier la
possibilit
daccs
avec
lagent de contrle de flux
de la zone.

- Prise de quelques photos

de la zone ;

Groupe du Prolib : GA
4me anne

1 - 1 - 2012
(Dimanche)

dun laissez-passer de la
part dun responsable ou
dune autorisation crite de
la part de lEtat.

zone.

Meeting En ligne :

Lister quelques
fournisseurs et prestataires
prsents sur la zone
Mallousa.

- Rpartition des tches de

recherche
dinformations
sur
les
fournisseurs
prsents
sur
la
zone
Mallousa ;
- Prcision de cible : les
bureaux localiss sur
Tanger.

12 - 1 - 2012

- Collecte des informations

sur les fournisseurs ;

- Prvoir une runion

ncessaire.

- Absence des adresses des

bureaux de ces fournisseurs
Tanger.

14 - 1 - 2012 (Samedi)

Runion du groupe :
- Prsentation de ltat
davancement du projet ;
insatisfaction
membres du groupe ;

des

Relance
storming :

du

Brain

Nouvelle ide pertinente

=> +Rendre hommage au
professeur
+cration dune table ronde
+Prendre
lavis
des
tudiants par la cration
des vnements, par la
communication
sur
les
rseaux sociaux

22 - 1- 2012
(Dimanche)

Interview avec quelques

jeunes propos de leur
intrt la participation
dans un tel vnement

Les jeunes aiment lide, et

souhaitent mme sengager
pour organiser des tables
rondes pour discuter de la
situation
actuelle
des
professeurs au Maroc,

18 - 2 - 2012

Encadrement : annoncer la
nouvelle proposition ;

Signaler la situation
dpartement
charg
Prolib :

- Possibilit de sanction
pour changement dide ;
- Traitement de lide : ide
originale et favorable.

15

Annonce de la sanction.

au
du

Groupe du Prolib : GA
4me anne
20 - 2 - 2012

25 - 2 - 2012

Contact
ladministration
discussion du sujet ;

de
pour

- Impossibilit de
changement dide ;

tout

- Division des tches pour

trier les informations
collectes tandis pour les
fournisseurs que pour
dautres entreprises
dautres zones;

- Confirmation de lancienne
ide :
Cration
dun
annuaire pour la rgion
Mellousa.
Communication
linformation tous
membres du groupe.

de
les

- Ralisation dune base de

donnes primaire ;

- Tri des entreprises des

autres zones par secteurs
dactivits ;

3 - 3 - 2012

- Traitement du problme
de lautorisation des
entreprises figurer sur
lannuaire ;

- La base de donnes
primaire a t en quelque
sorte mise jour.

- Proposition dune
recherche des coordonnes
dans les pages jaunes ;
- La recherche na pas
abouti des rsultats
satisfaisants.

17 - 3 - 2012

- Contact du spcialiste
(responsable la TMSA) ;

- Accord de
informatique ;

lingnieur

- Argumentation et
description du projet,
lintrt du travail, son gain
dans la contribution avec
son savoir faire ;

- Listing des sponsors.

- Listing des contacts

pouvant servir de sponsors.

24 - 3 - 2012

- Prcision de ltat
davancement ;

- Rpartition des tches de

rdaction du rapport crit.

- Positionnement par
rapport aux objectifs.

31 - 3 - 2012

- Collecte des parties

rdiges

1 - 4 - 2012

- Finalisation et mise en

16

- Transmission du document

Groupe du Prolib : GA
4me anne
forme du document.

aux membres du groupe.

7 - 4 - 2012

- Dpt du Rapport

10 - 4 - 2012

- Prsentation intermdiaire

Entre 23 et 28 - 4
2012

- Finalisation de la base de
donnes

7 - 5 - 2012

- Transmission de la base de
donnes au responsable de
la TMSA pour confirmation
et accord de duplication

10-5-2012

-Relance du contact du
responsable pour la
confirmation

17-5-2012

Encadrement :
-Informer
sur
davancement ;

ltat

-Discussion
des
tablissements cibls par la
vente ;

-Prise en considration des

observations du jury en
termes du caractre de
notre Prolib

Rception
rponse ;

daucune

- relance du contact.

-Dresser
la
liste
des
tablissements auxquels le
CD sera distribu ;
-Lister
les
actions
communicationnelles

mettre en place.

-Discussion
des
actions
communicationnelles.

18-5-2012

Rception de laccord et la
confirmation dudit
responsable

Du 18 au 21 - 5 2012

Alimentation et conception
du CD Rom ;

-Planification des actions de

distribution ;

-Duplication du CD Rom ;

-Distinguer entre vente en

interne
et
vente
en
externe ;

-Conception du packaging ;

-Se focaliser sur la vente

externe.

Du 22 au 24-5 2012

Communication et vente
externe :
-Distribution des flyers dans
les sorties des
tablissements cibls ;
-Stand mobiles : voitures
habilles par les affiches du

17

Groupe du Prolib : GA
4me anne
produit (CD) ;
-Exposition des affiches ;
-Dmonstration et vente
des CD ;
-Dsignation de relais par
tablissement.

Du 25-5 au 6-6 2012

-Suivi des ventes ;

-Rdaction du rapport final.

6-6-2012

Encadrement :
-Informer
sur
davancement ;

ltat

-Planification de la vente en
interne.

-Discussion
des
actions
futures notamment la vente
interne.

8-6-2012

-Dpt du rapport final ;

12-6-2012

-Evaluation finale

Du 14-6 au 22 2012

-Engagement dans la vente

interne

Tableau 2 : Rtro-planning

Afin de retracer de manire plus prcise ce rtro-planning, nous

procderons son analyse en sous parties bien dfinies.

Collecte de donnes
Alors pour constituer notre CD Rom, nous avons tout dabord eu
besoin dune base de donnes exhaustive.
Pour en avoir une, il fallait tout dabord effectuer des recherches
approfondies afin de collecter le maximum dinformations.
Puisquil ny avait mme pas dannuaire, il ny avait pas moyen de
collecter de linformation facilement. Cest une zone nouvelle dont les
entreprises ne peuvent tre connues que sur place. Donc il fallait se
dplacer la zone Melloussa afin dentrer en contact avec les entreprises,
connaitre celles qui y sont installes et arriver terme avec notre objectif.

18

Groupe du Prolib : GA
4me anne
Nous allions nous prsenter, nous constituer en petit groupes et
demander de rencontrer les responsables des diffrentes entreprises pour
leur informer de notre projet et notre ambition, qui les touche directement
et les concerne en fait, et ainsi, nous allions pouvoir collecter linformation
ncessaire.
Cependant, accder la zone Melloussa ntait pas aussi facile. A
chaque fois que nous allions ctait la mme chose, avoir un laissez-passer
supposait avoir un rendez-vous avec lune des entreprises des zones,
cependant, ctait l le grand problme, comment entrer en contact avec
une structure dont on a aucune information, pire encore, dont on ignore
mme lexistence ?
Ctait la chose qui nous bloquait une fois pour toute et sans que
nous puissions avoir des voix de secours. Mais le manager doit tre amen
trouver une solution non ?
Donc en y retournant encore une fois, nous avons essay nouveau
de demander le contact des entreprises la scurit, mais personne ne
sest montr prt collaborer et donc en se retirant de la zone de scurit
nous prenions des photos et cest l o taient affiches les entreprises
qui sont installes dans la zone Melloussa pour assister Renault dans ses
projets.
Ctait pas comme si nous avions fait grand-chose, mais au moins,
ctait dj un grand obstacle qui venait dtre aboli.
Cela nous a permis de rechercher ces entreprises l o on pouvait et
davoir un peu dinformations afin dalimenter lesdites fiches descriptives
pour le CD Rom.

Accord et confirmation
Suite cela, nous avons eu les informations concernant les
entreprises en question. Or, maintes autres choses ont d tre prises en
compte. Il fallait demander aux entreprises concernes la validit de ces
informations en termes de prcision. Donc nous avons eu besoin de leur
validit ainsi que leur confirmation pour ce qui est de la figuration au
niveau de lannuaire. Donc, Nous avons eu besoin de planifier un rendez-

19

Groupe du Prolib : GA
4me anne
vous avec les responsables de ces entreprises partir des contacts des
autres filiales.
Or, nous sommes entrs en contact avec un responsable de la TMSA
(Mr. Benmesbah) qui est charg de limplantation des entreprises dans les
diffrentes zones, afin doptimiser nos actions. On a eu recours Mr.
Benmesbah afin de confirmer notre base de donnes, dun ct, et afin de
pouvoir avoir laccord de son partage, dun autre ct.

Conception du CD Rom et du packaging

Par la suite, nous avons contact un ingnieur informatique pour
effectuer la conception du CD Rom, cest un ingnieur informatique
fraichement diplm qui sest port volontaire pour nous accompagner en
termes de la finalisation du projet.
Entre temps, nous nous sommes lancs dans la conception du
packaging. Ace niveau, nous avions eu besoin de faire du benchmarking
avec quelques

exemplaires

afin davoir

une ide

claire dun

professionnel et attractif.

Sponsoring
Nous avons galement d trouver des sponsors afin de financer
notre projet.
Nos dpenses se dressaient comme suit :
Dsignatio
n
Conception

Quantit

Prix

Prix total

unitaire
350

350

du CD
Achat des

360 (10*36

6,5 par

2340

CD Rom
Tirage du

paquets)
360

paquet
8,5

3060

packaging
Flyer
Affiche
Total

320
22

3
7

du contenu

20

960
154
6864

CD

Groupe du Prolib : GA
4me anne
Tableau 3 : Dpenses

Nous avons estim quil serait mieux de trouver du sponsoring en

nature. Cest pour cela quen cherchant nos sponsors, nous listions surtout
les sponsors susceptibles de raliser nos besoins en termes dimpression
des packs ou dachat de CD, puisque ces deux lments constituaient la
plus grande partie de nos dpenses.
Ainsi, nous nous sommes dcids opter pour Distrimed qui est une
start up ambitieuse, qui vend entre autres du consommable informatique,
et qui sest dj investit dans des actions de sponsoring. Donc lentreprise
sy connait et ne lvite pas surtout quelle besoin de visibilit. Et dune
autre part, Isoprint, qui est considre parmi les meilleures agences
dimpression de Tanger.
Nous avons pu ngocier avec Isoprint un sponsoring hauteur de
3000 Dh. Cest ainsi que lagence dimpression sest engage avec nous
dans le sponsoring en nature pour le tirage des packages. Pour ce qui est
de Distrimed, elle sest charge du sponsoring des CD, et vu le nombre
des packs, le nombre des CD a t prdtermin et donc on sest accord
ce quelle nous le sponsorise en entier.
Nous nous sommes accord avec nos deux sponsors en contre partie
dimprimer leur identits visuelles au niveau des packs ce qui leur
permettra une visibilit tendu parmi notre cible qui les intresse tous les
deux.
Le reste de nos dpenses, qui slve 1524 DH t pay par la
vente de 50 copies de CD audit responsable de la TMSA, qui nous a
command en avance ce nombre de copies et via les premires ventes du
CD auprs des tablissements suprieurs. Nous allons dtailler nos ventes
dans lune des prochaines sous parties.
.

Communication
On ne peut pas parler de communication sans parler de cible, et
donc ce niveau, il importe de prciser que nous distinguons au niveau de
notre projet entre cible interne et cible externe. Du fait, vu la fin des cours,

21

Groupe du Prolib : GA
4me anne
il savre que notre cole est la dernire terminer son anne
acadmique, cest pour cela que nous avons dcid de nous focaliser sur
la cible externe avant dattaquer la cible interne.
Ainsi, nous avons prvu de vendre notre produit dans les diffrentes
universits et coles suprieures susceptibles dtre intresses par notre
offre. Cest ainsi que nous avons list les tablissements cibles :
Etablissement

Nombre

de Nombre

Nombre de CD

ENCG
Facult

flyers
50
70

daffiches
2
2

40
50

dconomie
ENSAT
FST
HECT
ESCG
BMHS
EMCGI
Total

40
50
30
25
30
25
320

2
2
2
2
2
2
16

50
50
30
30
30
30
310

Tableau 4 : Etablissements cibls et Distribution

Les nombres ont t fixs selon la taille de ltablissement (surtout

en termes deffectif de la dernire anne) et galement selon le nombre
de CD, de flyers et daffiches que nous avons pu financer durant le premier
jet.
Nous avons effectu notre distribution durant 3 journes successives
du 22 au 24 juin 2012. Nous avons procd par lhabillage de deux de nos
voitures en 3 affiches chacune et on essay de crer le buzz ainsi. Ensuite,
nous nous sommes installs la sortie des tablissements durant les
heures de sortie et nous avons essay de communiquer autour de notre
produit en distribuant nos flyers, en collant nos affiches et en faisant des
dmonstrations.
Selon lemplacement des tablissements, nous avons procd ainsi :
22-06-2012
ENCG
Facult

22

23-06-2012
HECT
ESCG

24-06-2012
BMHS
EMCGI

Groupe du Prolib : GA
4me anne
dconomie
ENSAT
FST
Tableau 5 : Planning de laction de communication

Le reste de nos dpenses, qui slve 1524 DH t pay aprs la

vente de 100 copies de CD audit responsable de la TMSA, qui nous a
command en avance 100 copies.

Vente
Avant dentamer la vente il a fallu dterminer tout dabord un prix de
vente accessible notre cible, reprsentatif de notre offre et associ nos
dpenses. Ainsi, selon le cot moyen pondr, un CD cote prs de 5 DH
si on se rfre au tableau 3 : Dpenses . Mais dans le but de couvrir nos
dpenses et pouvoir financer la vente interne par la suite, on a dcid de
fixer le prix de vente 15 DH lunit.
La vente durant les jours o nous tions sur place tait trs
motivante, car nous tions sur les lieux o nous puissions observer notre
cible de trs prs.
Ila fallu faire preuve de beaucoup de patience et dargumentation
pour clarifier la cible quils auront besoin de notre produit.
En gnral, les gens ntaient pas trs mfiants mais ils taient
intresss car ils ne sont pas accoutums voir des actions pareilles.
Puisque notre planning est charg galement, nous avons procd
par la dsignation de relais (personnes que nous connaissons et
auxquelles nous faisons confiance) dans chaque tablissement pour se
charger de la vente jusqu la fin de lanne acadmique.
Ainsi se prsente le bilan primaire de nos ventes :
Vente
Aux

Quantit
50 CD

Prix unitaire

Prix total
750

professionnels
Durant les

33 CD

15 DH

495

trois jours de
communication

23

Groupe du Prolib : GA
4me anne
Par les relais
Total

42 CD
125 CD

630
1875

Tableau 6 : Ventes

Rsultats
Les rsultats que nous avons pu raliser sont satisfaisants par rapport
aux difficults poses par les alas de lavancement du projet.
Par la suite vous trouverez les actions ralises. Elles ont dj t
comprises au niveau du rtro-planning mais elles sont rsumes ici.

Visites de la zone Melloussa ;

Collecte dinformations ncessaires pour llaboration de la base de

donnes ;
Constitution dune base de donnes primaire comprenant les

entreprises de la zone de Melloussa ;

Recherche des sponsors potentiels ;
Contact dun responsable pour confirmer notre base de donnes et

nous donner laccord de son partage ;

Ralisation dactions de communication ;
Vente de CD.

Par contre, le rsultat le plus dterminant est celui davoir pu arriver

terme de notre objectif et raliser ledit CD annuaire.

24

Groupe du Prolib : GA
4me anne

Actions futures
Cette partie reprsente les actions mises en place venir.
Comme dj signal, nous avons divis notre vente en deux
catgories, une vente en externe et une autre en interne. Cette
catgorisation a t motiv, nous rappelons, par le fait que les autres
coles finissent bien avant nous leur deuxime semestre, et donc, nous
aurons suffisamment de temps pour nous focaliser sur la vente interne
part.
Cest ainsi que les actions venir sinscrivent autour de notre cible
interne.
Nous prvoyions un certain nombre dactions qui vont attirer les
tudiants de HEM et du fait booster les ventes.
En quelques mots, les actions entreprendre se rsument comme
suit :

Sinvestir dans une action de teasing pour prparer nos

prospects ;

Cration dun vnement au niveau de la caftria afin de

booster les ventes ;

Communiquer sur limportance davoir un tel annuaire qui ne

se trouve nulle part dautre;

25

Insister sur llment dexclusivit.

Groupe du Prolib : GA
4me anne

Apprciations
Difficults rencontres
Comme dj signal, durant la ralisation de notre projet, nous
avons t confronts beaucoup de problmes, trop de problmes mme
qui nous ont dmotivs. Nous avions beaucoup dambitions, on a mis la
barre trop haut, mais la ralit des choses ntait pas aussi optimiste et
encourageante. Ces difficults sont internes et externes.
Au niveau interne :

Eloignement des membres du groupe les uns des autres

Dmotivation des membres du groupe

Au niveau externe :

Dsintressement de certaines entreprises

Difficult daccs aux entreprises au sein de la zone franche

26

Groupe du Prolib : GA
4me anne

Contact par e-mail naboutit pas

Non collaboration des entreprises

Manque dinformations

Retard des rponses des professionnels

Les

difficults

seront

davantage

exprimes

au

niveau

des

apprciations individuelles de chaque membre du groupe

Apport du projet en comptences acquises

Nous pouvons dire que le Prolib a un impact sur nous et que nous
avons atteint ce que nous visions comme objectif

(surtout le porte

feuille connaissances) mais on peut signaler ce qui suit :

Entrer en contact avec quelques entreprises

Dvelopper notre relationnel
Amliorer nos comptences de persuasion, dargumentation, de

communication et de partage dinformations

Travailler en quipe
Rpartition des tches
Responsabiliser les membres du groupe
Collecter les informations et les donnes pertinentes
Faire des recherches approfondies en relation avec notre projet

27

Groupe du Prolib : GA
4me anne

Chercher la bonne information

Analyser les informations collectes

Apports individuels
Adou Safae
Cette anne le Prolib ma permis encore une fois de me
lancer dans une aventure nouvelle et de vivre les hauts et les bas
du travail en groupe.
Cette fois le caractre du Prolib tait managrial, ce qui
nous a pouss faire de notre mieux pour pouvoir gagner un peu
dargent symbolisant les efforts dploys par nous dans le but de
la ralisation de notre projet.
Le travail de cette anne a t particulirement difficile car
nous avons d faire face plusieurs obstacles.
Nous devions constituer un annuaire pour la nouvelle zone
Melloussa de Tanger. Or, avant tout, il a fallu laborer une base de
donnes.

28

Groupe du Prolib : GA
4me anne

Cette tape nous a demand beaucoup de patience et de

volont car on a un grand problme de base de donnes au
Maroc. La recherche et la collecte de linformation est dj difficile
quand elle existe. Or, cela ntait pas notre cas. Linformation que
nous cherchions obtenir nexistait nulle part, chose en fait qui a
anim notre choix du projet et qui rendait notre avancement
beaucoup plus cors.
Jadmets que nous avons une part dans les obstacles
auxquels nous avons fait face. En effet, parfois, nous navons pas
su procder des meilleures des manires. Nous voulions tout faire
nous mme et nous avons oubli que nous procdions dans un
environnement o parfois il est ncessaire de faire appel ses
connaissances afin de pouvoir optimiser les tapes et faciliter les
procdures.
Or, nous tenions ce que nos ralisations nous soient
propres pour quon puisse en tre fiers en fin de compte.
Cependant, cela na pas pu entirement se raliser puisquil a
fallu faire appel nos connaissances pour
avoir recours
certaines informations ou encore intresser une cible.
Il importe de signaler galement que nous avons lch
facilement au dpart. En fait, cela est d la nature crative et
innovatrice des diffrents projets auxquels HEM nous a habitus.
En dautres mots, un annuaire nous a sembl un certain
moment une sorte de corve qui ne se saligne pas aux projets
anims et vnementiels qui suscite beaucoup de bouche oreille
et au niveau desquels il y a un immense champ de manuvre.
Cest ainsi que nous avons voulu plusieurs reprises mme
changer ce Prolib qui avait lair trop srieux et trs carr. Or,
en avanant peu peu, il est devenu vident que mme au
niveau de ce projet, nous pouvions mobiliser plusieurs ressources
et faire des actions sur une grande chelle. Ainsi jai appris ne
pas juger les choses afin mme quelles ne surgissent et ne se
clarifient.
Dun autre ct, nous avons t contraints par larrt des
cours et lloignement les uns des autres durant cette priode de

29

Groupe du Prolib : GA
4me anne

stage. On avait en fait deux missions sur lesquelles il fallait

travailler en mme temps celle du stage et celle du Prolib . Ce
qui nous a ncessit plus de concentration et une meilleure
planification des objectifs.
Au niveau de ma tche qui consistait en lalimentation et du
montage, je dois dire quelle a t un peu dure car il fallait faire un
travail de tri en termes dinformations utiles et puis entrer en
contact avec lingnieur informatique pour lui expliquer notre
conception du CD. Je tiens dire quil est bien complexe dobtenir
toujours les rsultats escompts tels quon les veut quand on fait
appel une autre personne pour excuter ce que lon veut. Il est
difficile de briefer une personne, quelle soit spcialiste ou non, de
larmer avec les inputs ncessaires et de recevoir les outputs
dcrits.
En fait, quand on est presque ignorant de ce dont il sagit
comme travail, il est compliqu de bien clarifier ses ides et sa
vision lautre. Heureusement que nous avons reu au sein de
HEM une formation initiale polyvalente et donc je pouvais
comprendre en quelques sortes en quoi consisterait le travail
dudit ingnieur. Nanmoins, il importe de trs bien expliquer ce
que lon veut, de suivre de plus prs et en continu lavancement
du prestataire du service, afin quil ny ait pas de retard en termes
de modifications et de corrections.
Dun autre ct, mme si je suis fire de nos ralisations je
tiens dire que je ne crois pas quil me plairait de travailler sur
ces axes lavenir. Pourtant, jai t motiv par tout ce qui est
conception du package et contact avec les diffrentes personnes
que nous avons t amens rencontrer durant notre projet.
A nouveau, il importe de souligner que la procrastination
aboutit de graves consquences, du fait, il importe dtre
toujours jour et de traiter ses actions selon le planning.
En tout, jai t satisfaite du travail de cette anne et
jespre pouvoir me rappeler des leons apprises durant notre
avancement.

30

Groupe du Prolib : GA
4me anne

Bentaleb Sami
Afin de dvelopper nos comptences et connaissances au niveau
professionnel, HEM nous a demand de raliser un projet libre qui a un
caractre transversal caractre managrial, social ou citoyen ayant pour
objectif principal : le dveloppement personnel.
Dans le cadre de notre Prolib , mes amis et moi avons dcid de
rpertorier les entreprises existantes dans la zone Melloussa dans un annuaire
sous forme de CD interactif.
A travers ces lignes qui suivent, je vais marrter sur les tches que jai
effectues ainsi que les difficults auxquelles jai d faire face.
Etant donn responsable de la logistique, je devais planifier les visites,
contacter en premier lieu les entreprises de la zone Melloussa pour la prise des
rendez-vous et de coordonner entre les diffrents membres du groupe.
Cette rpartition nest plus ou moins quindicateur de la bonne gestion,
pour que chacun sache son champs daction et respecter celui des autres
membres. En ralit, tous les membres ralisaient les tches solidairement mais
avec un champ de manuvre qui dpend selon sa tche, le dernier mot revient
au responsable de la tche.
Qui dit projet, dit conflits et problmes , notre groupe ne fait pas
lexception, tout au long du projet de ltude sa ralisation, les problmes
taient toujours prsents, mais avec la bonne volont du groupe et une envie
dexceller dans son boulot, nous avons pu les surmonter et garder le climat
ambiant au sein de notre quipe et si je me permets de faire la comparaison entre
le Prolib de cette anne et celui de lanne prcdente , je pourrais bien dire
que celui ralis cette anne sest droul dans un climat plus professionnel, et

31

Groupe du Prolib : GA
4me anne

ce du au bon coaching de madame Mamouri et de limplication des membres du

groupe que je tiens travers cette fiche remercier infiniment.
Bref, en dpit des difficults rencontres tout au long de notre travail en
quipe, je me suis vertu dployer tous mes efforts afin de pouvoir surmonter
les obstacles affronts.
Comptences acquises :
En termes de cette analyse, javoue que cette exprience qui sest tale
sur une anne universitaire

ma t trs bnfique. Comme complment

essentiel de ma formation, elle a aussi particip mon dveloppement

personnel. En travaillant en groupe, jai pu dcouvrir en moi des qualits et
dfauts inapparents auparavant.
Aujourdhui, dune part, je suis convaincu quune communication et une
interaction efficaces peuvent aider la ralisation des objectifs et intrts
communs, malgr les difficults et les obstacles qui se prsentent lors des
travaux collectifs.
Dune autre part, le travail sur le projet lui-mme ma permis de renforcer
en moi le sens de responsabilit et de leffort. De plus, jai pu dvelopper des
comptences communicationnelles et managriales, notamment en matire de
gestion des projets, des dmarches administratives Ainsi, jai pu sentir leffet
positif dune bonne organisation sur la gestion du temps, et sur lallocation des
ressources matrielles et humaines.
Reste prciser que le Prolib , malgr les difficults que jai
rencontres, dailleurs comme tous les autres lves et camarades, ma t dun
apport positif et ma t bnfique au niveau de familiarisation avec la vie
professionnelle et managriale dune part, et au travail au sein du groupe dune
autre part.

32

Groupe du Prolib : GA
4me anne

El Yaacoubi Hajare
Le Prolib en quatrime anne, premire anne Master, est diffrent des
projets libres des annes passes, puisque nous sommes la veille daccder au
march du travail. Du fait, nous avons choisi de mener un projet managrial jug
porteur bien pour les tudiants universitaires, que pour les cadres des entreprises.
Notre choix a port sur llaboration dun annuaire multimdia de la zone
industrielle Melloussa, vu que cest la seule zone non rpertorie mais qui est
porteuse dans les annes venir. Ainsi, llaboration de ce CD annuaire a suscit un
travail approfondi en termes dtudes de faisabilit, de demande par rapport au CD,
de recherche de base de donnes, de confirmation de la base recueillie, de
contact Le CD annuaire sous notre nom de marque MC (Melloussa Companies)
naurait vu le jour sans notre srieux et efforts runis.
Pour ce faire, nous nous sommes organiss de sorte que chaque personnes
soit responsable dune tche prcise, mais bien videment la collaboration de tous
les membres pour faire face tout imprvu ou difficult faisait part de la
responsabilit de tout un chacun.
Certes, nous tions dans un premier temps indcis sur le choix de notre
projet, chose qui nous a cr un peu dambigut et de dmotivation. Ce retard,
nous a pousss rflchir plus profondment pour puiser dans nos ides et ressortir
avec lide de lannuaire aprs toute une analyse.
En bref, grce lunion de notre groupe, nous avons capitalis la perte de
temps suites aux maintes confusions auxquelles nous avons fait face au dbut de
notre projet, pour inaugurer un nouveau lancement muni dune force dquipe ainsi
quune homognisation dans la division des tches.
Pour ce qui est de la ralisation, comme nous sommes de diffrentes
spcialits, finance et marketing, nous avons eu plus de chance de mieux cerner
notre projet. Dune part, ltude budgtaire a t mene bien grce au savoir faire

33

Groupe du Prolib : GA
4me anne

de nos financiers. Pour nous, en temps que Marketers, en plus des tches alloues,
nous avons trac la compagne de communication de notre CD. Cela ma permis de
mieux concrtiser ce que jai acquis en thorie sur le terrain. Dans ce sens, jai
dcouvert que la thorie est beaucoup plus diffrente que la pratique de sorte que
chaque situation fait appel faire face des alas diffrents.
Le portefeuille relationnel joue un poids majeur dans la ralisation de
plusieurs actions, par exemple laccs la zone Melloussa na pas t vident sans
avoir un laissez-passer, do la ncessit dun relationnel assez dvelopp. Grce
mon sens dinitiative jai apport au groupe la possibilit de saisir plusieurs
opportunits de vente, lors du contact avec les tudiants.
Je me suis principalement charge de grer nos contacts, notamment les
confirmations des rencontres avec les responsables de la zone Melloussa, la fixation
des rendez-vous et des dlais de limpression des packsLes relances de contact
devaient tre faites, au fur et mesure, surtout que certains responsables taient
occups.
Ce qui tait difficile, cest quil fallait lancer et relancer le contact afin
davoir lautorisation dlaborer le CD annuaire, et davoir un laissez-passer pour
accder la zone. Or, nous navons pas baiss les bras face ces difficults,
puisque chacun dentre nous a apport sa valeur ajoute.
Finalement et pour conclure, ce projet ma t dun apport personnel trs
important. Loptimisation de temps, des rsultats et la gestion des contraintes de
lenvironnement son deux cls rajouter au compte en plus des notions dj
acquises, et approfondies notamment la gestion du groupe, linitiative, la bonne
communication et la ractivit.

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Groupe du Prolib : GA
4me anne

Mehdaoui Mohamed Amine

Durant la priode de ralisation du rpertoire annuaire des
entreprises de la zone industrielle de Melloussa, jai pris en
charge la responsabilit du Sponsoring et de la conception, pour
grer au mieux les fonds collects auprs des sponsors, et la
conception de notre produit, chose qui a bnfici tous les
membres de notre quipe.
Je vous ne cache pas que durant notre campagne, jai
rencontr pas mal de difficults aussi bien au niveau des tudes
cause des programmes trop chargs, des rattrapages
imprvus et mme parfois des examens de dernire minute, me
pnalisant pour mener bien ce projet, dans lequel je suis
impliqu avec mes collgues. En outre, mon stage Casablanca
ma empch davancer davantage dans la ralisation de notre
projet et dans les tches qui mont t dlgues auparavant,
chose que jai pu rattraper lors du 2 me

semestre afin de

finaliser notre projet avec succs et dynamisme.

Ma fonction consistait rdiger le dossier du sponsoring,
organiser

notre

campagne

publicitaire

pour

vendre

un

maximum de produits et de faire connaitre notre projet aussi

bien au niveau interne quexterne. En ce qui concerne la
conception du CD, et aprs la finalisation de notre base de
donnes, jai contact un informaticien pour nous aider
introduire les donnes collectes des entreprises sur un CD, que
nous avions vendu au grand public, notamment les tudiants
universitaires,

les

responsables

de

certaines

entreprises,

intresss par notre CD, qui va leur faciliter la tche, aussi bien

35

Groupe du Prolib : GA
4me anne

dans leur vie estudiantine que professionnelle (stages, emplois

et dautres).
Toutes les dpenses et les charges occasionnes par les
membres du groupe, la conception des affiches, des flyers et du
CD, ont finances par les fonds collects auprs des sponsors,
elles ont galement t rgles via les collectes de nos ventes.
Finalement,

cette exprience ma permis de prendre en

charge cette fonction avec dynamisme, srieux pour mener

bien la tche qui ma t dlgue et je suis trs fier de notre
travail dquipe et de notre projet dans lequel jai pass des
moments pleins de joie, de fiert, de volont, de stress et de
colre parfois, tout en dcouvrant les diffrentes entreprises de
la zone industrielle de Melloussa, leurs activits et leurs
informations techniques et commerciales.
Personnellement, grce ce projet libre, jai pu dvelopper
mon potentiel relationnel, dcouvrir les entreprises nouvelles
(starts-up), communiquer aux tudiants et aux entreprises
notre projet. Je ne regrette gure davoir particip ce projet
qui restera grav dans ma mmoire lternel tout en fixant un
autre rendez-vous (pourquoi pas) lanne prochaine pour une
autre zone franche et/ou industrielle, afin de dcouvrir dautres
entreprises inconnues dans notre rgion du Nord.
Enfin, je remercie tous ceux qui nous ont aid de prs ou
de loin, nous ont soutenu matriellement ou financirement et
sans oublier mes collgues qui ont fait du bon travail et
mritent un encouragement.

36

Groupe du Prolib : GA
4me anne

Meggarou Omar
Cest un projet managrial
but lucratif visant
rpertorier les entreprises existantes dans la zone Melloussa
dans un annuaire sous forme de CD interactif ddi aux
diffrentes coles et entreprises installes dans la rgion.
Je tiens souligner que nous avons travaill avec presque
le mme groupe du projet libre de lanne dernire. Cela nous a
normment facilit le travail et surtout laspect organisation et
la rpartition des taches au sein du groupe. Car lexprience de
lanne dernire nous a permis de mieux nous connaitre entre
nous.
Du fait chaque membre du groupe avait une responsabilit
dtermine. Ma responsabilit au sein du groupe tait
responsable de la gestion de la base de donnes (la recherche
et la documentation). Parmi les taches que je devais effectuer
ctait de trouver les entreprises installes dans la zone
industrielle de Melloussa, ainsi que tout ce qui est en relation
avec leur cration, leur historique, leurs activits, leur effectifs
Le tout pour concevoir une base de donnes fiable et
exhaustive. Aprs avoir termin ltape de la recherche et la
documentation, jai du confirmer les informations pralablement
collectes avec les responsables des entreprises concernes.

37

Groupe du Prolib : GA
4me anne

Durant ce projet jai du faire face pas mal de difficults.

Tout dabord, au niveau du temps, car notre emploi du temps
est assez charg donc on na pas beaucoup de tems libre.
Deuximement, jai eu pas mal de problmes lors de la
recherche dinformations sur les entreprises concern, car il y
avait beaucoup de difficults pour pouvoir accder aux
entreprises installes dans la zone de Melloussa. Finalement,
Jai du faire face aussi au dsintressement de certains
responsables des entreprises de la zone industrielle de
Melloussa
afin de confirmer les informations que jai
pralablement collectes.
Je ne pourrais cependant nier le fait que mon groupe a
rencontr quelques problmes qui ont mis en tension le
dsaccord et lclatement du conflit (principalement cause du
choix de lide de notre projet libre). Par contre, ce que jai
apprci chez notre groupe, cest que malgr lagacement de la
situation de conflit, nous sommes parvenus dtecter les
malentendus et se rconcilier le plus vite possible.

En effet, le travail sur le projet lui-mme ma permis de

renforcer en moi le sens de responsabilit, de leffort et la
curiosit. De plus, jai pu dvelopper des comptences
communicationnelles et managriales, notamment en matire
de gestion des projets, des dmarches administratives Ainsi,
jai pu sentir leffet positif dune bonne organisation sur la
gestion du temps et sur lallocation des ressources matrielles
et humaines
Grce ce projet, jai appris normment de choses qui
sont trs bnfiques pour notre cursus tels que :

L'auto prise en charge ;

Le sens de la curiosit, de la ngociation et de la
persuasion ;

38

Groupe du Prolib : GA
4me anne

L'ouverture sur autrui ;

Avoir le sens de responsabilit de crativit et de dcision ;
Crer une synergie au sein de lquipe.
En guise de conclusion, cette exprience a t
extrmement bnfique et enrichissante pour une personne
comme moi qui compte par lavenir travailler en groupe, car je
pense quil y a quelques rgles respecter et des
automatismes faire valoir pour la prennit dun projet
quelconque. Cest la o le type de management adopter reste
important car il peut conduire le groupe ou lchec ou la
gloire.

Conclusion
Un projet, une fois dfini et pris en charge, doit tre men terme.
Malgr les difficults, les obstacles, voire mme la dmotivation, cest
une promesse professionnelle que lon se fait et quon doit tenir car se
retirer pourrait mener maintes consquences indsirables.

39

Groupe du Prolib : GA
4me anne
Parfois il est facile de lcher car on narrive pas concevoir

la

finalit de la chose et le produit fini quand il est toujours abstrait. Mais si

on laisse tomber toujours, on saura jamais quoi cela ressemble
darriver

enfin

de

compte.

Alors, nous avons pris le chemin du challenge et sommes pris et aller

jusquau bout avec ce projet qui savre du jour au jour aussi compliqu
mais de temps en temps il y a des dtours et des voies de secours.

Annexes
Annexe 1 : Canevas de la collecte des informations
Annexe 2 : Dossier de sponsoring

40

Groupe du Prolib : GA
4me anne
Annexe 1 : Canevas de la collecte des informations

Collecte dinformations pour le MelloussaCD

Nom
Statut
PDG/dirigeant
s
Secteur/
Activit
Capital
Chiffres
daffaires
Logo &
Photos
Profils
recherchs
Effectif
Coordonnes
(tl,adresse,
email, fax)

Historique/Ap
eru

Dates cls

41

Groupe du Prolib : GA
4me anne

Annexe 2 : Dossier de sponsoring

42

Groupe du Prolib : GA
4me anne

Liste des tableaux et des figures

Tableau 1 : Les trois catgories bnficiant du CD
Tableau 2 : Rtro-planning
Tableau 3 : Dpenses
Tableau 4 : Etablissements cibls et Distribution
Tableau 5 : Planning de laction de communication
Tableau 6 : Ventes
Figure 1 : Organisation de notre groupe

43