Los Empresarios y las

Ideas de Negocios
Prof. Francisco Seplveda Laurence

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1. El Empresario

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1.1 Cmo y porqu nace un

empresario?

Algunas causas por las que surge un empresari

Independencia econmica
Deseos de mayores ingresos en relacin a un sueldo fijo
Estar desempleado
Tradicin familiar
No les gusta ser empleados
Por aprovechar una oportunidad
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1.1 Cmo y porqu nace un empresario?

Un emprendedor es una mujer u hombre que " Toma riesgos y crea estructu

Un emprendedor debe estar en la bsqueda constante de "oportunidades"

El emprendedor es un ser creativo y el motor que permitir el desarrollo e

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1.1 Cmo y porqu nace un

empresario?
Ser empresario es asumir
riesgos patrimoniales importantes y a veces incluso familiares.

El empresario debe generar y

aumentar la riqueza para si mismo y la sociedad.
Un empresario debe ser
socialmente responsable.
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1.1 Cmo y porqu nace un

empresario?
El Empresario y la Responsabilidad Social

CONCEPCION A (Milton Friedman)

La Empresa no tiene ms que una responsabilidad y solo una: utilizar sus recursos y ene

CONCEPCION B (Keith Davis)

Los intereses de la sociedad se logran mejor mediante la aceptacin de las ob

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1.1 Cmo y porqu nace un

empresario?
mbito de la Responsabilidad Social del Empresario

Discrecional

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Etica

Legal

Econmica

1.1 Cmo y porqu nace un empresario?

Qu es entonces un Empresario?

Una persona que detecta o crea una necesidad y tiene xito en ello, r
Una empresa se crea por una oportunidad, contina con la bsqueda
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1.2 Qu caracteriza a un empresario

exitoso?

Un emprensario(a) es un ser con

intuicin, observador, organizado y un lder para sus trabajdores.
Es optimista y le gusta tomar
riesgos calculados.
Es flexible en la toma de
decisiones y, sobre todo, se adapta a los cambios del mercado.

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1.2 Qu caracteriza a un empresario

exitoso?
Motivacin y energa.
Auto confianza.
Creatividad en la solucin de problemas.
Fuertes habilidades sociales.
Es proactivo.
Visin 360 del negocio.
Pensamiento independiente.
Persistente.

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1.2 Qu caracteriza a un empresario

exitoso?
Organiza bien sus tareas.
Tolera la ambigedad y la incertidumbre.
Tiene retroalimentacin.
Aprende del fracaso.
Administra el corto y el largo plazo segn metas.
Hbil para reinventar su negocio.
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Qu debe hacer diariamente

un Empresario?
Rutinas diarias de un buen empresario:
Gana experiencia y la aplica.

Genera y mantiene contactos comerciales con: consumidores, proveed

Lee peridicos y revistas empresariales, navega en Internet, ve TV, es

Est atento a la competencia directa, indirecta y potencial.

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1.4 Errores Fatales de u

No conoce bien el mercado.

Qu producto realmente se necesita? Definiciones econmicas p

Cunto quiero ganar?

No determina los beneficios de sus clientes actuales y potenciale

Cunto quieren pagar, les gusta?

Incapacidad para interactuar y negociar con los proveedores e in
Estrategia de precios indeterminada.

Hacer ofertas, descuentos, crdito?

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1.5 Ventajas y Desventajas de ser

Empresario
VENTAJAS

DESVENTAJAS

Independencia econmica
Exige ms disciplina y responsabilidad
Ingresos
potenciales superiores Ingresos fluctuantes por periodos
Fijar sus propias metasCosto de oportunidad alternativo
Ritmo de trabajo propioNo hay horario, das libres ni vacaciones
Familia?
Dar empleo (reconocimiento social)
Sustentabilidad familiarNo es fcil cambiar el producto y/o la empresa

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1.6 El Empresario v/s el Administrador

1. Asume riesgos
2. Visualiza
oportunidades
3. Crea la empresa
4. Cierra la empresa

1.

Planifica

Organiza
Dirige
4.

Controla

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2. La Idea de Negocio
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2.1 Qu significa hacer un negocio?

Significa dar un producto o servicio a alguien que lo necesita, cobra

Ofrece

Cliente

Producto

Ingres

Las oportunidades se dan en int

Cada negocio tien

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2.2 Origen de las Ideas de Negocios

Causas
principales:

Deseos

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Necesidades

Problemas

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2.2 Origen de las I

La Necesidad:

Todos los seres humanos tienen necesidades, vitales o no, que so

Las necesidades insatisfechas se transforman en problemas.

Las ideas de negocio surgen de las necesidades que no estn sat

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2.2 Origen de las Ideas de N

Los Problemas:
Grandes negocios nacen por solucionar problemas que afectan a

Problemas de tiempo y personal:

Comida rpida
Servicios a domicilio (mdicos, farmacias, gas, banc
Servicios temporales

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2.2 Origen

Los Deseos:

Los deseos son aquellas cosas que la gente quiere, pero que pue

No son tan imperiosas como las necesidades o los problemas, pe

Vestirse es una necesidad, pero tener un jeans de una marca det

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2.2 Origen de las Ideas de Negocios

Fuentes principales de ideas (visin 1):

Cambios de gustos y de preferencias
Cambios de percepcin y en modas
Errores, accidentes, fallas, casualidad
Cambios tecnolgicos y cientficos
Cambios en el medio econmico
Cambios en la demografa
Cambios en el marco legal y poltico
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2.2 Origen de las Ideas de Negocios

Fuentes principales de ideas (visin 2):

Aplicando los conocimientos ya utilizados a nuevos productos, nu

Aprovechando recursos disponibles en nuevos negocios.
Agregndole nuevos atributos a viejos productos.
Diferencindose.
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2.2 Origen de las Ideas de Negocios

Otras Segn Bodell, Rabbior y Smith

Trate de identificar tendencias que se estn haciendo comunes.

Mire detalles pequeos.
Nunca deje de pensar y analizar lo obvio.
Analice ideas que fueron ensayadas en el pasado y no funcionaron.
Combine ideas.
Consiga informacin desconocida por otros.
Hable con muchas personas.
Lea revistas, peridicos y publicaciones dedicadas a los negocios.
Mire que ha funcionado bien en otro lugar y no est disponible en su lugar.
Analice formas nuevas de satisfacer deseos y necesidades viejas.
Identifique formas de vencer las barreras que no permitieron en el pasado llevar a cabo c
Estudie mercado segregados o despreciados.
Analice las razones de compra de las personas.
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2.3 Cmo filtrar las oportunidades de negocio?

Compatibilidad:

Con nuestras estrategias, conocimientos, disponibilidad de capit

Atractividad del negocio:

Es un mercado en crecimiento, con pocos competidores, con m

Factibilidad:

Para llevarlo adelante, existen los insumos crticos, materias pri

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2.3 Cmo filtrar las oportunidades de negocio?

El producto o servicio que tengo, es realmente comercializable?
Por qu los clientes pueden interesarse en mi producto?
Es significativo mi mercado?
Es posible llegar a esos clientes?
Los mecanismos de acceso a los clientes estn a mi alcance?
Existen competidores y qu tan fuerte es su posicin?
Tengo ventajas sobre los productos de la competencia?
Qu desventajas tengo sobre los productos de la competencia?
Cul es la tendencia en el sector en el que participar?
Tengo acceso a la tecnologa adecuada para mi producto?
Existen insumos suficientes para mi producto?
Estn disponible los recursos fsicos para llevar a cabo mi idea?
Qu tipo de personal necesito y si esta disponible?
Existen problemas ticos, morales o familiares?
Qu es lo que desconozco del negocio?
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2.4 Proceso de desarrollo de id

de negocios

Creatividad, invencin, innovacin, imaginacin, tendencias, gusto

problemas, necesidades, deseos, preferencias, percepciones, errores, tecnologa, ciencia, ambiente, merca

Ideas Generales
Evaluacin
Ideas de
Negocios
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2.4 Proceso de desarrollo de ideas

de negocios

La Innovacin:
IDEA

Ms

Comercializacin

Innovacin
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Ideas
Archiva

2.4 Proceso de desarrollo de ideas de negocios

Creatividad

Capacidad para redefinir de forma nueva una determinada situacin, a parti

Innovacin

El proceso de conjugar conocimientos tcnicos con necesidades y oportunidad

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2.5 Actividades involucradas al hacer

un negocio
Dirigir recursos humanos y fsicos

Competidores

Necesidades Informarse
Del Cliente
Definir
Productos

Proveedores Comprar

Disearlo
Adquirirlo O
Fabricarlo

Vender el
Producto

Clientes
Ofrecerlo
Y
entregarlo

Dirigir recursos financieros

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Vender

Cobrar

Ingresos
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2.6 Modelo de cambio emprendedor

1.Percepcin

2. Decisin

Percepcin de la Oportunidad/necesidad De cambio y

Desarrollo de
Desarrollo de la Informacin (oportunidades Disponibles)

3. Realizacin
la Estrategia

Implantacin de la Estrategia
Planificacin de la Estrategia
(qu se debe hacer)(cmo debe hacerse)

Desarrollo de la capacidad
Fomento de la capacidad de organizacin
Creacin del cambio-cultura de soportes
Previsin y gestin de la resistencia al
cambio

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2.7 Entidades pblicas que apoyan

el emprendimiento

Sercotec (para microempresas)

Fosis (para personas de escasos recursos)
Indap (para el sector agrcola y agropecuario)
Programa Chilemprende (en determinadas comunas y te
Corfo
Sence

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