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COMERCIAL (ADECUACIN DE LA
LEY 393 A LOS SERVICIOS QUE
PRESTA LA COOPERATIVA ABIERTA
CATEDRAL LTDA.)
Potos - Bolivia
2015
Todas estas quiebras de los bancos ocurri por la dbil fiscalizacin estatal.
Las reformas ocurridas desde el 2006 han ido cambiando a Bolivia en aspectos polticos,
sociales, y econmicos. Primero, en el aspecto poltico hubo cambios en las estructuras del
poder central con la victoria electoral del 54 % por el partido poltico denominado
Movimiento al Socialismo (MAS), liderado por Evo Morales Ayma.
Desde este momento se desenvuelven enfrentamiento polticos entre el partido de Gobierno
y los opositores del Oriente Boliviano. A pesar de esos enfrentamientos en enero del ao
2009 se pone en vigencia la Nueva Constitucin Poltica del Estado, la cual modificara
aspectos de gran importancia para pueblo boliviano.
Segundo, las reformas sociales sufren un giro de 360 grados ya que el partido de Gobierno
reconoce a los pueblos indgenas originarios campesinos del Pas olvidados y marginados
por anteriores gobiernos de turno, y se apoya en los sectores sociales como su base
fundamental en su forma de gobierno.
En el aspecto econmico, las polticas econmicas aplicadas por el Gobierno de turno son
beneficiosas para Bolivia; El Gobierno lucha contra la especulacin de los precios de la
canasta familiar, reactiva la demanda interna con la implementacin de la poltica
monetaria expansiva por parte del Banco Central de Bolivia (BCB) debido a que en el 2008
en Estado Unidos de Amrica se produce la crisis financiera mundial que afecta
principalmente a los pases desarrollados, mejora los indicadores econmicos de Bolivia
con el incremento del Producto Interno Bruto (PIB), las Reservas Internacionales Netas
(RIN), crea bonos de ayuda social beneficiando a las personas de escasos recursos como el
Bono Juancito Pinto y el Bono Juana Azurduy para tratar de erradicar la pobreza, y para
concluir, con la creacin, divulgacin e implementacin de una de las leyes ms
importantes del Pas como la Ley de Servicios Financieros N393 promulgada el 21 de
Agosto del 2013 con profundas modificaciones en el Sistema financiero y para las
Entidades de Intermediacin Financiera (EIF) que veremos detalladamente ms adelante en
este trabajo.
Para finalizar, La Constitucin Poltica del Estado en su artculo 330 establece que el
Estado regular el Sistema Financiero con criterios de igualdad de oportunidades,
solidaridad, distribucin y redistribucin equitativa. Adems define que el Estado no
reconocer adeudos de las entidades financieras privadas.
JUSTIFICACIN
2.1. Introduccin
El perfil de proyecto estratgico comercial: es una herramienta de gestin por la que se
determinan los pasos a seguir, las metodologas y tiempos para alcanzar unos objetivos
determinados. As tenemos que el proyecto estratgico formara parte de la planificacin
estratgica de la toda la Cooperativa.
No podemos olvidar que no debe ser una actividad aislada, sino, por el contrario debe
estar perfectamente unida al resto de departamentos de la Cooperativa (Finanzas,
comercializacin, operaciones, cajas, personal etc)
2. Pronstico y objetivos
2.1 Pronstico
Podemos decir que este apartado ya forma parte del plan estratgico comercial. Consiste en
responder a la siguiente pregunta:
De seguir as y contina la misma tendencia de nuestro mercado y del entorno.Cul
ser nuestra situacin a corto, medio y largo plazo?
Debemos preguntarnos:
A dnde queremos ir
El perfil de proyecto estratgico comercial es una herramienta que nos permite marcarnos
el camino para llegar a un lugar concreto. Difcilmente podremos elaborarlo si no sabemos
dnde nos encontramos y a dnde queremos ir.
Este es, por lo tanto, el punto de partida.
2.2 Objetivos
A raz del anlisis anterior conviene fijar las metas que pretendemos alcanzar, con los
medios disponibles.
Los objetivos deben a ser planteados en el plan estratgico comercial:
Por qu compran?
Cundo compran?
Dnde compran?
Cmo compran?
Cunto compran?
Con qu frecuencia?
2.3.2 Pronstico
De seguir as y contina la misma tendencia de nuestro mercado y del entorno. Segn el
diagnostico situacional realizar un pronstico con la situacin real y sin propuesta, para que
la diferencia se convierta en los objetivos estratgicos alcanzados o no alcanzados
2.3.3 Objetivos
Objetivos de calidad
Objetivos de precios
2.3.4 Estrategia
Entendemos por estrategia la forma de alcanzar los objetivos. O lo que es lo mismo Qu
vamos a hacer para llegar a la meta propuesta?
El trmino estrategia proviene del lenguaje militar. Charles O. Rossoti dice que estrategia
es El motor que incrementa la flexibilidad de la organizacin para adaptarse al cambio y la
capacidad para alcanzar las nuevas y creativas opiniones
La estrategia es una labor creativa.
Aqu entraramos en detalle en estos 4 apartados:
Polticas de Producto
Marcas
Calidades
Presentaciones
Polticas de Precios
Tarifas
Condiciones de venta
Mrgenes
Punto de equilibrio
Polticas de Distribucin
Promociones
Plan de medios
Organizacin
Preventivos. Son aquellos que determinamos con antelacin como posibles causas
de error o retardo. Permiten tener una accin correctora establecidaen el caso de
producirse.
Correctivos. Se realizan cuando el problema ha sucedido.
Por este motivo conviene que establezcamos controles preventivos para cada una de las
acciones propuestas.
3.7 Feedback (retroalimentacin)
Retroalimentacin. A medida que vamos implantando el plan estratgico comercial puede
darse la circunstancia de que algunas condiciones iniciales cambien. Por ejemplo alguna
reaccin de la competencia, entrada al mercado de nuevos productos etc.
Esto implica que debemos corregir el plan estratgico de marketing segn convenga.
El plan estratgico de marketing no debe ser rgido e inamovible. Por el contrario debe
mostrar cierta flexibilidad en su aplicacin.
Es importante establecer un plan de contingencias para cada posible situacin nueva.
Costes de Investigacin
2.4. Dificultades
Existen ciertas dificultades que no podemos obviar en cuanto a la implantacin del plan de
marketing. As mismo conviene indentificarlas con el fin de prevenirlas. Las ms
conocidas son las siguientes:
Target inadecuado