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Rafael Galn 22/02/2010

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Sector: Consultora especializada para empresas (segn sector).

Actividad: Consultora especializada para empresas (segn sector).
Forma jurdica: Sociedad Limitada.
Instalaciones: 60 m2 divididos en rea de recepcin, zona de juntas y espacio de
trabajo.
Equipos y maquinaria: Equipos informticos (un equipo fijo, un porttil, una
blackberry y una multifuncin), software de gestin y material de papelera.
Personal y estructura organizativa: Dos promotores/trabajadores.
Cartera de servicios: Asesora especializada.
Clientes: Pymes con un nmero determinado de trabajadores y ubicadas en una zona
muy concreta.
Herramientas de promocin: Visitas comerciales; pgina web; rtulo comercial,
anuncios en prensa, merchandising; redes sociales; boletn informativo por e-mail;
plan de bonus para
clientes que nos
presenten a otras
empresas; blog; Google
AdWords; notas de
prensa; acuerdos; y
charlas de divulgacin.
IDEA DE NEGOCIO
Al ponerte delante del plan de
negocio de una consultora,
tienes que ser innovador en tu
planteamiento inicial. No te
vale con una ofer
tatipo. No
puedes ofrecer lo mismo que
propone ya una consultora
que lleva aos en el mercado.
A no ser, cla
ro est, que
ofrezcas ese mismo servicio a
un nuevo segmento de
http://www.emprendedores.es/crearunaempresa/abrirunaconsultoria

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un nuevo segmento de
clientes. Tienes que vender
una solucin llave en mano y
tienes que resolver un
problema a una empresa,
alerta, de partida, Fernando Alfaro, responsable de proyectos del CIADE de la UAM.
Cntrate en un campo concreto de actividad que domines: no quieras dar servicio en
todas las reas. No puedes tocar todos los palos. Eso muestra una falta de madurez del
plan de negocio. Adems, siempre hay tiempo para ampliar. Si eres bueno en finanzas, no
puedes serlo tambin en tecnologa, por poner un ejemplo. Sobre todo, si estamos
hablando de una empresa con dos empleados, aconseja.
Hay que buscar un equilibrio entre la especializacin y la oferta generalista en la
consultora. Muchos emprendedores de consultora entran en un producto excesivamente
especializado cerrndose las puertas a oportunidades de negocio en otros te
mas, aade
Javier Celdrn, director de proyectos del CEEIM.
TU SERVICIO
Las motivaciones para la adquisicin de este tipo de servicios lgicamente difieren entre
un tipo de cliente y otro. No obstante, en tu plan de negocio tienes que enfocarlo
siempre desde el punto de vista del cliente: no destaques lo que t vendes, sino el
problema que le resuelves al cliente con lo que t le ofreces. Es una cuestin de
enfoque, advierte Roberto Vieites, analista de proyectos de BIC Galicia.
Enfoque de negocio
Un empresario siempre va a asumir la consultora como un coste, y cualquier buen

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nmeros por solo 28,80 (un 20%
menos).

empresario debe huir de incurrir en costes excesivos. As, el emprendedor de consultora

debe darle la vuelta a la forma de vender su empresa; debe destacar o bien el ahorro que
le va a suponer ese servicio al empresario o bien las soluciones que le van a suponer una
descarga psicolgica de sus problemas, ampla Javier Celdrn.
Para poder plantear este enfoque, tienes que pensar en paquetizar este tipo de servicios.
Es muy difcil en s vender horas de consultora. Es mejor tener distintos paquetes (que ya
incluyan horas). Se trata de convertir en slido algo intangible. En algunos casos, se
podrn, adems, patentar y vender esos paquetes (cuando se puedan desarrollar, por
ejemplo, con un software), plantea Alfaro.
LOCALIZACIN
Si quieres poner en marcha una asesora que se centre en py
mes, no quieras cubrir a
todas las pymes. Cntrate en un sector de pymes especfico y, si puede ser
'geogrficamente concreto, mucho mejor, destaca Alfaro.
La adaptacin al contexto socioeconmico de la zona o el territorio donde quieras
implantar tu proyecto tiene en el grado de desarrollo socioeconmico de la zona una
referencia importante. Cunto mayor sea ste, generalmente tambin lo es el nmero y
EN:
SECTORES
grado de especializacin de las consultorasSGUENOS
que ya trabajan
en el terreno y, por lo tanto, REPORTAJES
ms importante ser tu especializacin en un campo energas renovables, recursos
IDEAS
CREA TU EMPRESA
GESTIN
CASOS DE XITO
FRANQUICIAS
REVISTA
TIENDA
humanos, procesos de produccin..., plantea Vieites. Esta especializacin te obliga a
que el primer contacto con los potenciales clientes sea personal o dentro de soportes
promocionales muy especficos, revistas especializadas, asociaciones empresariales muy
concretas, entre otros, argumenta.
A menor madurez...
En zonas con menor desarrollo, el enfoque que tienes que ha
cer es diferente. Si la zona
en la que desarrollars tu empresa no est tan madura, es probable que tu competencia
trabaje ya para grandes consultoras de mbito nacional que subcontratan tareas a
empresas implantadas en el territorio. En este caso, te encontrars con una cantidad de
empresas que limitar el gra
do de especia
lizacin de tu consultora. Si acotas mucho el
campo profesional, te vers en la necesidad de ampliar geogrficamente tu mercado al
no disponer de suficientes clientes, explica Vieites.
TUS PRECIOS
No debes apostar por fijar precios muy bajos o por debajo del mercado, bsicamente
porque no vas a poder sostenerlos en el tiempo, ms all de una accin promocional
inicial limitada. Adems, se ofrece una imagen de mala calidad en un servicio
especializado que requiere un nivel de conocimiento elevado, apunta Vieites. Los
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MUY TIL

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especializado que requiere un nivel de conocimiento elevado, apunta Vieites. Los

expertos te recomiendan que seas moderado en tus previsiones de ventas manteniendo
precios de mercado en lugar de pensar en unas ventas mayores con precios populares.

Encuentra tu Franquicia

PLAN FINANCIERO
En el caso de las consultoras, ms que ratios de rentabilidad, tienes que tener en cuenta
tus flujos de caja [el dinero con el que tienes que hacer frente a los pagos a proveedores y
a los gastos diarios de la empresa] y calcular bien tu punto de equilibrio [cuntos paquetes
de consultora y cuntos clientes debes tener para que tu negocio sea rentable]. Como vas
a fallar en tu clculo de ventas (es difcil de estimarlo y ajustarse a la realidad), resulta
impor
tante conocer tu estructura de gastos. Te sirve como indicador para calcular
cunto tienes que facturar, cuntos paquetes tienes que vender, sabiendo de antemano
cuntas horas te supone. Es importante porque es una primera aproximacin, destaca
Alfaro.

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En el apartado financiero de un despacho profesional de
bes tener mucho cuidado con los
costes de desplazamiento a la hora de prestar tus servicios en las oficinas de tus clientes.
En muchas ocasiones, son costes que se infravaloran al hacer el plan de negocio, pero
suponen una parte importante. De hecho, es una de las reas fundamentales de los costes
junto con los gastos de personal, dice Celdrn.
Consultora

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12comentarios

Aadiruncomentario

GamanielVegaLima
muybuenolostipsquenosenseancomohacerunaconsultoria

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ResponderMegustaSeguirestapublicacin11dejunioalas14:38
JairNavajaGalindoBarranquilla
GRACIASBUENOSAPORTES,DIOSAYUDAME
ResponderMegustaSeguirestapublicacin8demayoalas9:46
ArielOlivero

SeguirSantoDomingo

WOWmuchasgraciasporestasdirectrices.Tengoenmenteunaideadenegociosy
coincidencialmenteencontrestesitio.Deverdadquemeservirdemucho.
ResponderMegustaSeguirestapublicacin28deagostode2014alas13:38
ElisaAriasMeinguerDirectoradecapacitacionydiseocurricularenEducacinporla
Experiencia
Genial,esunbuencomienzoparadisearunplandeaccin,gracias
ResponderMegustaSeguirestapublicacin27dejuliode2014alas11:26
AryyGonzlez

SeguirIstmoamericana

Holamepodrianinformarcualessonlosrequisitoslegalespaabrirunaconsultoraderrhh???
ResponderMegustaSeguirestapublicacin12dejuliode2014alas20:46
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