SILABO

RUEDA DE NEGOCIOS

I.

DATOS INFORMATIVOS

1.1. Cdigo
1.2. Ciclo
1.3. Crditos
1.4 rea curricular
1.5. Condicin
1.6. Semestre Acadmico
1.7. Duracin
1.8. Horas semanales
1.9. Requisitos
1.10. Facultad
1.11. Escuela Profesional
1.12. Profesores
1.13. Texto Bsico
II.

:
:
:
:
:
:
:
:
:
:
:
:
:

0621079
X
3
Formacin Profesional
Electiva
2014 - II
17 semanas: 68 horas
3
HT: 1
HP: 2
Ninguna
Ciencias Administrativas
Administracin de Turismo
Comisin Acadmica
Costa, M. (2004). Negociar para Convencer. Madrid: Edit. Mc Graw
Hill.
Facella, P. (2001). Estrategias de marketing ferial. Madrid: Edit. ESIC

SUMILLA
La asignatura pertenece al rea curricular de formacin profesional, de naturaleza terica y prctica, tiene por
propsito incentivar al estudiante el espritu emprendedor y visualizar ideas de negocio y cmo actuar antes
eventualidades y
oportunidades de inversin en los negocios de turismo.
Organiza sus contenidos en las siguientes unidades de aprendizaje: I. Las actividades del sector turismo y oportunidades.
II. Rueda de Negocios III. Rueda de Negocios promocin y presupuesto. IV Puesta en marcha de la rueda de negocios.

III.

COMPETENCIA DE ASIGNATURA
Identifica y desarrolla habilidades, tcnicas en la cultura de los negocios en relacin a su formacin profesional, as
mismo desarrolla capacidades y aptitudes como futuro empresario de turismo basada en la prctica de la gestin de
eventos y
negocios.

IV.

CAPACIDADES
Identifica y valora las actividades del sector turstico y oportunidades de negocios, con visin de desarrollo.
Disea estrategias de marketing para la participacin en eventos que le permitan estrechar lazos de negocios.
Planifica y publicita rueda de negocios con enfoque de inversin.
Organiza equipos de trabajo para la planificacin y puesta en marcha eventos de negocios.

V.

PROGRAMACIN DE CONTENIDOS
UNIDAD I: LAS ACTIVIDADES DEL SECTOR TURISMO Y OPORTUNIDADES.
CAPACIDAD:
Identifica y valora las actividades del sector turstico y oportunidades de negocios, con visin de desarrollo.
Actitudes
Disposicin para aprender
Estrategias de
Semana
Innovacin y creatividad
Aprendizaje
Contenidos Conceptuales
Contenidos Procedimentales
Clase magistral
Fundamenta las bondades y
El turismo como actividad
1
empresarial.
potencialidades del turismo en
Lluvia de ideas
el Per.
Video foro
Analiza los principales indicadores
2
Evolucin de la actividad turstica.
del sector turismo. Barmetro del
Clase magistral
Turismo de la OMT Cuenta Satlite

Horas
1
2
1
2

de Turismo (CST).

Oportunidades de Inversin en
turismo.

Describe los factores que

intervienen en los negocios.

Aprendizaje virtual

Lluvia de ideas

Lneas de negocio.

Identifica las lneas de negocio.

Clase magistral

Lluvia de ideas

Referencias:
Hauyn, DallOrto, L. (2006).Turismo el futuro del Per. Lima: Edit. Lima.
Geolder, Ch. (2011) Turismo Planeacin y perspectivas. USA: Edit. Limusa.
Figuerola, M. (1991). Elementos para el estudio de la economa de la empresa turstica. Madrid: Edit. Sntesis.
UNIDAD II: RUEDA DE NEGOCIOS
CAPACIDAD:
Disea estrategias de marketing para la participacin en eventos que le permitan estrechar lazos de negocios.
Actitudes
Disposicin para aprender
Estrategias de
Semana
Aprendizaje
Innovacin y creatividad
Contenidos Conceptuales
Contenidos Procedimentales
Negociacin

Conceptualiza los elementos de

la negociacin.

Rueda de negocios.

Analiza e identifica conceptos de

rueda de negocios y sus
ventajas.

Eventos y actividades de
negociacin.

Identifica eventos para la rueda

de negocios. Workshops,
Ferias Intenacionales, Fam
Trips, Fam Press

Planificacin de eventos y
actividades de negociacin.

Demuestra su creatividad para la

organizacin.

Horas

Exposicin dialogada

Taller
Clase magistral

2
1

Exposicin dialogada

Clase magistral

Exposicin dialogada

Exposicin dialogada

Solucin de casos

Evaluacin Parcial

Referencias:
Costa, M. (2004). Negociar para convencer. Mxico: Edit. Mc Graw Hill Interamericana.
Facella, P. (2004). Todo lo que s de negocios lo aprend de Mc. Donalds. Mxico: Edit. Mc Graw Hill Interamericana.
Facella, P. (2001). Estrategias de marketing ferial. Madrid: Edit. ESIC
Jijera, R. (2010). Organizacin de eventos. Edit. EDARSI
UNIDAD III: RUEDA DE NEGOCIOS PLANIFICACIN.
CAPACIDAD:
Planifica y publicita rueda de negocios con enfoque de inversin.
Actitudes
Disposicin para aprender
Semana Innovacin y creatividad
Contenidos Conceptuales
Contenidos Procedimentales
9

Planificacin y organizacin de la
rueda de negocios.

Demuestra su creatividad para la

organizacin.

10

Perfil y seleccin de expositores

en la rueda de negocios.

Identifica habilidades de
liderazgo y de negociadores.

11

Inversion y estrategias
financieras.

Estrategias de
Aprendizaje

Horas

Trabajo en equipo

Exposicin dialogada

Trabajo en equipo

Exposicin dialogada

Trabajo en equipo

Exposicin dialogada

Aplica habilidades matemticas.

 Publicidad y Promocin de los

Trabajo en equipo
1
Identifica tcnicas y herramientas
productos y servicios a ofertar en de promocin turstica.
Exposicin dialogada
2
la rueda de negocios.
Referencias:
Costa, M. (2004). Negociar para convencer. Mxico: Edit. Mc Graw Hill Interamericana.
Facella, P. (2004). Todo lo que s de negocios lo aprend de Mc. Donalds. Mxico: Edit. Mc Graw Hill Interamericana.
Facella, P. (2001). Estrategias de marketing ferial. Madrid: Edit. ESIC
12

UNIDAD IV: PUESTA EN MARCHA LA RUEDA DE NEGOCIOS

CAPACIDAD:
Organiza equipos de trabajo para la planificacin y puesta en marcha eventos de negocios.
Actitudes
Disposicin para aprender
Estrategias de
Semana Innovacin y creatividad
Aprendizaje
Contenidos Conceptuales
Contenidos Procedimentales
Clase magistral
Aplica tcnicas de atencin al
Atencin del stand.
13
cliente.
Estudio de casos
14

Estrategias de ventas y
negocios.

Disea estrategias de atencin al

cliente.

15

Contactos y base de datos

Elabora herramientas para la

atencin al cliente.

16

Seguimiento de clientes y post

evento.

Aplica tcnicas de gestin del

cliente.

Repaso.

Aplica tcnicas de dinamizacin.

17

Examen Final

Horas
1
2

Clase magistral

Trabajo en equipo

Clase magistral

Trabajo en equipo

Dinmica de grupos

Clase magistral

Clase magistral

Solucin de casos

Referencias:
Facella, P. (2001). Estrategias de marketing ferial. Madrid: Edit. ESIC.
Acerenza, M. A. (2005). Marketing en ferias tursticas. Mxico: Edit. Trillas.
Jijera, R. (2010). Organizacin de eventos. Edit. EDARSI.
VI.

METODOLOGA
6.1. Estrategias centradas en la enseanza
a. Clase magistral
b. Dinmica de Grupos
c.
Exposicin dialogada
d. Lluvia de ideas
6.2.

Estrategias centradas en el aprendizaje

a. Trabajo en equipo
b. Tcnicas de concientizacin
c.
Demostracin
d. Induccin

VII.

RECURSOS PARA EL APRENDIZAJE

a. Equipos informticos
b. Multimedia
c. Fuentes de informacin
d. Separatas

VIII.

EVALUACIN
La evaluacin es un componente del proceso formativo que implica el recojo de informacin sobre los rendimientos
y desempeos del estudiante. Permite el anlisis para mejorar el proceso de enseanza aprendizaje. Se evala
antes,
durante y al finalizar el proceso.
3

Antes: evaluacin inicial, para recoger los saberes que posee el estudiante para asumir la asignatura y se aplica con
una prueba de entrada cuyo resultado no interviene en el clculo de la calificacin de la asignatur a.
Durante: se evala el desempeo del estudiante en el cumplimiento de tareas acadmicas de manera procesal
(monografas, proyectos, planes, estudios de mercado, etc.) que originan la nota de proceso.
Final: evala los productos del aprendizaje, al finalizar una o ms unidades de aprendizaje, usndose la prueba
escrita como instrumento de medicin (examen parcial y examen final).
Para efectos de calcular el resultado final de la evaluacin asignatura, se utiliza los siguientes rubros y
pesos: Tareas acadmicas
L = Lecturas asignadas (anlisis, control, resumen, debates, otros)
P = Participacin en clase, pruebas orales, puntualidad, participacin en actividades y
eventos) TI = Trabajo de Investigacin.
STI = Sustentacin del trabajo de investigacin (criterios: presentacin + dominio de escenario + conocimiento del tema +
calidad y organizacin de resumen del trabajo + absolver las interrogantes)
Exmenes:
EP =
Examen parcial
EF =
Examen final
PTA =
Promedio de tareas acadmicas.
Promedios:
PF = (EP + EF + PTA) / 3
Los estudiantes que tengan el 30 % de Inasistencia injustificada no tendrn derecho a rendir examen, se considerar
el promedio de asistencias como una tarea acadmica as mismo 3 tardanzas equivaldrn a una inasistencia.
IX.

FUENTES DE INFORMACIN COMPLEMENTARIAS

9.1. Fuentes bibliogrficas
Miller S- (2003). Saque el mximo provecho de las ferias. Mxico. Edit. Trillas.
Sierralta, A. (2012). Negociaciones y teora de los juegos. Lima Edit. PUCP.
Cornejo, E. (2012). Negociacin de calidad. Lima. Edit. San Marcos.
Llamazares, L. (2002). Negociaciones internacionales. Madrid. Edit. Pirmide
Senille, A. (2000). Negocie para ganar. Barcelona. Edit. Gestin.
Neves de Almeida F. (1999). Psicologa para los gerentes. Mxico. Edit. Mc Craw Hill.
Mulholland J. (2003). El lenguaje de las negociaciones. Barcelona. Edit. Gidsa.
Gutirrez, J. (2008). Talento negociador. Madrid. Edit. Pirmide.
Mnooking, R. (2010). Negociacin con el diablo. Bogot .Edit. Norma
Flint, P. (2001). Negociaciones eficaces. Lima. Edit. El comercio.
Fernando de Manuel Dasi (2000). Comunicacin y negociacin comercial. Madrid. Edit. ESIC
Lewicki, R. (2008) Fundamentos de la negociacin. Mxico. Edit. Mc Graw Hill.
9.2. Fuentes hemerogrficas
Gerencia de viajes. Bogot. Edit. Latin Press. INC. 2001 2013
9.3. Fuentes electrnicas

www.peru.org

www.sectur.org.mx

www.gerenciadeviajes.com

www.gerenciadehoteles.com