En los principios de los 50, los Estados Unidos produjeron la mitad de los bienes dek

mundo y posea dos tercias partes de su maquinaria, la resultante prosperidad y

automatizacin increment los estndares de vida. En los Estaos Unidos, el psicoanlisis ha
tenido una relacin fluida con los negocios y comercios, el hroe corporativo del psicoanlisis
aplicado fu Ernest Dichter, quin convirti la comercializacin de los sueos en ciencia fina,
descrito tambjin en ocasiones como el Freud de la Avenida Madison. Dichter prometi la
mobilizacin y manipulacin de las necesidades humanas como existen en el consumidor.
En 1957, el socilogo Vance Packard public el libro Las formas ocultas de
propaganda, un bestseller acerca de la preocupante simbitica entre el psicoanlisis y la
publicidad, el libro como ataque a los mtodos de Ditcher, apel a los procesos de la mente
inconsciente. Utiliz estrategias para tratar de descifrar en una forma menos directa e
invasiva lo que realmente motivaba a las personas y de esa manera poder desarrollar
estrategias de mercado para apelar mejor a sus deseos. Packard nunca ocult su desdn por
las manipulaciones ocultas en la publicidad, asegur que la industria de la publicidad perciba
a los consumidores como adoradores de imagenes debido a actos impulsivos y
compulsivos, las tcnicas persuasivas se volvieron cada vez ms cientficas de manera de
lograr calar en la mente de los consumidores, Packard pens que al ciencia estaba siendo
utilizada para minar y amenazar al democracia.
El enfoque de Packard nos lleva a interrogarnos, porqu consumimos cierta clase de
productos?, de una determinada marca, como por ejemplo leche, telfonos, entre otros.
Cuando observas cualquier producto comercializado hoy da y por lo general en casi todos
los rubros, no alcanzan los dedos de la mano, para escoger entre las marcas competidoras,
la interrogante es, en base a qu stas decisiones son tomadas?. Para lograr ste propsito
usaron la publicidad, cuando la industria empez a producir en serie los mismos artculos,
pero de diferentes fabricantes.

En un principio la publicidad se trataba de mostrar las ventajas de comprar un

producto a travs de enfatizar, cmo ste puede ayudar a una persona en sus tareas diarias,
sto limitaba al consumidar a comprar aquello que hiciera su vida ms fcil, a medida que fu
incrementndose la competencia, los publicistas encontraron la manera de apelar a la
emotividad y subconsciente del consumidor. Hacer que cierto pblico se sintiera culpable por
no consumir un producto de determinada marca, como por ejemplo, madres que consumen
una marca especfica de leche, el efecto no es que el nio la desea, sino abordar el
sentimiento de culpa de la madre por no proveerle esa especficamente.
Otro mtodo conocido de la publicidad es la promesa de la felicidad, ellos muestran
gente triste que cambian de estado anmico al consumir obtienen cierto producto. stos
anuncios motivan a las personas quienes estn preocupadas por algn asunto comn, tales
como los adolescentes, que siempre estn buscando formas y actividades para divertirse.
Otro ejemplo son los anuncios de Coca-Cola. Ellos muestran personas altamente
energizadas, saltando, bailando y divirtindose, entonces muestran una botella de Coca
Cola, de ese modo el consumidor crea una proyeccin y quiere divertirse como las personas
que muestran en el anuncio. La publicidad no slo nos hace comprar cosas, sino que moldea
el estilo de vida que llevamos. Muestran personas precursoras de cierta imagen y estilos, en
ropa, cabello. Muestran mujeres jvenes y atractivas que sienten preferencia por esos
productos y el consumidor tiene la idealizacin de querer acercarse y tener zonas comunes
con esas figuras pblicas de influencia.
El publicista se ha convertido en una persona que juega con tu mente y altera tus
preferencias. La nueva tendencia en publicidad altera el subconsciente cambiando los
patrones de pensamiento. Se han convertido en el dios que hace que la gente haga cosas,m
como persuasores escondidos.