Los Empresarios y las

Ideas de Negocios
Prof. Francisco Seplveda Laurence

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1. El Empresario

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1.1 Cmo y porqu nace un

empresario?
Algunas causas por las que surge un
empresario
Independencia econmica
Deseos de mayores ingresos en
relacin a un sueldo fijo
Estar desempleado
Tradicin familiar
No les gusta ser empleados
Por aprovechar una
oportunidad
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1.1 Cmo y porqu nace un

empresario?
Un emprendedor es una mujer u hombre que " Toma riesgos y
crea estructuras en la formacin de su propio negocio".
Un emprendedor debe estar en la bsqueda constante de
"oportunidades" lucrativas, sin tomar en consideracin los
recursos necesarios para llevarla a cabo, ya que si sta
oportunidad es verdaderamente buena, el emprendedor buscar
y encontrar los recursos humanos, financieros y materiales para
hacerla realidad.
El emprendedor es un ser creativo y el motor que permitir el
desarrollo econmico del pas, creando riqueza y empleos para
beneficio de todos.
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1.1 Cmo y porqu nace un

empresario?
Ser empresario es asumir
riesgos patrimoniales
importantes y a veces incluso
familiares.
El empresario debe generar y
aumentar la riqueza para si
mismo y la sociedad.
Un empresario debe ser
socialmente responsable.
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1.1 Cmo y porqu nace un

empresario?
El Empresario y la Responsabilidad Social
CONCEPCION A (Milton Friedman)
La Empresa no tiene ms que una responsabilidad y solo una: utilizar
sus recursos y energas en actividades tendientes a incrementar sus
utilidades, a condicin que observe las reglas del juego

CONCEPCION B (Keith Davis)

Los intereses de la sociedad se logran mejor mediante la aceptacin
de las obligaciones directas de todos los interesados en el ambiente
(Clientes, accionistas, vecinos, etc.)
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1.1 Cmo y porqu nace un

empresario?
mbito de la Responsabilidad Social del Empresario

Discrecional

Etica

Legal

Econmica

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1.1 Cmo y porqu nace un

empresario?
Qu es entonces un Empresario?
Una persona que detecta o crea una necesidad y tiene xito
en ello, respetando las reglas del mercado y siendo
socialmente responsable de los actos y consecuencias que
su empresa pueda tener a corto y largo plazo.
Una empresa se crea por una oportunidad, contina con la
bsqueda de los recursos y termina con la formalizacin
legal y tributaria de la misma (inicio de actividades).
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1.2 Qu caracteriza a un empresario

exitoso?
Un emprensario(a) es un ser con
intuicin, observador, organizado
y un lder para sus trabajdores.
Es optimista y le gusta tomar
riesgos calculados.
Es flexible en la toma de
decisiones y, sobre todo, se adapta
a los cambios del mercado.
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1.2 Qu caracteriza a un empresario

exitoso?
Motivacin y energa.
Auto confianza.
Creatividad en la solucin de
problemas.
Fuertes habilidades sociales.
Es proactivo.
Visin 360 del negocio.
Pensamiento independiente.
Persistente.
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1.2 Qu caracteriza a un empresario

exitoso?
Organiza bien sus tareas.
Tolera la ambigedad y la
incertidumbre.
Tiene retroalimentacin.
Aprende del fracaso.
Administra el corto y el largo
plazo segn metas.
Hbil para reinventar su
negocio.
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1.3 Qu debe hacer diariamente

un Empresario?
Rutinas diarias de un buen empresario:
Gana experiencia y la aplica.
Genera y mantiene contactos
comerciales con: consumidores,
proveedores, empresarios y el sector
pblico.
Lee peridicos y revistas
empresariales, navega en Internet, ve
TV, escucha radio, etc.
Est atento a la competencia directa,
indirecta y potencial.
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1.4 Errores Fatales de un Empresario

No conoce bien el mercado.
Qu producto realmente se necesita?
Definiciones econmicas poco claras.
Cunto quiero ganar?
No determina los beneficios de sus
clientes actuales y potenciales.
Cunto quieren pagar, les gusta?
Incapacidad para interactuar y
negociar con los proveedores e
intermediarios. Me darn crdito?
Estrategia de precios indeterminada.
Hacer ofertas, descuentos, crdito?

????

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1.5 Ventajas y Desventajas de ser

Empresario
VENTAJAS

DESVENTAJAS

Independencia
econmica

Exige ms disciplina
y responsabilidad

Ingresos
potenciales superiores

Ingresos fluctuantes
por periodos

Fijar sus propias

metas

Costo de oportunidad
alternativo

Ritmo de trabajo
propio

No hay horario, das

libres ni vacaciones

Dar empleo
(reconocimiento social)

Familia?

Sustentabilidad
familiar
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No es fcil cambiar
el producto y/o la
empresa
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1.6 El Empresario v/s el Administrador

1. Asume riesgos

1.

Planifica

2. Visualiza
oportunidades

2.

Organiza

3.

Dirige

4.

Controla

3. Crea la empresa
4. Cierra la empresa

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2. La Idea de Negocio
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2.1 Qu significa hacer un negocio?

Significa dar un producto o servicio a alguien que lo necesita,
cobrando un precio que satisface a ambos en el momento
apropiado
Ofrecerlo

Cliente

Producto

Ingreso

Las oportunidades se dan en intervalos de tiempo definidos.

Cada negocio tiene su momento
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2.2 Origen de las Ideas de Negocios

Causas
principales:

Deseos

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Necesidades

Problemas

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2.2 Origen de las Ideas de Negocios

La Necesidad:
Todos los seres humanos tienen
necesidades, vitales o no, que son
una oportunidad para un
empresario.
Las necesidades insatisfechas se
transforman en problemas.
Las ideas de negocio surgen de
las necesidades que no estn
satisfechas.
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2.2 Origen de las Ideas de Negocios

Los Problemas:
Grandes negocios nacen por
solucionar problemas que afectan
a seres humanos.
Problemas de tiempo y personal:
Comida rpida
Servicios a domicilio (mdicos,
farmacias, gas, bancos)
Servicios temporales
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2.2 Origen de las Ideas de Negocios

Los Deseos:
Los deseos son aquellas cosas
que la gente quiere, pero que
puede vivir sin ellas.
No son tan imperiosas como las
necesidades o los problemas,
pero que a la gente le gustara
poder atender a esos deseos.
Vestirse es una necesidad, pero
tener un jeans de una marca
determinada es un deseo.
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2.2 Origen de las Ideas de Negocios

Fuentes principales de ideas (visin 1):

Cambios de gustos y de preferencias

Cambios de percepcin y en modas
Errores, accidentes, fallas, casualidad
Cambios tecnolgicos y cientficos
Cambios en el medio econmico
Cambios en la demografa
Cambios en el marco legal y poltico

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2.2 Origen de las Ideas de Negocios

Fuentes principales de ideas (visin 2):

Aplicando los conocimientos ya
utilizados a nuevos productos,
nuevos servicios o nuevos
clientes.
Aprovechando recursos
disponibles en nuevos negocios.
Agregndole nuevos atributos a
viejos productos.
Diferencindose.
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2.2 Origen de las Ideas de Negocios

Otras Segn Bodell, Rabbior y Smith

Trate de identificar tendencias que se estn haciendo comunes.

Mire detalles pequeos.

Nunca deje de pensar y analizar lo obvio.

Analice ideas que fueron ensayadas en el pasado y no funcionaron.

Combine ideas.

Consiga informacin desconocida por otros.

Hable con muchas personas.

Lea revistas, peridicos y publicaciones dedicadas a los negocios.

Mire que ha funcionado bien en otro lugar y no est disponible en su lugar.

Analice formas nuevas de satisfacer deseos y necesidades viejas.

Identifique formas de vencer las barreras que no permitieron en el pasado

llevar a cabo ciertos negocios.

Estudie mercado segregados o despreciados.

Analice las razones de compra de las personas.

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2.3 Cmo filtrar las oportunidades

de negocio?
Compatibilidad:
Con nuestras estrategias, conocimientos,
disponibilidad de capital, gustos y preferencias.

Atractividad del negocio:

Es un mercado en crecimiento, con pocos
competidores, con mrgenes atractivos, con clientes
que han mostrado inters preliminar?

Factibilidad:
Para llevarlo adelante, existen los insumos crticos,
materias primas, conocimientos, reglamentos, y/o
recursos humanos indispensables, sin los cuales el
negocio no podra funcionar?
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2.3 Cmo filtrar las oportunidades

de negocio?

El producto o servicio que tengo, es realmente comercializable?

Por qu los clientes pueden interesarse en mi producto?
Es significativo mi mercado?
Es posible llegar a esos clientes?
Los mecanismos de acceso a los clientes estn a mi alcance?
Existen competidores y qu tan fuerte es su posicin?
Tengo ventajas sobre los productos de la competencia?
Qu desventajas tengo sobre los productos de la competencia?
Cul es la tendencia en el sector en el que participar?
Tengo acceso a la tecnologa adecuada para mi producto?
Existen insumos suficientes para mi producto?
Estn disponible los recursos fsicos para llevar a cabo mi idea?
Qu tipo de personal necesito y si esta disponible?
Existen problemas ticos, morales o familiares?
Qu es lo que desconozco del negocio?

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2.4 Proceso de desarrollo de ideas

de negocios
Creatividad, invencin, innovacin, imaginacin, tendencias, gustos,
problemas, necesidades, deseos, preferencias, percepciones, errores,
tecnologa, ciencia, ambiente, mercado, negocios, demografa,
ordenamiento

Ideas Generales
Evaluacin
Ideas de
Negocios

Ideas
Archivadas
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2.4 Proceso de desarrollo de ideas

de negocios

La Innovacin:
IDEA

Ms

Comercializacin

Innovacin
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2.4 Proceso de desarrollo de ideas

de negocios
Creatividad
Capacidad para redefinir de forma nueva una determinada
situacin, a partir de elementos, hechos y situaciones
preexistentes. El individuo creativo es aquel que puede
producir modificaciones.

Innovacin
El proceso de conjugar conocimientos tcnicos con
necesidades y oportunidades de produccin y de mercado,
mediante la integracin y aplicacin de un paquete
tecnolgico, que introduce o modifica productos, procesos
de produccin, servicios, equipos y otras actividades de
valor, con su consecuente comercializacin.
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2.5 Actividades involucradas al hacer

un negocio
Dirigir recursos humanos y fsicos
Necesidades
Del Cliente

Informarse

Definir
Productos

Comprar
Proveedores

Disearlo
Adquirirlo
O
Fabricarlo

Vender el
Producto

Vender
Clientes

Ofrecerlo
Y
entregarlo

Dirigir recursos financieros

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Competidores

Cobrar

Ingresos
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2.6 Modelo de cambio emprendedor

1.

Percepcin

Percepcin de la
Oportunidad/necesidad
De cambio y
Desarrollo de la
Informacin
(oportunidades
Disponibles)

2. Decisin

3. Realizacin

Desarrollo de la Estrategia

Planificacin de la
Implantacin de la
Estrategia
Estrategia
(qu se debe hacer) (cmo debe hacerse)

Desarrollo de la capacidad
Fomento de la capacidad de organizacin
Creacin del cambio-cultura de soportes
Previsin y gestin de la resistencia al cambio

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2.7 Entidades pblicas que apoyan

el emprendimiento

Sercotec (para microempresas)

Fosis (para personas de escasos recursos)
Indap (para el sector agrcola y agropecuario)
Programa Chilemprende (en determinadas
comunas y territorios)
Corfo
Sence
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