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Tcnicas
probadas
para
incrementar tu CI y dar
mejores presentaciones
1
1.1
Estas aqu
Es sobre el tiempo
Cunto tiempo tiene para prepararte antes de la
presentacin?
Cunto tiempo dispones para dirigirte a la audiencia?
Has sido invitado a dar una presentacin. Usa este mapa para llegar a
tu destino. Comienza con la primer de las Claves Rpidas:
1.1.1
Es sobre la audiencia
Qu sabes sobre las personas que te escucharan?
Los conoces personalmente? son compaeros de trabajo
o miembros de tu sector profesional?
Qu es lo que tienen en comn unos con otros? Si no hay
nadie ms, es probable asumir que todos estn interesados
en un tema?
Es sobre tu tema:
A los asistentes les importa?
Por qu? Qu hay de beneficio para ellos?
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otros cuando uses repetidamente palabras que acten como una lnea
de demarcacin. Si el acuerdo y armona del grupo es lo que buscas,
presta atencin en como la seleccin de un pronombre puede
respaldarte o debilitarte.
Hank habl a 15 viajeros sobre el embarcarse en un viaje ambicioso
al Gran Can. Cada uno de nosotros debe llevar suficiente agua,
l dijo. Nos moveremos como un grupo. Los que andan ms lento
son los que determinan el paso. Toma esto en mente cuando tomes
la decisin respecto a si tu estado fsico te permite participar. Luego
el aadi, En este grupo hay por lo menos dos personas que no
deber ir en est caminata. Un silencio se apoder del grupo. Yo no
tomar esa decisin por ellos. Pero nunca me he equivocado en
observaciones de esta naturaleza.
Eventualmente, 13 excursionistas se agruparon y el viaje fue todo un
xito. Hank mantuvo a la gente un poco fuera de balance al usar
psicologa de pronombres: Nos moveremos como un grupo. T eres
responsable de mantener el paso. Yo s de lo que hablo. (Cada
oyente debe trabajar en decidir si l o ella encajan y no puede tomar
esa decisin hasta que Hank termine de hablar). Debido a que 13 de
15 personas fueron a la caminata y ya que la excursin fue un xito,
podemos concluir que la presentacin dada por Hank logro el
resultado deseado.
1.1.12
Es sobre un Flujo Lgico
Deja que la lgica te muestre el camino. Enfcate en los puntos que
quieres tocar.
Una forma de ver si un flujo lgico u ordenado est siendo
mantenido se logra yuxtaponiendo las declaraciones. Sara le dijo a sus
compaeros de trabajo:
1.
Alguna vez viste a una audiencia con los ojos vidriosos? Es porque
los has perdido!
Las Claves Rpidas listadas arriba pueden ser las que pueden detener
esto. Diles a los miembros de tu audiencia lo que ellos vinieron a or
(incluso si tu discurso sacude el statu quo) y adorna tu historia para
que ellos apenas puedan esperar a donde lleva todo lo que dices.
Las palabras Ganan Favor
Los expertos reportan que la gente admite responder de forma ms
favorable a algunas palabras (ej., nuevo, mejorado, natural, puro). Si
te estas dirigiendo a clientes, tales palabras deben funcionar de
buena forma en tu presentacin. Una vez que has establecido un
Perfil de la Audiencia, busca las palabras que la audiencia adoptar.
Busca en el Internet o contacta con una asociacin de profesionales
para ms informacin. Por ltimo, da un vistazo a artculos
especficos de la industria y resalta las palabras que son repetidas y
pueden gustarte.
2.
3.
1.1.11
Inclusin
Si tu intencin es que piense en ti como uno del grupo, usa palabras
que digan exactamente eso. Automticamente te separaras a ti de
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