Matriz EFE

Agrupacin
Oportunidades
Amenazas

Anlisis

Matriz EFI
Agrupacin
Fortalezas
Debilidades

Anlisis

Factores determinantes del xito

Incremento en el tipo de cambio del dlar con respecto al nuevo sol (la maquinaria se adquiere en
El tratado de libre comercio entre el Per y Estados Unidos facilita la adquisicin de maquinarias a
Apertura de nuevos mercados y expansin de los mercados actuales
La desaceleracin actual de la economa genera una leve baja en las ventas de maquinarias.
Leve alza de la tasa de desempleo en el ltimo trimestre del ao
TOTALES

El resultado de la matriz EFE nos indica que Ferreyros se encuentra en condiciones de afrontar la c
mercado de manera adecuada, utilizando las oportunidades para poder enfrentar las posibles ame

Factores determinantes del xito

Lider en el mercado peruano en maquinaria pesada.
Representante exclusivo de Caterpillar
Amplia experiencia en el mercado local.
Alta correlacin con el desempeo del secto mineria y construccin
Elevado nivel de existencias y necesidades del capital de trabajo
TOTALES

El resultado de la matriz EFI nos indica que Ferreyros esta en condiciones de afrontar el ambiente i
utilizando sus fortalezas para enfrentar a sus debilidades.

Peso Calificacin Peso ponderado

0.1
2
0.2
0.2
3
0.6
0.3
4
1.2
0.3
3
0.9
0.1
2
0.2
1
3.1

Peso Calificacin Peso ponderado

0.3
3
0.9
0.2
5
1
0.2
3
0.6
0.2
4
0.8
0.1
3
0.3
1
3.6

Factores crticos para el xito

1 Posicionamiento en el mercado
2 Calidad del Producto
3 Disponibilidad de repuestos
4 Servicio de Post Venta
TOTALES

Ferreyros
Calificacin
Peso ponderado
Calificacin
0.23
4
0.92
0.3
3
0.9
0.2
3
0.6
0.27
4
1.08
1
3.5

Peso

Ipesa
2
3
2
3

Anlisis

El ponderado alcanzado por Ferreyros es superior a la de sus competidores, lo que demuestra que e
necesario que Ferreyros consolide su posicin en el mercado y que adems expanda y/o genere

Ipesa
Komatsu
Peso ponderado
Calificacin
Peso ponderado
0.46
2
0.46
0.9
3
0.9
0.4
2
0.4
0.81
2
0.54
2.57
2.3

o que demuestra que es una empresa lder en el sector. Es

s expanda y/o genere nuevos mercados no explorados.

ESTABILIDAD AMBIENTAL

EA

La industria mantiene una operacin en un

ambiente de cambios tecnolgicos
regulares en la industria

-3

La tasa de inflacin a lo largo del 2014 ha

fluctuado entre 0.52% y 2.8%

-5

La demanda es constante y se mantiene

estable. El crecimiento se ha desacelerado
un poco en comparacin al ao 2013

-2

La competencia se ha fortalecido, pero no

ha logrado quitarle el liderazgo a la
empresa.

-1

Las barreras para ingresar a la competencia

en la industria es alto por que se requiere
grandes inversiones, tanto en stock como
en almacenes y oficinas.

-2

PROMEDIO

-2.6

Clculo del Vector Direccional

Promedio para VC
Promedio para FI

-1.8
3.5

Promedio para EA

-2.6

Promedio para FF

2.8

x
y

1.7
0.2

Analizando la Matriz resultante, podemos concluir que nuestro entorno es favorable, encontrndon
contar con una fortaleza financiera que nos permite mantener la posicin de la marca. Es recomen
diversificacin, como el desarrollo del mercado y del producto, as como la diversificacin de cong

FORTALEZA DE LA INDUSTRIA

FI

Presenta la industria un potencial de

crecimiento moderado.

Al mantenerse como lder en el mercado,

gracias al posicionamiento que posee,
permite obtener altas ganancias. PrecioValor acorde al mercado.

Las maquinarias que comercializa Ferreyros

tienen un alto desempeo, tienen garanta
y la empresa cuenta con servicio de
mantenimiento y respuestos.

Es difcil entrar en el mercado por requerir

de gran capital.

PROMEDIO

3.5

Coordenaas del Vector Direccional

EJE X

1.7

EJE Y

0.2

Matriz SPACE
0.25
0.2
0.15
FF

0.1
0.05
0
1.6

1.8

2.2

2.4

2.6
FI

2.8

3.2

3.4

0.05
0
1.6

1.8

2.2

2.4

2.6

2.8

3.2

3.4

FI

uir que nuestro entorno es favorable, encontrndonos en un sector estable y de crecimiento, as como el
mite mantener la posicin de la marca. Es recomendable utilizar estrategias intensivas y de
y del producto, as como la diversificacin de conglomerado.

FORTALEZA FINANCIERA
El rendimiento sobre la inversin es del
8.38%.

La rentabilidad sobre los activos es de

2.9%

El margen de utilidad neta es de 2.95%

El crecimiento de las ventas para el

prximo ao se estima es un 16.5%

El flujo de caja es eficiente. Mantiene un

nivel estable de ingreso de fondos.

PROMEDIO

2.8

ACE

2.6

FF

2.8

3.2

3.4

2.6

2.8

3.2

3.4

n un sector estable y de crecimiento, as como el

e utilizar estrategias intensivas y de
rado.

VENTAJA COMPETITIVA

VC

Se mantiene como lder en el rubro.

-1

La maquinaria es de ptima calidad,

la empresa ofrece servicios de
mantenimiento y de repuestos.

-1

Los servicios relacionados a los

productos que ofrece estn en
continuo mejoramiento y
crecimiento.

-3

Los clientes presentan un buen nivel

de lealtad.

-1

La venta de las maquinarias se

puede realizar a travs de leasing.

-3

PROMEDIO

-1.8

DIVISIN

%
INGRESOS
INGRESOS

UTILIDAD

%
UTILIDAD

%
PARTICIP.
MERCADO

Ferreyros

500,000

57%

100,000

63%

55%

Unimaq

150,000

17%

22,500

14%

60%

Motored

200,000

23%

30,000

19%

35%

Fargoline
TOTAL

25,000
875,000

3%
100%

6,250
158,750

4%
100%

40%

Tenemos dos lneas de producto en el cuadrante de estrellas, y dos productos en el cuadrante de in

sobre Ferreyros Maquinarias, es propicia la estrategia de buscar socios locales en la distribucin po
del Per, para de esta manera minimizar el riesgo, tambin la penetracin en el mercado como est
marca que distribuimos como representantes exclusivos de Caterpillar, En el caso de las interrogan
con un porcentaje de crecimiento muy alto, lo que podemos aprovechar para penetrar en nuevos m
consolidando el mismo, Fargoline, no est dando muchos beneficios, as como su volumen de venta
evaluarse su continuidad o reorganizacin, para que ayude al posicionamiento corporativo de la em

% TASA DE
CRECIMIENTO

Particip

30%

-20%

15%

II

Estrella

III

Vaca

0%

Tasa de Crecimiento %

15%

20%

20%

ductos en el cuadrante de interrogantes, de las dos primeras,

locales en la distribucin por zonas, a los distintos departamentos
cin en el mercado como estrategia, sirve para consolidar mas la
En el caso de las interrogantes, Motored, es una lnea de negocio
r para penetrar en nuevos mercados y posicionar su crecimiento
s como su volumen de ventas no es el ms optimo, debe
amiento corporativo de la empresa.

Participacion en el Mercado
0.5

0
Interrogante

Perro

IV

TOTAL PONDERADO DEL EFE

Para la construccin de esta matriz vamos a utilizar los resultados obtenidos en las Matrices EFI y E
Resultado de la EFI = 3.6, Resultado de la EFE = 3.1
TOTAL PONDERADO DEL
4

3
I

3
IV
2
VII
1
Estrategias Intensivas y Integracion
Penetracion en el Mercado y desarrollo del Producto
Desinvertir o Liquidar

Del anlisis de la matriz, vemos que nos ubicamos en el II Cuadrante, cuya recomendacin de estr
intensivas podemos establecer el desarrollo del mercado o desarrollo del Producto, y en la integrac
por invertir en nuestra lnea de negocio.

nidos en las Matrices EFI y EFE, para darnos una evaluacin global de la corporacin,

TOTAL PONDERADO DEL EFI

2

II

III

VI

VIII

IX

acion
esarrollo del Producto

cuya recomendacin de estrategias es las intensivas y de integracin, dentro de las

el Producto, y en la integracin buscar nuevos socios estratgicos, que quieran apostar

POSICIN COMPETITIVA DBIL

CR

CUADRANTE II
1. Desarrollo Del Mercado
2. Penetracin En El Mercado
3. Desarrollo Del Producto
4. Integracin Horizontal
5. Desinversin o Enajenacin
6. Liquidacin

CUADRANTE III
1. Recorte de Gastos
2. Diversificacin Concntrica
3. Diversificacin Horizontal
4. Diversificacin En Conglomerado
5. Desinversin o Enajenacin
6. Liquidacin

CR

Para la construccin de esta matriz, utilizaremos los resultados obtenidos en la Matriz SPAC
SPACE, podemos concluir que tenemos una posicin competitiva fuerte, y de la Matriz BCG
un crecimiento rpido del mercado, por lo que nuestra ubicacin dentro de la Matriz de la G

CRECIMIENTO RPIDO DE MERCADO

CUADRANTE I
1. Desarrollo Del Mercado
2. Penetracin En El Mercado
3. Desarrollo Del Producto
4. Integracin Hacia Adelante
5. Integracin Hacia Atrs
6. Integracin Horizontal
7. Diversificacin Concntrica

CUADRANTE IV
1. Diversificacin Concntrica
2. Diversificacin Horizontal
3. Diversificacin En Conglomerado
4. Empresas De Riesgo Compartido

CRECIMIENTO LENTO DE MERCADO

dos en la Matriz SPACE y Matriz BCG, de la Matriz

e, y de la Matriz BCG, podemos concluir que tenemos
o de la Matriz de la Gran Estrategia es el I Cuadrante

Crecimiento rpido
del Mercado

POSICIN COMPETITIVA FUERTE