Caso 1 Empresa Comercial Delta

a)
Detalle
Ventas a crdito (unidades)
Precio
Costo variable
Rotacin C x C
Rendimiento exigido Inversiones

Situacin Actual
240,000

Cambio
60,000

$ 10

$ 10

$8

$8

12

Rendimiento en
inversiones 20 %

PRIMERA FORMA DE RESOLVER

Anlisis

Situacin Actual

Cambio

Ventas a crdito (pesos)

Ventas a crdito (unidades)

2,400,000

600,000

240,000

60,000

Rotacin en C x C
Inversin promedio en C x C
Contribucin Marginal de las ventas
Costo Capital Inversin en C x C
Beneficio Neto de la propuesta

12
160,000
480,000
32,000

6
80,000
120,000
16,000
104,000

Nota: Los actuales clientes siguen pagando a los 60 das, slo las nuevas ventas se cobrarn a los
SEGUNDA FORMA DE RESOLVER
precio
costo variable
M C unitario
Razn CV / Precio

10
8
2
0.8

Ventas anuales actuales (unidades)

Incremento ventas (unidades)
Incremento en ventas ( $)
Rotacin C x C nuevos clientes

240,000
60,000
600,000
6

Beneficio marginal ventas adicionales

Cuentas x Cobrar adicionales
Inversin en Cuentas x Cobrar adicionales
Rent exig A Impto. sobre Inv Adicional
Ganancia Neta Marginal Vtas Adicionales
TERCERA FORMA DE RESOLVER
Detalle
Ingresos

$
$
$
$
$

Diferencial
120,000
100,000
80,000
16,000
104,000

Diferencial
600,000

25%
12 meses / 2 meses

MC unitario x Unidades adicionales

D32/D33
(Razn cv /precio) x (C x C adicion
20%

CV
MC
CF
RAII
Costo Capital
VEA

-$
$
$
$
-$
$

480,000
120,000
120,000
16,000 20%
104,000

Situacin con P
300,000
$ 10
$8
6

Situacin con P
3,000,000
300,000

6
240,000
600,000
48,000

ventas se cobrarn a los 30 das.

/ 2 meses

io x Unidades adicionales de ventas

/precio) x (C x C adicionales)

Caso 1 b)
Detalle
Ventas $
Precio
Costo variable
Cuentas por Cobrar
Rotacin C x C
Rendimiento exigido Inversiones
PRIMERA FORMA DE RESOLVER
Rotacin en C x C
Aumento ventas 15 %
C x C adicionales (360.000/360x 30)
Inversin en C x C adicionales ($ 60.000 x 0,8)
Inversin en C x C actuales
Inversin total en C x C
Beneficio x Ventas adicionales ($360.000 *2/10)
Costo Inversin en C x C 20%
Beneficio Neto de la propuesta

SEGUNDA FORMA DE RESOLVER

precio
costo variable
M C unitario
Razn CV / Precio
Ventas anuales actuales (unidades)
Incremento ventas (unidades)
Ventas anuales actuales ($)
Incremento en ventas ( $)
Rotacin C x C clientes actuales
Rotacin de C x C nuevos clientes
3) Nivel de C x C antes del cambio del Perodo de Crdito
4) Nuevo Nivel de C x C asociadas con ventas originales
Beneficio marginal ventas adicionales
Cuentas x Cobrar adicionales
1) Inversin en Cuentas x Cobrar adicionales asociadas con nuevas ventas
2) Inversin en C x C adicionales asociadas con ventas originales
1) + 2) Inversin total en C x C

Rentabilidad exigida antes de Impto sobre Inversin Adicional

Ganancia Neta Marginal
TERCERA FORMA DE RESOLVER
Detalle
Ingresos
CV
MC
CF
RAII
Costo Capital
EVA

Situacin Actual
2,400,000

Situacin con propuesta

2,760,000

$ 10
$8

$ 10
$8

$ 200,000

$ 400,000

12

Diferencial
360,000

$ 200,000
6

Rendimiento en inversiones 20 %

Situacin Actual
12
2,400,000

Situacin Propuesta
6
2,760,000

Diferencial
360,000
60,000
48,000
200,000
248,000
72,000
49,600
22,400

10
8
2
0.8
240,000
36,000
2,400,000
360,000
12
6
200,000
400,000

12 meses / 1 mes
12 meses / 2 meses
Ventas anuales a crdito/ rotacin C x C
Ventas anuales a crdito/ nueva rotacin C x C
72,000 (MC unitario) x (Unidades adicionales de ventas)
60,000 (Ventas adicionales )/ (Nueva rotacin de C x C)
48,000 (Razn cv /precio) x (C x C adicionales)
200,000 4) - 3)
248,000

49,600 20%
22,400

Diferencial
$
-$
$
$
$
-$
$

360,000
288,000
72,000
72,000
49,600 20%
22,400

Caso 2
Ss/p
Ventas
Rotacin CxC
Periodo Promedio Cobro
CxC
Costo del cambio en descto. por pronto pago
20% Costo del capital
Beneficio Neto

3,000,000
8
45
375,000
0
-75000

Diferencial
beneficio x Ventas
Costo por descto
Ahorro Costo Capital
VEA

0
-36,000
25,000
-11,000

Sc/p
2 % descto pronto pago
3,000,000
12
30
250,000
-36,000
-50,000

Diferencial
0
4
-15
-125,000
-36,000 Costo
25,000 Ahorro
-11,000

Caso 3
Ventas $
Ventas adicionales
0.2 Beneficio ventas adicionales
Prdidas x incobrables
Prdidas x incobrables adicionales
C x Cobrar
Aumento en C x C
0.8 Inversin en C x C adicionales
20% Rendimiento requerido antes de impto
Beneficio Neto

Ventas adicionales
0.8 Costos variables
MC
Prdida Incobrables
20% Costo capital Inversion CxC adicional
EVA

Poltica Actual
2,400,000

48,000
200,000

Poltica A
Poltica B
3,300,000
3,500,000
900,000
1,100,000
180,000
220,000
165,000
210,000
117,000
162,000
550,000
875,000
350,000
675,000
280,000
540,000
56,000
108,000
7,000
-50,000
Poltica A
900,000
-720,000
180,000
-117,000
-56,000
7,000

Poltica B
1,100,000
-880,000
220,000
-162,000
-108,000
-50,000

0.2 Razn de contribucin

Caso 4
Situacin Actual
60,000 unidades vendidas
Precio de ventas $ 10.00
Costo variable $ 6.00
Costo promedio $ 8.00
Costo fijos $ 120,000
Periodo promedio de cobranza 30 das
Riesgo en cuentas incobrables 1%
Rendimiento en inversiones 15%
Anlisis
Rotacin en C x C
Inversin promedio en C x C
Contribucin Marginal de las ventas
Costo Inversin en C x C
Prdidads por incobrables
Beneficio neto de la propuesta

Situacin con propuesta

3,000 unidades adicionales

45 das
2%

Situacin Actual
12
480,000
240,000
6,000
6000

Situacin propuesta
8
498,000
252,000
9,338
12600

Marginal

12,000
-3,338
-6,600
2,063