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Tema 1.

CONCEPTOS BSICOS
DEL PROCESO MOTIVACIONAL
1. POR QU ESTUDIAR LA MOTIVACIN
2. DELIMITACIN DEL CONCEPTO DE MOTIVACIN
3. PRINCIPALES MARCOS DE REFERENCIA EN EL ESTUDIO DE LA
MOTIVACIN
4. EL PROCESO MOTIVACIONAL
1. POR QU ESTUDIAMOS LA MOTIVACIN ?
Origen etimolgico del verbo latino mover, significa mover. La
motivacin es lo que nos mueve. Est vinculada a la accin:

Fsica: saltar un obstculo


Mental: hacer un clculo
Psicologa estudia el comportamiento humano

1) 1912-1959 conductismos: Objeto de estudio: la conducta. VD: la


conducta. Ratas para explicar el comportamiento humano
2) 1960: psicologa cognitiva. A travs de la conducta podemos saber
lo que ocurre en la mente. Objeto de estudio: la mente. VD: la
conducta o comportamiento. Anderson
Existen otros procesos bsicos, uno de ellos es la motivacin, pues es parte
del funcionamiento de la mente.
La motivacin es un proceso interno que no puede ser observado
directamente, se infiere a partir del comportamiento.
Respecto a las variables internas y/o externas que mueven la accin:
activan el comportamiento y determinan la intensidad.
-Variables internas: pensamiento interno que deriva en un
comportamiento
-Variables externas: Margarita se pone a llorar y esto determina mi
comportamiento.
En variables externas similares no todos los sujetos se comportan igual por
lo que existe un factor interno.

Siempre si alguien est motivado hay una accin y una meta. La meta es lo
que da contenido a la motivacin.

ACCIN
(Motivaci
n)

Met
a

2. DELIMITACIN DEL CONCEPTO DE MOTIVACIN .


La motivacin explica en gran parte la conducta del sujeto puesto que
existe una motivacin subyacente. Siempre que hay accin hay motivacin
subyacente. La motivacin subyace a la accin.
Nosotros tenemos unas medidas directas de la motivacin de los individuos.
Podemos pasar diferentes cuestionarios, tests.
Medidas directas que puedo captar de la accin que me informan de la
motivacin:
1) Elegir entre dos opciones
2) La latencia: tiempo que tarda una persona en realizar una accin desde
que se presenta el estmulo. Hay alumnos a los que les falta tiempo para
ponerse a hacer un trabajo, y otros que tardan bastante tiempo, otros
que ni lo hacen.
3) El esfuerzo, por ejemplo: Nadal, jug un partido y estaba exhausto,
hizo un gran esfuerzo, tiene una gran motivacin por acabar el partido.
El esfuerzo son los recursos invertidos.
4) La persistencia, mantenimiento de la conducta en el tiempo.
Pueden darse a la vez diferentes medidas.
Hay que aadir detalle a lo que subyace a la accin. La motivacin:
1)
2)
3)
4)

Da energa, nos activa, nos mueve para actuar (Arousal).


Y orienta, nos dirige a una meta.
Mantiene una accin (intensidad, persistencia).
Finaliza, resultado consecucin de metas. Podemos seguir
analizando la motivacin de una conducta cuando ha acabado, es
decir, si hemos llegado o no a la meta y as poder conocer resultados
futuros. Pero no solo el resultado, tambin la explicacin. He
suspendido porque la profesora me ha suspendido (sesgo egosta
para mantener la autoestima), atribucin externa.

Lo que no motiva es el fracaso continuo, el xito es lo que ms motiva. Si


tienes el 4,5 y te lo suben existe menos agencialidad, pero si lo consigues t
hay ms agencialidad (por lo que ms motivacin).
Rasgos distintivos de la accin motivada

Activacin: antdoto para la depresin


Agencialidad: el sujeto es activo no pasivo, es agente y cuanto ms
componente de agencialidad existe ms motivacin.
Participacin de los afectos: la motivacin no es ajena a la
emocin, el componente emocional es como el combustible de la
accin. Pensar que voy a alcanzar la meta incorpora afectos porque
me produce una excitacin. Las aproximaciones sucesivas me
producen satisfaccin.
Dirigida a meta: cuando alcanzo mis objetivos estoy ms prxima a
la meta, es necesario tener metas a corto plazo dentro de la de a

largo plazo. Ms prximas: aprobar una asignatura. Ms lejana: sacar


la carrera.
Estabilidad: los procesos motivacionales no se mantienen
constantes y no confluyen. Es decir, cuando ests centrado en algo
esa motivacin es estable pero cuando ests en otro mbito de la
vida esa estabilidad no existe. Toda la motivacin no se puede
demostrar constantemente, depende de la situacin.

LOS DETERMINANTES DE LA ACCIN. Motivo de la conducta?

Determinantes externos: contexto en el que se desarrolla un individuo:


fsico, social, cultural. En Afganistn una nia no hace las cosas que se
hacen aqu.
Determinantes internos: tienen que ver con procesos cognitivos
(pensamiento, memoria, atribuciones), procesos emocionales (pasin,
sentimientos), elementos motivacionales (conacin)
Actitudes o valores, tiene un componente cognitivo, emocional y conativo
(relacionado con la motivacin).
Conacion = accin
3. PRINCIPALES MARCOS DE REFERENCIA EN EL ESTUDIO DE LA MOTIVACIN
Psicologa cognitiva, conductismo, humanismo, psicoanlisis, t del
instinto-----APORTACIONES
Darwin nos permite romper con el proceso filosfico. El concepto filosfico
de motivacin es la voluntad. La voluntad se atribua a la mente y no al
cuerpo. El cuerpo se encargaba solamente de los impulsos. Se explica parte
de la conducta de los animales a partir de conductas no aprendidas y
automatizadas: LOS INSTINTOS
Marcos de referencia de la motivacin: influencia de Darwin
Hasta Darwin exista un gran corte entre los animales inferiores y el hombre,
Darwin establece continuidad. As, los componentes instintivos forman parte
de la conducta humana y explican la motivacin y la conducta. Darwin habla
de instintos y por tanto permite que se produzca la posterior teora de los
instintos.
Wallace: tambin establece la continuidad pero entre la diferencia entre los
inferiores y el ser humano est la mano de dios, ms tradicional.

TEORA DEL INSTINTO


Instinto gregario: estar con los dems; instinto maternal
James y McDougall: las distintas especies tienen diferentes instintos y otros
iguales. Ejemplo: araas salticidas y moscas danzantes.

Instinto para James: instinto: conducta estereotipada (sigue la misma


pauta), que es innata, que se dispara ante determinados estmulos y que
est dirigida a metas.

Situacin

Instinto

Instinto para McDougall: bsicamente igual: conducta estereotipada dirigida


a metas, pero el instinto es ms parecido a la idea de motivo, instinto ms
complejo, ms evolucionado, es una conducta innata que nos hace percibir
con preferencia unos objetos frente a otros.

Situacin

R.
automtica
s

Percepcin
y anlisis

InstintoC.Emocin

R.
Pertinentes

Experimentar una emocin basada en esa percepcin y producir las


respuestas pertinentes.
Por qu esta concepcin de instinto est ms cercana al motivo? Porque
tiene agencialidad, percepcin y emocin, ms conacin. Igual que en los
determinantes internos.

1er momento: fenmeno de la ocurrencia ciega (Mc Dougall): los


estmulos disparan una respuesta. Se disparan respuesta ante
estmulos pertinentes y no pertinentes. Beb succiona con el pecho
pero tambin con cualquier parte del cuerpo.
Ajuste de la conducta instintiva: cuando se produce la respuesta
instintiva ante los estmulos pertinentes pero ante los otros estmulos.
Beb solo chupa con el pecho.
Instintos se apaciguan a travs del hbito con el aprendizaje: un
adulto ve una tetina de un bibern y no succiona. Hbito importante
porque se controlan las respuestas instintivas, sino la convivencia
sera imposible.

Instintos mentales de W. James

Ms de 20 instintos fsicos como


succin, locomocin

Instintos mentales de McDougall

Evolucin y crticas de la teora de los instintos:


Profusin de listas de instintos:
-Hasta de 6000 instintos distintos.
-Se aadan sin criterio emprico.
-Explicaciones tautolgicas: pescadilla que se muerde la cola. Es gregario
porque le gusta estar con la gente y viceversa

Lo que queda del instinto:


-Casi nada: el instinto es algo biolgico, componente biolgico de la
conducta.
-Energa de accin especfica: acciones que se disparan pero en el contexto
estimular pertinente. No ponerse a bailar en la mesa de clase.
PSICOANALISIS
Freud: psicoanlisis intencin teraputica (finalidad clnica). Intento de
explicacin del ser humano.
Teora del desarrollo: Explicacin de Freud muy emocional, la energa se
localiza en distintos lugares del cuerpo y as se desarrollan diferentes fases.
Teora de la personalidad: Supery, Yo, Ello
Freud ve que las mujeres adineradas tienen conductas ininteligible (no se
entiende), por ejemplo: episodios de ceguera, epilepsias. Freud utiliza
diferentes sistemas con los que empieza a ver que hay componentes
ocultos que explican estas acciones. Ya no son instintos, son el lvido, lo que
mueve la accin. Cuando es positiva es Eros y cuando es negativa Tnatos.
Pulsin est centrada en el lvido. Explicacin de la conducta por
motivacin.
PULSIN: Proceso dinmico, cargado de energa, que intenta reducir una
tensin
Otros:

Piaget: emocin es fundamental pero se centra en los aspectos


cognitivos.
Adler: pulsin: necesidad de superacin. La mejor forma: influir y no ser
influido.
Jung: pulsin: autorrealizacin. La mejor forma: ser capaz y respetado.
Ser uno mismo, avanzar.
HUMANISMO

Maslow/Rogers: la motivacin es positiva, no reprimida como Freud,


asociada al concepto de necesidad, satisfacer las necesidades para el
desarrollo holsitico y pleno del individuo. La motivacin de las personas se
entiende como una serie de necesidades que se deben satisfacer y por eso
es.
Diagrama de flujo. Idea de necesidad del humanismo.
Estado de referencia: meta que se quiere alcanzar.
Se compara el estado actual con el estado de referencia, no existe
diferencia, el individuo est saciado, no existe ninguna necesidad. Si hay
diferencia existe necesidad y con ello el motivo y con el motivo, la conducta
y se establece de nuevo la comparacin.

Pirmide Maslow: nadie se plantea la accin de ser arquitecto si no ha


comido. Tanto en el desarrollo onto como filogentico primero surgen las
necesidades ms bsicas y despus si estn resueltas las ms avanzadas.

Hay un trabajo de Rogers, necesidad de quererse y ser querido, y ms


actividades reciprocas. Este experimento para explicar lo siguiente:
Amor peso notable en todos los grupos. Las necesidades surgen en el
desarrollo ontogentico y despus en filogentico.
Qu queda del humanismo?
La motivacin en trminos de necesidades que deben ser cubiertas, aunque
ahora se plantea con ms complejidad. Adems, las necesidades bsicas de
naturaleza fisiolgica estn vinculadas con conductas instintivas.
CONDUCTISMO
En respuestas aprendidas, refuerzo, castigo.
Mecanismos: condicionamientos clsico y operante.
Motivacin se explica del siguiente modo: estimulo neutro, el estmulo rojo.
Marnie cada vez que ve el rojo tiene una conducta de evitacin. Este color
rojo que era neutro, tiene ahora terror, ella ha asociado una imagen de
cuando era nia de cuando su madre mat a alguien. As, la motivacin en
el condicionamiento clsico, esta asociacin nos explica que llevamos a
cabo respuestas ante estmulos que anteriormente eran neutros.
THORNDIKE
La asociacin que se produce es entre respuesta y un estmulo (respuestaconsecuencia) Experimento: meta en una jaula un gato y fuera de la jaula
un recipiente con alimento. Dentro de la jaula una palanca que abra una
puerta.

La ley del efecto: De todas las conductas que se producen en un


momento dado aquella que tiene consecuencias
positivas/recompensas es la que se producir ms veces
posteriormente.

Estmulos discriminativos: en determinados contextosSi la luz es roja:


descarga. Respuesta contingente. Estmulo que le seala al sujeto la disponibilidad
del refuerzo. Por ejemplo, si hemos condicionado a un animal para que pulsando un botn
obtenga alimento, pero ste slo cae en la jaula cuando est encendida una luz, la luz
encendida es el estmulo discriminativo.

Estmulos reforzante: es el estmulo que provoca una modificacin en la probabilidad


de la emisin de una conducta. Es un estmulo que sigue a la conducta y acta incrementando
la probabilidad de que ocurra de nuevo.

La ley del impulso: lo que mueve a actuar a las personas es un


impulso y el impulso se establece por una necesidad que ha de ser
satisfecha para volver a una situacin de equilibrio. Los gatos tienen
el impulso de actuar cuantos ms hambrientos estn. El impulso
viene determinado por la necesidad para cubrir la homeostasis. Se
orienta toda la conducta hacia el alimento. Tenemos una necesidad
para estar en una necesidad de equilibrio.

LA MOTIVACIN PARA C. HULL

Im p u ls o

H b ito

In c e n tiv
o
I

PE

Po te n c ia
l de
e x c ita c i
n

El PE (lo que mueve a un individuo a actuar) est determinado por el estado


de necesidad que tenga (Drive), lo que sepa hacer (H) y el incentivo,
recompensa de su conducta (I). En ausencia de alguno de los componentes
no se produce el PE.
SKINNER
Condicionamiento Instrumental: existen ciertos estmulos en contextos
discriminativos y los individuos saben que en ese contexto deben llevar a
cabo ciertas conductas y no otras. Esas conductas tienen unas
consecuencias que van a determinar estas consecuencias (estmulos
reforzantes)
PRESENCIA
AUSENCIA
+
Recompensa (favorece
Omisin (dismin.
Cond)
Cond)*
Castigo (dismin. Cond)
Escape (aumenta Cond)
Tiene que ser positivo para la persona, es algo subjetivo. Depende de lo que
sea positivo para la persona.
*Omisin: el objetivo es que la gente se ra, puedo contar el chiste y no se
re nadie. No es lo mismo que el castigo, es menos duro. El castigo tiene
inconvenientes: distorsiona la relacin entre el castigador y castigo. Produce
+ problemas en el aprendizaje cognitivo.
Es esencial que los sujetos humanos y no humanos sepan que sus actos
tienen consecuencias. Es esencial para conocer el entorno y controlarlo.
Rta: comp-----------------Er
Cuando los sujetos se dan cuenta que no existe esta relacin (no existe
contingencia de reforzamiento, no se relacionan). Se produce una situacin
de INDEFENSIN. Estudiada por Seligman. No puedo controlar el entorno.
Haga lo que haga suspendo, situacin de infensin. Puedo generar

situaciones de indefensin con buena voluntad. Estudie o no me dan el


premio.
La indefensin tiene varias consecuencias:

Cognitivas: no aprendo del mundo


Motivacionales: no acto porque haga lo que haga no apruebo. Causa
de depresin.
Emocionales

Estamos programados para producir efectos en el entorno (PROTOMOTIVO


DE IMPACTO). Es innato, est presente en los bebs.
TEORAS COGNITIVAS DE LA MOTIVACIN
Explicamos la accin de los individuos en funcin del comportamiento
mental y el fsicamente observable. La conducta se entiende en funcin de
los procesos psicolgicos que se llevan a cabo.
Aspectos fundamentales:

Desaparece la gran teora, abandono de una causa nica en la


explicacin de la conducta motivacional.
Concepto de representacin: fundamental en psicologa cognitiva y
aprendizaje. Vuelta a presentar en nuestra mente la informacin que
hemos percibido. Escala filogentica: desplazamientos animales.
Tenemos distintos formatos representacionales.
Existen micro-teoras que explican el comportamiento humano.

1. CONTROL (DeCharms)
Individuos necesitamos tener un control del entorno en el que vivimos.

Los determinantes motivacionales implican modelos tericos del


sujeto de tipo intencional:
Intenciones-propsitos
ser agente causal de nuestras propias acciones
luchar por conseguir nuestros propsitos

Origen del concepto:


Heider (1958), DeCharms (1968): causalidad personal (principio
general bsico para estudiar la motivacin humana):

Cada uno prefiere escoger su medio para obtener un objetivo o meta


GRADOS DE CAUSALIDAD PERSONAL (de la conducta): Un continuo de dos
polos (DeCharms):

El origen: acciones genuinamente autodeterminadas, no impuestas,


bajo control personal. Conductas as guiadas tendrn carga afectiva
satisfactoria.
El pen: acciones sujetas a fuerzas externas que el sujeto se siente
obligado a realizar. Suelen comportar afectos negativos.

1. COMPETENCIA (Deci)
A las personas nos gusta obtener el xito en nuestras acciones pues nos
sentimos competentes y eso nos satisface. Eso est en la base de la
motivacin intrnseca.
2. VALOR DE LA META Y EL VALOR DE LA EXPECTATIVA (Rotter)
Cuando explicamos el comportamiento de una persona tenemos que tener
en cuenta que expectativa tiene de que va a conseguir la meta y el valor
que le da a la meta. Hay una motivacin subyacente si la meta que se
propone tiene valor para ella.
Hermano mayor: no pueden proponerse una meta porque no tienen ninguna
expectativa de lograrla.
3. DISONANCIA COGNITIVA (Festinger)
Los individuos necesitamos tener coherencia entre lo que pensamos y
nuestras acciones. Si no se produce coherencia entonces hay disonancia
cognitiva. Por ejemplo: Homosexuales = malos. Tengo una conducta acorde
con eso. Disonancia cognitiva: me lleva a cambiar mi conducta o mis
pensamientos. Busca el equilibrio cognitivo.
Qu situaciones produce disonancia cognitiva?
1. Cuando uno tiene que elegir entre dos opciones. Ejemplo: Qu
voy a estudiar? Despus de elegir se da cuenta de que tena que
haber elegido lo otro. Para que no se produzca esta circunstancia
meditamos mucho antes de elegir una opcin.
2. Realizar una actividad para la que no tiene suficiente
justificacin. Ejemplo: viacrucis de bares. Que se puede hacer para
cambiar una conducta, encontrar una justificacin insuficiente. Los
padres lo hacen.
3. Justificacin de esfuerzo. Ejemplo: mili, para justificar el esfuerzo
se requieren creencias grandilocuentes. Terrorismo. Cuando no
encuentra esa creencia grandilocuente se produce disonancia
cognitiva.
4. Incorporacin de informacin nueva que va en contra de
nuestras creencias. O bien mantenemos nuestras creencias y
cambiamos la informacin o bien cambiamos nuestras creencias y
damos valor a la informacin.
Ejemplo: secta cree que el mundo se va a acabar en cierta fecha. No
se ha producido ahora pero se producir despus. Mantiene la
creencia pero cambia la informacin
Ejemplo 2: creo que el mundo es plano, y les dices que el mundo es
redondo. Cambian la creencia e intentan comprenderlo.
4. COHERENCIA DE AUTONCEPTO (Markus)
Bsqueda del equilibrio, entre lo que queremos ser y lo que somos. Desde el
yo real al yo ideal. Y buscamos coherencia entre los distintos roles o papeles
del yo.
5. ATRIBUCIN

Explicacin que damos al resultado de nuestras acciones y esta explicacin


va a influir en nuestra explicacin posterior.
Primeras Formulaciones Cognitivas de la Motivacin
Cuando existe motivacin, exite un objetivo, una meta, un motivo que es lo
que da energa a la accin.

CIH
MOTIVO------------------------------------------------------------------------------META
MOTIVACIN
PRIMERAS FORMULACIONES COGNITIVAS DE LA MOTIVACIN

Las crticas a las conductas del instinto:


a. En que el hecho de etiquetar las conductas se considera explicativo
de las mismas
b. El abuso de las explicaciones circulares para dar cuenta de la
conducta de los sujetos.
c. A y b son correctas
En este anuncio podemos ver claramente que se acoge a las teoras
cognitivas de la psicologa. As, explicamos la accin de los individuos en
funcin del comportamiento mental y el fsicamente observable. Podemos
destacar as:
1. Teora del control (DeCharms): los individuos necesitamos tener un
control del entorno en el que vivimos. As, el plan llevado a cabo por el
protagonista para conseguir el puesto sera llevado a cabo para conseguir el
trabajo y as establecer un control sobre su entorno.

2.Teora de la competencia (Deci): a las personas nos gusta obtener el xito


en nuestras acciones pues nos sentimos competentes y eso nos satisface.
Eso est en la base de la motivacin intrnseca.
3.Teora sobre el valor de la meta y el valor de la expectativa (Rotter):
cuando explicamos el comportamiento de una persona tenemos que tener
en cuenta que expectativa tiene de conseguir la meta y el valor que la da.
As, en este caso debido existo una gran motivacin subyacente ya que el
protagonista lleva a cabo un plan de accin sumamente complejo y
organizado.
4. Teora de la coherencia de autoconcepto (Markus): bsqueda del
equilibrio, entre lo que queremos ser y lo que somos. Desde el yo real al yo
ideal. El protagonista se ve como la clase de persona que tiene ese puesto
de trabajo y por eso realiza todas esas acciones para conseguirlo. Busca la
coherencia entre las personas que quiere ser (conseguir el trabajo) y lo que
es.