PROYECTOS

PROYECTOS DE
DE
COMERCIO
COMERCIO

COMERCIO

Puntos importantes de la actividad:

Precio. Variable de decisin para la adquisicin de un
producto. Se debe analizar ventajas y desventajas de
las diferentes opciones.
-Precio

alto respecto a la competencia

-Precio menor respecto a la competencia
-Precio igual respecto a la competencia.

Calidad del producto.

Relacionado al nivel de satisfaccin que brinda el
producto y cumplimiento permanente de permisos o
requisitos del proyecto.

Apariencia del local:

-Limpieza

Trato al cliente:
-Atencin personalizada
-Imagen del local y personal
-Buena disposicin de servicio

Proyectos ms frecuentes

Tiendas de abarrotes

Papeleras

Zapateras

Carniceras

Venta de productos acuicolas

Dulceras

Tiendas de ropa

Jarciera

Refaccionaria

Farmacias

Anlisis de mercado
Cantidad de
oferentes y
productos

Cantidad de
demandantes

C
Estudiodemercado
Niveles de
precio y
calidad

Canales de
distribucin

Principales componentes del anlisis de mercado

 Descripcin delosproductos.
Normatividad comercial
Presentacin
Empaque
Embalaje
Atributos ynecesidad que
satisface

 Estrategia decomercializacin.
-Ubicacin en funcin al rea de
influencia
-Tamao de la poblacin objetivo y
poder adquisitivo.
-Estructura de precios
(fluctuaciones).
-Polticas de venta y promocin.
-Canales de comercializacin:
distribucin y venta.

Ingeniera del Proyecto

Localizacin

Macrolocalizacin

Microlocalizacin

Estrategiadecercanaalmercadometa.
Afluenciadeposiblesclientesdemaneraquegaranticemoslas
ventasprogramadas.

Macrolocalizacin
Descripcin de rutas y vas de acceso

Microlocalizacin
Indicar superficie del
establecimiento,
dimensiones y
distribucin de
mobiliario y equipo
del local comercial.

Descripcintcnicadelproyecto
Componentesrequeridosparalaejecucindelproyecto.

Infraestructura.
Caractersticasdellocal.
Manodeobra.
Materialesymobiliario.
Descripcindeequipos.

Proceso productivo
Limpieza del
localy
mobiliario
7:007:30am

Servicioal
cliente 7:00
9:30pm

Revisinymanejode
mercanciaprximasa
caducar

Inventario

si

Hay
mercanca?

no

Pedidosde
mercanciaa
proveedores

Cortedecaja
9:30am
10:00pm

Recepcin
de
mercanca

Clasificacin y
acomodo de
mercancia

Ejemplo: tienda de abarrotes (en este caso se presenta las actividades

importantes de manera general,sin embargo en el proyecto se tiene que
describir cada una de ellas a detalle

 Indicarloshorariosydasdeatencinparajustificarlos
ingresosdelproyecto.
Estrategiadeatencinalclienteparaquestaseamsgil.
Controldelosinventarios,conelfindesaberlafrecuenciade
abastodemercancaparanoperderritmosdeventas.
Detallarelprocesodeventa.
Definirlasaccionesnecesariasdeplaneacinycoordinacin
parallevarelproductoalconsumidorfinal.

 Puntualizarlasfuncionesa
desempearporlosylas
beneficiarias,duracindelas
mismasdeacuerdoalas
habilidadesyexperiencia.
Especificarlasmedidasa
implementarparabrindarun
serviciodecalidad.
Definirlasactividadesa
realizarparael
mantenimientodelequipoy
local.

Ejemplo de un
programa de trabajo
Actividades

Enero

Construccin del local.

Instalacin de servicios
(agua y energa
elctrica).

Febrero

Marzo

Compra de insumos

Operacin del proyecto

Abril

Programa de capacitaci
n.
capacitacin.
Objetivos:

Actualizar y perfeccionar los

conocimientos y habilidades de
los y las beneficiarias.
Proporcionar informacin sobre la
aplicacin de nueva tecnologa.
Prevenir riesgos de trabajo.
Incrementar la productividad.
Mejorar las aptitudes de los y las
beneficiarias.

Incluir temticas sobre administracin, manejo de inventarios,

contabilidad y atencin al cliente.

Proyecc
n de riesgos y
Proyeccn
estrategias para solventarlos
RIESGOS

ESTRATEGIASPARASOLVENTARLOS

Aumento en el precio
de la mercanca

1. Buscar productos sustitutos

2. Aumento en el precio del producto

Competencia
agresiva
Siniestro dentro de
las instalaciones

Dar un valor agregado al producto o diversificacin

del mismo
Medidas preventivas de seguridad como
mantenimiento de instalaciones y equipo

Baja demanda del

producto

Aplicar promociones y publicidad

Normatividad
Licencias y permisos.
(Licencia para uso de suelo)

Trmites obligatorios www.siem.gob.mx

Licencias y permisos (licencia para uso de suelo).

Normas oficiales mexicanas (NOM) que son obligatorias

para ciertos productos (ropa, calzado,
Medicamentos, contaminantes entre otras.

Considerar posibles impactos

positivos y negativos al medio
ambiente

Impacto
ambiental
Prcticasaimplementarparacontribuira
laconservacinomejoradelmedio
ambiente:Manejodedesechosorgnicos
einorgnicos