FORMATO PARA DIAGNSTICO ESTRATGICO

ANALISIS DEL MACRO ENTORNO

CONTENIDOS
1. RESUMEN EJECUTIVO
2. INDUSTRIA
Nuestra industria pertenece al sector productivo terciario, especficamente el
comercio de vitrinas de refrigeracin, es decir suministrar (vender)

al

mercado objetivo bienes finales producidos por otras empresas o

industrias. Estas ventas ventas se realizarn a micro y pequeas empresas
que requieran de estos equipos de refrigeracin para la operacin de sus
negocios.
2.1. FACTORES ECONOMICOS QUE AFECTAN A LA INDUSTRIA
La baja en la inflacin se podra presentar entre 2015 y 2016 en Chile. La inflacin
de 2014 cerr en 4,6%, por encima de la meta del banco central, pero se espera
que esta baje a nivel en torno al 3,6% para 2015, esto debido a las mayores
proyecciones de crecimiento econmico (PIB) para la economa chilena que N
La tasa de inters se mantendr durante 2015 y se espera que suba durante
2016. Durante el presente ao la tasa de inters debera mantenerse en un 3%
para luego subir en 2016, esto dependiendo de la poltica monetaria que tome la
reserva federal (banco central de EE.UU) durante este ao. Esto significar a
nivel macroeconmico, mayores incentivos al ahorro y menos al consumo.
Segn la Nueva Encuesta Suplementaria de Ingresos del Instituto Nacional de
Estadsticas publicada en 2013, indica que Chile tiene un atraso salarial. La
Fundacin Sol analiz estos datos por medio del estudio Los Verdaderos Sueldos
en Chile, Panorama Actual del Valor del Trabajo usando la Encuesta NESI y
arroj las siguientes conclusiones:

El 53,5 % de los trabajadores chilenos gana menos de $300.000 y el 70 % menos

de $426.000 lquidos. Slo el 15,9 % gana ms de $652.000 lquidos. 83,5 % de
las mujeres que tienen un trabajo remunerado gana menos de $550.000 lquidos.
En las ramas de actividad econmica del Comercio, Construccin, Hoteles y
Restaurantes, Agricultura, Pesca, Industria Manufacturera y Otros Servicios
comunitarios y sociales, el 70 % de los trabajadores no supera los $400.000
lquidos. Slo 1 de cada 10 trabajadores que tienen jornada completa gana ms
de $852.000 lquidos. Chile presenta el sexto Salario Mnimo ms alto de Amrica
Latina, el cual representa menos del 30 % del PIB per cpita, situndose en la
zona de Mini salario Mnimo. 7 de cada 10 trabajadores chilenos, gana menos que
el salario mnimo promedio de los pases de la Unin Europea. Cuando los pases
OECD tenan el mismo nivel de PIB per cpita que hoy tiene Chile, su salario
mnimo por hora - en promedio - duplicaba el actual salario mnimo chileno. Al
comparar a Chile con pases de PIB per cpita PPP similares o cercanos (en la
vecindad), se puede constatar la profundidad del atraso salarial. Por ejemplo,
Croacia, con un PIB per cpita similar a Chile (en 2011), tiene una mediana
salarial casi un 100 % superior. As mientras en Croacia el 50 % de los
trabajadores gana menos del 80 % de su PIB per cpita, en Chile esta razn slo
llega a 40 %. En relacin al promedio de los 28 pases de la Unin Europea, la
mediana salarial en Chile debera ser un 94,3 % ms alta y en relacin a los
pases que tienen un PIB per cpita similar, se registra un atraso salarial del 57 %.
Se puede constatar que la existencia de bajos salarios en Chile ha ido de la mano
con la extensin del endeudamiento. De acuerdo al informe de la OECD, Society
at a Glance 2014, el 27,8 % de las personas en Chile reporta que los ingresos no
le alcanzan para comprar alimentos. Segn los datos de la ltima Encuesta

Financiera de Hogares (EFH) del Banco Central de Chile, el 63,8 % de los

hogares tiene una deuda y la carga financiera promedio (total de ingresos
mensuales que los hogares utilizan en servir el pago de deudas) es de 36 %. En
el caso de los hogares de menores ingresos es un 45 %. El ingreso medio de la
ocupacin laboral para ambos sexos en 2013 se estim en $454.031.
Segn un estudio del Ministerio de Educacin de Chile llamado Chile en el
panorama educacional internacional OCDE: avances y desafos., 2013, estudio
realizado con datos de 2011, revela la siguiente informacin sobre el nivel de
educacional de los habitantes de nuestro pas: Chile alcanza el promedio OCDE
de la Tasa de Graduacin de Enseanza Media de un 83%, siendo un 86% para
los hombres y un 80% para las mujeres, esto refiriendo a graduados del ao 2011.
El 29% de la poblacin Chilena entre 25 y 64 aos posea un ttulo de Educacin
Superior, el 44% haba completado su Enseanza Media, mientras que el 28%
restante no lo haba hecho. Los promedios para la OCDE son 32%, 44% y 25%,
respectivamente.
Segn el economista Luis Arcentales, economista de Morgan Stanley y columnista
del peridico britnico Financial Times, seala que Chile podra ad portas de un
ciclo econmico de reactivacin liderando el camino de la recuperacin para el
resto de la regin, despus de enfrentar la fuerte cada del precio de las materias
primas que sostuvo el auge econmico de la ltima dcada. Este periodo de
recuperacin se debera a que el pas se ha ajustado debido a la fortaleza de sus
instituciones y su modelo de libre mercado, la primera ha permitido suavizar los
ciclos econmicos y hacer los ajustes menos traumticos gracias a un banco
central independiente y una bien establecida regla fiscal que ha dado a las
autoridades la libertad de implementar polticas cclicas.

La desaceleracin de las economas emergentes podra resultar en menores

flujos de capitales. Esto ha significado la disminucin de la demanda mundial por
las materias primas y por consecuencia ha generado un menor precio de estas,
incluyendo el principal producto de exportacin del pas que es el cobre, este
escenario que se debera prolongar o agudizar si al mismo tiempo la tasa de
inters de largo plazo en EE.UU aumenta y con ello aumentando el costo de
financiamiento externo.
Un incremento del costo de financiamiento externo podra presionar al alza las
tasas de inters de largo plazo locales. Un alza en las tasas de inters
internacionales podra derivar en un mayor costo de financiamiento corporativo,
esto hara que se reajustaran los portafolios de inversin reforzando as el alza de
tasas generando tambin volatilidad en los mercados.
Segn el Instituto Nacional de Estadsticas para el periodo Diciembre 2014 a
Febrero de 2015 la Fuerza de Trabajo alcanz 8,510,450 personas y la Tasa de
Desocupacin lleg al 6,11% un 0,02% menos que en el mismo periodo del ao
pasado.
2.2. FACTORES SOCIALES Y CULTURALES QUE AFECTAN A LA INDUSTRIA
Proteccin al consumidor, en Chile, la relacin entre los proveedores de bienes o
servicios y los consumidores est regulada por la Ley N 19.496 de proteccin de
los derechos de los consumidores. Los principales que aspectos que involucran
esta ley son, especificados en el sitio web del Servicio Nacional del Consumidor
son: 1) El derecho a contar una informacin veraz y oportuna sobre los bienes y
servicios ofrecidos. 2) La no discriminacin arbitraria por parte de empresas
proveedoras de bienes y servicios.3) Facilitar la formacin de las asociaciones de
consumidores. 4) Facilitar las acciones colectivas cuando se vulneran derechos

de los consumidores. 5) La regulacin de la publicidad engaosa y la eliminacin

de la letra chica en los contratos.
Segn un estudio del Instituto de Polticas Pblicas de la Universidad Diego
Portales de 2012, con datos de la Direccin del Trabajo de 2011, indican que
Chile tiene una tasa de sindicalizacin laboral de un 14%, que es baja en
comparacin de la Unin Europea que es en promedio un 23%.
Chile es el pas de la OCDE con ms desigualdad de ingresos, y el que ms lo ha
corregido desde 2007. Esto medido (en 2012) segn el coeficiente gini donde
Chile tiene un puntaje de 0,50 a diferencia de la media OCDE que es un 0,31
(menor coeficiente gini menor desigualdad de ingresos).
Segn un estudio del Ministerio de Educacin de Chile llamado Chile en el
panorama educacional internacional OCDE: avances y desafos., 2013, estudio
realizado con datos de 2011, revela la siguiente informacin sobre el nivel de
educacional de los habitantes de nuestro pas:
Chile alcanza el promedio OCDE de la Tasa de Graduacin de Enseanza Media
de un 83%, siendo un 86% para los hombres y un 80% para las mujeres, esto
refiriendo a graduados del ao 2011. El 29% de la poblacin Chilena entre 25 y 64
aos posea un ttulo de Educacin Superior, el 44% haba completado su
Enseanza Media, mientras que el 28% restante no lo haba hecho. Los
promedios para la OCDE son 32%, 44% y 25%, respectivamente.

Segn el Instituto Nacional de Estadsticas para el periodo Diciembre 2014 a

Febrero de 2015 la Fuerza de Trabajo alcanz 8,510,450 personas y la Tasa de

Desocupacin lleg al 6,11% un 0,02% menos que en el mismo periodo del ao

pasado.
La ciudad de Antofagasta tendr 402,231 habitantes en 2016. Chile tendr
18,001,964 habitantes en 2016, de los cuales 8,905,405 sern hombres y
9,096,559 mujeres.
Segn los datos del SII sobre la cantidad de empresas las cuales nuestro negocio
pretende tomar como mercado objetivo, expone lo siguiente:

Comercio al por mayor y menor, rep. veh.automotores/enseres domsticos

en la comuna de Antofagasta existen 6,490 empresas en este macro rubro que

abarca distintas categoras.
En la regin de Antofagasta existe la siguiente cantidad de empresas (Segn
cdigo y sub rubro, no hay informacin disponible por comuna, slo por regin en
lo que respecta al sub rubro): 521112 - Almacenes medianos (venta de alimentos),
supermercados, minimarkets 309 .

521120 - almacenes pequeos (venta de

alimentos) 2,301. 521900 - venta al por menor de otros productos en pequeos

almacenes no especial 1.324. 522010 - venta al por menor de bebidas y licores
(botilleras) 280. 522020 - venta al por menor de carnes (rojas, blancas, otras)
productos crnicos 80. 522030 - comercio al por menor de verduras y frutas
(verdulera) 396. 522040 - venta al por menor de pescados, mariscos y productos
conexos 99. 522050 - venta al por menor de productos de panadera y pastelera
65. 522060 - venta al por menor de alimentos para mascotas y animales en
general 22. 522070 - venta al por menor de aves y huevos 14. 522090 - venta al
por menor de productos de confiteras, cigarrillos, y otros 701. Total en la Regin
de Antofagasta 5.591 empresas.

2.3.

FACTORES TECNOLGICOS
Patentes de invencin
Nivel tecnolgico de la industria
Nivel tecnolgico de la mano de obra
Mecanismos de transferencia tecnolgica
Velocidad de obsolescencia
Nuevos materiales
Nuevos insumos
Nuevos equipos de fabricacin
Precios, tecnologa anti ruido, vidrios, implementos de seguridad,

bates y martillo)
Etc.
3. OPORTUNIDADES QUE PROVIENEN DEL MACRO ENTORNO
3.1. OPORTUNIDADES FACTOR POLITICO LEGAL
(Se redactan las oportunidades de tal forma que den la idea clara, en
una frase, de lo quiero expresar) Alguna ley? , alguna ley que proteja
3.2.

a las personas por el estrs,

OPORTUNIDADES FACTOR ECONOMICO
Se redactan las oportunidades de tal forma que den la idea clara, en
una frase, de lo quiero expresar) (nivel de ingresos de la regin, la
cantidad disponible para consumo en entretencin)

3.3.

OPORTUNIDADES FACTOR SOCIAL

Se redactan las oportunidades de tal forma que den la idea clara, en
una frase, de lo quiero expresar) (regin minera, con nivel de
ingresos altos en comparacin al resto del pas y poca entretencin
en la ciudad)

3.4. OPORTUNIDADES FACTOR TECNOLGICO

(Se redactan las oportunidades de tal forma que den la idea clara, en una
frase, de lo quiero expresar)

4. AMENAZAS QUE PROVIENEN DEL MACRO ENTORNO

4.1. AMENAZAS FACTOR POLITICO-LEGAL

(Se redactan las amenazas de tal forma que den la idea clara, en una
frase, de lo quiero expresar)
Ley de sonidos o ruidos molestos.

4.2. AMENAZAS FACTOR ECONOMICO

(Se redactan las amenazas de tal forma que den la idea clara, en una
frase, de lo quiero expresar)
4.3. AMENAZAS FACTOR SOCIAL Y CULTURAL
(Se redactan las amenazas de tal forma que den la idea clara, en una
frase, de lo quiero expresar)
4.4. AMENAZAS FACTOR TECNOLGICO
(Se redactan las amenazas de tal forma que den la idea clara, en una
frase, de lo quiero expresar)
5. METODOLOGIA
(Se debe expresar aqu la forma como obtuvieron la informacin: entrevista
estructurada o no, funcionarios a quienes preguntaron, como planificaron la
recoleccin de datos, la redaccin y la discusin necesaria para realizar
este trabajo)
6. BIBLIOGRAFIA
(Libros o pginas de internet que consultaron)
7. ANEXOS
(Reglamentos, cuadros estadsticos, formulas de clculo, encuestas,
preguntas de entrevistas, etc.)
ASPECTOS FORMALES
FORMATO:
LETRA ARIAL 12
1,5 INTERLNEA
MARGENES: 3 CM. MARGEN IZQUIERDO
2,5 CM. MARGEN SUPERIOR
2,5 CM. MARGEN DERECHO
2,5 CM MARGEN INFERIOR
FORMATO INSTITUCIONAL

TAMAO DEL INFORME: 10 HOJAS MXIMO SIN INCLUIR NI

RESUMEN EJECUTIVO, NI BIBLIOGRAFIA, NI ANEXOS, NI
CUADRO PEST
Lo que va con rojo en el formato slo debe ponerse si es pertinente y
relevante para la industria.
Recordar, el macro entorno est relacionado a la industria de la cual
forma parte su proyecto de empresa.
Implicancia para la industria: Como afecta la industria a la empresa.
Entretencin con efectos teraputicos.
Oportunidades econmicas:

Amenazas econmicas: Una amenaza que nuestra empresa puede

experimentar es la agudizacin de la desaceleracin econmica, a pesar
de que segn los especialistas este escenario debera revertirse este
ao 2015, pero esto es una situacin que todava est latente debido a la
dependencia de la economa Chilena a las materias primas.
Oportunidad social: Una gran oportunidad que nuestra empresa ha
encontrado en su entorno es la gran cantidad de locales comerciales que
pertenecen a nuestro mercado objetivo que eventualmente podran
necesitar uno o varios de nuestros productos.
Oportunidad econmica: Debido a que la regin de Antofagasta cuenta
con el pib per cpita ms alto del pas ($30 345 USD, segn el Banco Central

de Chile) , existe ms posibilidad de consumo de productos refrigerados y por

lo tanto mayor demanda por nuestros productos.
Amenaza social: Una amenaza que nuestro proyecto es la localizacin
geogrfica de nuestros potenciales consumidores, debido a la longitud de
nuestra ciudad, esto puede significar un reto tanto para las ventas en terreno
como para la cobranza

Metodologa: Nuestra metodologa se bas principalmente en la recopilacin

va internet de informacin de investigaciones pasadas y citacin de lderes de
especialistas

de

las

reas

polticas,

legales,

econmicas,

sociales

tecnolgicas.

Resumen ejecutivo:
Nuestro anlisis de macro entorno patente, gobierno slido, polticas firmes,
tecnolgicas grandes oportunidades por la obsolescencia.

En este anlisis del macro entorno se expondr que existe estabilidad poltica
y econmica en Chile, si bien es cierto han existido crisis en ambos partes, se
puede apreciar que existe un panorama de recuperacin debido la fortaleza de
las instituciones en nuestro pas. Una gran oportunidad que se ha detectado es
la gran cantidad de empresas que pertenecera potencialmente a nuestro
mercado objetivo, adems la obsolescencia tecnolgica que presentan los
productos lo cuales queremos reemplazar es una gran oportunidad para
nuestro negocio debido a que nosotros deseamos poder llegar a sustituir estos
aparatos antiguos.