Pronstico de Ventas

Vctor Javier Alvarado Berrocal

Formulacin y Administracin de Presupuestos
Instituto IACC
30 de junio de 2013

Establezca un pronstico de ventas anual con los siguientes datos que corresponden a las
opiniones de tres ejecutivos de una empresa, para el ao siguiente. Use como modelo la
tabla a continuacin y presente el desarrollo de los clculos.
Para poder realizar este control, es necesario recurrir a los contenidos otorgados para la segunda
semana lectiva, de esta manera cumplir con los objetivos de este, los cuales dicen relacin con
aplicar tcnicas de pronsticos de ventas. Para desarrollar este control, ser necesario trabajar a
travs de esta tabla que se presenta a continuacin, pero para poder desarrollarla de buena
manera, es preciso entender que el presupuesto de ventas establece el nivel de actividad al que
deber desarrollarse la tarea empresarial y determina los ingresos esperados. Por otro lado y tal
como indican los contenidos de esta semana, el presupuesto de ventas y pronstico de ventas,
son casi un sinnimo dentro del lenguaje cotidiano, sin embargo, es importante hacer una
distincin. El pronstico de ventas es una estimacin, por lo que el empresario podr considerar
una variedad de pronsticos para finalmente elaborar un presupuesto.

ESTIMACIONES
Ejecutivo 1
Estimacin de 500 millones,
probabilidad de
ocurrencia de
20%

Ejecutivo 2
Estimacin de 300 millones,
probabilidad de
ocurrencia de
10%

Ejecutivo 3
Estimacin de 200 millones,
probabilidad de
ocurrencia de
70%

PRONOSTICOS DE VENTAS
$ 500.000.000 x 20% = $ 500.000.000 X
0,2 = 100.000.000.
Es decir, al restar el 20% se debe de
multiplicar el 20% como 0,2, lo que nos da
como resultado $ 100.000.000
PRONOSTICO DE VENTAS =
$100.000.000
$ 300.000.000 x 10% = $ 300.000.000 X
0,1 = 30.000.000.
Es decir, al restar el 10% se debe de
multiplicar el 10% como 0,1, lo que nos da
como resultado $ 30.000.000
PRONOSTICO DE VENTAS =
$30.000.000
$ 200.000.000 x 70% = $ 200.000.000 X
0,7 = 140.000.000.
Es decir, al restar el 70% se debe de
multiplicar el 70% como 0,7, lo que nos da
como resultado $ 140.000.000
PRONOSTICO DE VENTAS =
$140.000.000

Pronostico del Trimestre

Para poder obtener el pronstico del

trimestre, para el caso, tendramos que
dividir el pronstico de ventas por cada
ejecutivo.
Ejecutivo 1
Tendramos que sacar el presupuesto
mensual aproximado, es decir los $
100.000.000 divido los 12 meses del ao,
lo que no da como resultado $ 8.333.333,
esto multiplicado por 3 meses es igual a $
25.000.000 trimestral.
Ejecutivo 2
Tendramos que sacar el presupuesto
mensual aproximado, es decir los $
30.000.000 divido los 12 meses del ao, lo
que no da como resultado $ 2.500.000,
esto multiplicado por 3 meses es igual a $
7.500.000 trimestral
Ejecutivo 3
Tendramos que sacar el presupuesto
mensual aproximado, es decir los $
140.000.000 divido los 12 meses del ao,
lo que no da como resultado $ 11.666.666,
esto multiplicado por 3 meses es igual a $
35.000.000 trimestral

Bibliografa
IACC (2013). Pronsticos y Presupuestos de Ventas. Formulacin y Administracin de
Presupuestos, semana 2.