CURSO : GENERACIN DE IDEAS DE NEGOCIO

NOMBRE: ___________________________________ AULA: ____

IDENTIFICACIN DE UNA BUENA IDEA DE NEGOCIO

La identificacin de una buena Idea de Negocio requiere de cuatro Pasos:
Paso 1: Generacin de Ideas de Negocio.
Paso 2: Identificacin de la mejor Idea de Negocio - Tcnica del Macro y Micro filtro.
Paso 3: Anlisis FODA, aplicado a la mejor Idea de Negocio (pueden ser 2 o 3 para
seleccionar 1 Idea).
Paso 4: Contraste entre la Idea de Negocio identificada y la necesidad real de los
posibles clientes - Sondeo de Mercado.
GENERACION DE IDEAS DE NEGOCIO
Para generar Ideas de Negocio, se puede emplear las siguientes pautas: Lluvia de
ideas, Buscar nuevas formas de hacer cosas viejas, Publicaciones, Habilidades y
pasatiempos, Recursos naturales locales, Productos de desechos, Ferias de exposicin
y venta de productos, Otros.
Plantee al menos 10 Ideas de Negocio que le sean atractivas:
IDEA 1: __________________ IDEA 6: _____________________
IDEA 2: __________________ IDEA 7: _____________________
IDEA 3: __________________ IDEA 8: _____________________
IDEA 4: __________________ IDEA 9: _____________________
IDEA 5: __________________ IDEA 10: ____________________
MATRIZ DEL MACRO FILTRO
Preguntas
orientadoras

IDEA 1
SI

NO

IDEA 2

IDEA 3

IDEA 4

IDEA 5

SI

SI

SI

SI

NO

NO

NO

Existe una
necesidad que
satisfacer en tu
distrito o
localidad?
Existe un
mercado para
este producto o
servicio?
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NO

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Hay una
demanda
insatisfecha?
Quieres realizar
este proyecto?
Este posible
producir el
producto en el
distrito o
localidad
(Regin?
Es posible
acceder a los
recursos para
llevarlo a cabo?
Tenemos
capacidades para
realizar el
Proyecto?
Tenemos
suficiente capital
(al menos el 20%
de lo que podra
costar el
Negocio?
Hay personas
dispuestas a
invertir tiempo y
dinero en el
Proyecto?
Existen pocos
competidores
del producto o
servicio?, O
pocos
competidores en
la zona donde
pienso poner el
Negocio?
Total Ideas
con SI

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MATRIZ DEL MICRO FILTRO
IDEAS

IDEA 1

IDEA 2

IDEA 3

IDEA 4

Disponibilidad local
de materias primas
Existencia de
demanda
insatisfecha
Disponibilidad de
mano de obra
calificada
Disponibilidad de
mano de obra a
costos aceptables
Tecnologa
localmente
disponible
Tengo las
habilidades para
iniciar y gestionar el
proyecto?
Proyectos similares
en la zona?
Puntaje Total
En el Micro filtro se aplicar la siguiente tabla de puntajes:
5 - Muy Buena

Tabla de Calificacin
4 - Bueno
3 - Regular
2 - Malo

1 - Muy Malo

Interprete los cuadros, genere conclusiones: _________________________

___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________

ANALISIS FODA (FORTALEZAS, OPORTUNIDADES, DEBILIDADES Y

AMENAZAS) APLICADAS A LA MEJOR (MEJORES) IDEAS DE NEGOCIO

FORTALEZAS, son los puntos fuertes que estn bajo tu control, ocurren
actualmente y debern ser aprovechados para la puesta en marcha del negocio.

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Ejemplos: Conocimientos tcnicos, Tecnologa superior, Tener un local accesible,
Red de contacto con proveedores y/o distribuidores, Contactos con el
mercado de destino (hacia donde llegara mi producto), etc.

OPORTUNIDADES, son aspectos positivos o favorables que se encuentran en el

entorno y de los que podrs hacer uso para implementar tu idea de negocio.
Ejemplos: Demanda en aumento del producto o servicios, Pocos Competidores,
Fcil acceso a materias primas, etc.

DEBILIDADES, son las carencias o los puntos flacos del negocio y que estn
dentro del control del emprendedor, que ocurren actualmente y debern
superarse.
Ejemplos: Tecnologa obsoleta, Poco conocimiento tcnico, Inadecuado diseo del
producto, Poca capacidad de gestin, etc.

AMENAZAS, son los factores externos negativos y desfavorables en el entorno,

generalmente estn fuera del control del emprendedor.
Ejemplos: Muchos competidores, Disminucin de la capacidad adquisitiva de los
clientes, Cambios en la situacin econmica del pas,
Desabastecimiento de materia prima, Desastres naturales, Insuficiente
energa, etc.
Para la Idea o Ideas seleccionadas (son 1 2) prepare el FODA
respectivo:
Lista de Oportunidades:

Lista de Fortalezas:

Lista de Amenazas:

Lista de Debilidades:

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ANALIZANDO EL FODA:
Hay ms Fortalezas que Debilidades?
S ____
No ____
Hay ms estrellas (*) en Fortalezas que en Debilidades?
S ____
No ____
Hay ms Oportunidades que Amenazas?
S ____
No ____
Hay ms estrellas (*) en Oportunidades que en Amenazas?
S ____
No ____
Interprete los cuadros, genere conclusiones: _________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________

CONTRASTE ENTRE LA IDEA DE NEGOCIO IDENTIFICADA Y LA

NECESIDAD REAL DE LOS POSIBLES CLIENTES - SONDEO DE
MERCADO

Debemos darles a los clientes lo que ellos quieren, no debemos brindarles lo que
nosotros creemos que ellos quieren. Esto se logra conociendo concretamente sus
costumbres, gustos y preferencias; el sondeo de mercado nos dar estas
respuestas. No olvide que deben realizar la segmentacin de los consumidores.
Sondeo de Mercado: Es el proceso de identificacin, recopilacin y anlisis de
la informacin sobre las caractersticas y necesidades del mercado con el
propsito de obtener mayores elementos de juicio para la toma de decisiones.
Primero: identifique la informacin que necesita de cada uno de los actores
del mercado (Clientes, Competidores, Proveedores, Organismos Reguladores).
Segundo: teniendo en cuenta los resultados de la etapa anterior, prepare las
Encuestas. Realice el Sondeo aplicando las Encuestas.
Tercero: analice e interprete los datos obtenidos de las Encuestas, prepare los
grficos respectivos.
Cuarto (a futuro): calcule el Mercado Objetivo, Segmento Positivo,
Consumo Promedio.

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