COSTO DE DISTRIBUCION

Los costos de distribucin son todos los desembolsos en que incurre un productor para hacer llegar
sus productos, desde su planta de fabricacin hasta el lugar en que son adquiridos,
constituyndose as en un componente fundamental del costo total para el productor y del precio
que pagan los consumidores, por ello su anlisis reviste gran importancia en trminos de eficiencia
empresarial.
Los costos de distribucin, definicin
Todas las erogaciones que se hacen para poner el producto en el mercado y obtener la
recuperacin por medio de la venta.
La utilidad de cualquier empresa industrial se logra al realizar la distribucin de sus productos: se
fabrica para distribuir, es decir, para que los productos lleguen a manos de quienes lo necesitan,
funcin en la que intervienen mltiples factores cuya valoracin recibe el nombre de costos de
distribucin y cuya importancia desde el punto de vista econmico radica en su influencia para
modificar la demanda de productos, tanto en su magnitud como en su elasticidad. La
distribucin comprende todas las actividades necesaria para convertir en dinero el artculo
fabricado: abarca los gastos de venta, los gastos de admnistracin y los gastos de financiamiento
relacionados con esta actividad. (Mercado, p.310)
Anlisis de los costos de distribucin
Son cuatro los factores a considerar para aplicar los costos de distribucin, Mercado (p.310):
1.

La creacin de la demanda: cmo se despierta el inters de los consumidores hacia el

producto, incluye, entre otras actividades la publicidad y la promocin de ventas.

2.

Obtencin del pedido: comprende los gastos inherentes a la fuerza de ventas.

3.

Manejo y entrega del producto: incluye el transporte, almacenamiento y dems

actividades logsticas.

4.

Control de la venta: incluye la investigacin y apertura del crdito, rutina contable para su
registro, preparacin de los anlisis de ventas, servicio de la cobranza y todas las dems
funciones inherentes hasta conseguir que la venta se traduzca en dinero.

Anlisis por naturaleza o tipo de costo

La intensa competencia y la necesidad de ampliar el mercado del producto son las razones que
han impulsado en principio a las grandes empresas a analizar los costos de distribucin. Los
volmenes fsicos de produccin dependen de las necesidades del mercado, y stos en mltiple
aspectos tienen la caracterstica de ser sustituibles. los volmenes de produccin no pueden
sostenerse tan slo confiando en la buena calidad del producto, sino adems en un trabajo directo
e inmediato desarrollado por el departamento de ventas.
Anlisis por regiones o zonas geogrficas

Este mtodo tiene su origen en la contabilidad por reas de responsabilidad, la cual evita ciertos
peligros de derramar en forma arbitraria los gastos de distribucin entre los segmentos del
mercado, lo cual puede crear cierta confusin, que puede evitarse si al establecer el sistema de
costos de distribucin se usan ciertos factores de control, es decir el costo determinado por rea
geogrfica.
Anlisis por clientes
Este anlisis determina cunto cuesta para la empresa un cliente, lo cual lograremos si se tiene un
buen sistema de costos de distribucin.
Anlisis por canales de distribucin
Para la gerencia de ventas, as como para la gerencia de mercadotecnia, conviene evaluar
peridicamente el costo de los canales de distribucin con el fin de aplicar las directrices
administrativas correspondientes.
Evaluacin de una lnea de productos
Otro aspecto en el que la contabilidad de costos desempea un papel especialmente importante se
conoce como la determinacin del rendimiento potencial de las lneas de productos. La
determinacin del rendimiento potencial del producto consiste en determinar las posibilidades que
tiene cada unidad de mercanca en un almacn para obtener utilidades. Cada artculo se considera
como un centro responsable de utilidades y por consecuencia podemos determinar, en un
momento dado, las utilidades que nos est produciendo cierta lnea de artculos.
Rentabilidad en funcin del tamao del pedido
Cuando se analizan los costos de distribucin por importes de los pedidos, esos costos que varan
en proporcin al nmero de pedidos procesados, proporcionan una base lgica de aplicacin para
poder obtener las utilidades que genera cada pedido.
Seleccin de canales de distribucin alternativos
Cuando nos referimos a canales alternativos queremos indicar que la distribucin se efecta por
dos canales, uno puede ser un mayorista y el otro un detallista, los cuales generalmente trabajan a
base de co misin, mientras que el envo de la mercanca, facturacin y cobranza corre a cargo del
fabricante. El anlisis de los costos de los canales optativos de ventas es uno de los aspectos en la
eleccin del canal de distribucin adecuado.
Determinacin del nmero ptimo de vendedores
Cuando los costos por cada vendedor son muy altos, la gerencia de la empresa tendr que
considerar dicha situacin y dar de baja el que consideren necesario, con el fin de trabajar con los
vendedores que en realidad se necesitan; por el contrario, si los costos son bajos posiblemente sea
indispensable la adicin de nuevo personal para tener una distribucin ms agresiva.