4.

4 La Importancia de una Buena

Gestin de Compras
Ejercicios Ilustrativos

Informacin
Tomemos el ejemplo de una empresa con
una cuenta total de resultados simplificada,
compuesta por los tres grandes rubros
siguientes:
Los costos fijos (CF)
Los costos en compras (CV)
Los costos de mano de obra (CV)

US $
Costo total
Costos
variables

Costos fijos
0

70%

100% Actividad

Estructura simplificada de una cuenta de resultados

US $

Ventas
Costo total
Costos
variables

Costos fijos
0

70%

100%

Actividad

Estructura simplificada de una cuenta de resultados

US $

Ventas
Utilidad

Costo total

Punto de equilibrio

Prdida
Costos de Materiales
Costos fijos
0

70%

Actividad
100%

Estructura simplificada de una cuenta de resultados

Alternativas del Gerente para mejorar

los resultados
Puede incrementar sus precios? seguro(a)?
Puede reducir sus Costos fijos? (Cmo?)
Puede reducir sus Costos variables?:
Los costos en mano de obra?, (Cmo?)
Los costos en materiales?, (Cmo?)

Qu pasara con el Punto de Equilibrio?

Mejoraran los resultados?

Ejercicio en Clase
Segn la estructura de costos de una empresa
tenemos que de los costos totales: el 35% son
costos fijos, el 15% corresponden a costos
variables de mano de obra, y el 50% restante
tambin son costos variables (materia prima,
materiales, otros) y son responsabilidad del
rea de compras.
Si el rea de compras obtiene un 10% de
descuento sobre el conjunto de sus compras,
En cuanto aumentar su margen de utilidad?

Solucin
Segn la informacin, del costo total: el 35% son costos fijos,
el 15% son costos variables de mano de obra, el 50% son
responsabilidad del rea de compras. Esta rea obtiene un
10% de descuentos sobre el conjunto de sus compras:

Costos Fijos
35%
CV Mano de obra 15%
CV Materiales
50%
Costo Total
100%
Utilidad
10%
Total ingresos 110%

35%
15%
45%
95%
15%
110%

La empresa aumenta su margen de utilidad en x %

Ejercicio por resolver

Tenemos que de los costos totales: el 25% son costos fijos, el
20% corresponden a costos variables de mano de obra y el
55% tambin son costos variables y son responsabilidad del
rea de compras.
Si el rea de compras obtiene un 10% de descuento sobre el
conjunto de sus compras, En cuanto aumentar su margen de
utilidad?
Costos Fijos
25%
25%
CV Mano de obra 20%
20%
CV Materiales
55%
49.5%
Costo Total
100%
94.5%
Utilidad
10%
15.5%
Total ingresos
110%
110%

La empresa aumenta su margen de utilidad en X %

Ejercicio por resolver

Tenemos que de los costos totales: el 25% son costos fijos, el
20% corresponden a costos variables de mano de obra y el
55% tambin son costos variables y son responsabilidad del
rea de compras.
Si el rea de compras obtiene un 10% de descuento sobre el
conjunto de sus compras, los costos fijos se reducen 12% y la
mano de obra se incrementa 6% En cuanto aumentar su
margen de utilidad?
Costos Fijos
25%
CV Mano de obra 20%
CV Materiales
55%
Costo Total
100%
Utilidad
10%
Total ingresos
110%

La empresa aumenta su margen de utilidad en X %

Ud. qu opina?
Qu resulta ms beneficioso para una
empresa: un dlar que se ahorra en
compras un dlar que se gana por
incrementar las ventas?
Por favor, explique porqu