INGENIERA CIVIL

FORMULACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS

UNIDAD 4

ANLISIS ECONMICO Y FINANCIERO

DOCENTE:
M. EN ARQ. LUCILA GUADALUPE AGUILAR RIVERO

ELABORO:
CANCH KUMUL JOS AARN
CUXIM BACAB JAIME GASPAR
KUMUL CHIMAL MIGUEL NGEL
MUKUL CAAMAL GERARDO IVN
OSORIO LEN ERWIN
INGENIERA CIVIL 8 A

FECHA DE ENTREGA: 28/MAYO/2015

CONSTRUCTORA MEGGA S.A DE C.V

REMODELACIN Y CONSTRUCCIN.
NDICE
INTRODUCCIN ........................................................................................................................................3
PROYECTO .................................................................................................................................................4
INVERSIN Y CAPITAL ...........................................................................................................................7
FINANCIAMIENTO DEL PROYECTO ....................................................................................................7
ANLISIS DE ESTADOS FINANCIEROS .......................................................................................... 11
CONCLUSIN ......................................................................................................................................... 15

NDICE DE TABLAS.
Tabla 1 Activos fijos. ........................................................................................................................... 4
Tabla 2 Propiedades de la empresa. ............................................................................................... 5
Tabla 3 Activos intangibles. .............................................................................................................. 5
Tabla 4 Capital de trabajo. ................................................................................................................. 6
Tabla 5 Inversin total. ....................................................................................................................... 6
Tabla 6 Aportacin de los socios. ................................................................................................... 7
Tabla 7 Banco BANCOLDEX. ........................................................................................................ 8
Tabla 8 Nacional Financiera Banca de Desarrollo. ..................................................................... 9
Tabla 9 Estados financieros............................................................................................................ 11
Tabla 10 Balance General. ............................................................................................................... 12

CONSTRUCTORA MEGGA S.A DE C.V

REMODELACIN Y CONSTRUCCIN.
INTRODUCCIN
En este apartado se hablara del estado financiero y econmico de la empresa MEGGA, en
donde se conocern las inversiones que tendr la empresa y el capital que tiene la
constructora, pero para poner una empresa en funcionamiento se necesita de prstamos
bancarios porque no cuenta con todo el capital requerido, al hacer estos prstamos se
cobrara el inters, estos estarn estipulado en 3 aos, es el tiempo en que se propone la
empresa a cubrir este prstamo hecho al banco. El objetivo de este estudio es conocer si la
empresa en determinado tiempo, cumplir con sus expectativas en donde se dar cuenta si
lo invertido lo podr recuperar en el tiempo establecido, con el estudio financiero podemos
ver si la empresa tendr ganancias o prdidas.
En primer trmino tenemos las caractersticas de la empresa en donde nos dice que giro
tiene y el objetivo que tiene esta, en donde podemos encontrar la inversin que se tendr y la
produccin pronosticada para 3 aos. Seguidamente tenemos la inversin que tendremos
que hacer para poner en funcionamiento la empresa, en donde igual podremos ver el capital
que tiene la empresa, con la aportacin de los socios.
El financiamiento del proyecto se har con la prestacin a bancos, pero como empresa
debemos de ver cual banco da menor inters o cuantos pagos se har para poder cubrir el
monto prestado, pero como empresa queremos que en 3 aos se pague la deuda. En donde
los pagos sean cada mes.
El anlisis de estados financieros se refiere al estudio que se hace a una empresa, esto
comprende de un ao, mayormente se hace con fecha de 31 de diciembre, en donde se
analiza lo que invierte la empresa, en el cual se puede apreciar si existe una ganancia o una
perdida durante ese ao que se est analizando.

CONSTRUCTORA MEGGA S.A DE C.V

REMODELACIN Y CONSTRUCCIN.
PROYECTO
La constructora MEGGA S.A. de C.V. Se ubica en Valladolid Yucatn en la calle 38 # 204
entre 43 y 45, Colonia San Juan, el radio de accin de dicha empresa se encuentra en la
parte oriente del estado de Yucatn, ya que sus oficinas se encuentran en la ciudad de
Valladolid, que a la vez es estratgica para poder realizar inversiones, por ser un pueblo
mgico y que su arquitectura debe permanecer intacta.

Objetivo
Ser una empresa que ofrezca servicios de calidad a sus clientes, con los estndares
especificados y que cumplan las expectativas.

Inversin y produccin pronosticada

En este punto hacemos una lista de todos los activos fijos (elementos tangibles necesarios
para el funcionamiento del negocio que no estarn para la venta) que se van a requerir:
Tabla 1 Activos fijos.

Activos fijos
No.

Nombre

Cantidad

Costo

Total

Muebles
1 Escritorio

2 $

3,874.75

7,749.50

2 Sillas ejecutiva

2 $

1,730.95

3,461.90

3 Sillas

4 $

473.70

1,894.80

4 Mesas

2 $

1,318.21

2,636.42

5 Estantes

2 $

5,507.24

11,014.48

6 Computadoras

3 $

7,999.00

23,997.00

7 Impresoras

2 $

1,199.00

2,398.00

Maquinaria y equipo
1 Revolvedora

1 $

2,299.00

2,299.00

2 Taladro

1 $

2,179.00

2,179.00

3 Esmeril

1 $

2,949.00

2,949.00

4 Cortadora

1 $

200.00

200.00
4

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REMODELACIN Y CONSTRUCCIN.
5 Pala

1 $

72.00

72.00

6 Pico

1 $

279.00

279.00

Tabla 2 Propiedades de la empresa.

Vehculos
1 Camioneta

2 $

120,000.00

$ 240,000.00

2 Automvil

1 $

180,000.00

$ 180,000.00

Terrenos y edificios
1 Local

1 $

100,000.00

$ 100,000.00

2 Instalaciones

1 $

25,000.00

25,000.00

3 Pintura

2 $

1,000.00

2,000.00

$ 608,130.10

TOTAL

En el siguiente punto hacemos una lista de todos los activos intangibles (Elementos
intangibles necesarios para el funcionamiento del negocio) que se van requerir, con sus
respectivos costos estimados.
Tabla 3 Activos intangibles.
Activos intangibles
No.

Nombre

Cantidad

Costo

Total

1 Diseo de proyectos

6 $

200.00 $

1,200.00

2 Encuesta

2 $

100.00 $

200.00

3 Costo de legalizacin

1 $

20,000.00

20,000.00

4 Uso de suelo

1 $

3,060.00

3,060.00

5 Publicidad

6 $

1,000.00

6,000.00

6 Cantidad para imprevistos

1 $

20,000.00

20,000.00

50,460.00

Total

El capital de trabajo es el dinero necesario para el funcionamiento del negocio durante el

primer ciclo productivo (tiempo transcurrido desde que se inician las operaciones del negocio
hasta que se obtiene dinero en cantidades suficientes como para seguir operando
normalmente sin requerir ms inversin) en este caso para el primer ao.
5

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REMODELACIN Y CONSTRUCCIN.
Tabla 4 Capital de trabajo.
Capital de trabajo
No.

Nombre

Cantidad

Costo

Total

1 Agua

6 $

150.00

900.00

2 Electricidad

6 $

250.00

1,500.00

3 Telfono e internet

12 $

700.00

8,400.00

4 tiles generales de oficina

12 $

800.00

9,600.00

5 Seguros

12 $

3,000.00

36,000.00

6 tiles de bodega

12 $

600.00

7,200.00

7 Imprevistos

12 $

3,000.00

36,000.00

8 Capacitacin y control de calidad

12 $

3,200.00

38,400.00

9 Combustibles

12 $

2,500.00

30,000.00

$
$

168,000.00
38,400.00

Total
12

Con respecto a la suma de los activos fijos, activos$intangibles

y el capital de trabajo nos
3,200.00
representa el costo de inversin de la empresa durante un ao con el cual la empresa
deber mantener y no excederse en ninguno de los gastos ya que podran generar
sobre costos, el resultado de la operacin es:
Tabla 5 Inversin total.
Inversin total
Nombre

Costo total

Inversin fija

608,130.10

Activos intangibles

50,460.00

Capital de trabajo

168,000.00

Total

826,590.10

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REMODELACIN Y CONSTRUCCIN.
INVERSIN Y CAPITAL
Para que la empresa MEGGA requiere una inversin para que entre en funcionamiento requiere y
necesita una inversin $826,590 pesos del cual se han considerado la inversin fija, activos

intangibles y el capital de trabajo para ello la empresa requiere un capital de la cual pueda
cubrir los gastos antes mencionados.
El capital con la que cuenta la empresa es la pequea aportacin de los socios para empezar
con los trmites legales para la creacin de la empresa.
Adems de la pequea aportacin la empresa requiere una inversin con la que se puedan
cubrir los gastos y para ello se harn prstamos bancarios de las cuales se presentan el tema
de financiamiento del proyecto.

FINANCIAMIENTO DEL PROYECTO

La empresa MEGGA tendr un financiamiento en primera instancia de una pequea
aportacin de cada uno de los socios de la empresa las cuales servirn para la creacin de la
empresa en el marco legar a continuacin se presenta los montos que cada uno aporto:
Tabla 6 Aportacin de los socios.
Nombre del socio

Aporte en pesos

Canche Kumul Jos Aarn

$ 3,000.00

Cuxim Bacab Jaime Gaspar

$ 2,500.00

Kumul Chimal Miguel ngel

$ 5,000.00

Mukul Caamal Gerardo Ivan

$ 2,000.00

Osorio len Erwin

$ 4,000.00
Total de aporte

$ 16,500.00

La otra parte del financiamiento de la empresa se realizara mediante prstamos bancarios

los cuales servirn para la remodelacin del local, la obtencin de maquinaria y equipo al
igual la remuneracin por la mano de obra. Los prstamos se cotizaron en diferentes
empresas bancarias que a continuacin se presentan de acuerdo al plazo establecidos por la
empresa MEGGA de acuerdo al giro de la empresa.
La primera cotizacin realizada fue en el banco BANCOLDEX la cual para un prstamo de
$850,000.00 para devolver en un lapso de 3 aos y una tasa de inters del 12.70%, la tabla
proporcionada por el banco nos indica el flujo del prstamo:
7

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REMODELACIN Y CONSTRUCCIN.
Tabla 7 Banco BANCOLDEX.
Cuotas

Abono a
capital

Valor intereses

Valor cuota

Saldo (capital)

$ 0,00

$ 0,00

$ 0,00

$ 850.000,00

$ 0,00

$ 8.511,11

$ 8.511,11

$ 850.000,00

$ 0,00

$ 8.511,11

$ 8.511,11

$ 850.000,00

$ 0,00

$ 8.511,11

$ 8.511,11

$ 850.000,00

$ 0,00

$ 8.511,11

$ 8.511,11

$ 850.000,00

$ 0,00

$ 8.511,11

$ 8.511,11

$ 850.000,00

$ 0,00

$ 8.511,11

$ 8.511,11

$ 850.000,00

$ 28.333,33

$ 8.511,11

$ 36.844,44

$ 821.666,67

$ 28.333,33

$ 8.227,40

$ 36.560,74

$ 793.333,33

$ 28.333,33

$ 7.943,70

$ 36.277,03

$ 765.000,00

10

$ 28.333,33

$ 7.660,00

$ 35.993,33

$ 736.666,67

11

$ 28.333,33

$ 7.376,29

$ 35.709,63

$ 708.333,33

12

$ 28.333,33

$ 7.092,59

$ 35.425,92

$ 680.000,00

13

$ 28.333,33

$ 6.808,89

$ 35.142,22

$ 651.666,67

14

$ 28.333,33

$ 6.525,18

$ 34.858,52

$ 623.333,33

15

$ 28.333,33

$ 6.241,48

$ 34.574,81

$ 595.000,00

16

$ 28.333,33

$ 5.957,78

$ 34.291,11

$ 566.666,67

17

$ 28.333,33

$ 5.674,07

$ 34.007,41

$ 538.333,33

18

$ 28.333,33

$ 5.390,37

$ 33.723,70

$ 510.000,00

19

$ 28.333,33

$ 5.106,66

$ 33.440,00

$ 481.666,67

20

$ 28.333,33

$ 4.822,96

$ 33.156,29

$ 453.333,33

21

$ 28.333,33

$ 4.539,26

$ 32.872,59

$ 425.000,00

22

$ 28.333,33

$ 4.255,55

$ 32.588,89

$ 396.666,67

23

$ 28.333,33

$ 3.971,85

$ 32.305,18

$ 368.333,33

24

$ 28.333,33

$ 3.688,15

$ 32.021,48

$ 340.000,00

25

$ 28.333,33

$ 3.404,44

$ 31.737,78

$ 311.666,67

26

$ 28.333,33

$ 3.120,74

$ 31.454,07

$ 283.333,33

27

$ 28.333,33

$ 2.837,04

$ 31.170,37

$ 255.000,00
8

CONSTRUCTORA MEGGA S.A DE C.V

REMODELACIN Y CONSTRUCCIN.
28

$ 28.333,33

$ 2.553,33

$ 30.886,67

$ 226.666,67

29

$ 28.333,33

$ 2.269,63

$ 30.602,96

$ 198.333,33

30

$ 28.333,33

$ 1.985,93

$ 30.319,26

$ 170.000,00

31

$ 28.333,33

$ 1.702,22

$ 30.035,55

$ 141.666,67

32

$ 28.333,33

$ 1.418,52

$ 29.751,85

$ 113.333,33

33

$ 28.333,33

$ 1.134,81

$ 29.468,15

$ 85.000,00

34

$ 28.333,33

$ 851,11

$ 29.184,44

$ 56.666,67

35

$ 28.333,33

$ 567,41

$ 28.900,74

$ 28.333,33

36

$ 28.333,33

$ 283,70

$ 28.617,04

$ 0,00

TOTAL

$ 850.000,00

$ 182.988,82

$ 1,032,988.82

Para una segunda cotizacin realizada en la Nacional Financiera Banca de Desarrollo, se

solicita un crdito por la cantidad de $850,000.00, a un plazo de 3 aos donde se realizaran
pagos mensuales a una tasa de inters de 12.70%, el costo financiero de $176,618.83.
La siguiente tabla te muestra la evolucin del crdito.
Tabla 8 Nacional Financiera Banca de Desarrollo.
Ao

Sdo.

Pago

Capital

Capital

P. Int.

Monto de
Pago

Plazo.

Sdo.

Pago

Capital

No

1 $850,000.00

$19,521.36

$8,995.83 $28,517.19

30 $830,478.64

1 $830,478.64

$19,727.96

$8,789.23 $28,517.19

30 $810,750.69

1 $810,750.69

$19,936.74

$8,580.44 $28,517.19

30 $790,813.94

1 $790,813.94

$20,147.74

$8,369.45 $28,517.19

30 $770,666.20

1 $770,666.20

$20,360.97

$8,156.22 $28,517.19

30 $750,305.23

1 $750,305.23

$20,576.46

$7,940.73 $28,517.19

30 $729,728.77

1 $729,728.77

$20,794.23

$7,722.96 $28,517.19

30 $708,934.54

1 $708,934.54

$21,014.30

$7,502.89 $28,517.19

30 $687,920.24

1 $687,920.24

$21,236.70

$7,280.49 $28,517.19

30 $666,683.54

1 $666,683.54

$21,461.46

$7,055.73 $28,517.19

30 $645,222.09

10

1 $645,222.09

$21,688.59

$6,828.60 $28,517.19

30 $623,533.50

11

1 $623,533.50

$21,918.13

$6,599.06 $28,517.19

30 $601,615.37

12
9

CONSTRUCTORA MEGGA S.A DE C.V

REMODELACIN Y CONSTRUCCIN.
2 $601,615.37

$22,150.09

$6,367.10 $28,517.19

30 $579,465.28

13

2 $579,465.28

$22,384.52

$6,132.67 $28,517.19

30 $557,080.76

14

2 $557,080.76

$22,621.42

$5,895.77 $28,517.19

30 $534,459.34

15

2 $534,459.34

$22,860.83

$5,656.36 $28,517.19

30 $511,598.51

16

2 $511,598.51

$23,102.77

$5,414.42 $28,517.19

30 $488,495.74

17

2 $488,495.74

$23,347.28

$5,169.91 $28,517.19

30 $465,148.46

18

2 $465,148.46

$23,594.37

$4,922.82 $28,517.19

30 $441,554.10

19

2 $441,554.10

$23,844.08

$4,673.11 $28,517.19

30 $417,710.02

20

2 $417,710.02

$24,096.43

$4,420.76 $28,517.19

30 $393,613.59

21

2 $393,613.59

$24,351.45

$4,165.74 $28,517.19

30 $369,262.15

22

2 $369,262.15

$24,609.17

$3,908.02 $28,517.19

30 $344,652.98

23

2 $344,652.98

$24,869.61

$3,647.58 $28,517.19

30 $319,783.37

24

3 $319,783.37

$25,132.82

$3,384.37 $28,517.19

30 $294,650.56

25

3 $294,650.56

$25,398.80

$3,118.39 $28,517.19

30 $269,251.75

26

3 $269,251.75

$25,667.61

$2,849.58 $28,517.19

30 $243,584.14

27

3 $243,584.14

$25,939.26

$2,577.93 $28,517.19

30 $217,644.88

28

3 $217,644.88

$26,213.78

$2,303.41 $28,517.19

30 $191,431.10

29

3 $191,431.10

$26,491.21

$2,025.98 $28,517.19

30 $164,939.89

30

3 $164,939.89

$26,771.58

$1,745.61 $28,517.19

30 $138,168.32

31

3 $138,168.32

$27,054.91

$1,462.28 $28,517.19

30 $111,113.41

32

3 $111,113.41

$27,341.24

$1,175.95 $28,517.19

30

$83,772.17

33

$83,772.17

$27,630.60

$886.59 $28,517.19

30

$56,141.57

34

$56,141.57

$27,923.02

$594.16 $28,517.19

30

$28,218.54

35

$28,218.54

$28,218.54

$298.65 $28,517.19

30

$0.00

36

TOTAL

$850,000.03 $176,618.79

De acuerdo a las cotizaciones realizadas en diferentes dependencias bancarias se elegir la

las optima la cual este adecuada a las posibilidades de la empresa y sobre todo a las
mejores opciones de prstamo, al banco al que se le realizara el prstamo para el
funcionamiento de la empresa es el banco Nacional Financiera Banca de Desarrollo la cual

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REMODELACIN Y CONSTRUCCIN.
por decisin de los socios es la mejor opcin. Quedando un capital de inversin de
$86,650.00 pesos el cual se invertir en la empresa.

ANLISIS DE ESTADOS FINANCIEROS

Se presentan como ser el flujo de efectivo en para el primer ao de funcionamiento de la

empresa con un estado de prdidas y ganancias y un estado de resultados.
Tabla 9 Estados financieros.
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ESTADO DE GANANCIAS Y PERDIDAS
Al 31 de Diciembre del 2015 y 2016
(Expresado en pesos)
Totales
1
VENTAS NETAS (ingresos Operacionales)

300,000.00

Otros Ingresos Operacionales

200,000.00

(-) Descuentos, rebajas y

Bonificaciones concedidas

(+) TOTAL INGRESOS

40,000.00

540,000.00

100.00

866,500.00

0.00

608,130.00

-112.62

(+) INVENTARIO FINAL

80,000.00

0.00

(-) COSTO DE VENTAS (Operacionales)

9,000.00

-1.67

549,000.00

101.67

50,460.00

-9.34

3,000.00

-0.56

(-) INVENTARIO INICIAL

(-) COMPRAS ( COSTO DE
PRODUCCIN)

UTILIDAD BRUTA

(-) GASTOS ADMINISTRATIVOS

(-) GASTOS DE VENTAS

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UTILIDAD

602,460.00

OPERATIVA
(-) GASTOS FINANCIEROS

111.57

28,517.00

(-) DEPRECIACION

9,000.00

0.00

23,000.00

-4.26

168,000.00

-31.11

(+) INGRESOS FINANCIEROS

10,000.00

-1.85

Utilidad (o Perdida) Neta Antes de IR

840,977.00

155.74

252,293.10

-46.72

588,683.90

100.00

(+) OTROS INGRESOS

(-) OTROS EGRESOS (Gastos
Diversos)

(-) Impuesto a la Renta (30%)

UTILIDAD (o perdida) NETA

Del cual se obtuvo una utilidad de $588,683.90 pesos para el primer ao que servir para
seguir con el funcionamiento de la empresa para el siguiente ao.
Tabla 10 Balance General.
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BALANCE GENERAL
Al 31 de Diciembre del 2015 y 2016
(Expresado en pesos)
ACTIVO

Totales

PASIVO Y

Totales

PATRIMONIO
1
ACTIVO CORRIENTE

1
PASIVO CORRIENTE

Caja/Bancos

16,500.00

1.83 Sobregiros Bancarios

Inversiones

20,000.00

2.21 Proveedores (Ctas x

Financieras
Clientes (Cuentas por
Cobrar Comerciales)

0.00

0.00

25,000.00

3.31

5,000.00

0.66

Pagar Comerciales)
5,000.00

0.55 Cuentas por Pagar a

partes relacionadas

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(neto)
Cuentas por Cobrar a

4,000.00

0.44 Tributos por Pagar

20,000.00

2.65

5,000.00

0.55 Remuneraciones por

60,000.00

7.95

40,000.00

5.30

30,000.00

3.97

180,000.00

23.84

28,517.00

3.78

67.34 Beneficios Sociales

2,000.00

0.26

9,000.00

-1.00 Ganancias Diferidas

30,000.00

3.97

50,540.00

5.60 Compensacin por

5,000.00

0.66

partes relacionadas
Otras Cuentas por
Cobrar
Existencias

pagar
41,000.00

4.54 Ctas. por pagar

(Mercaderias)

diversas

(Producos
Terminados)
Gastos Diferidos

3,000.00

0.33 Otras Cuentas por

Pagar

Suministros Diversos

50,000.00

5.54

0.00

0.00

Materias Primas

55,000.00

6.09

Gastos Pagados por

50,000.00

6.09

Otros Activos

20,000.00

2.21

TOT ACTIVO

269,500.00

Crdito Fiscal

Anticipado

29.84 TOTAL PASIVO

CORRIENTE

CORRIENTE

ACTIVO NO

PASIVO NO

CORRIENTE

CORRIENTE

Otras Cuentas por

45,000.00

0.00 Deudas a Largo Plazo

Cobrar
Inmuebles Maquinaria

608,130.00

y Equipos (neto)
(-) Depreciacin y
Amort. Acumul.
Activos Intangibles
(neto)

Tiempo de Servicio
(CTS)
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REMODELACIN Y CONSTRUCCIN.
Otros Activos

40,000.00

TOTAL ACTIVO NO

633,590.00

CORRIENTE

4.43
70.16 TOTAL PASIVO NO

65,517.00

8.68

Capital Social

86,650.00

11.47

Capital adicional

359,000.00

47.54

4,000.00

0.53

20,000.00

2.65

Reservas Legales

40,000.00

5.30

TOTAL

509,650.00

67.49

755,167.00

100.00

CORRIENTE

PATRIMONIO

Resultados
Acumulados
Resultados del
Periodo

PATRIMONIO
TOTAL ACTIVO

903,090.00

100.00 TOTAL PASIVO Y

PATRIMONIO
En el balance general se obtuvo un activo de $903,090.00 pesos, y un pasivo de
$755,177.00 pesos para obtener un capital contable de $147,913.00 pesos que se obtuvo
con la diferencia del activo entre el pasivo. Esta cantidad nos servir para saldar cuentas
futuras para los prximos aos o para la reinversin en la empresa.

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CONCLUSIN
En conclusin podemos decir que al realizar el estudio econmico y financiero de la
empresa, nos refleja informacin precisa y veras de las caractersticas que posee, como son
el capital, el capital que tiene la empresa se dio por los socios en pequeas cantidades y lo
que faltaba se hizo un prstamo al banco, en donde lo prestado se cubrir en 3 aos, la
inversin que se har para poder poner en marcha la constructora es uno de los ejes ms
importantes, en donde se ver la cantidad necesaria que necesitara la empresa.
El mtodo que se utiliz para realizar el anlisis de estados financieros, es la de balance
general, la caracterstica de esta, es que se realiza cada ao y que las cantidades invertidas
se analizaran para poder tener un mejor desempeo de la empresa, en este balance se
puede visualizar si la empresa tendr ganancias o prdidas, en ese primer ao de operacin.
En el estudio que se realiz a la empresa MEGGA nos viene arrojando que tendr
ganancias, este estudio financiero es uno de los ms eficaces y rpidos de realizar, en una
empresa estos tipos de estudios son muy importantes de ejecutar porque as podemos ver si
la constructora, est teniendo buena aceptacin por parte de la gente y de las personas que
solicitan nuestro servicio de construccin, en donde la mayora de estas, estar satisfecho
con lo que realizamos si es de buena calidad lo ofrecido y a la prxima vez que ellos querrn
construir, no lo pensaran dos veces y nos contrataran de nueva cuenta.

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